度重なる疫病、物流の妨害、トップキャスターの集団的な不在、主要プラットフォームが販売バトルレポートデータを頻繁に送信しなくなったことなど、すべての兆候は、2022年の618が史上最低の点であることを示しています。

売上が予想を下回って多くの小売業者がため息をついていたちょうどその時、家電大手のTCLは誰も予想していなかった素晴らしい結果を達成した。618年の全カテゴリーのGMVは28.5億を超え、2021年と比較して前年比50％増加した。

さらに衝撃的なのは、この期間、TCLテレビはJD.comとTmallで業界売上高のダブルチャンピオンを獲得し、前年比100%の売上成長を達成しただけでなく、eコマースオムニチャネル販売量と75インチ以上の大型テレビとミニLEDテレビの売上高でもダブルチャンピオンを獲得したことだ。

業界全体が低迷する中、なぜTCLテレビはこれほど高い成長を達成できたのでしょうか?反循環的成長を推進する力は何でしょうか?

テクノロジーリーダーシップ

テレビ業界チェーン全体をカバー

科学技術は主要な生産力であり、これは特に 3C 分野で顕著です。この分野で長期的な優位性を確立したいブランドは、マーケティングで話題を作るだけでは失敗する運命にあります。テクノロジーに多額の投資を行い、長期主義を追求することによってのみ、成功を収め、最終的には市場全体、さらには業界の発展を推進することができます。

明らかに、TCL はずっと前からこのことを認識していました。 「実業を貫き、技術革新を推進する」という信条は、企業リーダーの指導理念とみなされているだけでなく、企業文化に明確に組み入れられ、ブランドのDNAに刻み込まれています。

30年前、我が国のテレビ産業が始まった頃、多くの国内テレビ会社は、海外の産業チェーンが国内の産業チェーンよりも大きな利点を持っていたため、自社製品をできるだけ早く市場に投入するために、「組立工場」という短くて速いビジネスルートを選択しました。実際、現在に至るまで、当社の携帯電話やテレビのブランドの一部は、依然として「苦労して稼いだお金を稼ぐ」という、いわゆる軽資産路線を歩んでいます。

すべての物には値段があり、時代はすでにすべての贈り物に値段をつけています。

「安心」を追求するこれらの組立工場は海外のサプライチェーンに大きく依存しており、その結果、技術の向上に関して発言力はほとんどない。最新の技術を利用できないだけでなく、さまざまな不可解な理由により、いつでも供給が途絶える可能性があります。

それは、手に入れて使うアプローチですか、それとも自己啓発ですか?これら 2 つの道は最終的に中国のビデオ業界の岐路で合流し、TCL を他のブランドから分離しました。

TCL は、最初の電話製品から始めて、自己研究と自立の道を選んできました。ビデオ分野は数千億元の投資を必要とする産業ですが、業界内外の人々はTCLの独自の産業チェーン構築計画はあまりにも突飛だと考えています。なぜなら、わが国ではこれまでどのメーカーもこれほど野心的なアイデアを思いついたことがなく、成功率が低すぎるため、10年から20年投資しても希望がないからです。

しかし、TCLは真剣です。テレビの表示効果を決定する最も重要な部品であるディスプレイパネルを開発するために、CSOTはディスプレイパネルと最新のディスプレイ技術の研究開発を専門とする会社として急速に設立されました。 TCLは、海外のトップメーカーとの差をできるだけ縮めるため、わずか10年余りで、CSOTの技術研究開発に2,400億人民元以上を投資した。この金額はフォード級航空母艦を約2隻半建造するのに十分な額です。

CSOT は最終的に期待に応え、ディスプレイ技術分野で度々成功を収め、TCL の将来を一挙に明るく照らしました。たとえば、TCL には、技術を標準化し、製品開発を加速するために設計された独自の一般的な技術プラットフォームがあります。最高の表示効果として認められているQuantum Dot Pro超高精細ディスプレイ技術を発表しました。テレビディスプレイパネルの今後の発展方向とされるミニLEDとQLEDディスプレイ技術の2つの分野で、技術レイアウトと実物製品の量産を完了しました。

こうした数々の成果により、TCLはついに、望み通り世界有数のディスプレイ技術メーカーの仲間入りを果たすことができました。同社はまた、中国でテレビ産業チェーン全体を完全にカバーする唯一の企業となった。同社が業界において優位な地位を占めていることは一目瞭然だ。対照的に、以前の褒美生計を立てている組立工場は、スペアパーツの削減が相次ぐ中で基本的な供給の問題に直面しているだけでなく、技術革新のペースによっても何らかの影響を受けている。従来からディスプレイの強豪とみなされてきたソニーでさえ、これを避けることはできない。

ソニーが最近発売した 4K フラッグシップ Mini LED TV XR-X95EK シリーズを例に挙げてみましょう。いつもの通り、値段が非常に高いです。 65インチ版の価格は16,999元、85インチの最上位版の価格は31,999元。

