クラウドファンディングは融資ではない。お金の話だけでは不十分だ

最近、クラウドファンディングの人気は、狂気と不合理さを呈している現在の株式市場と同様に、皆の想像を超えています。株価が3,000ポイントまで急騰した月の間に、市場を上回るパフォーマンスを達成した投資家は5%未満でした。同様に、クラウドファンディングという概念は非常に人気があるため、成功事例を見つけるのはまだ困難です。私たちが目にするのは、クラウドファンディングを装って必死に資金を集めている融資、協会、貸付、会員カードなど、まだまだたくさんありますが、それだけです。

ハート・オブ・ストーンは、単純な金銭取引は最も非人道的で貪欲なゲームであり、冷酷で無関心で、生死の問題に過ぎない、と常に信じてきました。あなたがお金を稼ぐ限り、私はお金を失います。損する人は何も得しないのに、儲ける人は損する人の血を舐めて嘲笑うのだから気味が悪い。したがって、単純な金銭取引は、本来豊かな人生というゲームを、人生の価値と完全に区別がつかなくしてしまうだけなのです。

では、クラウドファンディングとは一体何でしょうか?クラウドファンディングはどこから来るのでしょうか?企業はクラウドファンディングを本当に活用して急速に成長できるのでしょうか? 1 か月以上にわたる徹底的な検討と反省を経て、ようやくいくつかの真実に気づいたので、皆さんと共有したいと思います。

クラウドファンディングは新しいものではありません。それは農業時代から存在していました。

クラウドファンディングは何も新しいものではないと思います。広い意味では、何かをするために資金を出し合う人々の集まりを意味します。さらに、現在の市場行動の多くはクラウドファンディングの現れです。

まずは農村地域の初期の農業から始めましょう。生産性が低いため、各農家は1頭の動物を提供し、他の近隣住民と3人組のグループを結成して土地を耕作していました。これら3つの家族は共同でクラウドファンディングを行い、集中化された「家畜グループ」を設立した。彼らの利益はそれぞれ同等です。さらに、彼らは皆、この「家畜グループ」の使用に参加しており、非常に熟練しています。これら 3 匹の動物はランダムに組み合わせられたものではありません。噛み合ったり蹴ったりしないように、大きさは同程度で、気性が荒くないものでなければなりません。したがって、動物の選択は非常に重要です。

1980年代以前の「畜産グループ」は、現代のクラウドファンディングの4つの条件、すなわち、社会的（近隣関係、相互理解）、分散化（各家庭が動物を1頭所有し、それを割り当て、使用する平等な権利を持つ）、参加意識（誰もが農業に動物を使用する技術を持っている）、内生的需要（全員が土地を耕作する必要があるが、単独ではできない）をすべて備えていたと私は考えています。

現代経済ではクラウドファンディングの事例は数多くありますが、これらの要素を備えていないものもあります。現在の株式市場を例にとると、これもクラウドファンディングの一種ではないでしょうか？企業が資金を調達するために株式を公開する場合、その企業は全資産をパッケージ化し、それを N 倍の価格で株主に販売します。これは企業資産を分散化する方法です。株主は投資に参加し、その見返りとして配当を受け取ります。このクラウドファンディングモデルには、「牛のグループ」が持つ 4 つの条件のうち、分散化という 1 つの条件だけが備わっています。

株主同士が知り合いではなく、社会的関係もないため、株主は企業経営に参加しておらず、参加意識も持っていない。株主は会社から製品やサービスの提供を受ける必要すらなく、それは単に単純で露骨な利益追求関係です。このような利益追求の方法は、現在クラウドファンディングと呼ばれています。例えば、民間の資金調達のケースでは、参加意識さえも得られるケースが多くあります。

