朱江紅と董明珠の争いは、格力集団をどこへ導くのだろうか？

良い馬はたくさんいるが、良い馬と良い調教師の間で競争が起こることは稀である。

常に控えめな態度を貫いてきた格力集団の元会長、朱江紅氏は最近、北京から広東省まで自伝の出版にサインし、注目を集めた。 7月23日、格力老年社員クラブは珠海で老珠のために「格力運命」会議を開催します。 Lao Zhu には信じられないほどの支持基盤があります。

朱江紅の自伝は、雑誌「冷暖ビジネス情報」に初めて連載され、朱が委員長を務めるHVACブランド委員会の企画により2017年に正式に出版されました。老朱は誇大宣伝を心配し、最初は本を出版したくなかったが、最終的には事実を正すために公に発言することを決意した。これもグリーの元社員の要望だったという。

メディアのインタビューをほとんど受けない朱江紅氏は、自分の言いたいことをすべて自伝に書き記した。文章は平易かつ客観的で、あまり知られていない歴史資料を数多く公開しています。しかし、第 2 章の 18 ページには、三鹿事件が 1908 年に起こったと書かれています。編集者は非常に不注意でした。

最後の章「成功後に引退」で、老朱は率直にこう書いている。「『朱江紅がいなければ董明珠もいない』と一部のメディアが大騒ぎした。この発言は本当かもしれない。私のお陰で、董明珠は社内の各階層で指導的地位に就き、格力の大きな舞台に立つことができ、才能を発揮する機会を得たのだ。」

「董明珠なしには格力は存在しなかった」という一文については、おそらく議論する価値があるだろう。人の能力がどんなに優れていても、最終的には限界があります。ビジネスを運営するのは、1人や2人ではなく、チームの力です。

さらに、この発言はグリーの歴史的事実と一致しません。 Gree の発展におけるあらゆる重要な歴史的節目は、従業員の努力と切り離すことはできません。彼らの懸命な努力と献身がなければ、Gree は今日のような存在にはならなかったでしょう。 ”

メディアでよく取り上げられる1996年も、売上高と利益は2桁の成長を遂げました。 1996年は格力電器が株式を公開した年でもありました。上場当日、同社の株価は10元以上から50元以上に急騰し、中国No.1銘柄として称賛されたことを記憶しています。 ”

グリーの販売ホールにまだ飾られている2枚の写真

洞察力のある人なら誰でも、董明珠の発言の一つが、Gree が破産寸前であるというものだったと分かるだろう。 2015年、董明珠氏はCCTVフォーラムで「私がGreeに戻っていなかったら、同社は1997年に閉鎖されていただろう」と語った。

2002年、朱江紅は同社の主要な科学技術者を率いて日本の三菱商事を訪問し、技術移転について協議したが、拒否された。そして、何としても独自開発を決意し、1対4のマルチリンクマシンの発売に成功した。彼は自伝の中でこう結論づけている。「いわゆる技術移転の多くは時代遅れの技術であり、最先端の技術はお金があっても買うのは難しい。」

董明珠はこの物語と経験を何度も語ってきたが、主人公は今や彼女自身になっている。

2004年、格力電器は格力グループに売却される寸前だった。当時の買収者にはキャリアやダイキンなどが含まれていた。チームの安定化を図るため、キャリアはグリーの幹部に高額の給与を支払うことを約束した。朱江紅氏は自伝の中でこう述べている。「企業幹部の年収が8000万元だとメディアが大々的に報道しているのを聞いたことがない。キャリアの社長はそんなにもらっていないのだろう。」

董明珠は公のインタビューで何度も年俸8000万と語っている。当時のグリーの利益は4億元余りに過ぎず、8000万元は同社の年間利益の20％に相当した。

朱江紅の自伝は直ちに反発を招いた。朱氏が自伝を通じて注目を集める中、メディアには「朱江紅は普通だが、董明珠は普通ではない」「董明珠の改革こそが格力の成功の核心だ」という声が上がった。

歴史を直視できなければ、未来は開けない。 Greeの創設者が誰であるかについては、業界ではすでにコンセンサスが形成されている。表現が強引であればあるほど、内面の弱さが表れます。