多くのソニーファンにとって、この価格は高くないかもしれないが、業界関係者の目には、このシリーズのテレビは高価なだけでなく、テレビ業界におけるソニーの十分な技術サポートの欠如といういくつかの欠点を露呈している。最上位版の価格は31,999元だが、今年3月にTCLが発売したQD-Mini LED Smart TV X11と比較すると、明らかな価格とブランド光背の恩恵以外にも、構成面でも後者の方が前者よりはるかに優れている。

なぜそんなことを言うのでしょうか? Mini LEDパネルの核となるバックライトパーティションの数に関して言えば、XR-X95EKは数百個しかないのに対し、TCL X11は2,304個と、その約3倍に上ります。そのため、表示効果がより明るくなり、最大励起輝度はXR-X95EKを上回ります。 2台のテレビを同時に目の前に置くと、両者の違いは天と地ほどとまでは言いませんが、その差は歴然です。

それだけでなく、評価機関でテストされた海外版XR-X95EKの色表示効果も理想的ではありませんでした。 DCI P3 色域の 95% しかカバーしていませんでした。独自の量子ドット広色域技術を採用したTCL X11は、DCI P3色域カバー率が98%で、最大10億色を表示できます。色の変化がよりスムーズになり、色の不連続が発生しなくなります。

国産品はすでに世界のトップレベルに達しています。私たちの友人の中には、この概念をまだ更新する時間がなくて、すでに起こった事実を尊重し、自分の考えを過去のままにしている人もいます。実際、電気自動車の分野での国産品の強さと同様に、ビデオの分野でも、TCLに代表される中国ブランドは、すでに国際的にトップの実力の地位をしっかりと確立しています。私たちが伝統的な有力ブランドの「精神的株主」でない限り、実際に行って見て比較することで、TCLがミニLED分野で競合他社と積極的に開拓してきた技術格差をはっきりと理解することができます。これは近年の我が国の国産品の強さの現れであるだけでなく、20年以上にわたり蓄積されてきた技術的リーダーシップの栄光でもあります。

深い洞察

ユーザーのニーズを正確に把握する

テクノロジー企業にとって、「大企業病」はガンです。なぜなら、硬直した企業システムや非効率的な業務につながるだけでなく、企業に革新的な環境が欠如し、従業員が革新を望まなくなり、革新を恐れるようになるからです。これは、絶えず変化するテクノロジー業界における最も致命的な損害です。

しかし、1981年に設立されたTCLは、生まれ変わった鷲のように、常に若々しい心を持ち続け、何度も新たにスタートしてきました。これにより、同社は40年以上にわたって保守主義や旧態依然とした問題に悩まされることがなかった。むしろ、同社は常に革新を敢行し、革新にこだわり、革新のために代償を払うことを恐れなかった。

文の後半部分、「ユーザーを理解する」という点については、確かに、国際的なブランドよりも、インターネット発祥の国内電子商取引ブランドの方がうまくやっている。しかし、文章の前半部分である「ハイテク」に関しては、TCLとの距離はすでに計り知れないほどです。その理由は、前述のように、彼らは産業チェーンに巨額の資金を投資する意思がなく、上流メーカーの従業員であることに満足しているだけだからです。

そのため、中国の購買力が強い高級消費者にとって、優れた画質と快適な体験を備えた高級テレビを購入したい場合、唯一の選択肢はTCLです。

TCLはテレビに新たな条件を追加することを拒否している。むしろ、TCL が以前主張したように、「将来の視点から、アプリケーション シナリオ レベルで革新的なエクスペリエンスを生み出します。」特定の顧客志向のシナリオでは、TCL は間違いなく同業他社よりも自由奔放であるように見えます。同社は「言葉と概念の創造」においては特に保守的であり、5Gの低遅延特性のみを利用して、クラウドゲームやネットワーク遅延に対する要求が高いその他のアプリケーションシナリオをテレビ製品に組み合わせ、5G技術を最大限に活用しています。 AIoT に関しては、TCL は長年にわたる IoT エコシステムのレイアウトとテレビの遠距離音声対話技術を組み合わせて、テレビをスマートホームのハブにし、ソファから離れることなく家庭内のスマートデバイスを完全に制御できるようにすることで、テレビが家庭内の C レベルの製品になるための実際の方向性を示しています。

TCL テレビは、製品戦略と産業レイアウトの点で、現在のすべての競合他社とは大きく異なっていることは特筆に値します。同業他社が羨むほどの技術的優位性を有しているにもかかわらず、同社は急進的な技術的アプローチをとったことは一度もない。代わりに、製品開発においてはシナリオとユーザーのニーズに重点を置き、ユーザーのニーズの新たな境界を積極的に模索しています。堅実で強力な研究開発のペースはすぐに製品に反映され、その後売上に反映され、良い製品は当然売上も上がるという完璧な論理的一貫性が生まれました。

今年の618ショッピングフェスティバルでは、TCLテレビの売上が前年比で2倍になった。一方で、TCL は自社の製品でその強さを証明してきました。その一方で、消費者はブランドに対してより合理的になり、製品と価値の間の多面性を考慮し始めていることも示しています。消費がますます合理的になっている時代に、TCLがユーザーに支持されるのは必然だ。結局のところ、テクノロジーの研究開発とユーザーの需要の洞察の両方を同時に最高の成果にできるのは、他に誰がいるでしょうか?

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。