すべては失われた：アリデジタルエンターテインメントは端末メーカーの撤退と引き換えに1億元の補助金を使用した

アリババデジタルエンターテインメントはしばらく前に大規模な人事異動を経験しましたが、アリババの野心的なリビングルームエコシステム戦略は依然として順調に前進しており、以前に確立されたハードウェア端末補助金政策も引き続き有効です。YunOSシステムをTVボックスにインストールするメーカーは、1台あたり20〜60元の補助金を受け取ることができます。

表面的には、これは双方にとって有利な取引のように思えます。大口スポンサーのアリババ・デジタル・エンターテインメントが市場買収に資金を提供し、テレビボックスメーカーはそこからかなりの利益を得た。

しかし、テレビボックスメーカーが集まる深センでは、ニュースは全く異なります。深センの箱製造業者は「これはよくない。アリババの補助金がみんなを殺した」と無力感に襲われた。

過去2年間、アリババデジタルエンターテインメントは、TVボックスメーカーへの補助金政策を通じて、市場のOTT端末の70％をYunOSに組み込んできました。不完全な統計によれば、昨年、私の国では約 2,000 万台の TV ボックスが販売されました。

これは解決不可能なパラドックスのようです。多額の資金を投じる金融支援者が、なぜ皆を破滅させようとしているのでしょうか?なぜハードウェアメーカーは、最初は補助金を追い求めていたが、後に不安を感じ、そして今では撤退を望むようになったのだろうか。

アリババの巨額補助金はすべて価格競争に使われている

アリババデジタルエンターテインメントが巨額の補助金政策を開始する前、テレビボックス生産の中心地である深センのメーカーは変革に直面しており、多くのマザーボードメーカーが蓄積した在庫をボックスに移行し始めていた。

2013年、1箱あたりの粗利益は依然として10元以上を維持しました。 2014年に市場参入者が増えたため、利益は5～6元に減少した。

アリババデジタルエンターテインメントの補助金政策が導入されたのはこの頃でした。各テレビボックスにYunOSがプリインストールされている限り、ユーザーがシステムをオンにして起動すると、アリババはデバイスメーカーに20〜30元の補助金を支給する。タオバオとアリペイも導入すれば補助金は直接40～60元になる。

昨年は政策上の理由により、国内のテレビボックス市場は寒い冬を迎え、売上はほぼ半減した。箱メーカーは生き残るために、アリババの補助金を命綱とみなした。

外部から見ると、メーカーは補助金を受ければより多くの利益を上げることができる。しかし、高額な補助金の存在により、テレビボックス製造に参入するメーカーが増え始めており、最終的にはメーカーが補助金を利用して価格競争を行っているのが実情です。

「私のボックスは元々140元で販売されており、あなたのボックスも140元で販売されています。もし私がアリババクラウドから30元の補助金を受け取ったら、ほとんどのメーカーは140元のボックスを110元で販売し、価格で競合他社を圧倒することを望むでしょう。しかし、この状況を見ると、独立を維持できた競合他社はアリババの玄関口で補助金を懇願するしかなく、さもなければ死んでしまうでしょう。」深センのテレビボックスメーカーがCNNに市場の状況を説明した。

情報筋は、「補助金のおかげで、今は誰もが価格を非常に低く抑えており、誰もあえて値上げをしないので、利益率は実際に圧迫されている」と付け加えた。

一見すると、この件はアリババデジタルエンターテインメントと直接関係があるようには思えません。アリババは補助金を出していただけで、結局不合理な価格競争を繰り広げたのは深センの大手テレビボックスメーカーだったようだ。

実際はそうではありません。なぜなら、補助金政策の条件として、アリババはメーカーに対して箱の販売量に関する要件を設けており、十分な数を販売した場合にのみ対応する補助金を受け取ることができるからだ。

これは、最近の滴滴出行の運転手が訴えていることとまったく同じだ。「滴滴出行は、私たちに1日15件の指定注文を処理するよう要求しています。処理できなければ、補助金は出ません。今では、私たちパートタイムの運転手は、その15件の注文を処理するためだけに、早く出て遅く帰るプロの運転手と同じ状態です。来月には辞めて、正直に仕事に戻ります。お金を稼ぐのは簡単ではありません。」

