価格は2年間で6倍に上昇しました。クリエイティブなミッドロール広告は従来の広告枠に取って代わることができるでしょうか?

「最も忙しい時期はまだ来ていません。」今秋放送予定の『聯盟2』のクリエイティブ挿入プロジェクトの責任者として、優酷の映画テレビマーケティング事業部長の馮建氏は最近多忙を極めている。

動画サイトの有料会員数が増加するにつれ、動画プラットフォームに残される広告スペースはますます小さくなっています。 「歓喜の歌2」や「深夜食堂」などの番組におけるソフトおよびハードのインプラントの急増は、視聴者の広告受容の限界に挑戦するものでもある。

視聴者が広告に対して抱く自然な嫌悪感と、動画ウェブサイトが生き残るための必要性との間には、常に大きなギャップが存在してきました。クリエイティブ インサートは、シリーズの内容にほとんど影響を与えず、コスト効率が良く、VIP に見えるため、このギャップを短縮します。

そのため、メディアの報道によれば、推定クリックスルー率が10億を超えるドラマのほとんどにクリエイティブインサートが挿入されているという。価格も急騰し、『ダークサイド』の1行50万から『歓喜の歌2』の3行1000万へと上昇し、2年間で6倍にまで上昇した。

エンターテインメント業界調査会社Entgroupの推計によると、2016年のミッドロール広告の市場規模は約8億人民元だった。 Juxing MediaのCEOであるCha Daocun氏はまた、次のように述べています。「今年、クリエイティブミッドロール広告とクリエイティブオーバーザスクリーン広告の市場規模は20億元を超えるでしょう。」

一時期、プラットフォーム、映画制作チーム、さらには映画やテレビのプロダクトプレースメントを専門とする代理店までもが、このパイの一部を手に入れようとしていました。急速な開発プロセスの中で、いかにして高品質の制作基準を維持し、標準化された業界基準を構築するかは、クリエイティブなビデオインサートが将来直面する困難な問題です。しかし、動画サイトは自発的に業界のルールを構築しつつあります。

クリエイティブミッドロール広告の標準化の過去と現在

2015年8月19日、オンラインドラマ『The Darker Side of the ...』がスタート。当時、経験豊富な広告掲載会社も含め、ほとんどの広告主は「ミッドロール広告」に対して様子見の姿勢を取っていた。

2年後、状況は全く異なっていました。

プラットフォームの 1 つとして、Youku のクリエイティブなミッドロール広告の売上は、現在の市場の人気を示しています。 「No One Is as Good as You」と「Martial Universe」のクリエイティブミッドロール広告は1日以内に完売し、「The General Is Female」、「The Legend of Qin」、「Win the World」もすぐに完売しました。黄金の秋にスタートする『忠臣同盟：虎咆哮と龍咆哮』第2シーズンのクリエイティブミッドロール広告が10分以内に完売した。

「最近では、大作ドラマのクリエイティブな幕間は、すぐに取られてしまう」と、慈文米托映画の制作マネージャー、梁鵬飛氏もネットイース・テクノロジーに対し、クリエイティブな幕間に対する広告主の姿勢について嘆いた。 Ciwen MiTaoチームは「Princess Agents」のクリエイティブインサートのプロデューサーとして、「Princess Agents」に掲載された14のブランドによる53のクリエイティブインサートの制作を担当しました。 「クリエイティブシアター全体のオーガニックトラフィックは8,700万を超え、そのうち小竹短期レンタルのクリエイティブインサートは広告を除いて880万を超えるオーガニックトラフィックを獲得しました。」

実は、ネットドラマが独創的な途中挿入広告を使い始める前に、2006年に放送された『武林外佳』ですでにその原型が登場していた。しかし、当時はコメディー効果を高めるためだけのもので、広告は埋め込まれていなかった。 「クリエイティブな挿入物」を実際に製品化した最初の映画は、2013年の映画「Dragon Gate Escort」でした。当時のメディア報道によれば、この映画はプロデューサーに500万元から700万元の収益をもたらしたという。

