クック氏はアップルの華江研究開発センターでどんなゲームをプレイしたのでしょうか?

最近、Appleは中国の上海と蘇州に研究開発センターを開設すると発表した。アップルは北京と深センに続き、中国に4つの研究開発センターを開設した。アップルは中国の研究開発センターに35億人民元以上を投資することを約束した。アップルは、財務投資に加えて、エンジニアリングおよび運用チームをさらに拡大する予定だと言われている。

アップルが中国に研究開発センターを設立した理由について、アップルのハードウェアエンジニアリング担当上級副社長ダン・リッチオ氏は、中国の研究開発センターの拡大計画を通じて、より多くの現地のパートナーや学術機関と協力することを期待していると述べた。

クック氏はまた、「これらの任務を中国で遂行する最も重要な理由は、中国の才能だ。中国の才能は中国の強みであると言える」と述べた。クック氏は語った。

Appleによると、中国にR&Dセンターを頻繁に設立するのは、サプライチェーンの技術専門家を育成し、優秀な現地の人材を獲得するためだという。 Appleは中国における継続的な発展と投資の一環として、次世代の起業家の育成も支援したいと考えています。

米国の移民ビザ政策はシリコンバレーの大企業による人材獲得を妨げている

もちろん、現時点で重要な背景として、トランプ氏が現米大統領に就任して以降、米国が移民政策を厳格化し、制限し始めたため、シリコンバレーのテクノロジー大手が米国に人材を採用するのに支障が生じていることは周知の事実です。

例えば、シリコンバレーのIT企業が採用した外国人専門家の多くは、H-1Bビザを取得できないため入国できない。シリコンバレーの多くのIT企業も、H-1Bビザの割り当て制度が優秀な人材を米国に引き付けるのに役立っていないと不満を漏らしている。こうした人材獲得への危機感から、シリコンバレーの大企業の多くは現在、広く人材獲得の網を張り巡らせるために他国に支店を開設することを検討している。

Facebook はかなり前にカナダのバンクーバーに支社を設立しました。カナダは、米国の現在の移民政策を利用して、好ましい環境を作り出しています。シリコンバレーのH-1Bビザ問題を騒ぎ立て、シリコンバレーのハイテク企業や人材をシリコンバレーの玄関口からカナダに入国させるため、巨大な看板を建てた。

したがって、Appleが世界中に多数のR＆Dセンターを開設した最も直接的な理由は、地域の市場を開拓するために地元の優秀な人材を採用し、米国の移民政策によって課せられる人材制限や税金の問題を回避することができるためである。

中国のインターネット革新はクック氏の注目を集めている

一方、それはAppleのインターネットエコシステムの革新によるものです。昨年のアップルによる滴滴出行への投資から、中国のインターネット革新がクック氏の注目と警戒を集めていることがわかる。サプライチェーン管理には長けているが、製品思考には欠けているクック氏は、自社製品を中国ユーザーの習慣にもっと適合させたいと考えているのは明らかだ。

したがって、中国に研究開発センターを設立することで、Apple は製品をローカライズし、製品イノベーションを中国現地ユーザーの習慣に近づけることができます。例えば、WeChatのミニプログラムの立ち上げから、Appleも危機感を抱いている。この危機感は、以前TmallにオープンしたAppStoreリチャージカードの旗艦店のオープン、AppStoreリチャージカードとリチャージコードの販売、プロモーションの実施に表れています。ローカライズされたイノベーションの前提条件は、中国の優秀な人材を獲得し、ローカライズされたソフトウェア エコシステムの研究開発、チャネル戦略、マーケティング戦略をより効果的に推進することです。

アップルにとって、中国市場では携帯電話の売れ行きは徐々に落ちてきているが、ソフトウェア収益事業は力強く成長している。昨年第3四半期、中国は初めて米国を上回り、アップルのアプリケーションソフトの販売市場として世界最大となり、売上高は過去最高の17億ドルに達した。さらに、Appleは現在、ARを重要なイノベーションの方向性と見なしており、iOS開発者は常に新しいアイデアを提供し、革新的なアプリケーションを開発することが求められています。現在、中国の Apple アプリケーション ソフトウェア ストアでは、ゲーム製品が依然として主な収入源となっています。例えば、昨年 11 月には、App Store が Alipay と完全に統合され、中国のユーザーがソフトウェアの支払い取引をより便利に行えるようになりました。

ハードウェアの収益空間と比較すると、ソフトウェア サービスには想像力を働かせる余地が大きく、そのため Apple はソフトウェア サービスの収益と開発者の利益をますます重視する傾向にあります。もちろん、その一方で、中国市場ではミニプログラムをはじめ、さまざまな革新的なアプリケーション形式や入り口が次々と登場しています。スーパーエントランスは、ユーザーがアプリをインストールして開く頻度を弱め、減らすことになります。これは、Apple が iOS 開発者の間でイノベーションを重視する重要な理由でもあります。

データによれば、Appleは中華圏で22のオフィスと46の小売店を運営しており、12,000人以上を直接雇用している。 Appleが発表したデータによると、同社は中国で480万の雇用を創出し、支援しており、その中には180万人のiOS開発者やiOSエコシステムに関連するその他の職種が含まれており、中国市場の雇用の3分の1以上を占めている。地元のiOS開発者の育成とサポートがAppleの今後の戦略の最重要課題であることが分かります。

現在、中国のiOS開発者と関連人材の革新能力と実力は、他の国や地域に劣っていません。そのため、Appleは中国市場でのソフトウェア収益をさらに増やし、ローカライズされたiOSエコシステムを強化し、イノベーション能力を向上させることで、自社のiOS陣営を強化する必要がある。

