英雄的な自己犠牲の行為の後、チュチュストリートは次の10億レベルの旅に乗り出す

前世紀、巨大企業コダックは世界の写真機器市場を独占し、同社に数億ドルの利益をもたらした。しかし、快適さが過剰で競合相手がいなかったため、カメラ市場全体では何十年も革新的な製品や技術の向上が見られず、デジタルカメラの突然の登場でこの巨大企業は一夜にして崩壊した。

これは、現在国内の電子商取引プラットフォームが運営されている環境と非常によく似ています。 Alibaba と JD.com による市場独占に直面して、他の比較的不利な立場にある e コマース ブランドは、市場セグメントで大手企業と競争するために革新的な道を見つけたいと願っています。

「タオバオの業績の1000分の1しか達成していないが、今後5年間の電子商取引は1990年以降に生まれたユーザーが主導するだろう。」電子商取引市場に関しては、Chuchu Street の創設者 Lu Jinjie 氏は異なるやり方で取り組んでいます。

脂肪を断つことは長期的な利益のためです

コダックの没落の場合と同様に、インターネット時代においては、企業が自らを革新しなければ、競合他社に革命を起こされるのを待つしかありません。この点において、Chuchu Street は自己破壊の痛みに耐え、モバイルインターネットを積極的に取り入れ、進歩の道で早期に事業改革を完了しました。

昨年、チュチュストリートは、外部から見ると「異例」と思われる2つの決定を下した。まず、PCサイトを閉鎖し、全ユーザーをモバイル端末に誘導しました。 Chuchujie は、PC プラットフォームを放棄した最初の国内電子商取引会社です。その後、陸金傑はタオバオとのショッピングガイド関係を断つことを決めた。ソーシャルショッピングガイドプラットフォームとして、Chuchu Street のショッピングガイドビジネスのほとんどは Taobao に関連していたことを知っておく必要があります。 2014年、中中街のショッピングガイド事業の取引額は20億人民元に達した。

事実は、陸金潔の決断が正しかったことを証明した。チュチュ街は荷物を捨てて、軽い荷を背負って前進し始めた。現在までに、Chuchu Street のプラットフォーム全体では 1 億 5,000 万人のユーザーがおり、モバイル インストール数は 1 億を超えています。 2015年、プラットフォームの取引量は50億を超えました。 Analysysが発表したモバイルアプリランキングでは、Chuchu Streetはすべての電子商取引アプリケーションの中でアクティブユーザー数でトップ5にランクされました。

統計によると、2015年に中国におけるモバイル端末経由のオンラインショッピング取引額は2.1兆元に達し、オンラインショッピング取引額全体で初めてPC端末を上回り、55%を占めた。モバイル端末は電子商取引の主戦場となっている。しかし、2015 年の初めには、モバイル e コマースに対して懐疑的な人が増えました。 「過去の経験から、我々は物事に集中しなければならないことが分かっています。我々はモバイル側に全力を注ぎ、PC側を捨てています。短期的には、それは脂肪を捨てていることになりますが、実際には未来を掴んでいるのです」と呂金傑氏は語った。

90年代以降に貢献するというユニークな目標

ショッピングガイドから電子商取引への転換の道には、先頭には美麗碼と莫谷街があり、後方には星箪笥と有帆娜がある。 Chuchujie とこれらのプラットフォームの最大の違いは、そのユーザーベースにあります。陸金傑氏によると、現在のChuChu Streetのユーザーのうち、1990年以降に生まれた人が75%以上を占めているという。比較すると、TaobaoとJD.comは約20%を占めています。チューチューストリートは現在、若者に好まれるショッピングプラットフォームとなっています。

呂金街は「今後5年間、電子商取引プラットフォームの主なユーザーは1990年代と1995年生まれの人たちになるだろう。彼らをつかむことは未来をつかむことだ。今後5年間、1990年代生まれの平均年齢は22歳から27歳、28歳になるだろう。1995年生まれの人たちは徐々に職場に入り、主な消費者層になるだろう。初初街は引き続きこの市場セグメントに力を入れていく」と説明した。

