多くのプレーヤーが、中国製携帯電話の海外ビジネスの秘密を解読するためにインドでの領土獲得を争っている

中国の携帯電話メーカーの台頭により、国内市場で競争できるようになっただけでなく、海外市場も征服できるようになりました。最新のデータによると、中国の携帯電話メーカーはインドで50％以上、アフリカで40％以上、欧州市場で20％以上の市場シェアを占めている。専門家らは、初期の低価格帯の代表製品から現在の市場主流に至るまで、中国の携帯電話は技術と価格面での競争優位性を備えているだけでなく、より重要なのは、サービスを核とした現地化されたイノベーションであると述べた。

世界シェアが上昇

調査会社カウンターポイント・リサーチが発表した最新の報告書によると、2016年11月にはインドにおける中国の携帯電話ブランドの市場シェアが50％を超えたが、この数字は前年にはわずか19％だった。

中国製携帯電話の海外輸出に関して言えば、深セン市伝声ホールディングス株式会社（以下、「伝声」）は、目に見えない「輸出のチャンピオン」としても知られています。 Transsion は TECNO、itel、Infinix などの「独立したポートフォリオ ブランド」を所有していると理解されています。これらのブランドはアフリカ市場ではよく知られており、主要なアフリカ諸国では 40% を超える市場シェアを誇っています。

統計によると、Transsion は 2015 年に 5,000 万台以上の携帯電話を出荷し、2016 年には 8,000 万台以上を出荷すると予想されています。世界全体の出荷台数は 2 億台を超えています。

欧州市場では、ファーウェイに代表される国内メーカーも継続的な躍進を遂げている。ファーウェイが発表した最新のニュースによると、ファーウェイのスマートフォン出荷台数は2016年に1億3,900万台に達し、前年比29%増となり、国内と海外の市場シェアはほぼ横ばいだった。

世界トップ5の市場調査会社の一つであるGfKのデータによると、ファーウェイは現在、世界33カ国で15%以上の市場シェアを占めており、さらに18カ国では20%以上のシェアを占めており、そのうち約半数が欧州諸国となっている。北東ヨーロッパ市場と西ヨーロッパ市場では、Huawei の市場シェアはそれぞれ 15% と 10% を超えました。

国産携帯電話が世界市場の獲得を加速させていることは間違いない。業界評論家の洪時斌氏は、世界市場での国産携帯電話の急成長は主に携帯電話メーカーが海外市場への参入を加速させる戦略に関係していると指摘した。 2014年以降、国内市場の飽和と新旧ブランド間の熾烈な競争の影響を受け、多くの国内携帯電話メーカーが徐々に海外進出を開始した。例えば、Xiaomiはシンガポールやインドなどの市場に参入し、Huawei、ZTE、Lenovoなどの企業は既存のチャネルを活用して海外展開を加速させています。

現在に至るまで、海外市場の開拓は依然として国内携帯電話メーカーの中心的な戦略となっている。スマートフォン業界に参入してまだ2年しか経っていないLeTVは、過去1年間にタイ、インド、ロシア、米国などの国や地域で携帯電話を発売した。 2017年の開発戦略について議論した際、Meizuの李南副社長は、クアルコムとの和解後、今後はフランスやイタリアなど西欧市場を中心に海外市場への進出を加速していくとも強調した。

明らかな価格優位性

業界アナリストは、中国の携帯電話ブランドの国際化に関して言えば、最も困難な地域は欧州と米国であり、現時点で最も重要な市場はインドであると指摘した。インドは中国に次ぐ人口を誇り、5年前の中国と同様にスマートフォンの普及が進んでおり、市場の見通しは広い。

CMRは最近、2016年9月までの最初の3四半期でインドの携帯電話出荷台数が1億9,750万台に達したことを示すデータを発表しました。インドのスマートフォン出荷台数は2016年に2億6,500万台に達し、そのうち1億1,600万台がスマートフォンになると予想されています。中国情報通信研究院が発表した2016年の国内携帯電話出荷データによると、2016年の国内携帯電話出荷台数は5億6000万台に達し、そのうちスマートフォン出荷台数は5億2200万台だった。

実際、世界中のスマートフォンメーカーがこの市場をめぐって競争を繰り広げています。 2016年5月、アップルのCEOクック氏はインドを訪問し、当局を説得して公式アップルストアの開店を許可してもらいたいと望んだが、成功は順調ではなかったようだ。

2016年末、OPPO副社長兼インド企業の社長である李炳中氏は、インドに工業団地を建設するために16億人民元を投資すると発表した。この工業団地は2～3年以内に完成する予定だ。 OPPOが策定した計画によれば、同パークの当初の年間生産能力目標は5000万台であり、最終目標は年間1億台の生産である。 Gionee は早い段階でインド市場に参入し、地元のソーシャル チャネルと良好な関係を築きました。現在、インドには1万人以上のチャネルセールスマンと約2万の小売店がある。

