レノボはまだファーウェイとともに世界トップ3に入るチャンスがあるのでしょうか？

11月初旬、レノボは携帯電話事業に若干の調整を加えた。楊元慶氏は「今後はMotoが当社の唯一のスマートフォンブランドになる」と述べたほか、モバイル事業も陳旭東氏から喬建氏に「移管」された。

楊元慶氏が同時期に、前年比で業績が低下した地域は「中国のみ」であると言及していたことと合わせて、レノボは国内市場で携帯電話製品の業績を向上させながら、携帯電話事業の再編を試みているのではないかと外界は推測した。もちろん、一部のアナリストは、レノボが「カーブセーブ」戦略を採用し、楊元慶氏のブランド路線に関する簡潔な説明をシグナルとして受け止めるだろうと考えている。

今では後者の推測の方が理にかなっているように思えます。楊元慶氏は今年の世界インターネット大会でのインタビューで、「将来的には（レノボ、ファーウェイ、シャオミの）3社を世界のトップ3にすることを目指し、その後、1位、2位、3位を競い合う」と語った。しかし、レノボはこの目標をスムーズに達成できるのでしょうか?

中国市場は「諦められる」のか？

楊元清氏は前述のインタビューで、「率直に言って、レノボは中国よりも海外のスマートフォン市場で好調です。現在、当社のスマートフォン事業の90％以上が海外からのものです。当社は海外市場、特に海外の新興市場の開拓においておそらく最も優れた中国企業です」と語った。

これは一種の「素晴らしい」ことでしょうか、それとも「無力」なのでしょうか?おそらく、それを直接体験できるのは、楊元慶氏とレノボの携帯電話事業の経営陣だけだろう。しかし、まず第一に、事業の90％以上が海外で維持されており、かつて「現地市場に頼りたい」と述べていたレノボにとっては成功とは言えないかもしれない。

2002年のデンバー国際経営科学会議で、当時レノボ・グループの社長だった劉伝志氏は、レノボが国際化戦略を達成するためには現地市場に足場を築く必要があると語った。「レノボは中国のような広大な現地市場を持っているので、それをうまく活用し、力を蓄え、条件が整った時に国際市場に参入しなければなりません...レノボの戦略的焦点は中国市場であり、その利点は中国人が中国市場を最もよく知っていることです。」

2009年に劉伝志氏が同社に復帰した際、同氏は「レノボは国際化の道を決して揺るがさない」と述べた。しかし彼はまた、「最も基本的なことは国内市場であり、それが極めて重要である」と指摘した。

丁科技は、劉伝志氏の判断は冷静かつ合理的であると考えている。人口が10億人を超える国である中国は、いかなる国際企業にとっても、特に地元発祥の企業にとっても無視できない市場です。

日本のソニー社を例に挙げてみましょう。 2015/16年度の財務報告によると、ソニー中国の営業利益は前年比1.1％減の5404億9700万円となり、ソニーの主要6市場地域の中で最下位となり、売上高シェアは6.7％となった。一部のメディアは以前、このことがソニーの事業全体を困った状況に陥れたと報じていた。これにより、ソニーや他の日本企業はその後しばらくの間、中国市場への「反撃」を準備することになった。このことから中国市場の現状が明らかです。

楊元清氏は、前年比で業績が低下した地域は「中国のみ」であると述べた。 「ブランド構築とマーケティング推進」を主な業務とする喬建は、国内市場の活性化を企画しているに違いない。では、レノボは世界インターネット会議で海外やグローバル市場を強調することで、国内携帯電話市場における「百戦錬磨」を一時的に回避し、「遠回りして国を救う」準備を本当に計画しているのだろうか？

遠回りして国を救おうとしているのですか?

長期にわたる観察に基づき、Ding Technology は、国内の携帯電話ブランドが海外市場に参入する理由は一般的に次の 3 つであると考えています。

まず、国際化を通じてより大きな市場規模を目指します。この理由を出発点として、国内ですでに一定の市場地位を獲得している企業によく見られます。基本的に「ベースキャンプ」を安定させた後、世界を支配しようとする彼らの野望が現れ始めます。それは成長のボトルネックを打破する方法でもあります。

2つ目は、海外事業を通じて国内市場をサポートすることです。このような企業は一般的に中国ではあまり人気がなく、あまり知られていません。中には OEM としてスタートした企業もあります。より広範な海外市場は、彼らに生き残るために必要な再生産資金を提供し、彼らの知名度を高めるのに役立ちます。同時に、多くの国内ブランド間の混戦を一時的に回避し、適切な時期に世界へ復帰することもできる。

3つ目に、私は田舎で「死ぬ」ところだったが、失敗を受け入れたくなかった。このような企業は通常、国内市場では収支を合わせることができません。中には大手ブランドのサブブランドもあり、親ブランドの既存チャネルを活用して新たな市場を開拓しようとしているところもあります。

