雷軍の不安：小米はピークを過ぎて衰退中

Xiaomi は新しい携帯電話をリリースしたが、センセーションを巻き起こさなかったのは初めてだった。

Xiaomi に詳しい人なら誰でも、これが正常ではないことを知っています。これまで、雷軍が公の場に現れるたびに、自撮りをしたり、iPhoneを投げたり、炊飯器を作ったりするなど、さまざまなミームが作られてきた。 「大丈夫ですか」はかつて人気の挨拶になりました。

今回、雷軍は史上最大の画面の携帯電話をリリースし、自ら生放送を行う予定だということを皆さんは知っておくべきです。 Xiaomiの公式サイトに加えて、QQ Space、Toutiao、Bilibiliのプラットフォームも関与しています。こうした大騒ぎで、Xiaomi Max発表会のライブ中継を視聴した個人訪問者の数は3,000万人近くに達したと言われている。誰もが、雷軍にはネットセレブになる素質があると絶賛した。

しかし、Xiaomi Maxは友人の輪を席巻することはなく、「静か」であるとさえ言えるでしょう。

誰もがXiaomiから学んでいた2014年と比べると、今では「Xiaomiの成功物語」について語る人はほとんどいません。外の世界は、Xiaomi が何を経験しているのか興味を持っています。雷軍は黙ったままだった。

「雷軍の不安」

業界関係者の中には、雷軍は諸葛亮のような人物だとコメントする者もいる。舞台裏に留まる多くの会社の上司とは異なり、雷軍は特に自分で物事を行うことを好みます。この人は47歳で連続して成功した起業家だということを知っておく必要があります。

JD.comが株式を公開する前に、劉強東は権限委譲のために一定期間、米国コロンビアに赴いた。リン・ビン氏はイベントでJD.comの上級幹部と会い、「ラオ・リウ氏が米国に行くというのは本当か？」と直接尋ねたと言われている。あなたは私に嘘をついていないですよね？

リン・ビンは当時、彼もレイ・ジュンも週末がなかったことを認めた。後者は常に「中関村模範労働者」として知られており、1日14時間以上働いていた。 「私たちが半年間ここにいなかったら、会社がどうなるか想像もつきません。」

李万強は昨年末に復帰しており、雷軍の動きは流れを変えるための努力であると外界は一般的に信じていた。さらに、今年の初めには、雷軍はあらゆる場所で人材を募集していました。数か月以内に、彼は業界で連絡が取れるすべての人と個人的に話をしました。雷軍が強い危機感を抱いていることは業界では公然の秘密だ。

雷軍についての最も一般的なコメントは、彼が正統派でありながらも驚きに満ちているということです。彼の最大の強みは、生存と協力が得意だが、強奪と征服が苦手で、用心深すぎることだ。

彼はまた、起こりうる摩擦に非常に注意しており、不必要な誤解を最小限に抑えるよう努めています。雷軍氏は「できるだけ多くの友人を持ち、できるだけ少ない敵を持つことを望んでいる」と語った。同氏はまた、「我々は排他的ではない。我々はオープンであり、どちらの側にも立たない」と述べた。

実際、Xiaomi には敵が不足していません。そして昨年の状況から判断すると、雷軍はXiaomiの進路について迷い、考えていたようだ。

最も明白な兆候は、Xiaomiが昨年リズムを失い、チャネル、ブランド、製品において多くのミスを犯したことです。今年初め、Xiaomi Note の最上位バージョンが初めて 3000 以上の携帯電話市場で販売された後、発売前に携帯電話の価格が 2999 に引き下げられました。 MeizuやHonorなどのインターネットブランドがハイエンド化を進めている中、Xiaomiは「高コストパフォーマンス」というブランドポジショニングを強化し続けるしかない。 1,999元の価格のXiaomi Maxのハイエンドバージョンは、Xiaomiが製品の面で引き続き1000元クラスの携帯電話市場を攻め続けることを証明しています。

11月に、Xiaomiは同社初のオールメタルボディであるRedmi Note 3を含む3つの製品をリリースした。見た目がすべてである携帯電話業界において、Xiaomi はこれまでオールメタルボディの携帯電話を発売したことはありません。 Xiaomi Note の最上位バージョンでさえガラス製のボディを採用しており、少なくともこの点で Xiaomi が足場を築けなかったことを示している。

雷軍氏はこの記者会見で初めて感情的な一面を披露し、24年前に初めて北京に来た時の小米と自身の困難を語った。彼は感極まって声が詰まってしまい、観客席のミファンに向かって頭を下げて感謝の気持ちを表した。私は、雷軍がその時不安で悲しかったと信じたい。結局、彼は1年前はまだ大成功を収めていたが、10か月後には業界の追随者になってしまった。

製品、チャネル、ブランドの問題と比較すると、発言力と勢いの低下は、Xiaomi の状況をよりよく反映しているようです。インターネット携帯電話会社としては、叱られるよりも、名前を挙げられないことのほうが危険だ。叱られるということは、友好的な競合他社や同業他社から標的として利用される可能性があることを意味しますが、言及されないということは比較可能性がないことを意味します。

