インターネット時代になっても、携帯電話のハードウェアは依然として金儲けの源泉である

Xiaomiは2011年に初の携帯電話を発売し、わずか4年で中国の携帯電話市場シェア第1位となった。これは間違いなく恐ろしいことだ。しかし、さらに恐ろしいのは、Xiaomi が独自のゲームルールを確立し、ほぼすべての国内携帯電話メーカーにそのルールを遵守させ、自社が最も得意とする分野で競合他社と競争させていることです。やり方はシンプルです。携帯電話を原価で販売し、インターネット サービスから収益を得るのです。

このルールのもと、Xiaomi は好調に業績を伸ばし、China Cool Alliance の 4 大企業を楽々と打ち負かし、2014 年第 3 四半期には Samsung をその座から引きずり下ろしました。中国市場ではサムスンがシャオミに負けたようで、10年以上の蓄積を持つ他の携帯電話メーカーもすべてシャオミに負けたようだ。したがって、ハードウェアメーカーはインターネットメーカーに負けており、今後、携帯電話業界はハードウェアを原価で販売し、インターネットサービスを通じて利益を上げる方向に進むだろうという結論を導き出せるだろう。

この質問に答えるために、まず別のインターネット企業である 360 を見てみましょう。数年前の携帯電話市場は、数年前のウイルス対策ソフトウェア市場のようでした。 360 Anti-Virus が発売されるまでは、誰もが利益を得るためにウイルス対策ソフトウェアを販売していました。 360 は、無料のウイルス対策ソフトウェアでユーザーを獲得し、インターネット サービスを通じて収益を上げることで、業界のルールを変えました。その後何が起こったかは皆知っています。国内の大手ウイルス対策ソフトのいくつかが全て無料化されると発表され、ウイルス対策ソフト市場全体の利益は一気にゼロに落ち込んだ。ウイルス対策ソフトウェアはもはや利益を生まなくなり、すべての利益はインターネット サービスから得られるようになりました。

360 の物語を携帯電話業界に当てはめると、将来的にはすべての携帯電話メーカーがインターネット企業に生まれ変わり、携帯電話を原価で販売し、インターネット サービスから収益を得ることになります。適切なタイミングで変革できなかった携帯電話メーカーは消滅するだろう。

この推論は合理的に思えますが、私が今日言いたいのは、その逆の結論です。携帯電話とウイルス対策ソフトウェアはあまりにも異なるため、携帯電話業界の将来の利益の大部分は依然としてハードウェアから得られることになります。

アイサプライ社の中国調査部長、ワン・ヤン氏によると、製品不足にもかかわらず、アップルの中国での売上高は11月に650万台を超え、昨年第4四半期のアップルの中国での売上高とほぼ同水準となった。さらに先を見てみると、2012年のAppleの中国における市場シェアはかろうじてトップ5に入った程度だ。 iPhone 3GSが中国で発売されて以来、iPhoneの価格は1セントも下がっていないが、その市場シェアは増加し続けている。財務報告を見ると、Appleの2014年度第4四半期の業績では、iPhoneによる同社の収益は236億7,800万ドルで、前年比20%増となっている。一方、iTunes、ソフトウェアおよびサービスからの収益は46億800万米ドルで、前年比8%増加した。簡単に言えば、Apple のインターネット サービスからの収益は iPhone ハードウェア販売からの収益の 5 分の 1 未満であり、ハードウェア販売の成長率はインターネット サービスの成長率よりもはるかに高いのです。

Apple のデータを見るときは、iOS が MIUI のような Android ベースの「プラットフォーム」ではなく、「エコシステム」であることを忘れないでください。つまり、Apple が iOS で収益を上げる能力と、Xiaomi が MIUI で収益を上げる能力は、まったく同じレベルではないのです。

Xiaomi はますます人気が高まっており、Apple はハードウェアからますます多くの収益を上げています。

もちろん、中国におけるサムスンの市場シェアがどれだけ落ちたか見ろと言う人もいるだろう。

サムスンの中低価格帯の携帯電話がXiaomi、Honor、Meizuなどのコストパフォーマンスに優れたメーカーに取って代わられるのは避けられないが、サムスンの高価格帯の携帯電話の失敗はサムスン自身の責任が大きい。ソーシャルマーケティングがなく、評判が消極的、ローカライズされたUIがなく、見た目が醜い、など。筆者はここでサムスンのハイエンドスマートフォンの衰退の理由を分析するつもりはないが、XiaomiがGalaxy SシリーズやGalaxy Noteシリーズから失った多くのユーザーを吸収できなかったことは確かだ。 Note4の販売量はNote3ほどではありませんが、Huawei mate7とiPhone 6は大人気です！