例えば、違法な資金を集めた個人の中には、農民に手工芸品を作るという名目でその生産に参加させている者もいた。彼らは織りカーペットを3万元で買うと約束したが、農民に原材料費として3000元を支払うよう要求した。その後、1万人の農民に参加を呼びかけ、3000万元の資金を獲得した。彼らは3000万元を使って高級車や豪邸を購入し、自分たちが大ボスであり、お金があれば何でもできる、絶対的に信頼できる存在であることを誇示した。彼らはさらに大規模な詐欺を続けました。しかし、カーペットの購入を要求する農民がどんどん増えたため、結局、彼らは資金を持ち逃げし、逃走するか逮捕されました。

4つの条件を満たしたクラウドファンディング事例が、今では優良企業になっています。アリババの十八羅漢を例に挙げてみましょう。ジャック・マーは、企業のクラウドファンディングに参加する18人を見つけた。彼らは資金と労力を出し合い、共通の夢を持ち、最終的に素晴らしい会社を築き上げました。テンセントも、張志東氏ら数名のクラウドファンディングにより、時価総額1兆元の企業として設立されたが、これも馬化騰氏のリーダーシップのもとであった。 Xiaomiの雷軍氏も最初に7人の創業者を発掘しましたが、彼らは皆、ハードウェア、ソフトウェア、インターネット、マーケティングの各分野でトップクラスの才能を持っていました。彼らはリソース、能力、資金を持っており、そのおかげでXiaomiはわずか3年で評価額400億ドル以上に達し、携帯電話の売上は世界トップ3を占めるに至った。

以上の分析から、クラウドファンディングは新しい概念ではなく、昔から存在していたビジネス形態であり、新しく生まれたものではないことがわかります。では、なぜクラウドファンディングという概念がこれまで以上に人気が出ているのかと疑問に思う人もいるかもしれません。答えは簡単です。ソーシャル ネットワークの人気により、現在のクラウドファンディングはソーシャル ネットワークの人気の副産物の 1 つとなっています。

ソーシャルネットワークの普及はクラウドファンディングの温床となっている

「牛集団」であろうと、アリババ、テンセント、シャオミのような優れた企業であろうと、彼らがクラウドファンディングする人々はお互いにとてもよく知っています。人生で一緒にビジネスを始められるほどの親友に出会えることは本当に稀なので、ソーシャルな交流がクラウドファンディングの基盤となります。

ソーシャルネットワークの普及により、人々の間のコミュニケーションは非常に簡単になりました。同時に、友人サークルやグループの役割は、人々の信用をテストし、監視することもできます。ある人のあらゆる社会活動を通して、その人についてのあらゆることを垣間見ることができます。そして、複雑かつ科学的なネットワーキングツールであるソーシャルネットワークを通じて、世界中の誰とでも知り合うことができます。これはかつて Facebook のビジョンでした。社会の効率性と信用監督が保証されれば、エリート層から庶民層に至るまでのクラウドファンディングの発展にも強力なサポートが提供されます。

同時に、製品としてのインターネットは、クラウドファンディングの遺伝子を自然に備えており、ほぼ完璧なクラウドファンディングの事例です。成功したインターネット製品はすべて、何百万もの一般ネットユーザーの協力を得て、継続的に最適化し、完璧さを追求した典型的な例です。インターネット製品のバージョンがリリースされた後、社内の従業員が内部テストを実施するよう招待され、その後大規模な公開テストが実施されます。このプロセスは、インターネット製品を中心に共通のニーズを持つ人々のグループをクラウドファンディングするものです。みんなこの製品を気に入っており、この製品を使わなければなりません。彼らは会社が心から提案し、共同で製品を最適化できるよう支援します。

このプロセスでは、インターネット テクノロジが実際に重要な役割を果たし、便利な通信手段、迅速なフィードバックと最適化、そしてフィードバックと最適化を提供します。このプロセスにおいて、クラウドファンディングには、社会的相互作用、分散化、参加、内生的需要という 4 つの条件が必要です。唯一欠けているのは金銭的な関係です。クラウドファンディングの参加者は1円も支払う必要がなく、インターネット製品は誰にでも無料で提供されます。これこそクラウドファンディングの究極ではないでしょうか？この究極のクラウドファンディング、純粋なクラウドファンディング、愛に満ちたクラウドファンディングを実現できるのはインターネットだけです。

