シリコンスター：2022年5月の米国無料アプリダウンロードランキングでSheinが首位を獲得。1月から4月までのダウンロード数は1,380万回

Sheinの現在の発展状況は、止められないと表現するのが最も適切であると言えます。わずか1か月前、Sheinは15億ドルの資金調達を完了し、評価額1000億ドルで世界第3位のユニコーン企業となった。今月、SheinはTikTok、Instagram、Google Mapなどの他の人気アプリを一気に上回り、米国の無料アプリダウンロードランキングで優勝した。

ご存知のとおり、Shein はすでにその実力を発揮していますが、その主な成果は依然として「ショッピング」分野にあります。すべてのアプリケーションカテゴリーの大きなプールに位置づけた場合、Shein はソーシャルネットワーキング、マップナビゲーション、画像処理などの他のトラックのチャンピオンとはまだ一定の差があります。

しかし、シェインは明らかに「邪魔する者を殺す」という究極の戦闘状態に突入している。 TikTok、Meta、Google、Snapなどの大手企業もその進歩を止めることはできない。現在、米国および世界中の消費者の間でのその人気は、数年前に突如登場したTikTokとほぼ同じくらい高い。それは本当に驚異的なアプリケーションになりました。

SHEINは米国のフリーランキング（5月3日）とショッピングランキング（5月1日～現在）でトップとなった。画像はmarketplacepulseとSimilarWebから

Silicon Starの観察によると、最近は日々のランキングは変動しているものの、Sheinはダウンロード数では常に無料アプリのトップ10にランクインしており、そのランキングは基本的にTikTok、Instagram、Amazonなどのアプリを上回っています。

ある日、米国のアプリランキングで上位 2 社が中国の遺伝子を持つ企業になるとは誰が想像したでしょうか。興味深いのは、TikTokとSheinの急成長の裏には、お互いの達成感と進歩があるということだ。

トラフィックと売上：異なるアプローチによる双方にメリットのあるコラボレーション

周知のとおり、Shein は設立されてから 10 年以上経ちますが、実際に爆発的に成長したのはここ 2、3 年で、TikTok の台頭とほぼ同時に（若干遅れて）成長しました。

これはSheinのマーケティングモデルと大きく関係しています。現在、Shein の成功の理由は、おおまかに 2 つの主要な側面に起因しています。1 つは強力なリアルタイム サプライ チェーン システムであり、もう 1 つはソーシャル メディアに基づくマーケティング戦略です。

実際、Shein以前にも、ASOSやBoohooなどの日用消費財ブランドはサプライチェーンに力を入れ始めており、適時性という点ではZaraやHMをはるかに上回っていました。しかし、そのせいでどれも人気が出ませんでした。このことから、両者のうち、成功したマーケティング戦略が Shein の人気のより重要な要素であることがわかります。

日用消費財ブランドの大きな特徴は、流行のスタイルと低価格であることです。彼らがターゲットとする消費者層は、購買力は低いがトレンドを追いかけるのが好きな若者たちです。シェイン氏は早い段階でこれに気づき、ソーシャル メディアがこのタイプの消費者グループにリーチするための最適な入り口であることを鋭く理解しました。

中国でオンラインインフルエンサーやライブストリーミングがまだ普及していなかった2012年の早い時期に、SHEINはすでにYouTubeやFacebookなどの既存のオンラインインフルエンサープラットフォームとの連携を試みていました。同社は、オンライン上の小規模なインフルエンサーから始めて、徐々に人気のあるトラフィック投稿を作成する方法を見つけ出しました。バイラルコミュニケーションの力を持つTikTokが勢いを増し始めた2018年頃、Sheinはあっという間にTikTokの領域を掌握した。

画像はYouTubeから

当時、SheinのTikTokでのマーケティングは非常に「野蛮」でした。

KOL は、知名度やフォロワー数に関係なく、アカウントを持っている限りプロモーションに参加でき、プロモーションが成功すると、注文ごとに 10% ～ 20% の手数料を受け取ることができます。全員の動画はSheinの公式アカウントに転送され、トラフィックのサポートを獲得し、ユーザーが試着動画を投稿したり、自分自身をタグ付けしたりするよう促すことができます。これらのポスターには毎月無料製品が送られ、限定割引コードが提供されます。様々なトピックタグが設けられ、意見の相違があれば賞品が贈られるなど…

こうした「集中砲火」に、多くのTikTokガールたちが巻き込まれ、TikTokのいたるところでSHEINの姿が見られるようになった。

リズミカルな音楽に合わせて、若い女の子たちが次々と、SHEINの鮮やかな色彩の斬新な服に着替えていった。動画では衣服の値段が数元から十数元と表示され、人々が継続的に注文したくなるよう誘っていた。 Sheinのユーザー数と売上も引き続き増加した。

同時に、TikTokにとって、Sheinの狂気じみた補助金と野蛮なプロモーションモデルは、プラットフォームにさらに多くのユーザー、トラフィック、広告収入をもたらした。 TikTokのデータによると、現時点でTikTok上の「Shein」と「SheinHaul」のタグの視聴回数はそれぞれ274億回と52億回に達しており、SheincareやSheinFashionなどの他のタグも数十億回視聴されている。

Sheinの敷居の低い補助金や優遇政策に惹かれ、多くのユーザーがTikTokに参加し、初の動画を公開した。より多くのトラフィックを獲得するために、一部の大手ブロガーはTikTokプラットフォームでのプロモーション活動を強化し、トラフィックと売上の好循環を形成しました。