「ランキングは世界トップ5から落ちる」

先月、Xiaomiは2016年第1四半期の携帯電話販売実績が低下したと報じられた。Sina Weiboで「IHS iSuppli China Research Director Wang Yang」として認定されている@Kevin Wangの日記によると、Xiaomiは2016年第1四半期に1,480万台のスマートフォンを販売した（海外を含む）。

彼はまた、Xiaomiの製品構成調整期間中、Redmi 3とRedmi Note 3が在庫切れだったときでも、Xiaomiの携帯電話のこの業績は依然として良好だったと指摘した。この数字を、Xiaomi の 2015 年第 1 四半期の売上台数 1,498 万台と比較すると、悪くない数字です。

しかし、業界の水平座標において、Xiaomiの状況は心配です。市場調査会社IDCが発表した最新データによると、Xiaomiは世界のスマートフォン販売でトップ5から脱落した。

これまではサムスンとアップルがトップで、ファーウェイ、レノボ、シャオミがそれぞれ3位、4位、5位にランクされていた（3社の携帯電話の合計販売数はサムスンよりまだ少ないものの、業績は依然として良好だった）。今年の最新ランキングでは、トップ3は変わっていないが、LenovoとXiaomiがトップ5から脱落し、代わりにOPPOとvivoが入った。

Xiaomi にとって、疑問視されているハンガー マーケティング モデルから、同社が誇る MIUI システムまで、現在の優位性は徐々に失われつつあり、その欠点が徐々に明らかになってきている。

増え続ける需要とは対照的に、Xiaomi は各ラウンドで非常に小さな販売量を設定しました。報道によると、4月6日の「Mi Fans Day」には、Xiaomi 5のブラックバージョンの在庫はわずか2,000個だったという。この問題についてのXiaomiの公式説明は、「Snapdragon 820」プロセッサの供給が不足しており、Xiaomi 5はまだ生産能力の増強中であるというものである。しかし、正式発売から2か月以上が経過しても品切れが続いており、業界からは「飢餓マーケティング」の新たな事例として疑問の声が上がっている。しかし、現在の消費者市場では、この種のゲームプレイも、ある程度、急速に消費者グループを失っています。

また、今回の記者会見で、XiaomiはMIUI8システム「Xiaomi Lanting 」を発表しました。これは、Xiaomiが開発した新しいフォントで、XiaomiからはGoogleを超えるSource Han Sansとさえ呼ばれています。しかし、Google Source Han SansはPC OSとモバイル端末用の複数のフォントのセットであり、Google Source Han Sansにはさまざまな場面に適した7種類の太さがあるのに対し、Xiaomi Mi Lan Tingには2種類しかないと指摘する人もいます。最も重要なことは、Source Han Sans は完全にオープンであるということです。さらに、先述したXiaomi MaxのNFC機能は実現されていない。雷軍氏は1～2年かかるだろうと語った。

過去6か月間の携帯電話業界の状況を振り返ると、Xiaomiの人気が低下しているのは事実です。 2015年、Xiaomiは年間総販売台数8,000万台という目標を掲げたが、最終的には7,000万台強の販売台数しか達成できず、依然として国内販売台数で首位に留まった。しかし、それでもHuaweiの台頭に抵抗することはできない。ご存知のとおり、世界出荷量を考慮すると、この老舗企業が中国の携帯電話市場の真のボスなのです。

ファーウェイの2015年度財務報告によると、ファーウェイの消費者向け事業の2015年の売上高は200億米ドルを超え、端末出荷台数は1億800万台で前年比44%増となり、スマートフォン業界の世界平均成長率を大きく上回り、中国で初めて年間出荷台数が1億台を超えたスマートフォンブランドとなった。

ファーウェイは中高級市場への参入により、世界市場シェアの拡大を達成しました。 Gfkのレポートによると、Huaweiのスマートフォンは中国市場で小売シェアで引き続きトップを占めており、世界市場では9.9%のシェアで第3位にランクされています。その中で、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、中東、アフリカなどの地域は急速な成長を達成し、トップの市場シェアを獲得しました。西欧の一部先進国でも、ファーウェイは高級スマートフォン市場で大きな躍進を遂げ、市場シェアでトップ3にランクインしている。

2016年第1四半期の世界スマートフォン販売ランキングによると、Huaweiのスマートフォン販売台数は前年同期比3%増、市場シェアは8.2%に急上昇し、出荷台数は前年同期比1,000万台増加した。

「Xiaomiの衰退の理由」

問題は、Xiaomi は本当に「ピークを過ぎた」のか、ということだ。なぜ衰退したのでしょうか?

