有料ビデオストリーミングのトレンドが生まれつつある中、ビデオサイトはユーザーに料金を支払わせる準備ができているのでしょうか?

無料で音楽を聴いたり、無料で映画をオンラインで観たりすることは中国では当たり前のことのようですが、この「無料」の扉は徐々に閉ざされつつあります。動画サイトのビジネスモデルが広告モデルからドラマの有料視聴のトレンドに徐々に移行し、さまざまなサイトが一部コンテンツに対して課金戦略を次々と打ち出していることは容易に想像できる。では、さまざまな動画ウェブサイトは、この将来的な有料トレンドに向けてどのような準備をしてきたのでしょうか?何年もの準備を経て、ビデオウェブサイトの有料モデルはユーザーに料金を支払わせることができるでしょうか?

有料動画のトレンドが消えてしまったのはなぜでしょうか? 2008 年には既に、いくつかのビデオ Web サイトがビデオ課金モデルの検討を開始していました。 2008年、Jidong.comはオンデマンドペイブランド「Jidongpai」を正式に立ち上げました。当時、Jidong.comの有料チャンネルは海外の大ヒット映画に特化しており、ディズニー、ソニー、FOXなどのハリウッド映画会社と協力して、独占有料商品「ハリウッドシアター」を発売していた。 2011年、Jidong.comは収益の80%がユーザーからの支払いによるものだと発表した。結局、「ユーザー支払い」モデルを推進した Jidong.com は、ビデオ業界から姿を消した。 2010年、Xunlei Kankanはユーザーに料金を請求する「Ruby Cinema」サービスを開始しました。同社は高画質のダウンロードや高画質のオンライン視聴を相次いで開始しており、映画1本あたり1～2元程度の料金を請求している。サービス開始当初、Xunlei Kankanは大規模な宣伝キャンペーンを展開したが、その後「Ruby Cinema」は姿を消した。 Xunlei Kankan の収益は依然として主に従来の広告によるものです。注目すべきは、Youku の 2011 年第 1 四半期の財務報告書に示されている支払いデータによると、Youku の純収益の 94% がブランド広告収益によるものであり、広告が依然として同 Web サイトの主な収益モデルとなっていることです。 7年前に始まったビデオ決済のトレンドは、業界では発展のトレンドとして見られていましたが、推進が難しく、結局不評になってしまいました。まとめると、主な理由は 2 つあります。 1. 初期ユーザーの支払い習慣は未熟である 当初は動画の有料化の潮流が始まったばかりで、国内のユーザーは無料動画や海賊版動画の視聴に長く慣れており、著作権に対する意識は高くありませんでした。当時、さまざまな企業がこの決済モデルを試していたものの、国内のユーザーは長年年会費モデルに慣れていたため、結果は理想的ではなかったと理解されています。前述のJidong.comとXunlei.comに加え、2011年にはSohuの高画質有料ドラマシリーズは1話あたり5元と3元の2つの料金体系だったが、iQiyiは5元の1つの料金体系のみだった。 Sohu HDも月額20元のサブスクリプションを提供しており、iQiyiは会員向けに月額9.8元のサブスクリプションを提供している。しかし、関連する収益データはこれまで公表されていません。業界関係者の中には、当時さまざまな企業がこの決済モデルを試したものの、結果は理想的ではなかったと分析する者もいた。国内のユーザーは長い間、無料サービスに慣れており、有料サービスにはあまり反応しません。 2010年にポータルサイトが実施した調査によると、ビデオオンデマンドに料金を支払ってもよいと考えるネットユーザーはわずか383人で、支払いたくないと考えるネットユーザーは6,095人だった。支払いを希望するネットユーザーはわずか6%で、これはユーザーの支払い習慣がまだ未熟であり、当時はそれを達成するのがかなり困難だったことを示しています。 2. ウェブサイトのビデオコンテンツがユーザーのニーズを満たすのに十分ではない ユーザーに動画の視聴料を支払ってもらいたい場合は、Web サイトで提供される動画は高品質かつ独自性を備えている必要があります。