トップのリーダーとなり、大きな権力を握った後、どうすれば冷静さを保ち、自己拡大に抵抗できるのでしょうか?朱江紅は自身の知識と教養でファイアウォールを構築したが、董明珠はインターネットの有名人として注目されることを楽しんでいる。

1996年から現在までの格力電機の年次報告書を確認すると、1996年から2001年まで格力電機の収益成長は2桁で安定しており、純利益の成長率は収益の成長率よりも低いことがわかります。

2001年に董明珠氏が総経理に就任して以来、格力電機の売上高と純利益はともに増加し、純利益の伸び率は売上高の伸び率を上回った。 2008 年と 2009 年のみ、金融危機の影響で減少しました。

2012年、董明珠氏が朱江紅氏の後を継いで取締役会長に就任した。当時、格力電機の売上高は1000億人民元に近かった。格力集団の純利益は2012年に73億円、2016年には154億円と5年で倍増したが、これには董明珠が欠かせない役割を果たした。

しかし、同時期に同社の収益と純利益の成長率は低下し始め、2015年にはジェットコースターのような浮き沈みを経験しました。

株主資本利益率、粗利益率、純利益率の3つの指標から判断すると、格力電機の株主資本利益率は過去10年間30％以上で安定しており、過去2年間はわずかに低下している。

粗利益率は 18% から 32% に、純利益率は 3% から 14% に増加し、業界リーダーの強力な価格決定力とサプライ チェーン管理能力を実証しました。

格力電器が1996年に株式を公開したとき、その時価総額は36億元だった。 2006年までにその時価総額は400億人民元に達した。 2016年には時価総額が1500億人民元に達した。現在の時価総額は2400億元。同社の市場価値は、基本的に同社の業績と連動して成長してきました。

董明珠は格力エアコンを完成度の高いものにしたが、エアコン以外の市場拡大には弱かった。

グリーの収益は2012年に1000億元、2016年には1083億元で、年間平均成長率は1.7％だった。同じ期間、美的の年間平均成長率は9%だった。 2017年に美的集団は売上高2000億元を達成するだろうが、董明珠が2012年に提唱した「5年で格力集団を再建する」という目標は、まだ遠いようだ。

2012年にはGreeのエアコンが売上高の97％を占め、2016年にはその数字は81％に達した。同じ期間、美的のエアコンの売上高に占める割合は2016年に81％から42％に低下しており、これが格力集団が規模で美的集団に追い抜かれた重要な理由となっている。

グリーの多角化が美的からどの程度影響を受けたのかを言うのは難しい。グリーは過去2年間、冷蔵庫や洗濯機といった小型家電への注力を強化してきたが、業績から判断すると、エアコン以外の製品の貢献度は依然として非常に低い。

携帯電話業界への進出は、グリーにとって最大の多角化事業だ。 2016年にGreeの第2世代携帯電話が発売されたが、主流のチャネルでは入手できず、その販売量は謎のままだった。董明珠が認めるかどうかは別として、格力の携帯電話は失敗した。

朱江紅は自伝の中で企業の多角化についても次のように述べている。

「まったく馴染みのない業界に人的、物的、財務的資源を無謀に移しても、会社が困難から抜け出す助けにはなりません。むしろリスクが増大するだけです。あなたの技術はどこにありますか? あなたの市場ネットワークはどこにありますか? あなたの製造経験はどこにありますか?

江蘇省と浙江省の多くの企業は太陽光発電産業に転換して参入したが、自社のコア技術を持たず、利益は他社に食い尽くされていた。結局、世界最大の企業である無錫サンテックでさえ破産を宣告せざるを得なくなった。かつてエアコンのトップ企業だった春蘭は、時期尚早に自動車、バイク、テレビ業界に参入したため、主力事業が衰退し、全盛期を過ぎてしまった。 AUXのCEOはかつて私に、自動車業界に参入した際に間違いを犯し、100億人民元以上を無駄に失ったと認めたことがあります。