ニンジンの後ろには必ず棒が隠されており、アリは間違いなくその棒を振り回すハンターです。

ある箱メーカーは「年間出荷量が50万個だとすると、メーカーは月に3万～4万個売らなければならない。中小メーカーにとっては非常にストレスが大きい。量を維持して補助金を得るには、価格を下げるしかない。結局、補助金がない方がよいということになり、みんなが秩序ある競争をしている」と語った。

アメとムチのアプローチは、結局は悪い結果をもたらし、誰も利益を得ませんでした。この一見活気のある補助金ドラマでは、すべての参加者が損害を被ったが、特にアリババは数億元を費やしながらも悪い評価を受けた。これは明らかにアリババの当初の意図ではなかった。

さらに恐ろしいのは、最終的に誰もが「私が売っているものはあなたが売っているものとまったく同じです。まったく差別化されていません。」と気付くことです。

「実際、利益を追求する深センのメーカーは極めて敏感で、独自の市場バロメーターを持っています。深センの地元の消費者新聞を見てください。昨年はテレビボックスの広告が7～8ページを占めていましたが、今年は半ページしか占めず、ドライブレコーダーやスポーツDVは7～8ページを占めています。」業界投資家はこう語った。

調査によると、深センの中小メーカーは現在、OTT市場への参入に消極的であり、一方で大手メーカーも変革を模索し始めている。例えば、Inphic は、ドライビングレコーダーやスポーツ DV などの製品への投資を開始しました。

利益を失ったテレビボックス市場は、メーカーの撤退を引き起こし始めている。

チェスのいい試合は負けた

インターネット業界では、常に 2 つの成功モデルが存在しています。1 つは Apple モデル、もう 1 つは Google モデルです。

Appleの産業チェーンでは、OSの供給元から生産、製造、販売まですべてをAppleが担当しています。

Google の Android は非常にオープンなシステムですが、他の携帯電話ブランドの管理は完全にメーカー自身の責任です。

「アリババはなぜ多額の資金を投入したのに良い評価を得られなかったのか？金持ちの尊厳はどこにあるのか？」アナリストらは、AppleとGoogleの2つのモデルを参考にすると、Alibaba YunOSの補助金制度全体がAppleとGoogleを組み合わせたものであるが、それぞれ半分ずつしか行っておらず、この半分には欠点が満ちていると考えている。

YunOSはAppleを模倣し、OSとコンテンツをコントロールしていますが、製造と販売を省略しているため、ハードウェアメーカーがAlibaba YunOSのOEM工場になっています。

YunOS は Google の例に倣い、OS を無償（または有償）ですべての人にライセンス供与していますが、開発者に強力なサポートを提供できず、エコシステムも立ち上がれていません。携帯電話には Android システムをベースにした MIUI のような優れたプレーヤーがありますが、YunOS には常にそれ自身しかありません。さらに、アリババはOTT市場を掌握した際に品質管理を行っていませんでした。製品に問題があった場合、たとえ中小メーカーが完璧なアフターサービス能力を備えているとしても、メーカーは自ら対処しなければなりません。

つまり、YunOS には Android のオープン性も Apple のエコシステムも欠けていません。 「今年、多くの同業他社がYunOSを使用しなくなり、私たちもこれ以上使いたくありません。市場は非常に混沌としており、どのコンテンツも同じようなので、販売は困難です」と、あるハードウェアメーカーは語った。

「アリババは創業当初、ブランド品以外の箱入り商品の混沌とし​​た市場を素早く掌握するという良い動きを見せた。しかし、無目的に補助金を出し、土地を奪った後、十分な運営能力と開発能力を得られず、計画を混乱させ、皆に損害を与えた」と業界関係者は分析した。

急成長を遂げるOTT市場を前に、インターネット大手が取り組む課題は、土地を奪い取るほど単純なものではない。業界全体を積極的に指導していくことがより大きな責任となります。土地を獲得するために、彼らは最終的にブランド、価格管理、品質管理、開発者のメンテナンスを放棄しましたが、それは産業チェーンの混乱を招くだけでした。

2014年上半期、国内のTVボックス市場は依然として健全な発展期にありました。あるメーカーは、低価格で低品質のチップやマザーボードを大量に在庫していたために売上が低迷し、倒産の危機に瀕していた。しかし、その後アリババからの補助金を受け、低価格でのダンピング販売を開始し、瞬く間に勢力を拡大し、同業他社からは理解できないとの声も上がった。このメーカーは出荷量を増やすために、ボックスの構成において技術的な反復を破るトリックを使い、8コアCPUと512MBのメモリを使用し、総価格で他のメーカーに勝ち、最終的に在庫を消化することに成功し、無数の消費者を騙しました。