しかし、当時は多くの動画サイトが様々な海賊版コンテンツで溢れており、その一部はネットユーザーによってアップロードされたものだった。独自の特徴的なコンテンツを公開できるウェブサイトはほとんどありません。ユーザーはコンテンツがあるウェブサイトでしかコンテンツを視聴せず、忠誠心は高くありませんでした。 2010 年以降、動画ウェブサイトは著作権と高解像度の動画視聴体験にますます注意を払うようになったことが分かっています。多くの動画サイトは、コンテンツを購入するために絶えずお金を費やし、有料の高解像度視聴体験を開始していますが、すべてはまだ始まったばかりで、プログラムコンテンツは十分に豊富ではなく、まだユーザーのニーズを満たすことができていません。何事も最初は難しいものです。 2010 年以降、コンテンツの著作権や高画質体験など、動画サイトの開発環境は継続的に最適化されてきました。ユーザーの決済習慣も徐々に醸成されつつあり、決済環境が成熟しつつあります。また、広告収入のボトルネックも、動画決済が再び真剣に検討されるようになった理由の一つです。現在、オンラインビデオサイトの収入は主に広告から得られています。ウェブサイトは動画の著作権を購入するために費用を費やし、ユーザーを誘致してトラフィックを獲得し、そのトラフィックを使って広告収入と交換しているが、広告収入はボトルネック期に入っている。極端に長い広告はユーザーエクスペリエンスを非常に悪くします。現在、動画サイトで無料で動画を視聴する場合、動画の冒頭に数十秒の広告が表示され、途中にも数秒の広告が挿入されることがあります。動画ウェブサイトの収益とユーザーエクスペリエンスの矛盾はますます深刻化しています。ユーザーエクスペリエンスを向上させたいのであれば、当然「広告の削除」に取り組む必要があり、最も基本的な方法はユーザーに料金を支払わせることです。全体的な環境の変化により、ビデオ決済が再び最前線に躍り出ました。

主要な動画ウェブサイトの現在の支払いモデルは何ですか? 現在、ユーザーが支払う方法は主に 2 つあります。 1 つは、メンバーシップサービスを有効にして、毎月、四半期ごと、または毎年支払う方法です。年会費は150元から198元です。会員になると、広告なしのテレビシリーズや高画質、さらに多くの映画を視聴できるようになります。 2つ目は有料オンデマンドコンテンツで、人気映画を配信しており、視聴料は1回あたり約5元です。さまざまなウェブサイトが、独自の位置付けに基づいて調整を行います。 Youku、iQiyi、Tencent Video が何をしたかを見てみましょう。
1. Youku Tudouグループ：オンラインコンテンツへの投資を増やす Youkuの現在の会員料金モデルは月額20元、年額169元です。 Youku Tudou Video は早くも 2010 年にユーザー決済ビジネスのテストを開始し、オンデマンド映画、月額会員サブスクリプション、コンサートの高解像度ライブ放送などのモデルを作成しました。 Youku Tudouの公式データによると、Youku Tudouの2015年第1四半期の財務報告によると、Youku Tudouグループのユーザー事業収益は第1四半期に前年同期比706%増加した。ユーザービジネスの収益は5四半期連続で前月比60%以上の成長を達成し、総収益の11%を占めました。 2014年末までに、Youku Tudouの月間アクティブ会員数は100万人に達した。 Youku Tudou は主にオンラインコンテンツへの投資を増やすために、ユーザーによる支払いに多大な力を入れていることがわかります。優酷土豆グループ社長の劉徳路氏は、2015年第1四半期の財務報告を解釈した際、投資収益率の観点で、専門パートナーが制作したコンテンツとユーザー生成コンテンツの投資収益率が最も高く、次いでオリジナルコンテンツ、最後に映画とテレビドラマの投資収益率が高いと述べた。同社は2015年に、自社制作コンテンツ、PGC、UGCに重点を置き、あらゆるタイプのコンテンツへの投資を増やし、徐々にYoukuグループの収益とトラフィックの成長にとって最も重要なコンテンツカテゴリとなっているオンラインコンテンツエコシステムを強化します。 