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国内の携帯電話市場では熾烈な競争が激化している。 2015年中旬、各社が新たな主力製品を発売し、記者会見が相次いで開催された。 7月と8月は、国内の携帯電話市場にとってほぼ最も忙しい年となった。
携帯電話業界の戦いは熾烈を極めており、さまざまな独立系分析・コンサルティング機関のデータも発表されつつある。カナリスの最新データによると、中国国内の携帯電話が好調だった一方で、アップルの中国での売上は第2四半期に1位から3位に落ち込んだ。 Xiaomiが15.9%の市場シェアでトップとなり、Huaweiが15.7%で続いた。Samsungとvivoはそれぞれ4位と5位にランクインした。 Counterpoint Research のデータは、Canalys の結論の大部分を裏付けています。国内市場における上位5社のシェアは、Xiaomi（15.8%）、Huawei（15.4%）、Apple（12.2%）、vivo（8.1%）で、Samsungは5位となっている。
スマートフォン市場での競争が激化するにつれ、大手企業間の勢力バランスも微妙に変化している。国内の携帯電話市場がこれほど膠着状態に陥ったことはかつてなかった。しかし、国内の携帯電話業界では熾烈な競争が頻発しており、膠着状態の背景には差別化の遅れがある。
ハイエンド市場：国際的な大手は弱く、国産携帯電話は欲しがっている
高級市場は常に国際的な大企業によって支配される禁断の領域であった。これまで、国産携帯電話は2,000元台で競争することが多く、3,000元以上のハイエンド市場にはほとんど到達できなかった。しかし、2015年の国内携帯電話市場では、サムスンやHTCに代表される国際的大手が弱体化の兆しを見せ、一方で小米、華為、ZTEなどのメーカーは3,000元市場に挑戦し、国内携帯電話がハイエンド市場へ向かう道を模索した。
国産携帯電話がハイエンド市場を狙う要因は数多くある。上記の2つの分析会社は、AppleのデュアルフラッグシップであるiPhone 6とiPhone 6 Plusは市場に出てから長い時間が経っており、ほぼ1年間の競争を経てその魅力は徐々に低下していると述べた。サムスンが大きな期待を寄せる主力スマートフォン「S6」と「S6 Edge」は、最初は好調だったもののその後衰退するという状況に直面している。日経新聞は7月14日、日本の電子機器メーカーのトップが、主要顧客であるサムスン電子の主力機種「S6」の売れ行きが低迷していると語ったと報じた。当初の注文は好調だったものの、その後注文数は急速に減少し、当初の見積もりを下回りました。サムスンは7月30日、携帯電話部門が厳しい課題に直面しており、2つの機種の販売勢いを「維持」するために価格を「調整」する準備を進めていると発表した。
サムスンと同じ運命をたどったHTCも、主力製品価格の痛ましい下落を経験した。 HTC の最近の状況は、市場価値が継続的に縮小しており、「苦境にある」と言える。同社の主力携帯電話HTC One M9の売れ行きは期待外れで、まだ何百万台もの在庫が残っている。財務状況を改善するため、HTC One M9 の価格が 1,000 元引き下げられました。
国際的な大手企業の弱さとは対照的に、国内メーカーは高級市場で頻繁に試行錯誤している。ブランドプレミアムを高め、収益性の問題を解決します。 Huawei、ZTE、Xiaomiはいずれも2015年に3,000元の価格帯の主力携帯電話を発売した。Xiaomiは今年初めに中高級市場に乗り出し、Xiaomi Noteを発売することで負け組のイメージを変えた。ファーウェイはP8の発表会をロンドンに移し、ZTEは今年7月にAxonを米国で発売し、その後国内販売に輸出し、発表会を中国に戻した。しかし、国産の高級携帯電話はサムスンやHTCが失った市場を獲得できていないことには留意する必要がある。この市場の大部分はAppleが占めています。国産携帯電話が高級市場に到達するまでの道のりはまだ長い。