2016年7月に初放送され、何千億人もの視聴者を魅了したヒットTVシリーズ「ミスティック・ナイン」は、ミッドロール広告を大衆に広めました。

『ロスト・トゥーム』のプロデューサーである白一聡によると、『ロスト・トゥーム』には合計7つのブランドが植え付けられ、4000万～5000万元の収益をもたらしたという。

シリーズの各エピソードの独創的な幕間は後に個別のコンピレーションとして制作され、何千万回も再生されました。

その後、クリエイティブなミッドインサート形式は大手動画サイトに急速に採用され、ブランドからも支持を集めました。この夏、動画サイトではほぼすべての人気ドラマに独創的な挿入シーンが見られる。

しかし、当時、この独創的な挿入物が予想外に人気が出るとは誰も予想していませんでした。

「これにはある程度の偶然性がある」と、iQiyiのドラママーケティングセンターのゼネラルマネージャー、袁佳露氏は語った。彼女は、大規模なプラットフォームと驚異的な IP が、クリエイティブなミッドロール広告の人気を高める主な要因の 1 つであると考えています。

IQIYI はまた、この機会を利用して、クリエイティブな挿入物を体系的かつ標準化された製品に変え、迅速に規模を拡大しました。袁家露氏はNetEase Technologyに対し、「このビジネスチャンスを見て、iQiyiはクリエイティブなミッドロールをプラットフォームレベルのリソース製品に変えた最初のビデオウェブサイトになった」と語った。

2016年12月の『インファナル・アフェア』公開時に、iQiyiは初めて「クリエイティブ・インタールード」を広告システムに取り入れました。

「The Lost Tomb」のクリエイティブなミッドインサートが最初に販売されたとき、完全な価格設定システムは存在しませんでした。当時の価格はプレロール広告ではなく埋め込み広告の見積もりに基づいていました。 iQiyiが8月に追加投資を行った時点では、「The Lost Tomb」のクリエイティブミッドインサートはすでにCPMシステムに従って納品されていた。

広告の価格から判断すると、クリエイティブなミッドロール広告をいち早く導入したブランドが最も費用対効果が高いと言えます。袁家禄氏は「『旧神秘九天』時代の創作挿入物は現在400万で売れるが、当時の環境では創作挿入物の価格は数十万程度だった」と認めた。

その後、市場が徐々に成熟するにつれ、多くのプラットフォームでもミッドロール広告を商品として販売するようになりました。

「クリエイティブ ミッドロール インサートの見積価格はトラフィック推定に基づいています。」袁家禄氏はNetEase Technologyに対し、クリエイティブなミッドロール挿入物の価値は2つの部分に分かれているとさらに説明した。 1つは映画会社の撮影・制作費、そして著作権ライセンスの価値であり、これはiQiyi（動画プラットフォーム）が映画会社に支払う必要のある料金です。もう1つの部分は、動画プラットフォームのメディアリソース価値であり、シリーズのトラフィックにCPM単価（インプレッション1000回あたりのコスト）を掛けたものであり、CPMの価格設定は、広告の継続時間、コンテンツのIPレベル、VIPユーザーの割合などの要素にも関連しています。

クリエイティブミッドロールの全体的な見積価格 = 映画およびテレビの撮影および制作コスト + 映画およびテレビの著作権許可 + メディアリソースコスト (CPM x 動画のクリック数)。

CPM（千人あたりのコスト）=（広告コスト/リーチした人数）× 1000。

広告に関しては、ビデオ プラットフォームには 2 つのソリューションがあります。 1つはiQiyiに代表される管理システムです。広告システムでは、テクノロジーを使用してクリエイティブなミッドロール広告を特定の場所に配置します。バックエンドはコードを使用して、ミッドロール広告が表示されているかどうか、ターゲットオーディエンス、およびその効果を監視できます。さらに、錠剤を打錠する時間をかける必要がないため、配送プロセス全体の効率も向上します。

しかし、配信時の技術的な問題によりデバイスの不一致が発生し、ユーザーが広告を見ることができなくなる可能性があるという欠点があります。 「ユーザーはさまざまなクライアントや携帯電話のモデルでビデオプラットフォームを開くため、非互換性や不一致の問題が発生し、ミッドロール広告が配信されないことがあります。」 Fanpu Jinkeの最高マーケティング責任者であるWang Dingran氏は、NetEase Technologyに対し、以前にもクリエイティブなミッドロール広告を配信する際にこのような問題に遭遇したことがあると語った。 「愛千金」と「千占」という2つの重要なブランドを所有するFanpu Jinkeは、人気IPとのコラボレーションを数多く成功させてきました。