TikTok公式ページからのスクリーンショット

今日、中国の遺伝子を持つこれら 2 つのブランドは、アメリカの若者の好みを最もよく理解するアプリケーションとなっています。彼らは皆、アメリカのジェネレーション Z のインターネット セレブリティによる膨大なトラフィックの恩恵に依存して、急速に台頭し、それぞれの業界を転覆させています。

アマゾンを狙い、「タオバオパワー」を集めて電子商取引の王座に挑戦

TikTokがソーシャル分野で波を起こし、Metaが長年かけて築き上げてきたソーシャル帝国を危険にさらしている一方で、Sheinはeコマース分野でAmazonを追い越し、その差を広げつつあるようだ。

Business Insiderの最新レポートによると、Sheinのアプリは2022年1月から4月までに1,380万回ダウンロードされ、Amazonのアプリは1,330万回で、四半期ダウンロード数で初めてAmazonを上回った。これまでの2021年通年のデータでは、Sheinのダウンロード数3,200万件は、依然としてAmazonの4,000万件を下回っていた。

成長率から判断すると、SheinはAmazonを大きく引き離している。 2021年、Sheinの前年比成長率は68％で、Amazonの成長率-2％を大きく上回りました。この勢いは今年も続いています。昨年の同時期と比較すると、Sheinのダウンロード成長率は50%に達したが、Amazonはわずか0.75%だった。

シリコンスターズはこれまで、Sheinに関するレポートで、Sheinは安価な女性服からスタートしたが、その目標はもはや女性服の分野に限定されず、Amazonのようなフルカテゴリーの電子商取引企業になることであると繰り返し述べてきた。

Shein には、キッチン用品、家庭用品、ペット用品、子供用品など、必要なものがほぼすべて揃っています。さらに、同じ製品の多くは、Amazon で販売されているものよりも安いだけでなく、中国の Taobao で直接購入するよりも安いこともあります。

写真はSHEIN公式サイトより

その理由は、近年Sheinが蓄積してきた膨大な海外トラフィックと成熟したサプライチェーンシステムが、Sheinに大きな交渉力を与えているからだ。現在、国内の多くの卸売工場はSheinとの協力関係を確立しようと躍起になっており、Sheinのサプライヤーになるために利益率を絶えず圧縮している。

Silicon Starの観察によると、最近ではますます多くの国内TaobaoストアがSheinと協力し始め、Sheinのプラットフォームを利用して自社のブランドを海外に展開し始めている。例えば、フレンチスタイルに特化し、130万人のタオバオファンを持つSimpleRetro、ガーリーファッションブランドに特化し、174万人のタオバオファンを持つUnifree、そしてInflation、Dodc、Jazzevarなどの小規模なタオバオストアの衣料品もSheinに掲載されています。

これらの商品の価格は、ほとんどが国内のタオバオストアと同等で、プラットフォームクーポンを追加すると中国よりも安くなるものもあります。商品が店頭に並び、更新されるスピードは中国とほぼ同期しています。

この形式のクロスプラットフォームブランド協力は、現在、主に婦人服に集中しています。直接的な影響は、将来、Taobao で見たり購入したりできるものはすべて、配送に数日かかるだけで、ほぼ同じ価格で Shein でも購入できるようになることです。

Shein の SimpleRetro と Unifree 製品インターフェース

SHEINは最近、タオバオの力を結集するだけでなく、さまざまな方法で「ファストファッション」という単一のラベルを排除しようと絶えず試みている。

最初のステップは、中高級品のルートをカバーするさまざまなフリーブランドラインを立ち上げることです。

Shein の「ブランド」タブをクリックすると、婦人服、婦人靴、美容製品、ペットブランド、電子製品など 9 つの主要ラインが表示されます。これらのサブラインは Shein の独自ブランドであり、ブランドの位置付けは低いものから高いものまでさまざまです。 MOTFが最近発売したアートシリーズのようなシルク製品は、デザイン性と品質を兼ね備えており、もはや人々が思い浮かべる安価な女性服ではありません。

さらに、Shein は有名人、デザイナー、またはよく知られた IP と共同ブランド化したさまざまな製品を頻繁に発売しています。例えば、最近発売されたハローキティとの共同ブランド製品シリーズや、毎月さまざまな若手アーティストとのコラボレーションにより、製品の独自性と多様性が大幅に向上しました。

SheinのデザイナーとIPの共同ブランド製品シリーズ

一週間前、ファストファッションによる環境汚染に対する多くの人々の疑問に応えて、Sheinも新たな環境に優しい衣料品ラインevoluSHEINを立ち上げました。これらの製品はすべてリサイクルポリエステルで作られており、原材料の生産と水やエネルギーなどの資源の消費を効果的に削減できます。 evoluSHEINシリーズの第一弾製品170種が4月29日にプラットフォーム上で発売され、トップス、スカート、ズボンなどをカバーしている。今年下半期までに少なくとも1,500種に拡大すると予想される。

SHEINが最近とったさまざまな施策からは、若い消費者層を重視し、市場拡大に熱意と意欲を持っていることがはっきりと感じられ、Amazonの電子商取引事業が示す「中高年ムード」がますます強まっていることとは対照的だ。

新しい波が古い波を押し進めると言われています。 10年以上繁栄してきたFacebookやAmazonのような古い波は、TikTokやSheinのような新しい波によって浜辺で意識を失うことになるのだろうか？ユーザーの選択から、いくつかの答えが見えてきたかもしれません。

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