ローエンド市場：XiaomiとHonorが優勢、MeizuとDashenが台頭
今年初めから、多くの国内携帯電話メーカーが千元クラスの携帯電話市場に注力している。競争が激化する中、優れたコストパフォーマンスとデザインが市場をリードする存在となりました。全体的な傾向として、国内の低価格携帯電話市場は依然としてXiaomiとHonorが優勢である一方、MeizuやDashengなどのブランドが繁栄している。
Counterpoint のデータによると、2015 年第 2 四半期に Xiaomi は 2 つの成功した動きにより首位の座を取り戻しました。 Mi Noteと599元の新型Redmi 2は、この四半期で最も売れた2つの端末だった。同時に、ローエンドのHonorシリーズ携帯電話であるHonor 4Aは、Honor 4CおよびHonor 4Xとともに製品マトリックスを形成し、千元クラスの携帯電話市場での優位性を強化しました。
MeizuとDashengも低価格市場で大きな成功を収めていることは注目に値する。 Meizuの1000元携帯電話は、その優れた外観デザインのおかげで、低価格携帯電話市場における新たな選択肢となっている。 Meizuの低価格スマートフォン「Meizu Blue Note 2」の今年の月間販売台数は120万台を超え、Meizu Blue Phoneの販売台数は5か月間で500万台を超えた。 360が大勝を掌握した後、周紅一は徐々に大勝のローエンド化戦略を決定しました。大勝F1は399元値下げされ、わずか1,000元の大勝Note3には指紋認証機能が搭載されている。これら2つの低価格携帯電話も市場に影響を与えました。
国内の極限携帯電話は「コストパフォーマンス」という概念を極限まで追求し、元々の1000元携帯電話市場は、今では100元携帯電話市場へと下降しつつある。消費者は価格の割引を享受しているものの、さまざまな製品の利益率は圧迫されており、一部の企業は赤字に陥っており、企業の長期的な発展に大きな制約を与えています。 Dashen F1を例にとると、販売価格399元は原価より50元も安いです。このような厳しい競争環境の中で、国産の低価格帯携帯電話は「数量は多いが利益は出ない」という悪循環に陥っている。
中価格帯市場：企業は引き続き後退し、価格の限界を押し下げている
千元携帯市場は百元携帯市場へと下降傾向にあり、この状況は各社が暗黙のうちに固執してきた2千元価格帯にも広がっている。今年4月、国産携帯電話の2000元価格帯が緩和の兆しを見せ、Meizuが先頭に立って値下げに踏み切った。 Xiaomi、Honor、OnePlusなどのブランドの中価格帯の携帯電話の価格はすべて1,500元前後まで下落し、国内の中価格帯の携帯電話市場は全体的に急落した。
ミッドレンジ市場の緩和の影響は、「スキャルパー」層に見られる。ベテランの「ダフ屋」が筆者に、今年はこれまでとは違うと明かした。月に1万元を簡単に稼げる時代はとうに過ぎ去った。過去には、Xiaomi は多額の利益を上げることができました。現在、Xiaomi、Honor、Meizuは熾烈な競争を繰り広げていますが、収益が減少する状況は変わっていません。その最大の理由は、2,000元の価格帯が1,500元まで下がったことだ。
ダフ屋は、今年の値下げスピードが予想を上回り、当初の値下げサイクルが4か月ほど早まったとさえ語っている。仲間の中には、値下げサイクルを誤って判断し、Mi 4、Meizu MX4、Honor 6などのミッドレンジスマホを大量に買いだめしたために、全財産を失ってしまった人もいた。今では低価格でしか販売できません。 「少し前に1号店で1,299元で売られていたXiaomi 4は、転売屋が出した在庫の携帯電話だった。」現在、彼は基本的に中価格帯のモデルには手を出さず、手持ちの注文は基本的に人気の高い千元モデルだ。利益は高くないが、「リスクは比較的小さく、干ばつや洪水に関係なく収入は安定している」という。
