iPhone 6発売前に巨額の利益とサプライズ

9月10日の夜、AppleはiPhone 6とiPhone 6 Plusをリリースした。記者会見を見るために夜更かししていた中関村のデジタル小売業者、李磊さんは、発売される新製品の最初のリストに中国本土が含まれていないことを知り、大喜びした。彼は、iPhone 6 が同時期に発売された iPhone 5s よりもはるかに多くの利益を上げることができることを知っていた。

9月18日午後、記者が中関村に行き、並行輸入されたiPhone 6の市場価格を尋ねたところ、李磊氏はiPhone 6の最低構成（16GB版）の価格は1万元からだと気前よく語った。過去1週間で、常連客だけでも20本以上の映画を予約した。 「iPhone 6は早くても明日の午後に到着します。少し遅れれば夕方になります。20日には入手可能になります。」

中関村には、李磊さんのようにiPhoneの並行輸入ビジネスに携わっている人がたくさんいます。銭良は長年にわたり中関村でアップル、サムスン、HTCの携帯電話を販売しており、大規模な並行輸入販売業者です。しかし、今年の並行輸入されたiPhoneについては、彼は少し不安を感じています。 iPhone 6が正式に発売される前に、村の同僚たちがiPhone 6を早めに入手し、法外な値段で売ったと聞いて、彼は困惑した。

銭良氏は香港で、「Chaole Telecom」という携帯電話販売店が正式販売前に128GBのiPhone 6 Plusを2台、それぞれ3万元で販売したという報道を見た。追跡されることを恐れたのか、携帯電話販売店の店主は携帯電話の出所を明らかにすることを拒否した。それで彼は店主に話しかけたくなった。「値段は気にしない。ただ連絡を取って、次に新製品が発売されたら真っ先に手に入れたいんだ。面子の問題だよ。」

業界関係者は記者に対し、中関村に先行して流入したiPhone 6sのロットは米国とオーストラリアから来たもので、中関村全体で約10台あったと明らかにした。チャネルに関しては、現時点では特に正確な発言はないが、一つ確かなのは、Apple のチャネル制御力は以前ほど強力ではなくなったということだ。

ダフ屋が注文殺到

iPhoneが発売される1週間前、李磊と銭良が中関村でiPhone 6の到着を待っていた一方、香港でiPhone 6の予約注文が開始され、深センと広州のiPhone並行輸入業者は大忙しだった。

香港はiPhone 6を最初に発売した地域の一つとして、iPhone 6の発売後、9月12日と14日の2回にわたりオンラインでの事前予約を開始しました。今年、iPhone 6の購入時の本人確認に、Appleの香港公式ウェブサイトでは中国本土の住民IDカードと香港・マカオパスが追加されました。これは、中国本土の住民も買い急ぎに参加できることを意味する。

広州と深センは香港に比較的近いため、iPhone 6を購入するには好立地にある。「いずれも数十のアカウントを登録し、予約注文が始まるとすぐにオンラインで購入に殺到する」と事情に詳しい人物は語った。並行輸入業者の中には、できるだけ多くの新型 iPhone を入手できるように、親しい IT プログラマーの友人を探し出して、予約注文ソフトウェアの開発を依頼する者もいた。

Apple もまた秘策を用意している。ダフ屋による番号スワイプ行為を抑制するため、店頭受け取りの予約は香港の現地携帯電話番号を使用して特定の文字列を指定の番号に送信し、返された予約コードを使用して店頭受け取りサービスの予約を行う必要があります。一度予約が完了すると、このページで再度同じ携帯電話番号で予約することはできません。しかし、ダフ屋にはまだこれに対抗する方法があります。

これらの「ダフ屋」の規模はさまざまです。 2 部だけ購入し、1 部を自分用に販売する人もいます。 8冊、10冊買う人もいます。数十冊買う人もいます。もちろん何千部も買う人もいます。実際、Apple の公式サイトでは、予約注文が開始されるたびに、わずか 15 分以内に製品が在庫切れであることが示されます。

今日、iPhone 6が正式に発売された後、これらの転売屋やその委託を受けたスタッフが香港中環のIFCショッピングセンターにあるアップルストアに行って商品を入手したり、アップルストアの入り口で待機して、すでにiPhoneを予約注文していたユーザーが新製品を入手するのを待ち、さらに数百元多く払って購入した。転売業者が予約注文したり高額で購入したiPhone 6sは空のスーツケースに入れられ、香港の税関を素早く通過し、広州と深センに移送された。 「今日の午後、多くの小売店のオーナーが大手流通業者の前で待機している。商品が到着すると、彼らは瞬く間にそれを持ち去る。麻薬の売人の取引の光景と非常に似ている」と、上記の人物は述べた。

