雷軍氏の中国版ソニーを作るという夢は実現できるのか？

雷軍のXiaomiに対する夢は何ですか？昨日の小米の新製品発表会で、雷軍氏は中国のソニーとなり、国内の携帯電話ブランドの共同進歩をリードするという正確な答えを出した。 Xiaomiの創立5周年に、雷軍はついに本音を語った。 Xiaomi は、メディアやユーザーからの絶え間ない批判と論争の中で、長年にわたって力強く成長してきました。 2014年末、Xiaomiの携帯電話は国内市場シェアで第1位にランクされました。タイム誌は最近、雷軍氏を中国の携帯電話王に例え、中国の携帯電話業界に対する小米の貢献を称賛した。

過去1年間で、Xiaomiの評価額は100億ドルから450億ドルに拡大しており、これは驚くほど急速な成長率です。 5年で時価総額450億ドルの企業を築くには？雷軍がやった。 2010年の創業以来2014年まで、Xiaomiは理解不能なものから誰もが知るものとなり、そして国産携帯電話のリーダーへと成長しました。 Xiaomi のあらゆる動きはメディアによって注目されていた。フィーチャーフォンの時代からスマートフォンの時代への移行は、実は Apple、Samsung、Xiaomi の 3 社によってのみ可能になりました。これら3社は、それぞれの中核競争力により、携帯電話業界全体の発展動向に影響を与えてきました。

ソニーはXiaomiの未来か？

雷軍氏は昨日の記者会見でも、小米に対するメディアの厳しい見方を巧みに表現したが、小米が長年にわたり携帯電話に果たしてきた貢献については一切認めなかった。雷軍氏は「小米のスマホは国産携帯電話の価格を下げたが、国産携帯電話の品質もより高いレベルに引き上げた」と自信たっぷりに語った。 Xiaomi と競争するためには、競合する携帯電話ブランドはより良い製品を作るためにさらに努力しなければなりません。スマートフォンは下がってきましたが、携帯電話の品質は向上しました。 Xiaomiからの圧力により、国産携帯電話製品の競争力はより高いレベルにまで引き上げられた。これらの国内携帯電話ブランドが海外進出に意欲的である限り、その主力携帯電話製品は今日世界のどの国でも知られ、競争力のある製品となるでしょう。 OnePlusの携帯電話の海外展開はその好例です。

雷軍氏は、中国人を含む他国の国内ブランドに対する偏見を打ち破るため、現在の小米科技を1970年代の日本のソニーと比較している。しかし矛盾なのは、Xiaomi が低価格で知られていることだ。製品の品質が向上したにもかかわらず、雷軍は国際ブランドと競争するために製品全体の価格を上げる勇気がありません。

1970年代のソニーも、さまざまな革新的な試みをする勇気を持っていたことを知っておく必要があります。技術革新の血は、基本的に盛田昭夫氏によってソニーに注入された。ソニーは革新を敢えて行い、また消費者を納得させるために革新的な製品に高価な価格を設定することも敢えて行いました。ソニーの血に流れる技術革新への自信があるからこそ、ソニーが衰退の波に見舞われている今日でも、あえて自社製品に高額な価格を設定しているのだ。

製品の価格は多くの場合、その製品に対する企業の自信を表します。この姿勢はアップルの血に反映され、サムスンの血に流れ、台湾のHTCの血にも流れている。これは、消費者のブランドに対する認知的態度です。優れたブランドには、独自のブランドプレミアム能力がなければなりません。少なくともXiaomiはこの点を反映していません。おそらく、Xiaomi の携帯電話の品質と職人技は、Lei Jun 氏を満足させるには不十分であると言うべきでしょう。

Xiaomi電源タップからのLei Junの製品エコシステム

昨日の記者会見で、雷軍氏は、従来の電源タップの工業デザインに対する不満を含め、Xiaomiが電源タップを作った理由を長々と説明した。中国の電源タップの市場規模は年間4億個で、スマートフォンの市場規模とほぼ同じだ。雷軍は、こんなに簡単に金儲けできる大きな市場をどうして見逃すことができたのだろうか？かつてブルズはひっそりと財を築いた。数十ドル、数百ドルするものは高いとは思いませんが、実は利益は非常に大きいのです。

雷軍は、人々が日常生活であまり注目しない Xiaomi の電源タップのような製品を通じて、「生活の中の製品の 99% は作り直す必要がある」ということを皆に伝えたいと考えています。

