コンテンツを制作することは自分自身を消耗させるプロセスですか?コンテンツ起業のユニコーンはどの方向に出現するのでしょうか?

あなたの言葉、あなたの知識、あなたの声、あなたの容姿、そしてあなたの才能はすべて簡単にお金に変換され、硬貨になることができます。今はコンテンツ起業にとって最高の時代です。しかし、コンテンツ起業は2016年に人気のスターコンセプトとなったものの、現時点では「ユニコーン」、つまり評価額が10億ドルを超える大企業は存在しない。一方、シェアリングエコノミーなどの技術の波は、3～5年以内、あるいはそれよりも短い期間で必ずユニコーン企業を生み出します。では、コンテンツ起業はユニコーンを生み出すのでしょうか?もしそうなら、どの方向ですか?

コンテンツスタートアップのユニコーンが間もなく出現するかもしれない

コンテンツ起業がユニコーンを生み出すかどうかを議論する前に、まずコンテンツ起業とは何かを明確にする必要があります。これは非常に新しい概念のように思えますが、実際には10年前の人気オペレーターSPの時代や、コンテンツ起業など、何年も前から存在していました。違いは、現在のコンテンツ起業は単に「チャネルに頼ってコンテンツを制作する」だけではなく、コンテンツを商品化し、サービス化してユーザーを獲得することで、多くのビジネスモデルを形成している点です。

「コンテンツ開発者」は、過去のウェブマスターやアプリ開発者と同様に、ただ一生懸命制作するのではなく、需要、ユーザー、収益化、運用など、さまざまな問題について考えるようになりました。この観点から見ると、単語を入力するWeChatアカウントの運営者、Meipaiなどのプラットフォーム上のネットセレブ、Fendaで質問に答える専門家、Papi JiangやLuoji Siweiなどは、すべてコンテンツ起業家と見なすことができます。

コンテンツ起業は数十億ドル規模の企業を生み出すことができるか?

自分の力だけに頼っていては、これはほぼ不可能です。パピ・ジャンのようなスーパースターでも、これはできない。コンテンツ経済自体は注目度ビジネスであり、注目度はコンテンツの質と量と正の相関関係にあります。しかし、コンテンツは標準化された製品ではなく、大量生産することはできません。その質と量はクリエイターの創造力と密接に関係しており、時間の経過とともに直線的に成長する傾向があります。ソーシャルネットワークや電子商取引などの産業は急激に成長することはありません。

パピ・ジャンがどれだけ頑張っても、1日に1本の動画しか制作できない場合、生涯で制作できる動画の数は基本的に決まっており、彼女の商業的価値の想像の余地は基本的に推定できます。伝統的な芸能スターと同様に、彼女が生涯でどれだけのお金を稼ぐことができるかについては、かなりの確実性があります。事実は、多くのコンテンツ クリエイターが後期段階で衰退することを証明しています。コンテンツ制作は消耗する作業であり、高品質なコンテンツを継続的に制作できるのはほんの一握りの人だけです。

したがって、一人の力、あるいは少数の人間の力で惰性でコンテンツを生み出していては、ユニコーンが出現することは不可能です。パピ・ジャンの評価額1億2000万ドルは巨大なバブルであり、10億ドルにはまだまだ遠いと言う人もいる。もう一つのベンチマークであるLuoji Siweiの評価額は13億2000万元で、ユニコーンになるまであと10倍だ。

コンテンツ開発だけで10億ドル規模の企業を作るのは不可能でしょうか？

もちろん違います。 3 大ポータルを含む、BAT より以前から存在していたインターネット大手のグループは、本質的にはコンテンツ開発者です。 Autohome などの上場プラットフォームもコンテンツ起業家と見なすことができます。

しかし、これらのプラットフォームが大きく成長できたのは、コンテンツそのものに加えて、製品、コミュニティ、プラットフォーム、サービスを持ち、ユーザーと強固な関係を築いてきたからであり、これが彼らの中核的な価値なのです。私たちのコンテンツ起業は、最終的にはコンテンツ制作からユーザー管理、コンテンツの製品化、サービス、プラットフォーム化へとアップグレードされることは間違いありません。現時点では、ユニコーンが出現することは難しくなく、近い将来に起こる可能性もあります。

コンテンツ スタートアップのユニコーンはどのような方向に出現するのでしょうか?