さらに、広告システムに統合されているため、メンバーは動画を視聴する際にクリエイティブなインタールードをスキップすることはできません。

もう一つは、Youkuに代表される圧縮映画配信の形態です。つまり、完成したクリエイティブ インサートはフィルム ソースに直接埋め込まれます。 Feng Jian 氏は、圧縮が現時点では最も安全な配信方法であり、エラー率が最も低いと考えています。メンバーは早送りすることができ、ユーザーエクスペリエンスはポイントツーポイント配信よりも優れています。

しかし、タブレット化の欠点も明らかです。配信効率が低いことに加え、変更プロセスが面倒で時間がかかります。 Tantan のパートナー兼 CMO である Li Yuwei 氏は、NetEase Technology に対して次のように説明しています。「映画の圧縮を変更するのは非常に困難です。映画のソース全体を再インポートして再圧縮する必要があるためです。たとえば、40 分から 50 分の高解像度の映画を圧縮するには、少なくとも 1 時間はかかります。」

「現時点では、Youku はシステム配信を必要としていないが、将来的に配信に管理システムを使用する可能性を排除するものではない」と Feng Jian 氏は NetEase Technology に語った。

コマーシャルは長編映画よりも面白いですか?創造的なインタールードはどのように分割されますか?

クリエイティブなミッドロール広告には番組の俳優が登場し、長さは 30 ～ 60 秒です。作品はプロットを中心に作られ、主に小劇や追加エピソードの形で作られます。

クリエイティブミッドロールの特徴の 1 つは、ユーザーに広告の時間であることを明示的に伝え、カスタマイズされたプロットを使用して直感的に商品を表示および宣伝し、商品の露出を最大限に高めることです。この種の移植により、元のプロットへのダメージが軽減され、ユーザーエクスペリエンスが確保されるとともに、その拡散性も向上します。

これは、クリエイティブ インサートのコストが引き続き上昇しているにもかかわらず、業界関係者が現時点で依然として最もコスト効率が高いと考えている理由でもあります。

さらに、この高いコスト効率は柔軟性、適時性、制御性にも反映されます。 「たとえば、頻繁に製品が更新されたり、需要が急激に変化したりするインターネット製品の場合、広告の需要は『短く、平坦で、速い』ものになります。クリエイティブなミッドロールは制作サイクルが短く、ストーリーとの結びつきが軽く、放送接続が速いため、顧客は番組の前や最中に注文することができます。」 Tantanのパートナー兼CMOのLi Yuwei氏はNetEase Technologyにこう語った。

iQiyiは、初期段階で「失われた墓場」の広告を40本以上販売した後、放送実績が予想を上回ったため、8月に2回目の放送を実施した。初期段階でTantanで5個購入した後、機会を利用してさらに5個購入しました。

しかし、ミッドロール広告はまだ成熟段階に達していません。業界関係者や広告主の多くにとって、これはまだ三者による継続的な探求を必要とする新しい広告掲載方法です。

NetEase Technology は、市場には 2 種類のクリエイティブなミッドロール広告があることを知りました。 1 つのタイプは、投資を引き付ける権利を持つビデオ プラットフォームによって支配されています。もう1つは、投資権がドラマ制作会社にあり、クリエイティブなミッドロール広告がドラマシリーズとともにさまざまな動画プラットフォームに配信されるタイプです。

現状から判断すると、現段階では投資権の大半は動画プラットフォーム側にある。 iQiyi を例にとると、iQiyi のクリエイティブ インサートの販売権とリソースの価格設定権はプラットフォームに属します。プラットフォームは制作チームを制作に参加するよう招待し、制作費を提供します。

