YotaPhone: 中国でXiaomiから学ぶ

中国の携帯電話市場で最も寒い冬に、「ホッキョクグマ」が突如として侵入した。

プーチン大統領がAPEC会議で習近平国家主席に送ったメッセージのおかげで、YotaPhoneは注目を集める形で中国ユーザーの視界に入り、来年第1四半期に中国で販売されることが確認された。

しかし、YotaPhone は間違った時期に登場したようだ。中国の携帯電話市場は高度成長の時代からすでに遠い昔に別れを告げており、ここの競争環境も世界で最も熾烈なものとなっている。

3G に代わる 4G は、Yota Devices を含む新しいメーカーにとって、中国市場がもたらすチャンスとなるかもしれません。しかし、土地勘のないYotaPhoneは、ここの環境に適応できるのだろうか？

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ロシアの携帯電話メーカーは世界的なスマートフォン業界のリーダーではなく、以前は中国でも「無名」だった。

YotaDevices は設立されてまだ 3 年しか経っていない若い会社で、第一世代の製品である YotaPhone が量産されたのは 2013 年末になってからでした。しかし、YotaPhone は順調に成長しています。 2013年にはロシア、ヨーロッパ、中東の15カ国（地域）に進出し、今年末までに世界の約20カ国（地域）に進出する予定です。

「プーチン大統領が最終的にそのような決定を下すに至った経緯はよく分からない」とヨタデバイセズのウラド・マルティノフ最高経営責任者（CEO）は述べたが、同社はプーチン大統領にそのような要請はしていないと中国メディアに語った。

ウラド・マルティノフ氏は、プーチン大統領はおそらく、ロシアは新たな分野に参入し、ロシアの消費者向けテクノロジー製品は中国の電子商取引との協力関係を築くだろうというメッセージを伝えたかったのだろうと分析した。

JD.comの担当者はYota Devicesとの協力関係を認め、「JD.comはYota Devicesと緊密に連絡を取り合っている。Yota Phoneを中国に導入し、好調な販売実績の達成に貢献したい」と述べた。

Vlad Martynov 氏の見解では、YotaPhone の核となる競争力と革新性は、YotaPhone に第 2 の「電子インク スクリーン」が搭載されている点にあります。つまり、YotaPhoneは正面から見ると携帯電話だが、裏返すとインターネットに接続された「電子書籍リーダー」にもなる。

しかし、YotaPhone は中国への参入にまだかなりの課題に直面しているようだ。 「中国の携帯電話市場には明らかな二極化がみられる。業界の利益の大半を数社が獲得しているが、他の企業は苦戦している」と中国移動連盟の王延輝事務局長は記者団に語った。

中国工業情報化部の電気通信研究所が13日に発表した最新データによると、中国の携帯電話市場全体がかつてないほどの急激な落ち込みを経験している。今年1月から10月までのスマートフォン出荷台数は3億1200万台で、前年同期比10.4％減少した。業界の予測によれば、不利な市場動向は来年も改善されない可能性がある。

ウラド・マルティノフ氏は、「電子インクスクリーン」を搭載したYotaPhoneが20以上の国際的なイノベーション賞を受賞したと述べた。しかし、中国の市場関係者は、その応用の見通しについて楽観的ではない。「電子インクスクリーン技術は長い間存在していたが、中国の携帯電話メーカーはそれを応用していない。彼らは皆、盲目なのだろうか？」

「どんな製品でも一定数のユーザーを引き付けると思うが、企業が厳しい市場競争で生き残りたいのであれば、一定の販売量を達成し、消費者から広く認知されなければならない」と関係者は記者団に語った。

YotaPhone の価格設定と販売目標は特に重要です。ウラド・マルティノフ氏は昨日、YotaPhoneの価格設定は他のハイエンドAndroidスマートフォンをターゲットにしていると語った。販売目標については、記者団のインタビューで「非常に高い期待を抱いているが、具体的な数字は言えない」と述べた。