コンテンツ起業は複数の次元から分類できます。コンテンツの形式に応じて、画像、ビデオ、ライブ放送、オーディオに分類できます。コンテンツ業界によって、エンターテインメント、ファッション、テクノロジー、自動車、不動産、金融、スポーツなどに分けられます。

ライブストリーミングとビデオは現在最も人気があり、エンターテインメント、不動産、金融、自動車などの業界では収益化の方法がさらに増えています。したがって、これらの分野でユニコーンが出現する可能性が高くなります。相対的に言えば、ビデオとエンターテインメントの組み合わせは、最も大きな可能性を秘めており、現時点では最良の道です。そのため、エンターテインメントビデオはコンテンツ起業における最初のユニコーンを生み出すと予想されており、江坡がコンテンツ起業のスターになったのは偶然ではない。

コンテンツ スタートアップ チームがユニコーンになれるかどうかは、軌跡に加えて方向性も重要です。現在、多数のコンテンツ スタートアップ チームが自発的にコンテンツの製品化、プラットフォーム化、サービス化を模索しており、さまざまな方向から「純粋なコンテンツ制作」モデルの限界を突破しようとしています。具体的には、次のような方向性が主流となっています。

1. IPインキュベーション

コンテンツを知的財産として活力を持たせ、「細胞分裂」のように高品質なコンテンツを生み出し、永続的に存続させることが、コンテンツ起業の究極の目標です。

ここでの IP は、単なる有名人、ブランド、イメージではなく、強力なコンテンツ インキュベーション メカニズムです。伝統的なコンテンツ時代にIPに優れていたディズニーは、今では丸耳のミッキーマウスから始まり、白雪姫、トイストーリーなど、何百もの有名人のイメージを所有しています。IPインキュベーションモデルを通じてのみ、コンテンツ制作は個人ブランドを突破し、量の飛躍的な成長を達成することができます。

現時点では、中国の多くのコンテンツ制作チームはまだ「単一IP」を作成する段階にあります。たとえば、Luoji Siwei の IP は Luo Zhenyu で、Papi Jiang の IP は Papi Jiang です。 IPの育成に努めた企業もある。Baozou Comicsは、Wang NimaやZhang QuandanなどのIPの創出に成功している。 Big Laugh Workshop を所有する Big Dream Factory は、『西遊記』のキャラクターを題材にした数多くの IP を育成してきました。

IP をインキュベートする上での難しさは何ですか? IPが「人」に関わるものである場合、個人がIPになることは稀であり、IPになると自分でビジネスを始める能力を持つことになるため、大きなリスクがあります。インキュベーションエージェンシーの価値は、従来のエンターテインメント経済と同じ、非常に低い価値を持つエージェンシーの価値になります。羅振宇とシェン・インが別れた後、羅吉思維はもうシェン・インとは何の関係もありませんでした。 NBA ゲーム、アベンジャーズの仮想キャラクター、西遊記などの文学作品など、人間から独立した仮想 IP だけが、真にインキュベーション プラットフォームに属することができます。

2. 投資レイアウト

当初、Luoji Siwei は Luo Zhenyu の読書プログラムに関するコンテンツのみを制作していました。連続してA/Bラウンドの資金調達を実施し、一定の収益力を確保した後、口座内の現金を投資に活用し始めました。明らかにされたのは、Zhen Fundと共同でPapi Jiangに1200万ドルを投資したほか、最近ではFendaにも投資したということだ。羅吉思薇に近い人物は、同社の投資プロジェクトはパピ江に限らず、児童の知識教育に取り組む博雅小学校や、感情知能教育に取り組む張一軍も含まれていることを明らかにした。コンテンツ チームに投資する場合、補完的なユーザー グループを持つチームに重点が置かれます。

他のコンテンツチームに投資するコンテンツ起業家は、一般的に余剰資金が多く、これは巨額の資金調達を完了したか、強力な造血能力を持っているためである可能性があります。この投資は、純粋に金銭的な投資ではなく、より迅速な拡大とコンテンツ作成能力とターゲットユーザーグループの相互交流を実現するための「時間を買うためにお金を使う」というものです。強力なコンテンツ起業家チームは、最終的にはビジネス投資の道を進むことになりますが、これは他のインターネット産業の発展と何ら変わりません。

3. 周辺事業

この方向性の背後にある考え方は、コンテンツを通じて一定数のユーザーを集め、彼らの共通のニーズを考え、彼らにサービスを提供することです。これをコミュニティと呼ぶ人もいます。

羅吉思薇は当初は書籍の配布のみを行っていたが、後に知識層が好むお茶やその他の商品の販売も始めた。 「軍亜機」は、一定数の軍事ファンが集まった後、軍事ファンを組織してロシアに行き、戦場文化を体験したり、狩猟などの特別な観光サービスを提供したりしようとし始めました。 NBA は、NBA の試合、NBA の音楽、NBA の周辺機器、NBA のバラエティ番組などのサービスを視聴者に提供します。 Big DreamWorks は、オンラインコミック出版、オンラインライブバラエティショー、オンラインアーティスト仲介などの関連サービスを提供しています。