結局のところ、コダックのようなケースはまれです。ほとんどの企業にとって、失敗しているのは業界ではなく会社です。失敗しているのは市場ではなくテクノロジーだ。失敗しているのは製品ではなく、品質です。 ”

董明珠氏のリーダーシップの下、格力の純利益と配当は倍増した。

過去10年間、格力電機の配当金は増加傾向にある。 2008年と2010年の固定資産の16億と9億の増加を除き、配当率は長年にわたって30％を超えています。 2012年に董明珠氏が会長に就任すると、配当率は40％から70％に急上昇し、朱江紅氏の時代をはるかに上回った。

格力電器は上場以来初めて売上高と純利益がともに減少した2015年でも、配当率は71％と高かった。これにより、Greeは投資家の熱烈な支持を獲得し、Dong Mingzhuは数え切れないほどのファンを獲得しました。

董明珠は2007年から2016年まで合計3億3200万元の配当金を受け取り、過去5年間の配当金総額は2億6600万元だった。現在、董明珠氏は格力電器の株式4444万株を保有しており、その割合は0.74％で、同社の第9位の株主となっている。現在の株価41元に基づくと、時価総額は18億元となる。

2012年5月、朱江紅氏が会長を退任した後、同氏は格力の保有株を912万1800株減らし、1億8000万元を現金化した。減株後も、同氏はグリー株123万株を保有していた。朱氏が5年以内に保有株を減らさなかったとしたら、現在の時価総額は5043万元となる。

朱江紅氏は引退するまで国有企業のCEOであり、プロの経営者であり、董明珠氏はすでに格力の株主であった。第2位株主の東海の支持を得て、彼女の発言力は最大株主の格力集団に次ぐものとなった。

朱江紅氏は、格力での後悔の一つは国際化だったと語った。 「私たちは当時もうまくやれなかったし、今もうまくやれていない。」

朱氏が引退した2012年、格力の輸出は売上高の15.9％を占めていた。 2016年にはこの割合は15%となり、0.9パーセントポイント減少しました。粗利益率は14%から17.2%に上昇したが、いずれも美的集団に遅れをとった。

ハイアールは2016年にGEアプライアンスを55億ドルで買収し、現在はGE、三洋電機、フィッシャー＆パイケルなどいくつかの国際ブランドを所有している。美的は300億ドルを投じて東芝の白物家電、ドイツのクーカ、イスラエルのゴーエボリューション、掃除機ブランドのユーレカを相次いで買収し、家電製品からロボット分野へと進出した。

国際ブランドを世界中に展開する美的とハイアールは、すでにグリーより数歩先を進んでいます。中国No.1のエアコンブランドである格力電機は、海外でも自社ブランドを維持することにこだわっているが、市場シェアを失いすぎて、海外展開のチャンスを逃してしまう可能性がある。

グリーに残された時間はあまりなかったが、董明珠はこの時、全財産をインロンに賭けた。 2016年から2017年にかけて、董明珠は全国各地で陰龍の公演に数多く出演した。董明珠の個人的な実証に続いて、銀龍は長女の親戚や友人、最も裕福な女性から30億元の投資を受け、非常に高い露出も得た。

2016年、グリーは銀龍を買収するために低価格で追加株式を発行したが、その計画はあまりにも醜悪だったため株主に拒否された。董明珠氏は株主総会で「私が出席した際に拍手がなかったのは初めてだ」と憤慨した。

合併は失敗したが、董明珠は依然、さまざまな形で銀龍を支援しており、その意欲は格力に便乗しようとしている景宏よりも大きい。さらに不可解なのは、主要株主がこの件に関して長期にわたって沈黙していることだ。

格力は、国営の公開企業というより、董明珠氏の私有財産のような様相を呈しつつある。

業界トップクラスのブランド認知度を誇る朱江紅氏は、Gree の強固な品質基盤の構築に全力を尽くしました。

朱江紅は1995年に早くも品質戦略を提唱し、300人以上の人員を擁する検査部門を設立しました。支店では製造も組み立ても行わず、重要な部品を一つ一つ選別し、不合格のものは元の工場に返却していました。この業界初の取り組みは現在まで受け継がれ、中堅・上級管理職を監督する「品質検査チーム」と同様、グリーの品質経営の特徴の一つとなっています。