「コンテンツがどんどんオープン化されていくと、制作会社は、自分たちのドラマに自分たちの広告を挿入しているのに、なぜプラットフォームが収益の大部分を取らなければならないのかと疑問に思うようになるでしょう。オリジナルコンテンツを募集するための事業部を設立すべきでしょうか？ 一部のエージェンシーも、それが可能かどうか疑問に思っているようです。」袁家禄氏は、業界の中にはクリエイティブコンテンツにおける優位性について誤解している人もいると考えている。

「なぜ自分の広告時間枠を他人に売らなければならないのか？」袁家禄氏は、クリエイティブミッドロール広告はパッチ広告システムに属し、ビデオプラットフォームの広告システムを通じて再生され、メディアの広告時間を占有すると明言した。

「メディアプラットフォームの主要広告時間帯をなぜ他社に委託して運営させなければならないのか？」袁家禄氏は、クリエイティブミッドロール広告はパッチ広告システムに属し、ビデオプラットフォームの広告システムを通じて再生され、ビデオプラットフォームの広告時間枠を占有すると明言した。

クリエイティブミッドロールの最も価値のある部分は、創造性と広告の組み合わせです。通常の広告の制作費と広告費の比率は 1:9 です。つまり、広告制作に 100 万を費やした場合、広告を掲載するには少なくとも 1,000 万はかかることになります。したがって、メディアの配置は最も重要であり、最もコストがかかります。一方、広告主は多額の費用をかけてコンテンツの作成に尽力しますが、多くの人がそれを見ていなければ、広告キャンペーン全体が失敗に終わります。

ビデオプラットフォームは、メディア配置に加えて、コーディネーターの役割も果たし、ブランドやプロデューサーにさらに多くのサービスを提供します。 「クリエイティブインサートの制作はiQiyiが監督し、通常は制作チームを招待して制作に参加してもらい、広告主はiQiyiに要件を提出します。iQiyiのドラママーケティングセンター、コマーシャル制作センター、コマーシャルオペレーションセンターなどがすべてこのプロセスに参加します。」

NetEase Technology は、クリエイティブなミッドロール広告の制作から配信までのプロセスを簡単に整理しました。

1. 動画サイトはまず広告主を引き付けるためにリソースの位置と価格を公開する

2. 広告主がミッドロール広告の掲載を決定する

3. プラットフォームはドラマ制作者に広告要件を送信します

4. 制作チームはクライアントの要望に基づいて広告の脚本を作成します。

5. ドラマ側と広告側がプラットフォームを通じて脚本の詳細を交渉する（繰り返し修正）

6. スクリプトを完成させる

7. 撮影開始（プラットフォーム、顧客監視）

8. プラットフォームは、予定通り放送エピソードにクリエイティブなミッドロール広告を掲載します。

クリエイティブなミッドロール インサートの制作は、通常、シリーズ全体の撮影が完了した後に行われます。シリーズの品質を決定し、トラフィックを見積もった後、放送プラットフォームは投資について交渉し、価格を設定し、広告主は自信を持って広告を掲載できるようになります。

また、クリエイティブな作業は一般的に制作チームによって完成されます。 「クリエイティブな挿入物は内容と密接に関係しています。制作チームだけが、劇全体の内容を熟知し、各キャラクターの登場順序を理解し、どの場所にどのような広告を挿入するのが適切かを知っており、広告の計画をカスタマイズすることができます。」馮建氏は、プラットフォームがブランドとプラットフォームの関係を調整すれば、広告の配置がよりスムーズになると考えています。

しかし、ミッドロール広告の制作プロセスは複雑かつ面倒であり、ブランド、プラットフォーム、ドラマ関係者の間での継続的な調整が必要です。

創造性は最も難しく、最も核となる部分です。慈文米涛映画の制作マネージャー、彭在菲氏は「さらに、中編映画を作る場合は、クライアントに合わせてアイデアを考えなければならないので、制約がさらに厳しくなる」と語った。

「プロデューサーの執筆スタイルは、映画やテレビの脚本に似ている傾向があります。たとえば、製品の焦点を紹介する前に、あまりにも多くの下準備を行い、広告の長さが制限されています。広告効果をより発揮するために、当社の社内チームは、可能な限り中挿入広告の脚本の作成に参加しています。独自のデザイン要件と基準に従って、短時間で製品の核心をすばやく説明し、視聴者の注目を集めます。」王定然氏は、ファンプ・ジンケの埋め込みアピールは非常に明確で、つまり製品購入に転換することだと語った。目に見えないマーケティングでは、ユーザーの感覚や消費欲求を刺激しにくく、コンバージョン効果も得られにくくなります。