2. iQiyi: 自社制作オンラインドラマ iQiyi の現在の会員料金モデルは、月額 19.8 元、年額 198 元です。最近、iQiyiは月額有料VIP会員数は現在501万7000人であると発表した。 iQiyi の 5 億人の独立ユーザーのうち、会員はわずか 1% を占めており、コンバージョンの余地は非常に大きい。 Gong Yu 氏によると、初めて月額料金を支払ったユーザーの 70% がサブスクリプションの更新を選択するとのことです。会費収入は決して軽視できないものであり、市場開拓の余地がまだ大きいことがわかります。私たちは当然このケーキをしっかりと握らなければなりません。より多くのユーザーを会員に引き付けるために、iQiyiは自社制作のオンライン番組「U Can U Bibi」、トークショー「小松奇譚」、テレビシリーズ「心理犯罪」「盗掘者クロニクル」など、独占的に自社制作したオンラインドラマを通じてユーザーに料金を請求しています。最近、iQiyiはドラマ「盗掘者クロニクル」に有料視聴モデルを採用しました。 7月3日から会員は全エピソードを無料で視聴できるが、非会員は週に1エピソードのみ視聴できる。 IQIYIは、スーパーIPテレビシリーズとファン効果を利用して会員数の増加を促進したいと考えています。 3. テンセントビデオ：高品質の海外テレビシリーズを再生 iQiyiの会員料金と比較すると、Tencentの料金は比較的安く、年間の会員料金はわずか150元です。 iQiyiの自社制作オンラインドラマと比較すると、テンセントビデオがユーザーを引き付ける主なモデルは、受賞歴のあるHBOシリーズ「ゲーム・オブ・スローンズ」「ニュースルーム」「バンド・オブ・ブラザーズ」「ボードウォーク・エンパイア」などの高品質の海外テレビドラマを放送することだ。支払いモデルは実際には iQiyi のものと似ていることがわかっています。テンセントビデオはアメリカのドラマのエピソードを毎週配信する予定だ。無料で視聴したい場合は、週に 1 つのエピソードが更新されるまで待つ必要があります。有料ユーザーは全エピソードを視聴できます。さらに、テンセントビデオは自社ネットワーク上で有料モデルの実験を開始する予定だ。以前、テンセントが自社制作したオンラインドラマ「The Darker Side」は好成績を収めた。プロデューサーの白一聡氏は、スピンオフエピソードが制作され、ネットユーザーはそれを視聴するために5元を支払う必要があると語った。無料ユーザーは毎週月曜日のみ視聴できますが、有料ユーザーは毎週シリーズ全体を視聴できます。 4. 捜狐動画：著作権で保護されたトップコンテンツに頼る Sohu Video の現在の会員料金モデルは、広告なしのユーザーの場合は月額 5 元、年額 49 元です。映画・テレビ会員は月額15元、年額119元で会員限定映画600本を鑑賞できます。ドラマの有料視聴に関しては、関連するサービス手順はまだ公開されていません。 Sohu Videoの自社制作ドラマ「貂蝉南人」は比較的成功しているが、PGCやUGCコンテンツを積極的に展開しているTencent Video、Youku Tudou、iQiyiなどのプラットフォームと比較すると、Sohu Videoは人気ドラマやエースバラエティ番組の著作権コンテンツを中心に含む「トップ著作権コンテンツ」への依存度が高い。当然ながら、これらはSohu Videoの独占コンテンツではありません。もちろん、Sohu もその欠点を認識しています。 2014年11月、Sohuは正式に56を買収し、56.comと協力して長編動画、PGC、UGCのための総合プラットフォームの構築を目指す計画を立てました。最近、捜狐はSpikeTVの人気バラエティ番組「LipSyncBattle」（ネットユーザーは「リップシンクバトル」と訳している）のモデルを中国に導入すると発表した。中国語版はSohu Videoプラットフォームでオンライン放送される。 5. 