公式販売初日を除き、通常の日には、iPhoneの並行輸入チェーンは代理店システムと表現することができ、そのチャネルには一般的に3段階の代理店が存在します。最初のレベルは香港の代理店、2 番目のレベルは広州と深センの販売代理店、そして 3 番目のレベルはより小規模で細分化されたチャネルである小売店です。このうち深センの販売業者が商品の一部を北京に送り、北京・中関村のデジタル販売業者がユーザーに販売する。

iPhoneの並行輸入品が海産物価格で販売

今年、Appleはこれまでの新製品発売の習慣を変え、4.7インチのiPhone 6と5.5インチのiPhone 6 Plusという2つの大画面携帯電話を同時に発売した。香港での小売価格は前者がHK$5,588（RMB4,470）、後者がHK$6,388（RMB5,040）となっている。両者の価格差は約500元です。

iPhone 6が初めて市場に投入されたとき、並行輸入されたiPhoneの価格は魚介類の価格と同じようなもので、大きく変動し、ほぼ毎日変わっていました。テンセントテクノロジーは最近、中関村のさまざまな小売店を訪問し、iPhone 6の予約注文の価格がさまざまであることを発見した。

数日前、iPhone 6が海外から流出した際、iPhone 6の低価格版の価格は13,000～14,000元程度、高価格版の価格は20,000元程度とされていた。 iPhone 6 Plusの価格は2万元から。香港でのiPhone 6の小売価格と比較すると、非常に高いと言えるでしょう。

9月18日、深セン華強北の商店はiPhone 6の16GB版を9,200元で販売していた。ハイエンド版は1万元以上する。 iPhone 6 Plusのハイエンド版の価格は1万8000元。

銭良氏は常連客に比較的現実的な価格を提示した。iPhone 6の低価格版は8,500元、iPhone 6 Plusの低価格版は9,500元だった。 「人件費と配送費を加えると、実際にはそれほど儲かりません。想像していたほど大きな利益ではありません。」

この間、彼は友人のために予約しただけで、自分で使うつもりはなかった。主な理由は、値段が高す​​ぎると感じ、手放すのをためらっていたからだ。 「今はまだ比較的高価だが、しばらくすると価格は安定するだろう」と彼は語った。

並行輸入チャネルが徐々に減少

銭良さんは中関村で6、7年ほど屋台を構えているが、中関村に屋台を構えた時期は、iPhoneの初代が発売された時期とほぼ同じだった。同氏は、当初は並行輸入のiPhoneの売れ行きが芳しくなく、転機となったのは2010年のiPhone 4の発売だったと振り返った。「iPhone 5cは、筐体が変わったiPhone 5です。iPhone 5sと比べると、iPhone 5cの売れ行きは非常に悪いです。」

彼は、今回 Apple が実際に 2 つの携帯電話をリリースすると考えているが、これは Apple が iPhone 5s と iPhone 5c を同時にリリースした前回とは異なる。彼はiPhone 6 Plusがさらに人気が出ると予想している。かつて携帯電話編集者だったGeek Digitalの社長、王志迪氏は、より確固とした判断を下した。「今年のiPhoneは売れ行きが好調で、2つの大画面のうちの選択はiPhone 6 Plusに違いない」

彼は楽観的な理由を二つ挙げた。一つは、Appleが大画面のiPhoneを発売したこと、そしてもう一つは、過去と比べると、Samsungなどの製品はハイエンドモデルではAppleに十分な脅威を与えることができなくなったことだ。 「以前はサムスンとアップルの間で迷っていましたが、今はもう心配する必要はありません。」

しかし、ノキア、サムスン、HTCなどの携帯電話メーカーの盛衰により、中関村の携帯電話事業は以前よりも不況に陥っています。

今週、テンセントテクノロジーが王志迪の店舗を訪問したところ、携帯電話などのデジタル製品を販売する一方で、蒸気タバコ事業も開始していることが予想外に判明した。 「この商品はここ2年ほどで徐々に人気が出てきました。1個300～400元です。」彼は暇な時には、蒸気タバコの電熱線で遊んでいます。 「そうじゃなかったら、私は完全に怠け者になってしまうよ。」

彼は、電子商取引チャネルの影響と携帯電話メーカーの影響により、市場はもはや以前のようにあらゆる種類の機械が利用できる状態ではないと感じています。 「最初はDopodから、次にNokiaから、2008年以降はHTCから、そして後にはAppleとSamsungから利益を得ました。過去には、シングルコアの携帯電話をデュアルコアの携帯電話に置き換えることが人気があり、その後デュアルコアの携帯電話をクアッドコアの携帯電話に置き換えることが人気でした。現在、携帯電話を交換するトレンドは過ぎ去りました。」

銭良氏はまた、「現在利益は非常に少なく、1台あたり100元以上あれば十分だ」と明らかにした。

これらのデジタルディーラーの利益の「支持者」の変化は、近年の携帯電話業界における主力携帯電話の入れ替え、さらには携帯電話業界の変化も反映している。 18日午後、テンセントテクノロジーが市場調査を終えて中関村電子世界から去ったとき、地下1階に「コネクティング・ピープル・ノキア」の文字が書かれた空のカウンターが置かれているのを目にした。ノキアの「テクノロジーは人間中心」という時代が徐々に消えつつあることを改めて思い知らされたようだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。