「芸術的要求と商業的要求を同時にバランスさせることは非常に困難です。」李宇偉氏はまた、広告主はより多くの露出を買うためにお金を使うので、商業的な需要が強くなることを期待していると考えている。

袁家禄氏によると、現在、オリジナル投稿1件の販売価格はまちまちだが、一般的には、制作者は販売価格の10％から15％の手数料を受け取ることができるという。この部分には、俳優、制作費、著作権ライセンス料なども含まれます。

ただし、プロデューサーはすべてのクリエイティブな挿入を受け入れるわけではなく、入力と出力の比率も考慮して決定を下します。 「私たちは幕間番組を作ることでプラットフォームに利益をもたらしていますが、プロデューサーとしての私たちの最終目標は、損失を出さないことです。あまり稼げなくても構いませんが、これ以上損失を出すわけにはいきません」と梁鵬飛さんは冗談を言った。俳優の出演料に加え、制作チームの日々の生活費、人件費、資材費もかなりの出費になります。 「プリンセスエージェント」のクリエイティブインサートチームは80名以上です。エキストラも含めると、その数は120人を超えることもあります。

50万から3億1000万まで、クリエイティブミッドインサート市場に混乱が発生

「『The Lost Tomb』のクリエイティブな挿入は、これまでで最も成功したものです。」ソーシャル アプリ Tantan は、「The Lost Tomb」に広告を掲載した最初の広告主の 1 つです。以来、数多くの人気IPドラマに協力してきました。 Tantan のパートナー兼 CMO である Li Yuwei 氏は、素晴らしい IP の配当と先行者利益を活用することが鍵であると考えています。

「当時、この種のリソースは大規模に試されておらず、その効果も十分に把握されていなかったため、価値が過小評価されたり、正しく見積もられなかったりしていました。この試みが普及したり、成功したりすると、先駆者たちはこのイノベーションによってもたらされた先行者利益を享受することになりますが、追随するコストは高くなります。」 『失われた墓』の最初の広告主の一人として、王定然は『艾千金』のクリエイティブな挿入物を1枚あたり80万元の価格で12枚購入した。 「今では数倍に増えています。」

この新しいタイプの広告にお金を払う意思のあるブランドクライアントが増えるにつれ、クリエイティブなミッドロール広告の市場価格も急騰しています。

メディアの報道によると、Youkuは現在、1エピソードあたり平均150万を販売でき、iQiyiの15億を超えるドラマの保証トラフィックは1エピソードあたり200万〜250万と価格設定されています。一部のブランドは、一部の主要ドラマのシーズン中盤の広告の入札額が300万を超えたと明らかにした。

「クリエイティブな挿入物の価値は依然として過小評価されています。」馮建氏は網易科技に対し、現在、同時期にYoukuプラットフォーム上で少なくとも10件のクリエイティブプロジェクトが募集され、実行されており、その開始価格はいずれも100万元以上に達したと語った。

現在の広告市場では、インターネット製品、従来の日用消費財、食品・飲料のカテゴリーでは、オリジナル投稿の認知度と購入率が比較的高くなっています。さらに、一部ブランド顧客の広告出稿意欲も高まっています。

「これ以上に適したカテゴリーはありません。問題は受け入れのスピードだけです。」馮建氏によると、「軍事顧問連盟2」の売上から判断すると、化粧品、自動車、携帯電話など、他業界の顧客が市場に参入しているという。 「これらのクライアントはクリエイティブな挿入物を作らないかもしれないと思っていましたが、彼らは全員やって来ました。」

これに先立ち、アウディはテンセントのプラットフォーム上で「歓喜の歌2」のクリエイティブな挿入物3つを1000万ドルで購入していた。

ビジネスが非常に利益を生む場合、人々はそこに群がり、その結果、市場にはある程度の混乱が生じますが、クリエイティブインサート市場も例外ではありません。

つまり、今年までにすでに混乱が生じているのです。

最も初期のランチャーである Tantan と Fanpu Jinke は、将来この形式を考慮しなくなる可能性があります。 「実のところ、来年、再来年のこの形式については特に楽観視していません。将来的には何か新しいことを模索するつもりです。現在の費用対効果は以前ほど良くないからです。」