新メンバー：アリババビデオTBOは中国のNetflixとHBOを目指す アリババの動画サイトは「Tmall Box Office」（略してTBO）と名付けられ、国内外の映画やテレビ番組、アリババが自社制作した番組を提供する。 Alibaba TBOには大きな野望がある。同社の目標は、ホームエンターテインメントを再定義し、中国版HBOや中国版Netflixになることだ。アリババは、TBOは国内の競合他社のほとんどとは異なると述べた。コンテンツの90%は視聴に料金が必要です。エピソード単位での購入、または月単位での購入を選択できます。残りの10%は無料です。

ビデオ決済は以前から導入されています。ユーザーはそれに対してお金を払う意思があるでしょうか? 上記の主流の動画サイトから判断すると、動画決済は以前から導入されているようです。しかし、オンライン動画サイトは 5 年前と同じ 2 つの重要な問題に直面しています。ユーザーの支払い習慣は成熟しているでしょうか?彼らはその支払いモデルをすぐに受け入れることができますか?現在の動画サイトの有料コンテンツの質は本当にお金を払う価値があるのでしょうか? 1. ユーザーの支払い習慣は成熟しているが、まだ十分ではない 2015年3月にiResearchが1905 Movie Networkと共同で実施した「2014年のオンライン映画への支払い意思」に関する調査結果によると、映画を見るために1～3元を支払う意思がある視聴者はわずか26％で、40％以上の視聴者は「支払う必要がある限り購入しない」ことを選択しています。データから判断すると、多くのユーザーはテレビシリーズを視聴するためにお金を払うつもりはないようです。もちろん、前述の 2010 年の調査と比較すると、支払いを希望する人はわずか 6% でした。また、iQiyiのデータによると、iQiyiの月額有料VIP会員数は501,700人以上に達した。総ユーザー数の1％に過ぎないが、前年比成長率は765％となった。過去数年間の発展において、ユーザーの支払い習慣の育成が大きく改善されたことがわかります。しかし、業界関係者は、現時点では大多数のユーザーは料金を支払うよりも動画広告を受け入れることを望んでおり、少数のユーザーは広告を避けるために広告ブロックプラグインを使用するだろうと分析している。ユーザーの支払い習慣が成熟段階に達するまでには、まだ道のりは長い。 2. コンテンツの質への関心が高まる中、さらなる改善が必要 第35回「中国インターネット発展統計報告」によると、2014年12月現在、中国のオンラインビデオユーザー数は4億3,300万人に達し、オンラインビデオユーザーの利用率は66.7％でした。報告書によると、オンライン動画ユーザーの 47.4% が「関心のあるコンテンツのみを視聴し、そのコンテンツがウェブサイトで制作されたものであるかどうかは気にしない」と回答しています。これらのデータから、UGC コンテンツであろうと PGC コンテンツであろうと、ユーザーは最終的に高品質のコンテンツに対してのみ料金を支払うことがわかります。ユーザーに自作コンテンツにお金を払ってもらいたいのであれば、多数のオンライン動画ユーザーを引き付けるために、本当に強力なコンテンツを用意する必要があります。コンテンツの観点から見ると、独占的な豊かさ、高解像度の体験、ビデオ品質など、2010 年と比べて大きな進歩がありました。独占的な豊富さという点では、動画サイトは高品質の海外の動画コンテンツを紹介しています。例えば、昨年、テンセントビデオとHBOは戦略的提携を開始し、「ゲーム・オブ・スローンズ」や「ニュースルーム」など数々の受賞歴のあるドラマを独占的に導入し、これらのコンテンツをVIPに投入しました。現在、アリババTBOもHBOやNetflixのモデルに倣い、高品質の海外動画や自社制作コンテンツを提供しています。第二に、ウェブサイトのビデオは、自社制作の独占ウェブドラマやウェブショーに重点を置いています。関連データによると、2013年以降、動画プラットフォームのコンテンツ支出は年々増加しており、自社制作投資の規模も拡大している。 2015年には20億元に増加し、著作権と自社制作への総投資額の25％を占めることになる。