インド人がXiaomiを「手に入れる」ことに夢中になるように、Xiaomiは何をしましたか？

昨年、Xiaomiの創業者、雷軍氏は、今後5年間でインドのモバイルアプリ新興企業100社に10億ドルを投資すると発表した。この背景には、Xiaomi と Lei Jun がインド市場を重視していることがあり、もちろん、Xiaomi がインド市場で大きな成功を収めていることも理由の 1 つです。

2014年にインドに進出したXiaomiは、Samsungにさえ勝利した。当初トップだったサムスンは、2017年後半にXiaomiからの絶え間ないプレッシャーに直面した。Xiaomiは昨年の第4四半期から正式にインドでナンバーワンのスマートフォンブランドとなった。一方、市場調査会社IDCの統計によると、今年第1四半期のインドにおけるXiaomiの市場シェアは31.1%と高く、Samsungに対する優位性が裏付けられた。

Xiaomi の成長はどの程度誇張されているのでしょうか? 2年間で35倍に増加しました。 2014年第3四半期には10万台が販売され、2016年第3四半期には350万台以上が出荷されました。

Xiaomi はどのようにしてわずか 2 年でこれを達成したのでしょうか?

二級都市と三級都市に焦点を当てる

まず、Xiaomi のインドにおけるマーケティング戦略は革新的でした。競合のOPPOやvivoが一級都市、二級都市に資源を集中しているのとは異なり、看板ポスターによるプロモーション戦略を積極的に展開している。 Xiaomi は依然としてオンライン携帯電話市場に重点を置いていますが、テレビや新聞の広告、そして主要な破壊的価格にも注目しています。シン氏は、同仕様のシャオミの携帯電話は通常OPPOのものより30％安く、それがインドの消費者の間で買い物ラッシュを引き起こす原因となっていると語った。

どれくらいクレイジーですか? Xiaomiの広告が出るとすぐに、多くのインド人消費者が問い合わせのために携帯電話ショップに押し寄せたが、Xiaomiの販売はオンラインで行われていたため、販売店はXiaomi製品をオンラインで購入し、より高い価格で転売せざるを得ず、消費者は依然として代金を支払わなければならなかった。

Xiaomi は、第 3 および第 4 層の都市に最も多くのマーケティング リソースを費やしています。これらの都市には低所得層および中所得層の消費者が最も多く、コスト効率が最も重要だからです。

現地製造業

第二に、コストを削減し、インドの製造政策に対応するため、Xiaomiは2015年からFoxconnと協力して南東部に生産拠点を設立し、現在インドに6つの組み立て工場を持っています。

Xiaomi Indiaのデータによると、インドで販売されているXiaomiの携帯電話の95%は現地で製造されている。今年第3四半期時点で、携帯電話の回路基板と組み立てのほぼ100％がインドで完了できる。

インド政府が携帯電話産業チェーンの輸入関税を引き上げるにつれ、インドの製造業の優位性がますます明らかになるだろう。政府は電子機器製造業の発展を促すため、今年4月から携帯電話の回路基板に対する輸入関税を免除から10％以上の関税対象に変更し、完成品の輸入関税も10％から20％に引き上げた。

関税が上昇するにつれ、サムスンやアップルを含むより多くの携帯電話メーカーがインドでの工場設立を加速するだろう。同氏はまた、「メイク・イン・インディア」は輸出に利益をもたらすとも指摘した。インド製の携帯電話は他国にも輸出されると予想されており、インドは多国籍携帯電話ブランドの次の生産拠点となるだろう。

オンライン販売 + 実店舗での消費

3つ目は、2016年末にインド政府が警告なしに高額紙幣の廃止を発表したことで、これもXiaomiに追い風となった。紙幣の廃止によりクレジットカードを申請する人が急増し、Xiaomiは主にオンライン購入を推進したため、短期間でXiaomiの新規ユーザー数が急増した。

同時に、インド市場の特殊性を考慮して、Xiaomi は他の市場でもオンライン販売のみの戦略を調整しました。 2017年から、Xiaomi Indiaはオフラインへの大規模な進出を開始し、まずインドのバンガロールに最初の「Mi Home」をオープンしました。当時、市内では一大センセーションを巻き起こし、平均して1秒あたり1台のXiaomi製携帯電話が売れた。現在、インドには 36 の Xiaomi Home ストアと 3 つの Xiaomi Home 旗艦店があります。

さらに、Xiaomi はオフライン販売戦略をカスタマイズしました。Xiaomi 優先パートナー ストアでは、さまざまなブランドの携帯電話を展示する携帯電話ストアで、Xiaomi の携帯電話を目立つ位置に特別に配置します。現在、インド全土に 2,500 の優先パートナー ストアがあります。さらに、インド市場の実店舗を好む消費習慣に対応するため、大手携帯電話チェーン店とも提携しています。

これら3つの戦略のおかげで、Xiaomiはインドで成功し、Samsungを破ってインドでナンバーワンの座を獲得することができたのです。同時に、東南アジアでも急成長を遂げ、過去2年間でvivoとOPPOの株価が暴落した。その理由は、まさに、Xiaomi 創立 8 周年記者会見で雷軍氏が次のように述べたからです。「Xiaomi は、特に一般消費者にとって、感動的で手頃な価格の優れた製品を作りたいと考えており、Xiaomi は間違いなくこれを達成しました。」

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。