主な理由は価格の上昇です。ブランドの流入により広告費が増加しただけでなく、全体的な投資収益率も低下しました。 「制作費とライセンス料が上昇する一方で配信基準が変わらなければ、広告主のコストは上昇する。制作費と配信費の増加が不適当な割合になると、投資に見合わないことになる」と袁家禄氏は語った。

「以前は、多くのドラマに中休みがなかったのですが、今では中休みが増えているだけでなく、中休みのオープニングも増え、中休みが混雑しているように見えます。人々は中休みを非常に頻繁に見るので、視聴者は退屈に感じます。」李宇偉氏は現在、創造的なミッドブレイクが多すぎると市場秩序が乱れるのではないかと懸念している。

「38分のウェブドラマなのに、途中にコマーシャルが2回も入っていて、長さが長すぎた。ドラマを見に来ているのか、コマーシャルを見に来ているのか」いくつかの動画ウェブサイトのメンバーであるMumuは、シリーズのコンテンツを占有し圧迫する過剰な創作的挿入についてNetEase Technologyに不満を表明した。

メディアの統計によると、現在市場に出回っているクリエイティブな幕間は一般的に 30 秒から 60 秒の長さで、エピソードごとに 1 回挿入されています。しかし、独創的な幕間の演出の人気と広告主の流入により、再放送ドラマの中にはすでに1話に2つの広告を挿入しているものもある。

生産レベルも低下傾向にあります。品質が低下すると広告効果は大幅に低下します。 NetEase Technologyは、最近放送された、または放送中のドラマ10作品のクリエイティブなミッドロール広告を観察したところ、あるドラマのミッドロール広告でグリーンスクリーンが使用されていたことを発見した。

より根本的な問題は、クリエイティブな広告の質をいかに向上させるかという点にあります。独創的な途中挿入が当たり前になるにつれ、脚本執筆の水準をいかに高く維持するかも、今後直面する課題となるだろう。慈文米涛映画の制作マネージャー、彭在飛氏は「一番怖いのは池の中の魚を全部釣り上げてしまうことです。クリエイティブな形式には限界があります。昔は会社は1年に1本のCMを撮影していましたが、今では1つの商品に1年に何十本ものクリエイティブな挿入物があります。それぞれがクリエイティブであるのは難しいのです」と語った。

ただし、プロデューサーは創造的なアイデアを挿入する際に独自の統一基準も持つことになります。 『プリンセス・エージェント』のクリエイティブ・インサートを例に挙げてみましょう。まず、クリエイティブ・インサートはドラマと一体化し、ドラマの登場人物のイメージとなり、ドラマの登場人物同士の関係性を維持する必要があります。第二に、ストーリーから逸脱したハードな広告を作らないこと、俳優自身のイメージを消費しないこと、下品なことをしないことです。今回も継続時間は固定されており、今回は「プリンセスエージェント」のインタールードは iQiyi と合意して 45 秒になりました。

「創作幕間の品質を厳しく管理します。」袁家禄氏は、iQiyi のクリエイティブ インタールードの制作要件についても詳しく紹介しました。

まず、映画のメインコンテンツだと誤解されないように、つなぎのタイトルが必要です。

第二に、オリジナルのキャストを使用し、キャラクターの関係と登場順序を厳密に守り、オリジナルのプロットとの混乱を避けます。 「例えば、一部のキャラクターは映画の後半にしか登場しません。彼らが事前に広告に登場すれば、観客は彼らが誰なのか分からないだけでなく、ストーリーも事前に明かされてしまいます。」

3つ目は、早い段階でのプロット導入が必要であり、冒頭から商品が登場することを避け、プロットに基づいてキャラクターを自然に登場させるようにします。

4つ目：登場人物やシーンは、原作のドラマ内容と何らかのつながりを持っている必要があります。しかし、私たちは文脈との強いつながりを主張しません。「強いつながりを見つけるのは難しく、関係する事柄が多すぎるからです。」

「業界の期待が高すぎると、広告主にとっての広告効果が低下することになるが、それは市場が膨張した状態であり、最終的には合理性に戻るだろう。」袁家禄氏は、現在、iQiyiのドラママーケティングチームが他の動画サイトと協力して、クリエイティブな中間挿入の基準を確立していると語った。

トラフィック期間が過ぎた場合、ブランドはどのように顧客をターゲットにすべきでしょうか?