動画サイトは、ユーザーを引き付けるために、独自の資金を投じて撮影を行い、独自のプラットフォームで独占的に放送しています。これらのウェブサイトはいずれも、独自のオンライン番組の制作に力を注いでいる。Youkuの「Lovers' Journey」と「Never Expected That」、Sohu Videoの「Diaosi Men」、iQiyiの「U Can U Bibi」、Tencent Videoの「Are You Normal?」などだ。》自作動画コラムとしては大きな収益コラムとなりました。さらに、Youkuの「青春の声」、iQiyiの「私は学校に行く」、Tencent Videoの「私たちは15歳です」など、ビデオサイトはクロスプラットフォームの連携をアップグレードし、ビデオ+テレビ+コンテンツプロバイダーになり始めており、ビデオとテレビ局の連携モデルはコンテンツレベルで継続的に強化されています。動画サイトにおける自作コンテンツの豊富さは増加し続けているものの、特に自作オンラインドラマの収益化に関しては、依然としていくつかの問題が存在している。視聴者は国内ドラマの質に常に不満を抱いてきた。テーマは童話、抗日ドラマ、血みどろの恋愛サスペンスドラマなど、どれも同じようなもので、革新的な内容はありません。「5セント特殊効果」はビデオ制作においてさらに粗雑であり、ユーザーはすぐに欠陥に気付くため、ユーザーから多くの苦情が発生しています。 iQiyi の独占ドラマ「盗掘者クロニクル」を例に挙げましょう。公開後すぐにクリック数が1億回を超えたものの、原作ファンからは特殊効果が粗雑でストーリー展開が著しくアンバランスだとの否定的なレビューが相次いだ。それは俳優たちの強力なファン層によってのみ支えられることができた。そして、質の悪いテレビ番組がペイパービューで配信されると、それを視聴するためにお金を払おうという人はほとんどいないと推測されます。 3. オリジナルコンテンツにおける海外動画サイトHBOとNetflixの成功例から学ぶ Netflix の主なアプローチは、オリジナルコンテンツを積極的に開発することです。 Netflix で提供されるコンテンツのほとんどは、完全な映画やテレビシリーズです。課金モデルはユーザーに月額8.99ドルの会費を請求するもので、動画には広告は表示されない。ユーザーに大量の高品質独占コンテンツを広告なしで提供することは、テレビ番組を視聴する際のユーザーの悩みを解消するだけです。 Netflix が自社制作した『ハウス・オブ・カード』の大成功は良い例です。 HBO の変革の成功は、自社制作の高品質なコンテンツとも密接に関係しています。 HBOはかつて映画の著作権をめぐる競争で大きな打撃を受け、最終的に自社製作の路線に転換した。幸いなことに、HBO が自社制作したコンテンツは非常に高品質で、ユーザーにとって大きな魅力を持っています。代表的な古典ドラマは「ゲーム・オブ・スローンズ」「セックス・アンド・ザ・シティ」「ザ・ソプラノズ」「バンド・オブ・ブラザース」など誰もがよく知っている作品ばかりです。つまり、現状がどうであろうと、有料テレビドラマストリーミング市場で成功したいのであれば、コンテンツこそが王様なのです。結論お金を支払って視聴するという理想は満たされているが、現実は少々貧弱である。しかし、お金を支払って視聴するということがまだ遠い未来のことであるというわけではない。動画サイトは膨大な数のユーザーを抱えており、彼らを有料会員に転換することで莫大な利益がもたらされるだろう。ユーザーの支払い習慣を育むことと、高品質のコンテンツを提供することは、互いに補完し合います。ユーザーがお金に見合う価値があると感じるコンテンツを提供していれば、当然多くの人が喜んでお金を支払うでしょう。残っているのは、ユーザーが好む質の高いコンテンツをいかに提供していくかです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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