XiaomiのモデルはHuaweiの好みではない

最近、ファーウェイはメディアに対し、海外から帰国した朱平氏が王衛軍氏に代わりファーウェイ端末中国の社長に就任することを確認し、朱平氏は3月から中国での事業に慣れ始めていると述べた。スマートフォン販売を主力事業とする華為端末は、最近人事異動が頻発している。華為は、朱平氏が中国地域の新社長に任命されたほか、徐志強氏を華為端末の米国事業の社長に任命した。これに先立ち、ファーウェイは何明氏を米国事業のゼネラルマネージャーに任命した。ファーウェイは、これらの人事異動は通常の理由によるものであり、王衛軍氏は健康上の理由で退職し、米国での人事異動は通常のローテーションであった（ファーウェイ幹部は2～3年ごとに交代するのが通例である）と説明したが、依然として任正非氏の以前の「指示」と関連付けるアナリストもいる。以前、ファーウェイの創業者兼社長である任正非氏は、ファーウェイのコンシューマービジネスグループの経営陣との昼食会で次のように指摘した。「ファーウェイのコンシューマービジネスグループは、自らの道を貫くべきだ。私は私だ！盲目的にアップル、サムスン、シャオミをベンチマークしてはいけない！コンシューマービジネスグループが勝利後に泡立ち、道を踏み外さないことを願っている。だから、電子商取引企業は売上高ではなく、どれだけの利益を上げられるかを語るべきだ。」ハイエンドの海外市場に精通している朱平氏の起用が、任正非氏の「売上より利益」という最近の発言とどの程度関係があるのかはまだ分からないが、ファーウェイの舵取り役として、任正非氏のあらゆる指示がファーウェイ端末の開発方向に大きな影響を与えていることは確かだ。 2011年以前、Huawei Terminalは独立した大きな部門でさえありませんでした。同社は主に通信事業者向けにホワイトラベルの携帯電話（Huaweiのロゴなし）を製造していた。任正非は社内演説で「独自の道を進む」ことを提案し、ファーウェイの消費者向けBG事業とファーウェイの携帯電話の独立ブランドが設立された。 2013年、競合他社が電子商取引にインターネットの考え方を活用していることに触発され、任正非は電子商取引に大きな期待を抱きました。上海で行われたファーウェイ端末のカンファレンスで、彼は広く流布している「アルゼンチン産牛肉の販売」について語り、「あなた方は融通が利きすぎている」と述べ、ファーウェイの電子商取引の発展の方向性を決定づけた。「発展につながる限り、それぞれが独立して運営することも検討できます。目標はお金を稼ぐことです。あなたはプロセスを重視しますが、私は結果を重視します。」その後、「Honor」ブランドは独立し、一連の急進的な市場展開を行った。任正非氏の「利益を上げろ」という新たな指示は、間違いなくファーウェイの端末事業の方向性に再び影響を与えるだろう。「Honor」ブランドの独立は、電子商取引とパブリックチャネルの製品のバランスを取り、Honorと他のHuawei製品との対立を解決することを目的としています。 Honorは、独自の「Honor」ブランドで電子商取引チャネルにおいてXiaomi、Meizuなどのインターネット携帯電話会社と競争し、半年間で400万台を販売するなど、販売面では確かに成功を収めている。しかし、結果的に、インターネットで実際に試してみたり、計算してみたりしたところ、「儲かる」という要件を満たしていないことがわかりました。実は、任正非は利益率の低い「小米モデル」に満足していない。「携帯電話1台で30元しか儲からない」「オンラインでは大げさに宣伝し、オフラインでは高値で売る」（ファーウェイ端末CEOの于成東氏）、このようなやり方はファーウェイの得意分野ではない。利益は少ないが回転率は速い「Xiaomiモデル」は現在成功しているが、最終的に成功するかどうかはまだ議論の余地がある。なぜなら、Xiaomiは継続的に売上を伸ばすために、製品ラインを継続的に拡大し、さまざまな製品ストーリーを伝える必要があるからだ。売上の伸びが止まれば、「Xiaomi モデル」は簡単に問題に直面することになるだろう。おそらくこれは任正非が「バブル形成」と呼んでいるものでしょう。任正非氏が事業停止を緊急に呼びかけたのは、このビジネスモデルは持続不可能だと感じたからかもしれないし、あるいはファーウェイにとって事業運営がより困難になったからかもしれない。 Xiaomiとは異なり、Huawei端末にはより大きな販売量を誇るオペレータチャネルもあります。「Honor」の利益は少ないが回転率は速いため、チャネル販売に影響を及ぼさないことは難しい。さらに、HuaweiとXiaomiではコストと市場が異なります。世界的なハイエンド携帯電話市場で競争するために、ファーウェイは端末の研究開発に多額の投資を行っており、端末の年間利益を上回ることさえある。この費用は主にファーウェイの従来の通信事業者事業に対する補助金から賄われている。この場合、利益が低い、あるいは利益がない「Xiaomi モデル」は、ある程度の実践を経て、最終的に任正非に受け入れられないと判断され、Huawei はこのゲームを続けることを望まなかった。 Xiaomi は未来を目指して空想にふけっているだけであり、一方 Huawei は利益を追求している。任正非氏によるHonor氏の「訂正」は確かに理にかなっているが、誰が正しくて誰が間違っているかを証明するには時間がかかるだろう。ファーウェイの端末戦略が熱狂から冷静化へと変化したことは、任正非氏でさえ、同社がインターネットの影響にどう対処し、変革を起こすべきかについて、まだ手探り状態にあることを示している。彼はもうそれほど自信がない。これは、ハイアールの張瑞敏氏の最近のスピーチを含め、中国の起業家の間では珍しいことではない。新たなインターネットの考え方によってもたらされる不確実な未来に直面して、彼らは不安と躊躇を感じていますが、勇敢に立ち向かわなければなりません。任正非氏は6月16日、深センで行われたメディアとの異例の集団インタビューで、「上級管理職を含め、多くの従業員が私たちの言うことを聞いていない」と認めた。では、新たな波に直面しても、昔の起業家たちの豊富な経験とビジョンは今回も役に立つのでしょうか？リアン・ポーは年老いているのか、それとも家族の中で年老いた人が宝物のような存在なのか？

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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