Lao Duan が OTT について語る: インターネット TV はどうやって収益を上げるのか?

2013年は中国におけるインターネットテレビの構想の年でした。 LeTV、Xiaomi、Alibaba、iQiyiはそれぞれ異なるインターネットテレビモデルと製品を発表し、市場、メディア、資本の各分野で巨大なバタフライ効果を引き起こした。 2014 年はこれらのコンセプトの実現にとって重要な年となるでしょう。最終的にどのビジネス モデルと製品が勝利するかの鍵となるのは規模です。

インターネットの本質は後方操作です。オペレーションを重視するすべてのビジネスモデルにおいて、オペレーションを通じて最終的に製品以外の利益を獲得できるかどうかは、その規模によって決まります。どちらもインターネットに関連していますが、Apple は本質的に製品会社であり、一方 GOOGLE は最初からサービス会社でした。製品企業は自社製品から利益を得ることに注力しているため、自社製品の単価が高いこと、または粗利が高いことを望みます。一方、サービス企業は自社が依存するハードウェアの単価が可能な限り低いことを望み、サービス補助金を使用して無料で提供できればベストです。テレビ業界のインターネット化の過程において、家庭用テレビ機器が家庭用インターネット端末に進化できるかどうかは規模が鍵となります。さらに、運用価値の成長は直線的ではなく、上昇に爆発的に伸びる変曲点が存在します。変曲点を過ぎて初めて経済的価値が生まれ、それ以外はすべて埋没費用となります。

TCL iQIYI TV+は当初から規模に重点を置いてきました。 9月3日の発表会から2013年末までの3カ月余りで、単一モデル・単一サイズのテレビの出荷台数が10万台を超え、業界記録を樹立しました。 2014年2月14日のバレンタインデーに、Hao Yi氏とGong Yu氏は、TCL iQIYI TVが2014年に9つの新しいモデルとサイズを追加し、出荷台数が100万台を超えると共同で発表しました。しかし、100 万には運用上の価値があるのでしょうか?運用される製品やユーザー単位の価値はどれくらいですか？

簡単な計算をしてみましょう。 1日のアクティブユーザー率（DAU）が20％、1人あたりの平均VVが10、平均パッチ広告が1分、1つのパッチが15秒（各ビデオには1分あたり4つのパッチ広告があり、これはテレビチャンネルの総局の12分間の広告要件を大幅に下回っている）であると仮定すると、各ユーザーまたは端末の営業広告収入は次のようになります。

20%*10*4*365*P/1000=2.92P、Pは1000CPM広告の単価です

CPM広告の単価を100元とすると、ユーザーが1年間に生み出す広告価値は292元になります。広告代理店、チャネル、税金、広告成功率、広告在庫率などの費用を差し引いたユーザーの可処分所得は87.6元です。コンテンツ、CDN、ライセンス、端末、運用の4者で分配できる収益です。さらに50％の割引が行われた場合、ユーザー1人あたりの年間可処分営業収入は43.8元になります。

広告は営業収益であるため、その総合コストには固定費と変動費が含まれます。 PC広告、モバイル広告、TVチャンネル広告の現在の参考データをもとに総合的に計算します。バリューチェーン全体の損益分岐点は、アクティブ化されたユーザーが 5,000 万人を超え、1 日の DAU が 1,000 万人に達したときにのみ達成されます。 2014 年には、実際に通常の運用価値がある Android TV が 2,500 万台になる予定です (ローエンドの Android TV や LINUX TV は除きます。運用の観点から見ると、これらの端末は糸が切れた凧のようなものです。価値があるように見えますが、実際には単なる重荷であり、ギミックです。2013 年以前に一部のライセンスやビデオ プラットフォームでカバーされていたローエンドの TV は、最終的にアップグレードが困難で、システム パフォーマンスが低く、広告監視システムがなく、運用価値がほとんどないことが証明されました)。主流のテレビメーカーはそれぞれ300万～500万台、小売セットトップボックスメーカーは2500万台、合計5000万台を保有することになる。上記の計算によれば、2014 年は中国の新規 OTT ユーザーが理論上の運用価値を持つ最初の年となるでしょう。今後3年間で、ソフトウェアによるバージョンアップが行われる新規端末と既存のAndroid端末の台数は控えめに見積もっても2億台（中国市場の既存テレビは5億台あり、3年後にはOTT動画視聴可能なセットトップボックスを含むテレビが40％を占める）、アクティブユーザー数は1日当たり5,000万人を超えると予測されている。年間広告収入は少なくとも584億です（市場の増加を考慮すると、1日あたりのDAUは確実に増加し、25％と予測されます。より保守的に50％割引を使用すると、292億になります）。これは、2016 年末までに、OTT テレビの広告収入が現在のテレビ チャンネル収入 1,300 億ドルのほぼ半分になることを意味します。その時までに、OTT はケーブルデジタルテレビや IPTV と世界を完全に共有することになります。

OTTには、上記メディアの無料プラス広告モデルのほか、有料運営モデル、テレビゲーム、動画eコマースなどがあり、これらは現在OTT業界で認識されている4大ビジネスモデルです（スタートアップ、ミッドインサート、ポストインサート、写真など、その他のさまざまな形式の広告は除く）。ただし、前者と比較すると、後者の 3 つは一定の割合の普及率が必要であり、100% にはなりません。そのため、現状では評価と安定性は悪いですが、OTTが主流のビデオスクリーンになると、この3つの収益は、今日のモバイルインターネットとWeChatのように、業界と外部にさらに大きな驚きを与えることは間違いありません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。