Xiaomi Mi Band が売れ筋：ウェアラブル市場で足場を築く 4 つの方法

最近、IDCは2015年第1四半期のウェアラブルデバイス市場に関するレポートを発表し、中国のXiaomiが280万台の出荷台数で世界のウェアラブルデバイス市場で第2位となり、第1位のFitbitに次ぐ第2位となったことを示した。ウェアラブルデバイス市場の新参者として、出荷台数で世界ウェアラブルデバイス市場第2位に急速に躍り出たことに、私たちは本当に驚いています。ウェアラブルデバイスメーカーのFitbitのIPOが大きな注目を集めたことを考えると、ウェアラブルデバイス市場の発展の初期段階で、どのようなタイプのメーカーが独自の突破口と足場を簡単に見つけることができるかを考える必要があります。

IDC のレポート分析によると、ローエンド市場 (低価格を意味する) は依然としてウェアラブル デバイスの成長の主な原動力となっています。同じ IDC レポートによると、現在ウェアラブル デバイスの 40% が 100 ドル未満の価格であり、これが上位 5 社の市場シェアが昨年の第 1 四半期の 2/3 から今四半期の 3/4 に急速に増加した重要な理由です。特に Xiaomi の場合、スマートブレスレット (MiBand) の価格はわずか 15 ドルで、ウェアラブル デバイス市場で最も安い価格となるはずです。 2つ目は、以前から業界から大きな期待を集め、株式公開を計画しているFitbitです。業界では、近々IPOを控えているFitbitのウェアラブルデバイス市場での成功を分析し、宣伝しているが、IPO目論見書で開示されたデータ（2014年の収益7億4,500万ドル、販売数1,900万個）に基づいて計算すると、Fitbitが実際に販売しているスマートブレスレットのASP（平均販売価格）は約39ドルで、IDCが報告した59～250ドルの価格を大幅に下回っている。この観点から見ると、今年第1四半期の世界のウェアラブルデバイス出荷台数で上位2社と第3位メーカー（出荷台数はわずか70万台）との間に大きな差が生じた最大の原動力は、超低価格である。

価格重視のFitbitやXiaomiに加え、純粋なスマートウォッチメーカーであるPebbleも、第1四半期に米国でのハードウェアクラウドファンディングの記録を樹立したことで注目を集めている。統計によると、Pebble は 2014 年に 70 万個のスマートウォッチを販売しました (今年は 80 万個になると予想されています)。ブレスレット型ウェアラブルデバイスに比べると販売数ははるかに少ないものの、スマートウォッチとしてはこの販売実績も注目に値する。では、なぜ Pebble は多くのスマートウォッチメーカーの中で際立っているのでしょうか?スマートウォッチの同業他社と比べて 199 ドルという低価格であることに加え、スマートウォッチに対する正確かつ実用的な理解と位置付けが主な理由であると考えています。同社のCEO、エリック・ミジコフスキー氏は、スマートウォッチの成功の鍵はシンプルさと実用性にあると述べた。 Pebble は自社のコアバリューに忠実であり続け、Apple Watch のファッションの方向性には追随しません。このシンプルで使いやすいコンセプトは、ユーザーが最も頻繁に使用するコア機能に焦点を当てることで、Pebble スマートウォッチに実装されています。これは、Apple と Google がアプリケーションで競争する方法とは大きく異なります。たとえば、2015年のGoogle I/O開発者会議で、GoogleはAndroid Wearスマートウォッチプラットフォームには現在4,000以上のアプリケーションがあると述べました。また、Appleの2015年度第2四半期の収益報告会議では、AppleのCEOであるクック氏も、Apple Watchには現在3,500以上のアプリケーションがあると述べました。

同じIDCのレポートによると、サムスンの第1四半期の全世界のウェアラブルデバイス出荷台数（スマートウォッチ）は60万台で、第4位となった。同社はトップ5にランクインした唯一のAndroid Wearスマートウォッチメーカーです。サムスンが現在 7 つのスマートウォッチを製造していることは注目に値します。ウェアラブルデバイス市場全体では出荷量は多くないが、スマートウォッチのみを生産しているため、スマートウォッチの出荷量だけを比較すると、サムスンの業績は最も優れているはずだ。では、なぜサムスンはスマートウォッチ市場に足場を築くことができたのでしょうか?まず第一に、サムスンはスマートフォンの出荷量が膨大です。業績は低下しているものの、第1四半期の全世界のスマートフォン出荷台数は8,110万台に達した（ガートナーの統計による）。サムスンのスマートウォッチとサムスンの携帯電話の互換性が高いことを考えると、たとえ比率が極めて低くても、間接的にスマートウォッチの販売を促進することになるだろう。さらに重要なのは、サムスンがスマートフォン市場の黎明期に採用した「市場に製品を氾濫させる」戦略をスマートウォッチ市場でもまだ採用しており、同社が7つのスマートウォッチを生産・販売しているという事実からもそれがわかる。

最後は、まだ市場テスト中のApple Watchです。 Apple Watch は発売されたばかりなので、IDC は今年第 1 四半期の世界的なウェアラブル デバイスの統計に Apple Watch の出荷を含めませんでした。市場ではApple Watchの販売統計や予測が様々あります。したがって、分析方法を見つけることが特に重要です。 Apple独自のクローズドエコシステムにより、Apple WatchはiPhoneとの互換性が高まっています。 Apple Watch の重要な機能のいくつかは iPhone と連携して使用する必要があると言われています。これは、世界第2位のスマートフォンメーカーとして、同社のスマートフォンの影響力と出荷が必然的にApple Watchの販売を促進することを意味している。さらに重要なこと、そしておそらく他に類を見ないのは、他のスマートウォッチメーカーにはないAppleの強みは、一部のユーザーがApple製品に対して抱く「感情」だということです。 Wristly が Apple スマートウォッチ ユーザーを対象に実施した最近の調査によると、回答者は Apple Watch は必須ではないと考えており、ユーザーの約 25% が Apple Watch に不満を抱いているにもかかわらず、それでも購入するとのことです。製品の実用性を過度に重視することによるマイナスの影響は、Apple Watch の売上にほとんど影響を与えていないようです。これにより、Apple Watch が競合他社と競争する際の難易度は間違いなく大幅に軽減されます。

まとめると、ウェアラブルデバイスが現在の初期段階において、独自の足場を築く（一定の出荷規模を確保する）ためには、価格競争力、コアセールスポイントを正確に把握する能力、多様な品種、関連するスマートフォン市場における影響力などが必要であると考えられます。次のいずれかを持っている限り、この市場で独自のポジションを見つけることは可能です。次の質問は、上記のどれを持っているかということです。包括的な比較と分析を行った後、上記の基準のいずれも当てはまらない場合は、慎重に進めることをお勧めします。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。