通信事業者補助金政策の調整：携帯電話メーカーは大きな課題に直面

マーケティング費用の削減と事業税からVATへの改革という二重の影響を受けて、国内の通信事業者は端末補助金政策に大きな調整を加え始めている。数日前に台湾で行われたイベントに出席した中国移動の習国華会長は、今後の中国移動の端末販売はベアメタル端末が中心になるだろうと述べた。この政策調整により、これまで通信事業者に大きく依存していた携帯電話メーカーも、より戦略的な調整を迫られることになる。

中国移動の携帯電話補助金が大幅に削減される

習国華氏は台湾で開催された「モバイルブロードバンド開発サミットフォーラム」でのメディアインタビューで上記の発言をした。補助金政策の調整について、習国華氏は、中国移動は今後も補助金を提供し続けるが、これまでの携帯電話への補助金支給から利用者への補助金支給へと調整すると述べた。今後、中国移動はベアメタル携帯電話の販売に主に注力することになる。

さらに習国華氏は、中国移動は今年2億台の携帯電話を販売する計画だと述べた。今年上半期、中国移動は3G携帯電話を1億台販売した。下半期は4G端末の販売を主にし、4G携帯電話を1億台販売する計画だ。

実際、中国移動が携帯電話購入に対する補助金を削減するのは驚くことではない。国務院国有資産監督管理委員会は今年7月、3大通信事業者に対しマーケティング費用の大幅削減を求める提案を行った。事業者はマーケティング費用を毎年20％削減する必要があり、削減は3年間継続されなければならない。この推計に基づくと、3大通信事業者による年間のマーケティングコスト削減総額は約400億元となり、そのうち携帯電話補助金が重要な部分を占めることになる。

中国移動は以前、今年のマーケティング費用を約200億元削減すると発表しており、そのうち携帯電話補助金は昨年に比べて50億元以上削減され、総額は約210億元となる。しかし、マーケティング費用削減の提案は下半期になってから行われたため、中国移動は上半期にすでに携帯電話補助金に153億元を投資していた。今年下半期、中国移動の携帯電話補助金枠は60億元未満にとどまった。これはまた、中国移動に携帯電話を補助するための資金がほとんど残っていないことも意味している。

中国聯通と中国電信が直面している状況は、中国移動のそれと似ています。

事業者の収益にはほとんど影響なし

3G時代以降、携帯電話端末への高額補助金は国内3大通信事業者にとって新規ユーザー開拓の重要な手段となってきた。特にiPhoneなどのスター端末の登場により、「無料で携帯電話を購入する」や「電話料金を預けて無料で携帯電話をもらう」といったコンセプトが、国内の携帯電話ユーザーにとってますます身近なものになってきました。携帯電話の製品や通信事業者を選ぶ際に、どの通信事業者がより多くの補助金を提供しているかを比較することが、多くの人にとって習慣になっています。

通信事業者による端末補助金の削減に伴い、これまでの「電話料金を預けて無料で電話機をもらう」や「無料で電話機を購入する」といった補助金支給方式は、電話機購入時に電話料金が無料になる方式に変わり、通信事業者の営業所でもこれまでの「契約電話機」がベアメタル電話機に置き換わることになる。これはまた、消費者が将来携帯電話の購入にさらに多くのお金を使う必要があるかもしれないことを意味します。

「3社の通信事業者は同じ政策に直面しており、ユーザーへの影響も同程度なので、通信事業者の収益への影響は結局それほど大きくないかもしれない」と通信業界アナリストのフー・リャン氏は述べた。同時に、今回の調整により、通信事業者は携帯電話の販売モデルを変更し、主に自社の販売に頼るのではなく、チャネルの力にもっと頼ることも可能になるだろうとも述べた。 「年間１億台や２億台という販売目標を設定する必要はない」

携帯電話メーカーは大きな課題に直面している

通信事業者と比べると、端末補助金の大幅削減政策によって最も大きな打撃を受けているのは実は携帯電話メーカーだ。従来の契約電話モデルでは、携帯電話メーカーの出荷量は、実際には通信事業者の補助金の強度やプロモーションの度合いと密接に関係していました。国内の携帯電話メーカーの中には、通信事業者からの補助金に頼って急速に売上を伸ばし、1つの製品が数百万台売れるのも珍しくなかった。

「これまでの市場構造では、通信事業者をコントロールする者が世界を支配し、自社のチャネルを管理するメーカーは苦境に立たされるという状況だった」と携帯電話業界のある人物は語る。 「しかし、事業者からの補助金が大幅に削減されると、メーカー独自のチャネルがより重要になります。」

通信事業者が主導権を握る時代において、中国の携帯電話メーカー4社、Huawei、ZTE、Lenovo、Coolpadは通信事業者との緊密な協力関係により市場リーダーとなり、「China Cool Alliance」として総称されている。事業者の端末ポリシーが変化するにつれ、これらのメーカーも大きな変化を遂げ、ソーシャル リテール チャネルや電子商取引チャネルでのレイアウトを拡大しました。 Huawei、Coolpad、ZTEはいずれも、かなりの数のモデルをキャンセルすると発表したが、そのほとんどは通信事業者がカスタマイズしたモデルだ。同時に、これらのメーカーは自社のeコマースブランド製品のプロモーションも積極的に行っています。これらはすべて、業界変革のシグナルとして外部に発信されています。

しかし、こうしたプレッシャーは携帯電話メーカーにとってすべて悪いというわけではありません。 「これまで、携帯電話メーカーは価格やプリインストールなど通信事業者のカスタマイズされた要件を満たすために、低価格で安価なモデルを多数発売してきました。一定の数量はあったものの、ユーザーの評判は良くありませんでした。今後は、市場の選択は製品指向になる運命にあり、メーカーは製品の競争力向上にさらに力を入れることができ、より多くの優れた携帯電話製品が市場に投入されるようになるでしょう。」携帯電話業界アナリストのチェン・ボー氏はこう語った。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。