記事の冒頭で提起した質問の答えが「ノー」であり、携帯電話のハードウェアがもう利益を生めないと仮定すると、論理的に考えると、Apple は Samsung のように衰退し、Huawei P7 と mate7 は売れず、OPPO と VIVO の売上は大幅に増加しないはずだという結論に達することができます。

それで、なぜこのようなことが起こったのでしょうか?携帯電話とウイルス対策ソフトウェアはあまりにも異なるからです。

違いは何ですか?ブランド。

ウイルス対策ソフトウェアはコンピュータ上で実行されるプログラムの一部にすぎませんが、携帯電話は実際に見せる必要のある物理的な物体です。ウイルス対策ソフトウェアにはブランドの概念はありませんが、人々は数千元のブランドプレミアムで携帯電話を購入します。

もちろん、Apple のパフォーマンスは慣性によるものであり、将来的には変化するだろうと言う人もいるでしょう。それでは、Huawei、OPPO、VIVOの利益が大幅に増加した理由をどう説明するのでしょうか？

Xiaomi は、私がいる限りハードウェアは結局は利益を生まないものになるという考えを世界に伝えるために、このような一連のゲームのルールを確立し、大手携帯電話メーカーもそれに倣いました。その結果、Xiaomiは30億元の利益を上げ、国内携帯電話メーカーの中でトップに立った。このような結果は驚きだったが、さらに驚いたのは、2位と3位がまさにXiaomiの競争に参加していなかったOPPOとVIVOだったことだ。もう一つ注目すべき点は、ファーウェイの2013年の総出荷台数は5,200万台で、そのうち400万台を販売したP6が携帯電話全体の利益の70%を占めたことだ。

筆者は、国産スマートフォンが2,500元の価格で発売されたとしても、4,000元を超える価格のスマートフォンは依然として存在し、健全に存在し続けるだろうと考えている。携帯電話業界では、4,000元を超える価格の高級携帯電話からさらなる利益が生まれることになるだろう。

小米の携帯電話が発売されて以来、国内の携帯電話メーカーは追随し、電子商取引で販売されるコストパフォーマンスの高い携帯電話を次々と発売し、インターネット企業に生まれ変わったと大声で叫んだ。実際、すべての主要メーカーは、Xiaomi 関連企業がソフトウェア開発者、電子書籍販売者、ブラウザ、ナビゲーション ソフトウェア、ゲーム、音楽など、インターネットのほぼすべての分野をカバーしていることを理解しています。インターネット上でXiaomiのレベルに到達することはほぼ不可能です。これらの企業は所詮はハードウェア企業であり、Xiaomiと同様の高コストパフォーマンスの携帯電話を発売せざるを得なかったが、自社ブランドを傷つけてしまった。

ブランドといえば、Huawei についてもう一度触れておこう。 2013年末、HuaweiはXiaomiに対抗するためにHonorを発売し、Huaweiブランドは超低価格帯の携帯電話の製造を中止し、中高級携帯電話ブランドとしての地位を確立しました。 2013年、P6はHuaweiのブランドを大きく強化し、2014年にはMate 7がHuaweiのブランドをさらに高いレベルに引き上げました。 2015年にはXiaomiの販売量がHuaweiを上回る可能性が高いが、Xiaomiの位置付けが変わらない限り、Huaweiの利益は間違いなく高くなるだろう。

インターネット企業にとって、ユーザー数は非常に重要です。 Xiaomi の使命は、携帯電話からどれだけの収益を上げるかではなく、より多くのユーザーを獲得することです。そのため、Redmi が Xiaomi ブランドに影響を与え、携帯電話の平均価格が下落しているにもかかわらず、Xiaomi は「愛好家のために生まれた」というスローガンを放棄し、依然として 1,000 元以下のモデルで戦う決意を固めています。

Xiaomi が正しいことは間違いないが、だからといって人々がブランドを追い求めるのをやめるわけではない。 2,000 元の携帯電話の構成がどれだけ高機能であっても、それは依然として 2,000 元の携帯電話です。今、私はあなたにどんな携帯電話でも買えるお金を提供します。 iPhone 6、Note 4、それともXiaomi 4を購入しますか?

携帯電話業界の利益の90％はサムスンとアップルに属しており、サムスンの携帯電話とiPhoneの利益の90％はハードウェア収入によるものです。ハードウェアは儲からないという結論を出すのは、ある超人気企業の影響を受けて全体像が見えていないからではないでしょうか。

ハードウェアを原価で販売するインターネット企業は好調であり、製品の製造とブランドの構築に注力するハードウェア企業も好調になるでしょう。しかし、ハードウェアを原価で販売するハードウェア企業はどのようになるのでしょうか?

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。