アリババの易メディアへの戦略的保有は「現金＋リソース」モデルに投資する

国内の総合デジタルマーケティングプラットフォームであるAdChina Groupは1月14日、アリババグループがAdChinaに戦略的投資を行い、経営権を取得すると発表した。

アリババが易川メディアを戦略的にコントロールした後も、易川メディアは独立した運営を維持し、アリババグループ傘下のマーケティング・プロモーションプラットフォームであるアリママと連携して、中国におけるデジタルマーケティングプログラミングの発展を推進し、ビッグデータマーケティング機能の普及を徐々に実現してきたとみられる。

eMediaのCEOであるヤン・ファンジュン氏は、21世紀ビジネスヘラルドの記者との独占インタビューで、アリババの投資は規模が大きく、「現金＋リソース」モデルで投資および管理されるだろうと語った。投資額は4月に発表される予定。

実は、易川メディアは米国での上場を計画していたが、市場環境などを理由に上場申請を取り下げた。アリババがeMediaを戦略的に支配した後、ヤン・ファンジュンは「eMediaは単独上場を諦めず、アリババと協力することで収益が大幅に増加し、上場が容易になるだろう」と述べた。

「現金＋リソース」モデル投資

Yi Mediaは2007年初めに米国シリコンバレーで設立され、同年最初の投資ラウンドで1,000万ドルを調達したとみられる。 2010 年 7 月、eMedia は 3,000 万ドルの第 2 回目の資金調達を完了し、同年 11 月には 4,000 万ドルの第 3 回目の資金調達を完了しました。

実際、易川メディアは2012年2月に米国証券取引委員会（SEC）にIPO（新規株式公開）申請書を提出し、最大1億ドルの資金を調達する計画を立てていた。当時の易川メディアの目論見書によると、易川メディアの純利益は2009年に1,079万ドル、2010年に2,727万ドル、2011年に5,067万ドルで、過去3年間の年平均成長率は117%であった。しかし、資本市場の環境悪化などの要因により、イーチュアン・メディアは最終的にナスダック上場申請を取り下げた。

「協力の重要な前提条件は、e-Mediaが単独で上場できることだが、現在最も重要なのは、アリババのリソースと組み合わせて事業を展開することだ」ヤン・ファンジュン氏は記者団に対し、現在の主な関心事はアリババの資源と電子メディアの連携点をいかにうまく実現するかだと語った。両者の協力が一定期間継続すれば、e-Media の収益は現在の収益レベルの 10 倍に達する可能性があります。

アリババの広告ビジネスシステム「アリママ」は、タオバオや天猫などの電子商取引の顧客に焦点を当てています。 Yichuan Media は、ブランド広告とエンタープライズ市場に焦点を当てた広告プラットフォームです。 「アリババの顧客、特に天猫の一部ブランド販売業者は広告ニーズを持っています。私たちはアリババの広告と電子商取引のためのワンストップ無線接続ソリューションを提供します」とヤン・ファンジュン氏は語った。

ヤン・ファンジュン氏は21世紀ビジネスヘラルドの記者に対し、BAT企業はビッグデータをいかにして大企業に育てるかに関して過去1、2年にわたり一定のプレッシャーにさらされてきたと語った。 「アリババのビッグデータは確立しているが、今後どう進むかという点では、ビッグデータマーケティングが一つの方向性だと思う」ヤン・ファンジュン氏は、アリババが易川メディアを戦略的にコントロールした後、データシステム全体を易川メディアと接続し、中小規模の電子商取引企業からブランド広告主にまで拡大していくと述べた。

Yan Fangjun氏によると、eMediaとAlibabaはこれまで多くのビジネス上の交流があり、共通の顧客も多いという。両者は継続的なコミュニケーションを通じてこの協力関係に至った。 「この投資は『現金＋リソース』の形で行われ、数億元の現金と数億元相当のデータリソースが含まれる。」

ビッグデータマーケティングの新時代

実際、現在、三大大手BATは膨大なトラフィックを抱えているものの、百度の「ブランドゾーン」とテンセントOMG（オンラインメディアグループ）を除き、全体的なトラフィック収益化はブランド広告よりもパフォーマンス広告に傾いています。

「ブランド広告主の特徴は、広告予算が​​大きく、ブランド広告事業からの利益率が高いことです。ブランド広告事業によっては利益率が100％を超えるところもあります。」上海和歌科技のCEOである張迪氏は、21世紀ビジネスヘラルドの記者に対し、アリババの広告システムは比較的依然として電子商取引広告であり、ユーザーのクリック数などの価格設定方法を通じて支払われ、それによって電子商取引業者にトラフィックをもたらすと語った。この種の広告ビジネスは、ブランド広告に比べて収益性がはるかに低くなります。 Yichuan Media の参加により、Alibaba の広告システムにおけるブランド広告主が拡大する可能性があります。

データは石油のようなものです。 BAT 大手は膨大なデータリソースを保有していますが、それを市場のサードパーティ DSP 企業 (デマンドサイドプラットフォーム) に公開することは困難です。張迪氏は、アリババと易メディアのこのような協力は、アリババのデータを最大限に活用する第一歩であると述べた。

近年、広告分野ではプログラマティックバイイングが徐々に頻繁に言及されるようになり、ビッグデータマーケティングも広く推進されるようになりました。データはプログラマティック購入の中核となる要素です。昨年末、BlueFocusはビッグデータ企業2社、AdMaster TechnologyとJingzan Technologyに投資し、両社のビッグデータ処理能力を評価した。しかし、インターネット分野の膨大なデータにアクセスできるBATは、まだ本格的にビッグデータマーケティングに着手していない。広告業界関係者は記者団に対し、「BATがプログラマティックバイイングを本格的に開始した時、長年話題となっていたビッグデータマーケティングが本格的に始まった」と語った。

ヤン・ファンジュン氏は記者団に対し、市場に出回っている多くのDSPはアルゴリズムなどの概念について語っているものの、そのほとんどにはまだ「データ」の要素が欠けていると語った。前述の広告業界関係者は記者に対し、構造的な観点から、こうした戦略的な投資、保有、さらには買収は今後も広告テクノロジーの分野で起こり続けるだろうと語った。実際、2014年5月にQihoo 360はMediaVに投資し、経営権を取得しました。

ヤン・ファンジュン氏は、BATはビッグデータを所有しているため、将来的にはビッグデータマーケティングの分野でますます大きな割合を占めるようになるだろうと述べた。多くの DSP 企業はエンドツーエンドのデータを持っていないため、開発が困難になります。

最近、テンセントWeChatがモーメンツフィード（情報フロー）広告を開始するというニュースが瞬く間に広まったことは特筆に値します。いわゆる「モーメントフィード広告」は、WeChatモーメント内で友人が投稿した情報の間に挿入される広告です。この点について、張迪氏は、このような広告モデルの需要により、テンセントも将来的には市場で技術的能力を備えた広告テクノロジープラットフォームに投資したり買収したりして、プログラマティックバイイングチェーンを構築する可能性があると考えている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。