業界関係者は一般的に、ミッドレンジ市場での価格下落は主にLeTVのスーパーフォン価格戦略によって引き起こされた市場連鎖反応によるものだと考えている。この発言は「ダフ屋」グループの間で広く認識されています。
エコシステムが仕掛けとなり、価格競争が悪循環を激化
LeTVは今年4月、「ユーザーをより賢く、より合理的にし、ハードウェアにプレミアム料金を支払わない」というスローガンの下、携帯電話のBOM（部品表）価格を発表した。この慣行は業界から「無秩序で市場を弱体化させる」として広く批判された。
LeTVの動きについて、レノボグループの楊元慶CEOは微博で、中国のスマートフォン市場での競争は非常に激しく、一部のメーカーは競争を激化させているとさえ示唆した。 「一部の競合他社は市場で競争するために不合理なゲームをし、供給リストを公開しています。これらの不合理な慣行は、実際には競争をより激しくしています。」楊元慶氏は具体的な企業名は挙げなかったが、中国の携帯電話市場に新規参入したLeTVは、携帯電話のBOM（部品表）価格を公表した最初のメーカーだ。
LeTVのように原価で携帯電話を販売する企業は、ほぼすべて「エコシステム」という名目で資金を調達している。いわゆる「エコシステムから利益を得る」というのは、実は単なる仕掛けに過ぎず、低価格に頼って携帯電話市場を混乱させることが目的である。この「周瑜と黄蓋の戦い」モデルには何の問題もないが、このアプローチでは、国産携帯電話は長期間にわたって価格競争に陥り、ブランドプレミアムの価値推進力が失われることになるだろう。このままでは国内メーカーのイノベーションへの意欲は大きく弱まるだろう。
LeTV以前、Xiaomiも「エコ収益性」を主張する企業だった。 Xiaomi はかつて、MIUI エコシステムを構築し、書籍、アプリケーション、壁紙、テーマ ストア、ゲーム センター、クラウド ストレージ サービスを通じて利益を上げようと試みました。しかし、昨年半ばから、Xiaomi はいわゆる MIUI エコシステムを徐々に放棄し、新たな収益源を求めてエコチェーンのハードウェア スタートアップに目を向けるようになりました。
膠着状態のこの一年、国内メーカーはどう対応するのか。
国内の携帯電話市場は膠着状態にあるが、市場全体の構造から判断すると、すでに不況期に入っている。関連データによると、2014年の中国のスマートフォン出荷台数は3億8,900万台に達し、2013年の4億2,300万台から8.2%減少した。
AppleとSamsungがハイエンド市場を独占し、HuaweiとXiaomiが覇権を競い、LeTV、OnePlus、Hammerなどの大手メーカーも戦いに加わっています。市場規模が縮小するにつれて、プレーヤーの数はますます増えています。狼の数が多すぎて肉が足りないので、ケーキをどう分けるかが各社が直面する最大の課題となっている。
市場の変化に直面して、企業は差別化を図り、エコロジカルな変革、チャネルの変革、海外への進出が一般的な慣行となっています。小米のエコチェーン企業は利益を補うための事業拡大のチャネルとなっている。 Meizuもアリババの投資後、環境に配慮したレイアウトを模索した。 HuaweiとZTEは、ハイエンドへの進出とブランドプレミアムの向上の道をますます前進させています。 LeTVとQihooは新しいメーカーとしてCoolpadと提携し、チャンネル協力を模索している。 OnePlus、vivo、OPPOは海外市場に進出し、内部で花を咲かせ、外部に香りを広めるという目標を達成した。
国内の携帯電話市場は各社が独自の強みを発揮し、市場が細分化されている。各社の対応戦略は異なるものの、国内携帯電話市場のスプリンターたちが最後に笑うことはないと予測され、小さな一歩を踏み出し、速い前進をすることが正しい道である。この大きな変化において、勝者が王になるのではなく、生き残った者が王になるのです。
今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。 |