市場の一般的な見方は、まず第一に、Xiaomi の現在のオンライン インターネット販売モデルにはいくつかの革新性があるものの、そのチャネルは比較的単一であるというものです。オンラインとオフラインの両方で努力しているファーウェイと比べると、電子商取引のみに取り組んでいるシャオミの携帯電話は、頭打ちになる可能性が高い。オンラインでも競争相手はたくさんいます。 Huawei Honor、LeTV、Meizuなど、それぞれ品質、コストパフォーマンス、外観などで独自の利点があり、Xiaomiの市場シェアの一部を奪うのに十分です。

第二に、Xiaomi の低価格はもはや利点ではありません。 Xiaomi の携帯電話がトレンドの最前線にあった頃、スマートフォンが人気になり始めていました。スマートで安価なXiaomiの携帯電話は、当時非常にコスト効率が良く人気がありました。しかし、スマートフォンは今では非常に普及しています。

統計によると、2014年末までに一級都市におけるスマートフォンの普及率は94%に達した。ユーザーはスマートフォンをアップグレードする可能性が高く、一般ユーザーはより高い構成のモデルを探す傾向があります。したがって、Xiaomi の低価格携帯電話はもはや優位性を持っていません。また、現在の低価格携帯電話市場では競争が激しく、OPPO、vivo、Huawei、Gioneeなどのブランドのチャネル拡大能力は決して弱いものではありません。

もう一つの問題は、Xiaomi が設立されて以来ほとんど変わっていないマーケティング手法です。まずは記者会見、その後にオンラインでの購入となります。クラウドサービスは十分に活用されておらず、広告プッシュサービスとして批判されてきました。飢餓マーケティング戦略により、ライスヌードルが頻繁に黒くなるようになりました。

もちろん、Xiaomi の製品の位置付けも注目に値します。 Xiaomi、Redmi、Redmi Note、一連の製品はコストパフォーマンスを重視しているようです。差別化がなければ、差別化された利益は生まれません。

「Xiaomiのエコシステムの可能性はどれくらいですか？」

携帯電話はXiaomiの一部に過ぎないことを指摘する人もいた。雷軍の野望は携帯電話ではなく、エコシステムを構築し、デジタルエンド全体を占めることだ。したがって、携帯電話市場が衰退したとしても、Xiaomi のエコシステムの将来はまだ残っています。

実際、Xiaomi は一連のスマートハードウェア企業にも投資しています。携帯電話の製造に加え、テレビ、モバイル電源、タブレット、電源タップ、炊飯器、ブレスレットなども販売している。 「小米エコシステム計画」が明らかにした結果によると、小米は55社に投資しており、そのうち7社は年間売上高が1億ドルを超え、2社は年間売上高が10億ドルを超え、4社は評価額が10億ドルに達し「ユニコーン」となっている。

雷軍氏はまた、小米は投資会社ではなく、彼らとのつながりを求め、投資を利用してスマートハードウェア帝国の領土を拡大していると強調した。より正確には、これらの企業と戦略的な協力関係を築き、Xiaomi エコシステムに統合することです。

MIUIを担当するXiaomiの副社長Hong Feng氏は、2015年にChina Entrepreneur Magazineのインタビューで、将来的にはXiaomiの投資または協力ハードウェアがMIUIシステムに組み込まれるだけでなく、Xiaomiは一連のスマートホーム標準とプロトコルも確立するだろうと語った。十分な数のハードウェア企業が Xiaomi の標準とプロトコルを受け入れれば、この標準セットを採用していない製品は当然、市場競争で不利になります。

実際、Xiaomi はエコシステムを構築する過程で多くの課題に直面してきました。

2014年12月、エリクソンはインドでXiaomiに対して特許訴訟を起こした。 3日後、インドのデリー高等裁判所は、Xiaomiがエリクソンの特許を侵害したため、インドでの携帯電話の販売と輸入を禁止する判決を下した。しかし、8日後、Xiaomiはインドでの禁止が解除されたと発表した。しかし、Xiaomiの特許問題は物議を醸し始めた。非難に直面して、雷軍氏は特許戦争は小米の成人の通過儀礼であると繰り返し強調した。小米電子商取引担当社長の林斌氏は、買収やその他の手段で特許を取得する可能性を否定し、「当社は当初から独自の研究開発を進めてきた」と述べた。

Xiaomiはかつてスマートホーム分野で低価格戦略を採用し、同業他社から批判されたことがある。一部のスマートハードウェアメーカーは、Xiaomi が業界に悪影響を及ぼすのではないかと懸念しているほどだ。 「他社のスイッチは5元で売られているが、小米のスイッチは2元でしか売れない。当社の優れた製品をそんなに安くしたくない」とスマートホーム企業の幹部は語った。

さらに、Xiaomi エコシステム内での iHealth スマート血圧モニターの出荷量は、これまでのところ数万台に過ぎません。雷軍氏はかつて、小米が製造しているのは携帯電話（タブレット）、テレビ（ボックス）、ルーターの3つの製品のみであり、それぞれモバイルインターネットへの入り口、ホームエンターテイメントへの入り口、スマートホームへのシーソーであると強調した。しかし、スマートルーターが理想的な状態に到達するまでには時間がかかりました。 2014年4月の発売以来、出荷台数は雷軍が計画した100万台には程遠い。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。