独立系ライブストリーミングプラットフォームは転換点を迎えている。巨人とともに立つか、それとも風とともに倒れるかだ

「状況はあなたが言ったよりもずっと悪いです。」

先週、Sina Technology は「ライブストリーミングと Q&A は標準化と機能性に向けて加速しているが、独立したアプリケーションはどこまで進むことができるのか?」という記事を発表しました。報道後、モバイルライブ放送従事者の華成氏はSina Technologyに嘆いた。

華成のライブストリーミングプラットフォームはAラウンドで約1億元の資金を調達したが、半年も経たないうちに、か​​つては独立して成長することを望んでいた起業家は野心を失い、現実に直面して妥協せざるを得なくなった。同氏は、独立系ライブストリーミングプラットフォームは、大手企業と肩を並べて発展を続けるか、それとも風が止んで完全に衰退するのを待つかという最も重要な局面を迎えていると語った。

「これは結局ビジネスです。風が強いときは誰もがやる気に満ちていますが、風は永遠に吹き続けるわけではありません」と華成さんは語った。

ビジネスの本質に立ち返る

ビジネスの本質は利益ですが、今のところライブストリーミングはインターネットベンチャーキャピタルの分野で依然として最も金を燃やしている産業です。昨年の首都の冬に大量のO2Oプロジェクトが「凍死」したことから、ベンチャーキャピタル界は市場を補助するために資金を燃やす行為について新たな反省を始めた。この反省の最も象徴的な出来事は、Didi による Uber の買収でした。

「終わりのない補助金戦争は投資家にとって大きな打撃となるだろう。起業家はビジョンと長期目標を持っており、妥協する必要はないが、投資家の本来の使命は利益を追求し、定められた期限内に利益を得ることだ」と滴滴出行とウーバーの合併に参加した投資家は説明した。

かつては妨げられなかった補助金理論は失敗している。損益分岐点に達しないモデルやプロジェクトに対して警戒する投資家が増えています。

マトリックス・パートナーズ・チャイナのマネージングパートナーである張英氏は、投資したプロジェクトができるだけ早く赤字状態から脱却するよう真剣に求めた。張英氏は今年投資した330件のプロジェクトの全従業員に宛てた手紙の中で、「今や世界は完全に変わったと認めざるを得ません。投資家は損益分岐点を知りたがっています。成長やGMVについて私にあまり話さないでください。どんな業界であっても、成長に対応して損益分岐点に達することができれば、その時点で勝者です」と書いている。

しかし、現在のライブ放送市場では、成長とバランスを保つことは非常に困難です。ソーシャル メディア大手が支援するライブ ストリーミング企業の CEO は、Sina Technology とのインタビューで、現在の状況ではコストと収益のバランスを取るのがやっとであり、これはトラフィック獲得コストが非常に低い場合である、と語った。

コストと収益のジレンマは、ライブストリーミングの特殊性に関連して、独立したライブストリーミングプラットフォームにとってさらに困難です。現在、ライブストリーミングの収益モデルは主に広告と利益分配に依存していますが、この2つはトラフィックと報酬に基づく必要があります。トラフィックが多いということは、新規ユーザーの獲得と帯域幅のコストが増加することを意味します。一方、報酬が高いということは、より多くのアンカー推奨リソースと宣伝リソースが必要になることを意味します。

代表的な競技を例に挙げると、傅元慧はオリンピックで「超能力」で人気を博した後、英柯の生放送で前例のない注目を集めた。統計によると、1時間の生放送で、傅元慧は320万枚の映画チケットの支持を得た。 1元＝10ダイヤモンド＝映画チケット10枚の換算レートで計算すると、32万元の収益が生まれ、そのうち傅元慧は分配比率に従って10万元を受け取った。

これはこれまで想像もできなかった収益額だが、英科のファーストスクリーンの広告リンクの小さなテール部分の3日間のプロモーション費用やソーシャルメディアでの果てしない宣伝費用と比較すると、この収益は微々たるものに思える。

「初放送でプッシュされてから3日間で生放送視聴者数が1000万人を超え、最終売上高は30万以上。これには偽視聴者数や偽ギフトは含まれません。生放送のバブルがどれだけ大きいか知っていますか？」長い間生放送に注目してきたベテラン記者の何凡氏は、傅元慧の生放送データが公開された後、新浪科技に語った。

実際、Yingke のような独立系ライブストリーミング プラットフォームにとって、アンカー リソースはトラフィックの鍵になりつつあります。一方では、新規ユーザーを引き付けるために使用され、他方では、既存ユーザーを維持するために使用されます。 Yingke のようなプラットフォームが生き残るためには、コミュニティをゼロから構築する必要があり、アンカーはこのコミュニティ構築プロセスの中心点となります。そのため、これらの独立したライブストリーミングプラットフォームは、アンカーに高額なコストと無数のリソースを費やすことをいとわないのです。

傅元慧のライブ放送が単なる孤立したケースだとすれば、仁科の投資家の行動からは、より一般的な現象が見て取れる。紫輝ベンチャーキャピタルのマネージングパートナーの一人である鄭剛氏は、Inkeへの数千万元のシリーズA投資に参加した後、現在Inkeのアンカー探しを支援している。彼は、アンカーにメッセージを残したり、Inke でのライブ放送に招待したり、ライブ放送を見ている視聴者に、アンカーも Inke の特定の部屋で同じライブ放送を行っていることを伝えたりすることを目的として、他のライブ放送プラットフォームでのライブ放送に絶えず参加しています。

「自慧ベンチャーキャピタルおじさん集団」に対する警戒は、一部のライブ放送プラットフォームの監視業務の一部にまでなっている。モデルや若手セレブの生放送を主に行うYanzhi LiveのCEO、馬悦氏も、WeChat Momentsに「我々は鄭剛を歓迎しない」という特別メッセージを投稿した。