コンテンツと組み合わせた広告形式として、クリエイティブ ミッドロールは消費者の間で人気が高まった後、より多くのブランドが参加し続け、消費者の疲労が蓄積するにつれて、時間の経過とともに効率とブランドにもたらすメリットの点でボトルネックにもなります。そのボトルネックは最終的に平均的な広告効率に収束する可能性がありますが、その効率に達した場合、クリエイティブ ミッドロールの利点はそれほど大きくないでしょう。つまり、段階的にリリースされる製品です。では、新しいブランドは何に注意する必要があるのでしょうか?

「当社のコンテンツマーケティングチームは、制作チーム、脚本の内容、放送プラットフォーム、IPの知名度や希少性、プロデューサーの経験、キャストなど、いくつかの重要な側面に基づいて映画やテレビドラマを評価し、採点し、公開するかどうかを決定します。」王定然氏は、インプラントドラマを選ぶ際には考慮すべき要素が多く、リスクも非常に高いと述べた。多くのドラマは、環境要因や他のリソースとの競合により、放送できなかったり、スケジュールが満足に組めなかったりします。 「例えば、最近投資した『古剣伝説』は、人気スターやオリジナルIPなど、大ヒットになる可能性をほとんど持っていたが、『プリンセスエージェント』や『私の人生の前半生』によってユーザーベースが圧迫され、効果は期待したほど理想的ではなく、少なくとも入出力比率はあまり理想的ではなかった。」

ブランドの配置は、まずブランド マーケティングの目的に基づいて行う必要があります。製品のコンバージョン機能を追求したい場合は、クリエイティブな挿入物を使用して、小さな区画で製品の利点を強調します。 『失われた墓』放送期間中、艾千金のウェブサイトへの自然登録数は通常の1.8倍に達した。プロモーションによる自然流入を除いた、IOSとAndroidの自然流入検索から積極的に流入した人の数は、通常の3～5倍でした。 「河神」放送期間中、パフォーマンスベースの登録が大幅に増加し、千穹の自然トラフィックは50％も増加しました。

移植の効果については、Fanpu Jinke 独自の評価基準があります。内部基準とは、製品発売前後の検索量やダウンロード量を指し、外部基準とは、百度指数やメディア露出などが事業成長率と一致しているかどうかを指します。

しかし、ブランドが短期間で高い視認性を実現したい場合、Wang Dingran 氏はクリエイティブ インサートに投資しないことを推奨しています。「この方法には 2 つの欠点があるためです。1 つは、価格が現在比較的高いことです。同じ価格でも、リーチできる人数は広告パッチを使用した場合ほど多くなく、その差はかなり大きいです。」

第二に、ブランドがドラマに広告を出す場合、描かれるイメージはブランドそのものを直接反映するものではなく、ドラマに関連したものとなるため、ミッドロール広告はブランドイメージを確立する上であまり直接的ではありません。 ”

第二に、商品の配置もブランド開発の段階に基づいて行う必要があります。ブランドがまだ初期段階にあり、コスト効率を追求したい場合は、ベストセラーを狙う際に少量のリソースを購入するだけで済みます。しかし、ブランドが成長段階にあり、広範囲に網を張り、多くの市場リソースの変換を行う必要がある場合は、成功の可能性が 50% であってもリソースを購入する必要があります。

プロデューサーの視点から見ると、梁鵬飛は、最も重要なのはドラマ自体がブランドに合っているかどうかだと考えています。 「内容、キャラクターイメージ、ターゲット層、トーンなどが一致し、うまく組み合わせられているかどうか。ドラマがすべての視聴者を魅了するのは難しいし、ましてやすべてのブランドに適合するのは難しい」

ユーザーと利益の矛盾をどうバランスさせるか

大衆が広告を嫌うのは生まれつきのものだ。クリエイティブ挿入物がコンテンツにどれほどのダメージを与えたとしても、またコンテンツがどれほど興味深いものであっても、その広告属性を隠してユーザーの視聴体験に影響を与えることはできません。

ビデオ ウェブサイトは長い間、これらのウェブサイトがユーザー エクスペリエンスを損なう理由を理解できていませんでした。では、なぜ彼らはメンバーを失うリスクを冒すことを決めたのでしょうか?