現在、携帯電話でショッピングを試みる最初のグループは、1990年代生まれの人たちです。彼らは製品に対してパーソナライズされた要件を持ち、ファッションや最先端の​​トレンドを追求しており、これはモバイルモードの高速で便利な特性と一致しています。 TaobaoやJD.comなどの大規模プラットフォームは、中国の電子商取引の全体的な規模を完全にサポートすることはできません。このグループの人々に焦点を当てる電子商取引企業は、より細分化された検索および表示サービス、および新規ユーザーに対するハードルが低いアカウント システムを提供できます。

モバイル電子商取引企業として、特に90年代以降の世代を対象に、Chuchujieは集中的な開拓を通じて電子商取引市場で唯一の企業になりました。 Lv Jinjie 氏は、「私たちの最大の競争相手は私たち自身かもしれない」と考えています。

ブランド構築は新たな飛躍を遂げた

「9.9元、送料無料」はChuchu Streetが始まったときのスローガンでしたが、今では剥がすのが難しいラベルになっています。ブランドをより意義深く、90年代以降の世代の気質にもっと合致させ、よりファッション性を高め、より高品質にすることが、Chuchu Streetの今後のブランドアップグレードの主な目標となっている。

「現在、ChuChu Streetは市場規模がますます大きくなり、競争がますます激しくなり、ユーザーのニーズがますます多様化、要求が厳しくなる段階にあります。ChuChu Street自体の観点から、本来のショッピングプロセスを超えてより多くの価値を運び、ユーザーにより多くのショッピングガイダンスを提供し、ユーザーの活力と粘り強さを高める必要があります。ChuChu Streetのイメージをより際立たせる必要があります。これは、若いユーザーの共感を呼ぶ、ファッショナブルでトレンドをリードするモバイルショッピングプラットフォームです。」陸金傑氏は、この当初の意図に従って、ChuChu Street はイメージ向上への道を歩み始めたと説明した。

昨年、ChuChu Streetは人気アイドルのJing Boranをブランドスポークスマンに起用し、「美しいものを買おう」という新しいスローガンを発表した。今年、同社は新しいブランドマスコット「Chu Xiaolu」を立ち上げました。同時に、Chuchu Streetのテレビバラエティ番組マーケティングと映画・テレビドラママーケティングは、自社のブランド品質を効果的に高めました。

ちょうど今日、ChuChu StreetとLeTVはさらなる協力関係を築き、協力額は1億人民元を超えました。 LeTV、LeTV Pictures、LeTV Musicの3大分野でLeTVのコンテンツリソースやセレブリティリソースと連携し、ショッピング+エンターテインメントの国境を越えた融合を推進します。報道によると、Chuchu Streetは今後、LeTVの映画にも投資し、若者が好むLeTVのスマートハードウェア製品を電子商取引プラットフォームで販売する予定だという。

2015年は中国におけるエンターテインメントマーケティング元年だと考える人もいます。多種多様なエンターテインメントが溢れる時代において、消費者の意思決定は極めて複雑になっています。消費者が情報を取得するプロセスは、もは​​や直線的な伝送プロセスではなく、インターレースされたネットワーク構造になっており、その中でエンターテイメント性のあるコンテンツが消費者にとってより魅力的になっています。 ChuChu Streetにとって、LeTVのスーパーIPの育成と運用能力は、ChuChu Streetのブランド構築の強力な原動力です。 LeTVにとって、ChuChu Streetの巨大なユーザーベースは、モバイルエンターテインメント市場でのさらなる市場シェア獲得に役立つだろう。

おそらく、1億回以上のダウンロード、1億回以上のユーザー、そして1億回以上の協力額は、ChuChu Streetにとってほんの始まりに過ぎません。電子商取引業界は急速に変化しており、永遠に巨大企業の追随者でありたい人は誰もいません。市場の脈動をつかむことができる人なら誰でも、コダックを打ち負かす革新者になる可能性を秘めている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。