純粋なライブストリーミングは良いビジネスではない

投資家が自ら最前線で戦いに参加することは稀だが、インケや他の企業が直面している困難を考えれば、理解するのは難しくない。ライブストリーミングは、究極的にはトラフィックビジネスであり、できるだけ多くの人々の時間をできるだけ長く占有することを意味します。

しかし、現時点では、この「可能な限り」には3つの課題があります。

まず、トラフィックのサイズには上限があります。人口は短期的には変化しないため、人口規模とスマートデバイスによってトラフィックの総規模が決まります。 Inkeらがオンラインに進出した当初は、まったく新しい市場に直面していたとすれば、市場競争の激化とライブストリーミングの標準化により、ユーザー配当期間はすでに終了しただけでなく、継続的に分割されつつある。

第二に、コミュニティの構築は長く困難なプロセスです。独立したライブストリーミングプラットフォームの目標は、ライブストリーミングを通じて新しいコミュニティを構築し、既存のユーザーを維持しながら新しいユーザーを引き付けることです。しかし、テンセント、 Weibo 、 Momo 、Renrenなどのソーシャルプラットフォームがライブストリーミング業界に参入するにつれて、この野望を達成することはますます困難になっているようです。ライブ配信後も、最も自然でリアルなシーンが映し出されます。キャスターたちはファンに対し、Weiboや公式アカウントをフォローするよう絶えず呼びかけている。アンカーたちは、ファンを自分たちの「領域」内に留めておくことによってのみ、このライブストリーミング プラットフォームに継続的な価値をもたらすことができると明言しています。

最後に、アンカーはより多くのことを望んでいますが、独立したライブストリーミングプラットフォームの選択肢は限られています。多くのキャスターは、自分は良い時代に生まれ、自分の容姿と才能を活かして携帯電話の前に座っているだけでかなりの収入を得ることができると信じているが、ほとんどのキャスターの目には、このような金儲けの方法は達成感をもたらさない。彼らにとって、ネットセレブはエンターテインメント業界に入るための単なる足がかりに過ぎない。彼らはライブストリーミングを通じてプロデューサーやディレクターの注目を集め、スターになることを望んでいます。彼らは、ギルドと契約を結んだネットセレブリティ（その多くはバラエティ番組のスターになることを夢見ている）を含め、より多くの注目を集めることができるプラットフォームを検討するだろう。

ウェブメディア関係者の老志氏は、ネットセレブを惹きつける方法について冗談交じりに語った。インターネットの有名人やギルドと頻繁にやり取りするこのウェブメディア関係者は、最も単純で直接的な方法は、自分がプロデューサー/ディレクターであるか、あるいは潜在的なプロデューサー/ディレクターであることを「証明する」ことだと語った。 「最近は北京電影学院の監督科の学生の価値が以前より上がっています。少なくとも監督を目指して勉強していると言えば、ネットの有名人をうまく連れ帰れるかもしれません。」

したがって、上記の 3 つの課題を解決するには、独立したライブ放送プラットフォームは資本に期待を託すしかありません。熾烈な競争に直面して、実際のお金をかけて専属キャスターと契約し、巨額の出演料をかけて有名人の「初放送」を買い、ユーザーに補助金を出してチャージやギフトの送信を促し、活動を生み出すことによってのみ、活気のあるコミュニティの雰囲気を維持することができる。

しかし、このプロセスで生み出される収益は単なる営業収益であり、いわゆる「損益分岐点」はおろか、実際の利益を表すものではありません。これまで、起業家はユーザー数やアクティビティを利用して投資家にストーリーを伝え、それと引き換えに新たな資金調達ラウンドを獲得し、データとキャッシュフローを継続的に生み出すことができました。

しかし、経済環境全体が下降傾向にあり、投資機関の資金繰りが厳しくなっていることから、このキャッシュフローとデータに関する話はますます効果を失ってきています。さらに、評価額が高まったプラットフォームでは、新たな資金調達に必要な金額が大きくなり、資金調達のペースが重く困難になってきています。

独立系ライブストリーミングの運命は決まった

このジレンマを打破するにはどうすればいいでしょうか?華成の嘆きに戻ると、巨人たちと共に立ち発展を続けるか、風が止むまで待って完全に倒れるかのどちらかだ。この独立したライブストリーミング起業家はかつて大きな野心を抱いており、ライブストリーミング分野の巨人になれると信じていました。しかし、今年後半からは、一歩前進するのが難しく感じるようになりました。

同氏は「ビジネスの本質は金儲けだが、今は好調な時でも損益分岐点に達するのがやっとで、ソーシャル ジャイアントの全力を挙げてもなおらない。トラフィック ビジネスとして、独立系ライブ ストリーミング プラットフォームはトラフィックがどこからどのように来るのか、そしてすでに入ってきたトラフィックをどのように維持し、活用するのかを把握する必要がある。この 2 つの側面で、ソーシャル ジャイアントは独立系ライブ ストリーミング プラットフォームを脆弱にしている」と分析した。

華成氏の考えによれば、独立系ライブストリーミングプラットフォームの運命はすでに決まっている。最良のシナリオは、大手企業に頼るか、その戦略的エコシステムの一部になることです。これにより、トラフィック獲得の問題が解決されるだけでなく、さまざまなビジネスモデルの拡大も実現されます。あるいは、巨人の保護と支援の下、特定の垂直分野において深く発展する。

投資家からの継続的な供給に頼って将来を燃やすという最終的な可能性もあります。 「しかし、投資家はそこまで愚かではないでしょう。結局のところ、これはビジネスです。風が止まり、翼がうまく成長しなければ、落ちて粉々になってしまいます。」

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。