レノボの携帯電話事業の状況は比較的特殊です。かつては「チャイナ・クール・アライアンス」に加盟し、海外に進出し、より大きな市場を求めていたが、国内事業が大きな「ボトルネック」に遭遇したため、海外事業の拡大は「不可避」となったようだ。 Canalysのデータによると、今年上半期の中国国内の携帯電話販売台数は全体で2億5000万台を超えたが、レノボは上半期の販売台数が約600万台で中国国内で11位にとどまった。楊元清氏はインターネット会議で「中国のスマートフォン市場は大きいが、世界市場の30％を占めるに過ぎない。世界市場はさらに大きく、残りの70％は海外だ」と述べた。そこには無力感のようなものが隠されているのだろうか。

データソース: Sino

レノボの携帯電話事業が「迂回して国を救う」という目標を達成できることを証明するかのように、楊元清は中国以外の市場でのいくつかの成果について語った。「例えば、ブラジルでは市場シェアが20％近くあり、第2位です。インドでは市場シェアが10％近くあり、サムスンに次ぐ第2位です。ロシアでも10％近くあります。

当社は基本的にBRICS諸国すべてに拠点を持っています。東ヨーロッパ、アジア太平洋地域の新興市場、インドネシアなど他の地域についても、当社は非常に高い評判を得ているだけでなく、市場でも非常に良い地位を築いています。今日、同僚が私たちに、約 30 か国から 40 か国の中で上位 5 位以内にランクされていると教えてくれました。 ”

しかし、世界トップ３入りを目指すレノボは、「世界市場の３０％」を占める中国での業績については明らかにしていない。

世界のトップ3に入るのは簡単ですか？

レノボにとって、世界トップ3に入るには2つの要素が必要だ。1つは国内事業を効果的に拡大すること、もう1つは海外市場で「さらに前進」することだ。

一部のアナリストは、レノボが世界トップ3に入るかどうかは、最終的には中国市場での業績が鍵となるだろうと指摘した。レノボの国内市場での現状の実績を考えると、この部分をうまく完了するのはやや難しいように思われます。

喬建が引き継いだとしても、レノボは国内市場では既にチャネル構築、マーケティング投資、ローカライズ設計などの面で不利な立場にあり、もはやファーウェイ、OPPO、vivoなどの大手企業と同じレベルにはない。

レノボの事業の90%を占める海外市場においても、レノボが世界トップ3の目標の残りを達成するのは容易ではありません。

まず、将来レノボの唯一のブランドであるMotoは、低価格で大量販売する習慣を捨て、できるだけ早く中高級ブランドイメージを確立し、合理的な「高安マッチング」製品ラインを構築する必要があります。統合後のブランドは、一部の消費者に残されたレノボブランドの固有の概念を変える必要があり、それはユーザーを再び獲得することと同等であり、やや困難である。

第二に、世界のスマートフォン市場が成長鈍化の兆しを見せ始めている（ガートナーのデータによると、今年第3四半期の携帯電話販売台数は前年同期比でわずか5％増加した）ため、レノボの「本拠地」における不安定な立場は隠れた懸念事項となっている。

データソース: ガートナー

再び、ガートナーの2016年第3四半期の携帯電話販売に関する最新データによると、トップ5はサムスン、アップル、ファーウェイ、OPPO、vivo（BBK）です。サムスンとアップルは依然として大きな優位性を持っています。レノボがファーウェイとともに世界トップ3入りしたいのであれば、どちらかを上回らなければならない。今のところ、サムスンとアップルが致命的なミスを犯さない限り、レノボのチャンスは比較的少ない。より現実的な視点（まずトップ5入り）でみると、国内ブランドが次々と海外市場に進出する中、OPPOとvivoは中国国内でほぼ同等の地位を獲得している。たとえレノボがこの2つのブランドの「封鎖」を突破したくても、中国国内でも海外でも難しいだろう。

楊元卿の「世界トップ 3」宣言は達成が容易ではありませんが、いくつかのヒントを与えてくれます。

まず、レノボの携帯電話事業は中国で比較的「ボトルネック期」を迎えているものの、依然としてブランドトーンを維持し、ファーウェイやシャオミと「対等」に戦う必要がある。

第二に、レノボは中国国内の混乱を「解消」し、国際化をさらに進め、中国に「戻る」機会を待とうとしている。

3. 「トップ3」宣言を通じて、可能な限り、レノボの携帯電話製品とブランドに対する国内消費者の信頼を高める。

4つ。これにより、分散化から Moto へのブランド集中のプロセスがより論理的になります (Moto は海外にも影響力を持っています)。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。