ウラド・マルティノフ氏は記者団に対し、来年の中国でのYotaPhone 2の発売は、YotaPhoneにとって中国市場への最初の進出に過ぎないと語り、「中国での初年度は、金儲けは最重要事項ではない。より重要なのは、消費者にスマートフォンの新しい使い方を示すことだ。この（デュアルスクリーン）トレンドが今後も続き、皆がそれを気に入ってくれれば、将来金儲けに心配することはないと思う」と語った。

「ホッキョクグマ」が中国に侵入する経緯

Vlad Martynov 氏は、YotaPhone の将来における 2 つの「大きな出来事」を明らかにしました。2015 年第 1 四半期に中国での販売が開始されることに加え、もう 1 つの「大きな出来事」は、YotaPhone が今年末に JD.com と契約を結ぶことです。

つまり、YotaPhoneが中国市場で足場を築けるかどうかは、電子商取引チャネルが鍵となっているということだ。

業界の専門家の意見によると、Xiaomi は、フィーチャーフォンに代わるスマートフォンのトレンドと電子商取引の台頭という 2 つの「トレンド」を捉えることで、競争の激しい中国の携帯電話市場で成功を収めることができたという。

ウラド・マルティノフ氏は、シャオミのモデルから学びたいという願望を隠さなかった。「私はシャオミの成功物語と中国市場を非常に注意深く研究し、ロシアやヨーロッパで事業を展開していたときに使用したアイデアをいくつか学びました。」

同氏は中国の電子商取引に大きな期待を寄せている。「電子商取引に関しては、中国は欧州や米国よりも優れている」

しかし、ウラド・マルティノフ氏は記者団に対し、中国の通信事業者との協力にも努めるとも語った。「我々はそれについて考えているだけでなく、実際に通信事業者と話し合っている。契約は締結されていないので、具体的な詳細はお伝えできない」

YotaPhone が最終的に採用する販売モデルは、電子商取引、通信事業者、代理店、その他のチャネル パートナーとの交渉次第です。「大規模なオンライン チャネルを獲得できれば、オンラインでも実行できます。代理店チャネルを獲得できれば、オンラインとオフラインの両方で実行できます。」

さらに、コスト削減のため、Vlad Martynov はすべての YotaPhone 2 を中国で生産する予定です。 Yota Devices は蘇州と天津の 2 つの OEM と協力関係を確立しました。 YotaPhone は、中国の複数のコンテンツ プロバイダーやアプリ メーカーからもサポートを受けており、「インク スクリーン」向けのコンテンツやアプリ開発を提供しています。

世界中の多くのテクノロジー企業と同様に、Yota Devices は中国の携帯電話市場における 4G の機会を狙っています。中国の携帯電話市場の見通しに明るい兆しがあるとすれば、それは3Gに代わる4Gという新たな「トレンド」の到来だ。

公式統計によると、今年1月から10月まで、中国の携帯電話全体の販売台数のうち4G携帯電話の販売台数が急増した。現在、市場で販売されている携帯電話10台のうち6台以上が4G携帯電話です。業界では、4G携帯電話の販売台数が今年の約9000万台から来年には2億5000万台以上に急増すると予測している。

しかし、中国のスマートフォンメーカーはすでに「レッドオーシャン競争」に参入している。チャンスを察知したメーカー各社は、すでに年初から4G携帯電話を準備している。 YotaPhoneが発売されると、国内ブランドが販売を拡大することが期待されます。アップグレードに8～14カ月かかるYotaPhoneの場合、テストに耐えられるかどうかはまだ不明だ。

王延慧氏は、YotaPhoneはもっと早く中国市場に参入すべきだったと考えている。 1年遅れていたら、市場機会を逃していたかもしれない。 「クールパッドの4G開発は今年上半期は非常に速かったが、今年下半期には多くのメーカーが4G携帯を発売し、クールパッドの在庫も大幅に増加し、競争のプレッシャーを感じた。」

しかし、最終的には、中国の消費者がYotaPhoneの「デュアルスクリーン」の革新性を認識するかどうかにかかっています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。