「我々は生き残らなければならないから、生き残らなければならない。」

袁家禄氏は、動画ウェブサイトは常にユーザー体験と収益性のバランスを取ろうとしていると語った。 「動画サイトは今後VIPユーザーが増えていくでしょう。広告収入が全くなければプラットフォームは長期的に赤字に陥るでしょう。結局動画サイトはなくなり、視聴者は良質なコンテンツを楽しめなくなってしまいます。」

有料ユーザーは通常の広告をスキップできますが、クリエイティブインタースティシャルを直接スキップすることはできません。今ではますます完璧な会員制決済システムを備えた動画サイトにとって、これは間違いなく新たな収益源であり、利益は決して低くありません。

iQiyi の人気ドラマに挿入されるクリエイティブなコンテンツが、収益を生み出す主要な広告リソースとなり、主要ドラマのマーケティング全体の収益を押し上げているとみられる。さらに、クリエイティブなミッドロール広告はすでにYoukuの主要ドラマの広告収入の4分の1を占めており、Feng Jian氏は将来的には3分の1に達する可能性があると考えている。

IQIYIの広告なし契約では、プレロール広告などの従来の広告フォーム、およびバンドエイド、オリジナルステッカー、ポップアップ広告などの新しいタイプの広告は、契約の範囲内ではありません。

しかし、Yuan JialuとFeng Jianはどちらも、ユーザーエクスペリエンスはビデオWebサイトにとって依然として非常に重要であると述べたため、IQIYIとYoukuは、業界の基準を確立し、ユーザーエクスペリエンスを維持するために、製品の業界ルールを策定し始めました。

さらに、Feng Jianは、Youkuがクリエイティブな挿入物の品質を向上させることにより、広告に対するユーザーの迷惑を減らすことを試みると述べました。

Mid-Rollの広告は、品質の向上と洗練されることにも焦点を当てていることが報告されています。数人のキャラクターしかないシンプルなシーンへの最初の監禁とは異なり、今日の創造的な幕間は、深刻なドラマのレベルに向けてますます発展しています。シーンは豊富であるだけでなく、多数のエキストラもあり、俳優の標準も改善されています。 Liang Pengfeiは、「プリンセスエージェント」の創造的な挿入物がフレーム抽出、サイレントフィルム、その他の技術を使用しただけでなく、MVを作成したことを紹介しました。 「私たちはまだ深刻なドラマと同じ高い基準を維持しています。」

全体的な生産レベルがますます洗練されるにつれて、クリエイティブインサートの生産コストも日々増加しています。業界のインサイダーは、現在の生産コストは数十万または数百万元である可能性があると述べました。 「古い9つのゲート」の生産コストはわずか50,000でした。

北京ニュースによる視聴者の調査によると、75％がクリエイティブな挿入物を見ると答えました。

「最大の障害は、VIPの支払いメンバーをこの方法にあまりうんざりさせないようにする方法です。あなたは興味深いことの基準を維持する必要があります。そうしないと、人々は将来広告を見ることに非常に抵抗します。」したがって、IQIYIは2年連続で広告ユーザーの満足度調査を実施しています。昨年、「古いMystic Nine」期間中、このタイプの広告に対するユーザーの好みは80％でした。今年、「Chu Qiao」では、約70％でした。衰退はありますが、それほど多くはありません。 ”

「広告なしで支払う」という考えはゆっくりと消えます。 Yuan Jialuは、メンバーが優れたコンテンツとサービスを楽しむことに関心があるため、将来、広告なしはメンバーの最終的な需要ではないかもしれないと考えています。 「特に優れたコンテンツのためにラカルトを支払うことさえ可能です。」

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。