オフライン販売チャネルの強化

もう一つの要因はオフライン チャネルです。現在、国内市場では、Xiaomi、OPPO、vivoが段階的に前進し、オフラインチャネルに重点を置いています。雷軍氏が以前設定した「小さな目標」は、今後3年間で中国に1,000軒の「Mi Homes」を設立することだ。ファーウェイはまた、世界中に15,000の新しいファーウェイ小売店をオープンするという目標も設定している。 OPPOとvivoが最大のオフラインチャネル市場を占めています。 Appleは中国でApple小売店をオープンし続けているが、全体的に見ると、中国におけるAppleのオフライン販売チャネルの配置は、国内の大手企業に比べるとまだ不十分である。

明らかな事実として、中国市場では、ほとんどの Apple ユーザーが Apple のオンライン電子商取引チャネルを通じて Apple 製品を購入しています。しかし、国内の携帯電話メーカーがオフラインチャネルを積極的に拡大するにつれ、アップルの市場空間と消費者の認知度が圧迫されていることも意味している。消費者が新製品の現場での認識や体験にさらに注目するようになるにつれ、Apple の戦略も当然それに応じて変化する必要がある。

Appleにとって、R&Dセンターは中核拠点としての役割を果たしています。コア基盤が拡大するにつれ、オフラインチャネルがさらに拡大する可能性があります。現地人材を採用する目的は、現地の販売チャネルの連携と配置を強化し、現地化されたチャネルとマーケティングシステムを構築することです。これは、中国市場における現在の危機に対する Apple の自然な反応でもある。

効果的な広報戦争を戦い、中国の現地携帯電話メーカーのサプライチェーンシステムを制限する

2017年はiPhoneの10周年にあたります。 Appleにとって、これは負けられない戦いであり、全力を尽くす必要がある。中国の消費者に、ただ金を稼いで去っていく企業という印象を与えるのではなく、ヒット商品を生み出し、中国市場でのブランドイメージを深め、広報カードをうまく使う必要がある。

中国市場において、ここ数年のアップルの大きな欠点は、中国市場におけるアップルのマーケティング戦略と現地メーカーのマーケティング戦略のギャップが大きすぎることだ。国内メーカーが派手なマーケティング戦争に絶えず参加し、オフラインのチャネルが絶えず拡大し、オンラインでのインターネットマーケティングや感情的マーケティング、有名人の支持、広告が殺到し続ける一方で、Appleは中国市場で基本的に声を上げていない。

WeChatとAlipayは補助金戦争を繰り広げ、都市サービスプロバイダーが推進するオフライン加盟店を通じて急速に市場を席巻しているが、Apple Payは市場への対応速度、オフライン加盟店との協力を推進・実行する能力、マーケティング能力の面で前者2社に比べ見劣りする。

一方、アップルは現在、中国のサプライヤーとの関係強化を急務としている。 Appleのサプライチェーン全体を通じて、Appleは中国市場のサプライチェーンにますます依存するようになっている。 Appleが中国で創出し、支えている雇用の大部分は、同社のサプライヤーから生まれている。フォックスコンには約120万人の従業員がおり、その大半は中国本土で働いている。さらに、フォックスコンが昨年末に広州に610億元という巨額の投資を行ったことも、中国本土のサプライチェーン市場には依然として大きな潜在力があることを示している。

同時に、アップルがサプライチェーンとの結びつきを強化する目的は、中国の携帯電話メーカーが現地市場で独自のサプライヤー体制を築くのを阻止することだ。中国では、Huawei、OPPO、vivoなどのメーカーも独自のサプライチェーンシステムを構築している。台湾のMediaTek、Largan、Innolux、Vivoもファーウェイへのサプライヤーであり、ファーウェイのHiSiliconプロセッサもTSMCによって製造され始めている。 OPPOは自社工場を保有しており、サプライチェーンにおける生産ラインも徐々にアップグレード・拡張されています。 Appleは自社のサプライチェーンの地位が脅かされていることを認識し、中国のサプライチェーンに対する管理を強化する必要がある。

中国消費者の悩みを正確に把握できない無力感

Appleにとって、より重要な課題は、中国市場のニーズを満たし、ユーザーをより深く理解できる現地チームを構築することです。このチームは、サプライチェーン、ソフトウェアとハ​​ードウェアの研究開発、マーケティング、小売店以外の新しいオフラインチャネルシステムの構築に浸透し、中国市場の消費者の悩みを深く理解できる必要があります。

そこで私たちは、昨年10月にクック氏がAppleが深圳に研究開発センターを設立すると発表したことを知りました。このセンターはサプライチェーン管理、運営、研究開発、オンラインおよびオフライン小売の5つの主要部門に分かれており、製造業やアプリアプリケーション開発などの業界をカバーしています。したがって、Apple は、R&D に重点を置いたレイアウトを通じてこの戦略を推進し、さらに多くの中国のテクノロジー企業やインターネット企業と緊密に協力するために、より多くの地元の人材を引き付ける必要があります。

つまり、R＆D拠点をルートとし、Appleの小売店をポイントとして、ローカライズされたオフラインチャネルとマーケティングチームを展開し、ソフトウェアとハ​​ードウェアのレベルで中国ユーザーの消費のペインポイントに基づいて攻撃します。この方法でのみ、中国の消費者により近い現地のマーケティング、広報、サプライチェーンの戦いを戦うことができます。

アップルは名目上は人材戦略と現地大学との研究開発協力のため、中国に研究開発センターを設立したが、その裏では、中国市場でアップルのファンを失うことに対するクック氏の不安と、中国消費者の悩みを理解できないことに対する無力感が現れている。 Appleは独自の変更と努力を行っています。 AppleのR＆Dセンターの急速な拡大に直面して、国内メーカーがどのように対応すべきかは、多くのメーカーが次に考えなければならない問題でもある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。