さらに恐ろしいのは、アリババがこれに無関心だということ。売上だけを気にしているので、今でもこのメーカーを主要ブランドとして応援し続けています。その結果、ブランド認知度と研究開発能力を持つメーカーのほとんどが、YunOS から一斉に撤退するか、TV ボックス市場から撤退しました。

YunOSはCPにとって頭痛の種

アリババのベテランの中には、世界最大の販売チャネルを持つアリババが現金補助金を使って市場を破壊しているのは「非常に恥ずべきことだ」と考え、当初この補助金政策を軽蔑していた人もいたとの報道もある。

「アリは社内で多くのことを理解しておらず、部門間のコミュニケーションも不足している。KPIのプレッシャーの下で、異常で粗雑な手段が採用されるだろう」と業界関係者は分析した。

数か月前、私たちは「盲目的にアプリケーション開発を奨励するアリババが開発者を悪循環に導く可能性」という記事を公開し、市場参入へのアリババの熱意がどのようにして開発者を盲目的開発の悪循環に導いたかについて論じました。

では、Alibaba YunOS はテレビでどのように見えるのでしょうか?

「開発者の観点から見ると、YunOS for TV はユーザーフレンドリーではありません。開発者向け Web サイトも開発者向けドキュメントも見つからないため、製品を適応させるのは困難です。ハードウェア メーカーは依然として多少の差別化を図る必要があり、Alibaba の ROM に根本的な変更を加えるため、異なるボックス上のアプリケーションで異なる問題が発生します。通常、問題が発生すると、対応するボックス メーカーを探すように言われますが、メーカーの担当者は支援できないことがよくあります」と CP は述べています。

一方、アリババYunOSの「統合端末」はTVボックス市場の違いを完全に排除し、市場に出回っているTVボックスの70％が類似したものになりました。

「補助金のせいで、箱のチャネル価値も大幅に過小評価されてしまいました。現在、箱のほとんどは電子市場で販売されています。ディーラーは商品を受け取った後、オフラインでトレーニングを受け、販売員は箱の中身を消費者に説明する必要があります。そのため、中身さえあれば、ジェネリック箱は喜んで受け入れます。そのため、かつてはブランド構築に多大な労力を費やしてきたメーカーは、非常に無力になっています。いずれにせよ、ユーザーの目には、両者のインターフェースと中身は似ているのです。」 CPについて説明しました。

「この悪い結果により、私たち CP は、ハードウェア メーカーと事前インストールについて話し合うと、小規模メーカーは参加する気がなく、大規模メーカーはお金を要求し、支払わない場合はインストールしないことがわかりました。ハードウェア ボーナスがなければ、彼らは利益を上げるために他のチャネルを見つけるでしょう。これにより、ほとんどの実践者の熱意が殺されるでしょう。これはおそらく、補助金政策の実施によって引き起こされる最も広範囲で最悪の影響です。結局のところ、業界が立ち上がる前にチャネルが CP を利用するのは不合理です。誰もが冬を過ごしており、綿入りのジャケットを盗まれたら私は死んでしまいます。コンテンツがなければ、あなたのチャネルも生き残れません。」

補助金は業界を血なまぐさい戦いと復讐の悪循環に追い込んだが、おそらく誰もそんなことは予想していなかった。これは、深センの多くの箱メーカーがアリババに同行し続けることを望まない根本的な理由でもある。

現在のインターネット業界をよく観察すると、新興産業の「土地収奪運動」が至る所で起こっており、インターネットの巨人たちはあらゆる問題を金で解決しようとしていることが分かる。

しかし、業界に対する軽蔑、市場の誤った判断、KPIに対する迷信により、多くの草の根メーカーが巨大企業間の競争の犠牲者となってきました。市場活動の原動力は、多くの場合、こうした草の根メーカーから生まれます。

「実は、アリババデジタルエンターテインメントは、中小メーカーが差別化されたサービスを提供できるように支援したり、製品体験を最適化したり、製品開発を指導したりするなど、より多くの道を進むことができたはずだ。今は環境が悪く、状況を改善するのはあまりにも難しい」と業界関係者は語った。 「すでに行われたことを元に戻すのは難しい。今後も続けるつもりはない」

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。