したがって、クラウドファンディングの概念の現在の人気は、ソーシャルネットワークの普及、信用監視の改善、オンライン決済方法の利便性、お金のデジタル化、ソーシャルネットワーキング、情報の透明性と密接に関係しています。同時に、インターネットの普及は技術的な変化をもたらしただけでなく、インターネット製品クラウドファンディングに参加する過程で人々の自主性と民主主義の追求を育み、満足していない製品やサービスを提案し、採用されることを望み、さらには共通のニーズを持つ他の人々と一緒に製品やサービスを再構築することを望むようになりました。

したがって、ソーシャルネットワークの普及は、クラウドファンディングの概念が盛んになり始めた最も重要な理由であり、クラウドファンディングが普及するための優れた土壌です。

クラウドファンディングはどうすれば本当に定着できるのでしょうか?

すべての理論は実装され、実行可能でなければなりません。ロックハートは、常に疑問を提起し、それを解決することを好み、決して中途半端な記事を書くことはありませんが、クラウドファンディングはどのように機能するのでしょうか?非常に困難でしたが、いくつかのルールと実装ソリューションを見つけることができました。これらの実装ソリューションは非常に価値のあるコンサルティングソリューションですが、ここで惜しみなく皆さんと共有したいと思います。

あるレストランはクラウドファンディングで非常に成功し、わずか数日間で302万円を集め、あっという間にお金が売れたという話もあります。それはとても魅力的に聞こえますが、彼のいわゆるクラウドファンディングの提案について聞いたとき、それはとても退屈なものでした。 7,200元を投資すると、1か月後に620元の現金が手に入るため、人々は急いでそれを手に入れようとしている。

これは実際にはクラウドファンディングとは呼ばれておらず、多くの人が一緒に貸し付けているという点を除けば、単なる貸し付けです。入浴センターや理髪店が発行するリチャージカードも比較できます。10,000元のリチャージごとに10,000元がもらえます。参加者の目標はただ一つ、高いリターンを得ることです。温浴施設や美容院が「クラウドファンディング」を実施して逃げた例は多いが、個々の金額が少額だったため立件されなかった。同時に、投資額が少ないため、参加者全員が怒りを飲み込み、損失を受け入れなければならないようです。

プライベートエクイティ、VC（P2P）によるクラウドファンディングの事例も含め、すべて営利目的のマネーゲームであり、クラウドファンディングとは言えません。ここで私がお話ししたい民間クラウドファンディングは、中小企業の資金調達と知的資本の問題を解決し、すべての民間人が起業に参加し、起業の情熱と利益を享受し、自分自身の生活を限りなく良くすることを支援することです。この種のクラウドファンディングでは、以下の点を把握する必要があります。

まず、完全な分散化は望ましくありません。今最も話題になっているクラウドファンディングの事例は、1,000人が集まってクラウドファンディングでカフェを建てるというものです。カフェは営利目的ではなく、ただみんながいろいろなことを話し合うための場所です。誰もがカフェの経営について何も知らずに、プロのチームを雇って運営し、いろいろなことを話すことでお金を稼ぎ、カフェを応援しに行くことができます。このケースは、実際にはまったく代表的ではありません。なぜなら、これは単なる金持ちの協会またはクラブだからです。

実際のビジネスでは収益性を考慮する必要があるため、収益性の低いコーヒーショップをクラウドファンディングすることと、収益性の高い餃子レストランをクラウドファンディングすることはまったく異なるものです。 1つはプラットフォームであり、もう1つはビジネスです。したがって、クラウドファンディングによる餃子レストランは完全に分散化することはできません。既存の餃子レストランをベースに、クラウドファンディングレストランに生まれ変わらなければなりません。

