値上げが再び襲う。中小冷蔵庫メーカーはいかに生き残れるのか？

冷蔵庫市場では依然として厳しい状況が続いており、特に多数の中小冷蔵庫工場は今、さらに大きな困難に直面しています。

ここで、黒鉛材料などの上流原材料価格の高騰が、中小冷蔵庫工場の死活コストラインを圧迫している。黒い素材の価格だけでも24,000元から29,000元に急騰した。すでに上昇している人件費や物流費を考慮すると、この増加は恐ろしいと言えるでしょう。

一方、下流の一次市場では小売価格が引き続き下落している。多くの冷蔵庫大手の小売価格は中小工場のコストラインを固定し、冷蔵庫の価格は10年前の水準まで下落した。多くの中小冷蔵庫工場は、値上げをせずに我慢するか、わずかに値上げするしか方法がない。しかし、損失を出して価格を下げることはほぼ不可能です。

昨今、数多くの中小冷蔵庫メーカーは、双方からの圧力の中で、いかに健全に生き残っていくべきなのでしょうか。これはすでに差し迫った大きな出来事です。結局のところ、上流の原材料価格も下流の完成機械の小売価格も、短期的には大きな反転は見込めそうにありません。浮き沈みにより、企業の利益は減少し、市場の存続余地は圧迫されます。

しかし、大手冷蔵庫メーカーにとっては、上流の原材料価格の高騰を利用して、中小工場の生存空間を圧迫する必要がある。原材料価格だけを見ても、大企業は大規模な購買力を頼りに、上流のサプライヤーに対して完全な交渉力を持っています。これにより、同じ製品と品質を提供しながら、コスト面での優位性を維持しながら収益性を維持することができます。中小工場は赤字で撤退するしかない。

したがって、中小冷蔵庫工場が生き残る道は、明らかに低価格競争の泥沼を避け、市場チャネルとユーザーグループで大企業と可能な限り差別化された競争を形成することです。たとえ差別化が非常に小さくても、あえて突破するべきです。生き残るための道は、差別化された製品とブランドのマルチプラットフォーム開発システムを確立することです。価格だけに注目するのではなく、商品やチャネルの違いにも注目しましょう。

もともと世界には道路はありませんでしたが、歩く人が増えるにつれて道路になりました。同様に、中小規模の冷蔵庫工場の経営者の多くにとって、これは狭い道で勇敢な者が勝利する事例である。抜け道はないように思えますが、抜け道があることも多々あります。現在最も難しいのは良い製品を作ること、最も簡単なのはチャネルを宣伝すること、最も贅沢なのはブランド力を高めること、そして最も不可能なのは経営効率を向上させることです。しかし、考え方を変えて方向転換すると、チャネルは公開されているが、製品は私たち自身のものであることがわかります。ブランディングはゆっくりとした細心の注意を要するプロセスであり、管理こそが真の魔法の武器です。

次に、すべての中小冷蔵庫工場は、自社ブランドの構築と自社ブランドの宣伝を継続し、特に若い消費者層を活用して、より若くファッショナブルなブランドへの変革を推進する必要があります。同時に、同業他社とは異なる真に差別化された新製品を発売するためには、大規模なイノベーションではなく、マイクロイノベーションや小規模イノベーション、そして消費者の洞察に基づいた機能的な差別化など、テクノロジーへの投資を継続する必要があります。最後に、効率を高めてコストを削減することで、寒い冬と戦う能力を最大限に高めるために、効率的で洗練された内部管理が必要です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。