今回発売された電源タップは、従来の電源タップに多大な影響を与えるものとなるでしょう。少なくとも、大量の電源タップを一掃することはできるだろう。結局のところ、市場に出回っている電源タップの多くは、品質の異なる模倣品です。 Xiaomi 製のこの電源タップはデザインが優れており、比較的安価です。 Xiaomiの公式サイトで携帯電話を購入すると、同時にも購入できます。将来的には、Xiaomi の携帯電話には充電ヘッドが装備されないことも考えられます。これは、ソケットストリップに直接 USB ポートがあり、充電ヘッドなしで直接差し込むことができるためです。これによりコストをさらに削減できます。現時点では、部品のコストが上昇しており、携帯電話メーカーがヘッドフォンを標準装備しなくなったのと同じように、残りのコストは他の部品に補助される可能性があります。

Xiaomi の現在の製品戦略は、市場で人気のある製品を素早くコピーし、低価格で市場に参入することで、ユーザーに対して大きな価格差を生み出し、ユーザーに製品への渇望を感じさせ、直接注文して購入させることです。以前の Xiaomi ブレスレット、Xiaomi 空気清浄機、または現在の Xiaomi ソケット バージョンであっても、すべてこのルールに従います。本質的に、雷軍はXiaomiファンがどのような製品を好むかを理解していると思います。ハイエンド、低価格、優れた機能は、Xiaomi 愛好家が Xiaomi 製品に求める 3 つの主要な要素です。これら 3 つの条件が満たされていれば、Xiaomi は市場で人気のある製品をすぐにコピーすることができ、Xiaomi ファンを感動させないのは難しいでしょう。

Xiaomi の価格と品質を受け入れ、自宅で Xiaomi の HD ケーブル、Xiaomi の電源タップ、Xiaomi のテレビ、Xiaomi の HD ボックス、Xiaomi のルーター、Xiaomi の体重計、Xiaomi の血圧計、Xiaomi の空気清浄機、手首に Xiaomi のブレスレットを使用するとき... Xiaomi があなたの家や体のさまざまな場所にますます現れていることに気づくでしょうか?

雷軍は人々の生活必需品を変革することで、Xiaomi 携帯電話全体の付加価値を高めています。 AppleがiOSシステムの力を借りてエコシステムを構築し、アプリソフトウェア開発者を自社のエコシステムに引き入れたのに対し、Xiaomiは資本を絆として使い、最適化された生産方法、ブランドの評判、その他の交渉材料を使って多数のハードウェア開発者を結びつけており、これはトレンドに沿っているようだ。ハードウェア製造の敷居が低くなり、類似のハードウェア間の違いが小さくなる時代では、リソースが重要です。

Xiaomiの境界はどこにあるのでしょうか？

もちろん、Xiaomi は全能ではありません。参入するたびにすぐに市場を占領し、支配することはできません。たとえば、テレビやヘッドフォンの市場では、Xiaomi には限界があるはずです。現状から判断すると、Xiaomi のアクセサリ製品は安価で使いやすいとしか言​​えず、もちろんそれが最大のセールスポイントです。 Xiaomi のイヤホンを、Sennheiser、AKG、Audio-Technica、Sony などのトップイヤホンブランドと比較することはできません。 Xiaomi がニッチな分野で製品を作る場合、伝統的な関連業界の企業に投資し、Xiaomi のマーケティング能力と大規模なファン層を活用し、雷軍が常に関わってきたニッチ市場からの新製品を追加することで、ユーザーにお買い得感を与えるしかありません。例えば、今回のXiaomi電源タップは、かつての画期的な企業によって開発されました。

今日のXiaomiは、過去数年間に拡大したVanclとは異なります。少なくとも、Lei Jun は製品の品​​質をある程度管理しています。彼は、特に信頼性の低い製品にXiaomiブランドのラベルを貼ることを許可しないだろう。このような製品が市場に登場すると、Xiaomi ブランド全体に悪い印象を与えることになります。雷軍氏は、Xiaomi 関連企業 (Huami、Qingmi) が生産する製品が必ずしも一流であることを要求しているわけではないが、その製品が人気を博すことは確実に望んでいる。 Xiaomi のロゴが付いたアクセサリ製品については、Lei Jun は厳しい販売目標を設定する必要があります。彼は、Xiaomi 関連企業がこれを達成できるかどうかは気にしておらず、最終結果だけを気にしている。

雷軍は、製品がどのように開発されるかは気にしません。彼は最終結果だけを気にしている。最終的な販売量は、基本的に市場ユーザーの製品に対する認識を表します。製品の最終的な販売量が雷軍の期待に応えられなかった場合、雷軍は会社を放棄し、他の企業に投資する予定です。 Xiaomi は Xiaomi 関連企業に 2 年間しか与えていません。

Xiaomiは、独自の方法で伝統的な業界の競合他社により良い製品を作るよう強制し、業界全体の製品品質を向上させ、中国製品の中核競争力を強化しています。しかし、中国のソニーになるという雷軍氏の夢が実現できるかどうかは、時が経てばわかるだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。