この餃子レストランの運営と管理には誰かが責任を持たなければならないので、専門的なことは専門家によって行われなければなりません。たとえプロのチームを雇ったとしても、その仕事を監督する人がいなければなりません。いくつかの都市には、コーヒーを販売して利益を上げることを目的としたクラウドファンディングによるコーヒーショップが数多く存在しています。しかし、クラウドファンディング参加者は交代でコーヒーショップの経営を担当したが、コーヒーショップの運営方法を理解していなかったため、最終的に倒産した。これは、完全な分散化は推奨されないことも示しています。

第二に、ビジネスリーダーは真にオープンで、野心的な目標を持たなければなりません。現在、中小企業の多くは家族経営の企業です。彼らは全員、すべての株式と利益を管理したいと思っており、利益と権利を他人と共有することを望んでいません。これは間違っています。クラウドファンディングに参加するには、この考え方を捨て、真にオープンになり、インターネット企業と同じように他人のアドバイスに耳を傾ける必要があります。この方法でのみ、あなたの会社はクラウドファンディングに転換する機会を得ることができます。

第三に、クラウドファンディング参加者の投資額は二次的なものである。大切なのは参加意識です。記事の冒頭で、クラウドファンディングの4つの条件についてお話しました。いずれもお金は関係ありません。むしろ、条件の多くは、社会的、分散化、参加意識、内生的需要です。これがクラウドファンディング参加者に対する制約です。クラウドファンディング プロジェクトに興味を持ち、理解している必要があり、できればクラウドファンディング プロジェクトの直接ユーザーであり、複数のソーシャル コミュニケーションを通じてお互いについて十分な知識と理解を得ている必要があります。

クラウドファンディングの金額は、あまり高額に設定する必要はありません（主にプロジェクト開発のニーズに応じて調達されます）。金額は制約を形成するだけであり、お金を投資するだけでなく、努力を惜しまず、製品やサービスの設計とマーケティングのプロセス全体に参加し、独自の意見や提案を提出する必要があります。趣味のため、私たちは研究に投資します。投資することによってのみ、起業に参加しているという感覚を得ることができます。共通の趣味を持つ人々のグループが、製品やサービスの最適化に積極的に参加します。これはインターネットの考え方であり、必然的に究極の製品が生まれ、口コミが形成されることになります。最終的には、すべての当事者にとってwin-winの状況が達成されます。一般の人々が起業に参加し、ビジネスの成長から利益を得ます。企業はエンジェル投資家や冷酷なベンチャーキャピタル機関から株式で脅される必要がなく、資金、知恵、ユーザーを獲得し、深い友情を築くことができます。さらに重要なのは、製品やサービスが極限に達し始めていることです。

誰もが複数のこのような製品やサービスのクラウドファンディングに参加し、周りの不満なサービスをすべて変革し、N社の株主になることができます。さらに、株式市場でギャンブルをしたり、プライベートエクイティの占いに任せたりするのではなく、事業運営プロセスに真摯に参加することで、会社が利益を上げ続け、ますます良くなっていくことを確信することができます。もちろん、理想的なビジョンは、最終的には世界全体をより良い場所にすることです。

現時点では、まずクラウドファンディングを行ってから行動を起こすのは不可能だとわかっています。むしろ、まずはモノを揃えて、それをクラウドファンディングに変える必要があるのです。実際、これは伝統的な産業にとってインターネット思考の洗礼でもあります。クラウドファンディングを行う際には、単に資金や知恵を集めるのではなく、プロジェクトに興味を持ち、関与を実感でき、本質的なニーズを持つ人々のグループをクラウドファンディングの対象にする必要があります。究極のライフサービスを追求するという夢を持つ人々のグループをクラウドファンディングで支援することが目標です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。