一方で、周辺ビジネスの開拓は IP の目的であり、派生価値の活用が IP の本質です。一方で、それは収益化を図る試みでもあります。コンテンツや広告の販売による利益率は比較的限られていますが、周辺ビジネスによって収益化の余地を数倍に拡大することができます。

4. 電子商取引

コンテンツ産業の本質は、PC時代ではトラフィック、モバイル時代ではアテンションと呼ばれたアテンションエコノミーです。トラフィックであれ、注目度であれ、収益化ファネルが存在します。トランザクションリンクに近いほど、収益化の効率が高くなります。広告だけをやっていては、家族を養い、金持ちになることは難しくありませんが、大成功を収めることは決してできません。

そのため、インターネットセレブ、NBA、セルフメディアなど、多くの人が電子商取引との統合を試みています。他のビジネスマンのために宣伝するよりも、自分自身がビジネスマンになる方が良いです。 Luoji Siwe 氏は、ソーシャル電子商取引を検討している間、Luo Zhenyu 氏を「ビジネスマン」と呼んでいます。広州出身のメイクアップアーティストMKさんは、WeChatで100万人以上のフォロワーを獲得した後、eコマースをコアビジネスの1つとして活用し始め、月間売上高が1,000万近くの美容製品を販売しています。アメリカの美容インフルエンサー、ミシェル・ファンが話題にしている美容ギフトボックス「Glam Bag」の月額サブスクリプションモデルも大成功を収めています。

これらのコンテンツ開発者は皆、「店舗は前、コンテンツは後ろ」というアプローチを試みており、コンテンツと商品を巧みに組み合わせてファンに届けています。

コンテンツの電子商取引を実現するには、その分野が電子商取引に適したものでなければなりません。自動車、不動産、金融など長期的な意思決定が必要な分野では、これを実現するのは依然として非常に困難です。逆に、母子用品、美容用品、書籍、食品、旅行など、意思決定が早い商品の場合は、コンテンツと電子商取引を組み合わせることが比較的容易です。さらに、ユーザーを集めて強いつながり、強い信頼関係、継続的な購入意欲を形成することによってのみ、電子商取引のルーチンはよりスムーズになります。

5. オープンプラットフォーム

これは比較的大きな話です。コンテンツ開発者が大きくなると、より多くの「コンテンツ開発者」を引きつけ、全員が協力して「高品質なコンテンツを継続的に生み出す」という難しいコンテンツ開発の問題を解決するようになります。グループでプレイすると勢いが増し、会社がより大きく強くなることもあります。

Papi Jiangは、Zhen FundとLuoji Siweiからの投資を受けて、Papitubeコンテンツオープンプラットフォームを立ち上げました。その話は「より多くのパピ・ジャンを育成するためのオープンソース・プラットフォームの構築」でした。しかし、成果は最小限でした。 2か月後、Papatubeチャンネルは5本の動画のみを更新しました。各動画はWeChatで10万回以上再生されたが、対応する動画作成者は対応するタイトルをもらえず、「第2のパピ・ジャン」を生み出すことはできなかった。

何が問題なの？

Papi Jiang さんはコンテンツ クリエイターですが、現在はチャンネルに変身しようとしています。ただし、このチャンネルは、10 週以上のコンテンツを投稿者に提供できる動画サイト、WeChat、Weibo ほどの潜在性はありません。しかし、これだけしかできないので、表面をなぞっているような感じがします。前述の IP インキュベーション モデルでは、企業などの強い組織関係を通じて個々の IP をしっかりと結び付けることはできません。 Papitube の投稿モデルが、次世代の IP レベルのコンテンツ開発者をうまく育成し、彼らとのより強力なつながり (単なる公開チャネルではない) を確立できるかどうかは、依然として大きな疑問です。

しかし、Papitube をオープン プラットフォームにするのが難しいという事実は、コンテンツ起業がオープン プラットフォームの道を歩むことができないことを証明するものではありません。多数の IP の育成に成功した iQiyi などの動画サイトやオンライン文学プラットフォームなど、非常に成功しているものもありますが、それらはそれ自体が強力なチャネルとインキュベーション機能を備えたプラットフォームであり、自己完結型であり、純粋なコンテンツ開発者とはまったく異なります。そのため、コンテンツ開発者がコンテンツオープンプラットフォームになることはほぼ不可能です。開発者はどのようにして App Store から仕事を獲得できるのでしょうか?

コンテンツ起業は、成長した後どこに向かうのでしょうか?それは、上記に挙げた5つの大きな方向性に他ならないと思います。コンテンツだけを作成する場合は、最初の 4 つの方向に大きなチャンスがあります。これらはすべて、個人またはチームの「単一のコンテンツ制作では継続的な量と品質を保証できない」という根本的な問題を克服し、商業空間における広告形式を突破することができます。想像空間が何倍にも拡大されます。したがって、ユニコーンの出現は時間の問題です。

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今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。