董明珠は朱氏の強迫観念ともいえるほどの品質の追求を受け継いだ。研究開発投資には上限がなく、技術者が才能を発揮できる余地は大きくあります。これは、平均的な給与水準のグリーが優秀な人材を引き付けることができる重要な理由です。

朱江紅時代の格力は、根深い工学複合体を有し、大規模なマーケティングを行うことはほとんどなく、メディアとのコミュニケーションもほとんどありませんでした。 Gree のブランド認知度と評判は、市場での地位と完全に一致していませんでした。

董明珠はこの状況を変えた。長女はまさにブランドマーケティングの天才です。彼女はGreeをMade in Chinaと同一視し、Greeの新製品発表会をMade in Chinaサミットフォーラムに変え、世論に的確に応え、消費者の認識におけるGreeのブランド独占を強化した。

過去2年間、長女の露出度は業界で誰も匹敵できないほど高かった。中国中央テレビ（CCTV）と国家新聞出版広電総局は、ほぼGreeの独占代理店となっている。長女はスーパーIPへと成長した。起業家として、董明珠の個人ブランドは格力と同等かそれ以上である。

朱江紅氏は「ネット有名人」董明珠氏について直接コメントしなかった。その代わりに、自伝の中で彼から高い評価を受けたのは、黄輝副主席だった。

「グリーの企業文化は、話すことより行動することだ。黄輝氏はリーダーの中でも比較的優れたリーダーだ。」

彼は平社員から品質検査部門のリーダー、品質担当副社長、そして最終的には会社の技術品質を担当するリーダーへと昇進しました。彼は一歩一歩をしっかりと踏み出した。同社の主要な科学研究プロジェクトはすべて彼の組織とリーダーシップの下で完了しましたが、彼はめったに公の場に姿を現さなかったため、外部の多くの人は彼が誰であるかを知りませんでした。 ”

元恋人への懐かしさの裏には、現在の恋人への不満がある。

董明珠氏は5年間会長を務めたが、従業員の株式所有は遅れていた。 2015年頃、グリーでは中堅管理職の多くが退職し、「グリーOB会」に加入した。残った従業員たちも、ドンに対して全く無関心というわけではなかった。彼らの最大の不満は、董明珠氏が始めた年末ボーナスを物品の形で配布する慣行だった。

2012年に朱江紅氏が行った3回の告別演説の最初の内容は、自身が間違いを犯したことを認め、「寛容で寛大な心で皆が彼を理解し、許してくれることを願う」というものだった。

董明珠は「私は決して間違いをしません。なぜなら私の責任は間違いを許さないからです」と語った。抑制と均衡の欠如により、グリーはワンマンショーとなってしまった。社内外から否定的な見方をされているにもかかわらず、グリーの携帯電話は実は第2世代に到達した。

董明珠の強烈なスタイルは社内で常に物議を醸しており、朱江紅も自伝の中でこれについて言及している。

「1994年、董明珠は事業部長に昇進し、1997年には販売会社の副社長に就任しました。社内では大きな反対がありましたが、私の説得と説明の努力により、最終的に承認されました。2001年、上場企業の会長と総経理を同じ人が兼任することはできないため、私は董明珠に格力電機の総経理を引き継ぐよう推薦しました。」

朱江紅は才能を見抜く鋭い目を持っており、董明珠を成功に導くために15年を費やした。 2018年の主席選挙まで残り1年を切った今、董明珠氏は後継者について「5年以内に後継者は検討されない」と最新の声明を発表した。

これまで控えめだった朱江紅は、この時、突如として注目を集めるようになった。彼の南中国における自伝の出版記念式典が珠海市党学校で行われた。これには何か他の意味があるのでしょうか?

朱江紅を神格化することは、董明珠を神格化するのと同じように、格力にとって何の役にも立ちません。過去の栄光は過去のものであり、未来こそがグリーにとって最大の変数です。

過去について考えないで、未来を恐れないでください。

支え合うよりも忘れ合うほうが良い。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。