インド市場をめぐる世界的な競争では、国内の携帯電話メーカーが市場の半分を占めている。チャネルに加え、製品の価格競争力も鍵となります。 IDCの最新レポートによると、2016年10月には中国の携帯電話メーカーがインドの主要30都市で市場シェアの40%を獲得した。

カウンターポイント・リサーチのアナリスト、ニール・シャー氏は、中国のスマートフォンメーカーは低コストの部品を入手し、低価格の携帯電話に金属製のケースを装備することができるため、Gionee、Oppo、OnePlus、Lenovoなどの中国ブランドの携帯電話はサムスン製品よりも品質が高いと指摘した。 「サムスンは世界規模の大企業なので、中国の競合他社のように価格で競争することはできない。」

インド市場は中国市場よりも価格に対してはるかに敏感です。これまで、インド市場にはわずか24元という最も安い携帯電話が登場しているとの報道が頻繁にあった。この市場状況は主に地域の経済発展要因によって影響を受けます。インドの携帯電話市場では、100ドル以下のモデルが主流で、約70ブランドの製品が100ドル未満で販売されている。アップルやサムスンのような企業と比べると、中国企業は一定のコストを確保しながら究極のスマートフォンを作るのが得意です。

サービスイノベーションに注力

国内の携帯電話メーカーの価格優位性は、同国の巨大かつ完全な産業チェーンと密接に関係している。データによれば、2008年には世界トップ10のスマートフォンサプライヤーのうち中国の企業は1社だけだったが、2016年までに世界のスマートフォンサプライヤートップ20のうち11社が中国企業となった。

業界関係者の中には、中国は世界でも類を見ない完全かつ成熟したサプライチェーンを有しており、あらゆる規模のサプライチェーンメーカー数千社が完全なスマートフォンハードウェアサービスシステムを形成しているとさえコメントする者もいる。どの企業も、アイデアやホットスポットがあれば、これを基にしてすぐに携帯電話ブランドを立ち上げることができます。

業界では、製品のコスト効率に加え、国内携帯電話メーカーのサービス革新も海外市場獲得のもう一つの秘訣とみられている。 BiDa Consultingのアナリスト、陳彪氏は、国内の携帯電話メーカーのイノベーションは外の世界が見ているものをはるかに超えていると指摘した。チップやスクリーンといったコアな部分ではあまり進歩が見られないが、写真撮影や外観、デュアルSIMデュアルスタンバイなどの機能でユーザーを感動させることは多い。

トランシオンがアフリカ市場を開拓するための武器の一つは、国内市場では珍しくないデュアルSIMカード携帯電話であると理解されている。 「アフリカの消費者の多くは複数のSIMカードを持っているが、複数の携帯電話を購入する余裕はない。この需要を見て、当社はアフリカで初めてデュアルSIM携帯電話を発売した。当然のことながら、製品は非常に好評だった」と、トランシオン・ホールディングスの最高マーケティング責任者、劉俊傑氏は語った。

さらに、トランシオンは、アフリカの消費者の特性や生活習慣に基づいて携帯電話の機能を開発しています。劉俊傑氏によると、写真を撮る際に顔認識を使用する通常の携帯電話とは異なり、トランシオンの携帯電話は目と歯を使って位置を特定し、これに基づいて露出を高めて、アフリカの消費者がより満足のいく写真を撮るのに役立てているという。

業界関係者は、トランシオンが消費者の洞察と製品開発に多大な労力を費やし、細部にまで細心の注意を払ったからこそ、アフリカで多くの国際ブランドとの競争に勝つことができたのだ、とさえ指摘している。

また、ブランドプロモーションの面では、国内ブランドも地域との融合に注目しています。 Gioneeの関係者は北京ビジネスデイリーの記者に対し、インド市場ではGioneeは他の国産携帯電話よりも深いローカライズを行っていると語った。例えば、インド・プレミア・クリケット・リーグのチャンピオンチームであるKKRのスポンサーになりました。クリケットはインドで人気があり、インド人の 85% 以上がクリケットのイベントに注目しています。白血病基金を設立し、地域の慈善活動に参加し、地域住民の生活に深く溶け込んでいます。長年の蓄積を経て、Gionee ブランドはインドのユーザーから認知されるようになりました。

洪時斌氏は、国内携帯電話メーカーの現在の国際化は依然として主に新興市場に集中しており、中低価格帯の市場に重点を置いていると指摘した。 Huawei など、ほんの一握りのブランドだけが国際的なハイエンド市場で躍進を遂げています。これは多くの国内携帯電話メーカーが考えなければならない問題です。既存の市場をいかに活用してコア技術、製品品質、知的財産権を蓄積していくかが、中国の携帯電話会社の今後の成長と発展の鍵となる。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。