狂気の「LeTV 919」の背後にある「環境」的影響についての冷静な考察

「双十一」と「618」に加えて、中国で3番目に大きい電子商取引の祭りが何かご存知ですか？

9月20日午後、LeTVは「919ブラックミュージックフェスティバル」の実況レポート最終版を発表した。 919音楽祭のエコシステム全体の総売上高は17.8億を超え、そのうちスーパーテレビの総売上高は38.2万台を超え、スーパーフォンの総売上高は59.4万台を超え、スマートハードウェアの総売上高は120万台を超えた。
一方、iResearch IUTが発表した最新データによると、LeTV Mallは9月14日から20日の週に2,069万人を集客し、Vipshopを上回り、B2Cモールのトップ3にランクインした。 919ミュージックフェスティバルは、「天猫双11」と「JD 618」に次ぐ中国第3位の電子商取引カーニバルとなった。一部のアナリストは、この熱狂的な「音楽ファンフェスティバル」の成功は、産業チェーンの垂直統合と業界横断的なバリューチェーンの再構築を通じて生み出されたオープンループとクローズドループのインターネットエコシステムによるものだと指摘した。
ハードウェア、サービス、チャネルをカバーするクローズドループエコシステム
今年9月19日はLeTV Super TVのリリース3周年にあたります。昨年の「919ミュージックフェスティバル」では、Super TVの1日の総販売数は10万台に達し、総売上高は4億元に達した。昨年と比較すると、今年のLeTVテレビの売上は200％以上増加しました。半年前に発売されたLeTVスーパーフォンも60万台近い販売台数を達成した。さらに、LeTVスーパーワイヤレススピーカー、Letvカメラキット、LeTVスーパーヘルメット、Letvモーションセンシングガン、LeTVモバイルパワーバンクなどの特別なアクセサリも、このブレークスルーに大きく貢献しました。
消費者にとって、最大の魅力は、より高品質の製品をより安い価格で購入することです。 LeTV の製品シリーズは、スーパーテレビとスーパーフォンを中心に、ユーザーに最も基本的なハードウェア保証を提供します。従来のハードウェアメーカーとは異なり、LeTV の独自の「インターネット遺伝子」は、LeTV ビデオ、LeTV ミュージック、LeTV スポーツなどのスーパーアプリケーションを含む独自のサービスシステムをユーザーに提供します。
ダブル11や618と比較すると、LeTV 919の製品はより集中しており、よりターゲットを絞っており、値下げもよりシンプルでわかりやすいです。
今回のプロモーションの5億元の補助金は、ハードウェアとサービスの両方をカバーします。LeTV Super TVとSuper Mobile Phoneは、すべてのチャンネルで500元削減されます。 LeTV フルスクリーン映画およびテレビのメンバーシップを購入すると、スーパーテレビ、スーパー携帯電話、およびモーションセンサーガンなどのアクセサリが提供されます。割引、クーポン、仮想通貨報酬などの特定の優遇方法と比較して、LeTV が開始したプロモーションプランは、消費者により直接的で強力なメリットをもたらします。 (注: LeTV フルスクリーン映画とテレビ会員サービスは、すべての端末に接続された LeTV エコサービスです。携帯電話、テレビ、ボックス、車、コンピューター、タブレット、フルスクリーンで共通です。スーパー TV とスーパー携帯電話サービスは、再チャージでき、期間を重ねることができます。)
ハードウェアとサービスを主力武器に、LeTV MallのPV量は「919」の日に1億5000万を超え、日次UVは1000万を超えた。消費者とLeTVをつなぐ仲介役として、ショッピングモールはエコシステムの中でも特に重要です。これにより、LeTV の製品とサービスを迅速かつ直接的に多数の音楽ファンの手に届けることができるようになります。
オンラインとオフラインをカバーするオムニチャネルの強み
従来の電子商取引フェスティバルとは異なり、「919」カーニバルはLeTVモールで体験できるだけでなく、JD.com、Tmall、Suning、LeTVのLeParオフライン体験ストアなど、他のオンラインチャネルもカバーしており、オムニチャネルの大きな利点があります。
LeTV の独自の運営モデルにより、オープンなオンライン協力が可能になり、良い成果ももたらされます。
JD.comを例にとると、「919」の日、Le 1、Le 1 Pro、Le Maxを含むすべてのLeTV携帯電話製品がJD.com旗艦店で購入可能になりました。 500元の直接値下げ後、Le 1は999元、Le 1 Proは1999元、Le Maxは2499元になりました。 JD.comのデータによると、LeTV携帯電話は1分間に1万5000台が売れ、5分間で販売台数が1万台を超え、1時間で合計2万4695台が売れ、売上高は3148万元に達した。ユーザーの非常に高い熱意は、JD.com の予想をはるかに上回りました。
919 は、他の e コマースプラットフォームを同時に活用して独自のフェスティバルの勢いを高めることができるという点で、3 大 e コマースフェスティバルの中でもユニークです。
LeParオフライン体験ストアの創設は、非ディープインターネットユーザーへの配慮に加え、配送、インストール、アクティベーション、デバッグなど、さまざまなオフラインサービスの提供も保証し、「919ミュージックフェスティバル」を別の次元からサポートします。今年6月末時点で、LeTV LePar体験店舗の開店数は1,500店を超え、今年末には3,000店に達すると報じられている。
オムニチャネルの利点により、LeTV ブランドの完全な実装が保証され、ユーザーは自分に最適なチャネルを選択して関連情報、製品、サービスを入手できるため、消費者グループを最大限に集めることができます。
ファンの生活のあらゆる側面をカバーする業界チェーン全体の利点
「黒919」紅音楽祭には、ダーリン、イーダオレンタカー、蒙牛、緑園、シーメンス、コアラ母子、古瑞車美、美来医療、花城ハワードジョンソンホテルなど、十数社のLeEcoエコシステムの広告主も参加した。衣食住交通など人々の日常生活のあらゆる面を網羅していると言えます。
広告に数千万ドルを投資している企業ユーザーも多数存在します。その中で、Yidao Car RentalはLeTVと「919 Music Fans Festival」の開催に合意した。 LeTVの総売上高が10億を超えた場合、Yidaoは同時に音楽ファンに同額のクーポンを配布する予定で、上限は1億枚。
ある意味、このような協力もLeTVのエコシステムの不可欠な部分となっている。 LeTV は別の方法でファンにさらなる利益をもたらすことを目指しており、これは LeTV のファン層のハイエンドな特性と一致しています。
調査によると、音楽ファンの73.5％が大学卒業以上、55.7％が月収6,000元以上、特に月収12,000元以上の音楽ファンは20.5％に達している。学歴と職業で見ると、音楽ファンの73.5%が学士号、修士号以上を取得しており、88.0%がホワイトカラー、36.1%が管理職です。音楽ファンは高い職業的地位と高い社会経済的地位を持っています。 LeTVは、同業他社との提携を通じて優待チャンネルを拡大し、質が高く忠誠心の高いファン層を育成してきた。
「買い物中毒者」が中心となって行われるプロモーション活動に比べ、919イベント参加者の消費姿勢はより合理的だ。もちろん、これはLeTV Mallが提供する製品の性質、プロモーション戦略、実践的な協力に関係しています。
LeTVのいわゆる「エコシステム」は、単なる抽象的な戦略やスローガンではなく、消費者の利益に焦点を当てた具体的なブランド戦略であることがわかります。今年の「919 Music Fans Festival」への大きな反響から判断すると、これらの細分化された優位性は、それぞれの支点から力を発揮し始めており、最終的にLeTVの大規模なエコシステムの形成に貢献しています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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