BOM価格の公表は後発のLeEcoにとって最良のマーケティングポジション

4月14日に開催されたLeTVの携帯電話発表会は、主催者自身が予想していた以上の注目を集めたかもしれない。発表会の開催場所も話題となった。しかし、アップルに挑戦するマーケティング手法がいかに下品であろうと、あるいは携帯電話の外観デザインが特定のPlusやMXにいかに類似していようと、賈躍庭はインターネット業界の後発企業が競争できる唯一の方法、つまり、ほとんど語り尽くされている破壊的イノベーションを見つけたと言わざるを得ない。 BOM 価格の公式開示が有効であるかどうかは、この記事の範囲外です。私たちはこの動きが意味する傾向だけを見ています。

この携帯電話発表会の前半では、マーケティング手法があまりにも下品だったため、グループ内の記者から集団的な苦情が出た。しかし、携帯電話の価格、さらにはBOM価格が初めて公式に公開された後、状況はついに逆転しました。価格は、一番のマーケティングツールとして、当然ながら世論の上位を占めました。

BOM は Bill of Material の略で、部品表を意味します。製造業においては、部品やコンポーネントのコストの合計として大まかに理解することができます。 BOM 価格を公開することで、消費者はそれに基づいて携帯電話のハードウェア コストを計算できるようになります。 LeTVは公式価格をBOM価格より低く設定しており、これは「ハードウェアで儲けない」という同社の意図を最も直接的に表現した方法だ。

その後、ハードウェア業界の一部の人々は「BOM価格の公表は秘密保持契約違反の疑いがある」「LeTVは誰もがプレイできないようにしている」と憤慨したが、携帯電話業界では、実はBOMはもはや秘密ではない。人気商品が発売されると、その機械を購入して分解し、部品レベルに応じてハードウェアの原価価格を提示するハードウェア専門メディアのウェブサイトが登場します。初期の頃、iPhone のハードウェアのコストは 190 ドル、Samsung のハードウェアのコストは 250 ドルでしたが、これらの Web サイトによってそのように決定されました。 Xiaomiブレスレットが発売された後、Geek Parkも初めてBOM価格を発表しました。

これまで、メーカーは製品を分解した後に見積もりを受け取った場合、その回答を無視するか（Apple など）、携帯電話のコストには BOM 価格だけでなく研究開発費、税金、さらには運用コストも含まれると回答していました。実際のところ、こうした慣行には何ら問題はありません。賈躍亭氏はLeTVカンファレンスで、iPhoneとSamsungの価格がBOM価格に基づいて150%値上げされ、XiaomiもBOM価格を20%値上げしたことを明らかにしたが、これは彼らを責める理由にはまったくならない。ブランドプレミアムの観点から見ても、原価価格設定の観点から見ても、携帯電話の価格を BOM 価格に応じて設定することを要求する理由はありません。つまり、価格戦略は完全に企業次第です。経済の法則によれば、それはコストではなく需要と供給のみに依存します。

しかし、BOM価格を公表した最初の公式メーカーとして、LeTVの動きは業界全体に大きな影響を与えるだろう。中等度の繁栄段階に入ったばかりの中国では、製造業は常に「価格に見合った価値」を第一のセールスポイントとしており、マーケティングの創造性に欠けている。メーカーはそれについて話すのが好きで、消費者もそれを認めたがります。この方法が続けば、ある日、この方法は極限に達し、ハードウェアは無料になるでしょう。 LeTVのBOM価格の公開は正式にこの重大な段階に達した。広大な中国市場には、アップル製品を繰り返し買い漁れるハイエンドユーザーはもちろん、三、四級都市のユーザー、学生ユーザー、機種変更を希望するユーザーも存在するため、この点は認識されるだろうと言わざるを得ない。彼らにとって、価格は依然として第一の考慮事項です（大手電子商取引ウェブサイトが製品を区別するための第一の基準は依然として価格帯であり、これは消費者のこの習慣に応えています）。

今後、コスト効率を改めて重視したいのであれば、後続メーカーもBOM価格や完全なコスト構造まで開示する必要があります。業界の人は「これは非科学的だ」「これは非倫理的だ」と言うかもしれませんが、業界外の消費者はそれをそれほど追求しません。食品の安全性を証明する最良の方法はオープンキッチンであり、ハードウェアの費用対効果を証明する最良の方法はコストを示すことです。

「ハードウェア業界は利益が出なくなり、業界縮小につながる」という以前の懸念とは異なり、苗叔父さんはIT業界にはそのような懸念はないと考えています。呉軍が『頂点の波』でまとめたIT業界の3つの法則は、ムーアの法則やアンディ・ビルの法則と並んで挙げられる「中国製造業の法則」である。どの業界でも、中国製造業が介入すると、中低価格帯の市場でのコスト差がもたらす利益は消え、業界はほぼ完全に中国製造業に独占されることになる。

インターネットの本質からすると、情報の流れを加速し、情報障壁を大幅に弱めて利益を上げるというその役割は、今後ますます強くなるばかりです。業界の自動化が進むほど、個々の製品のコストは低くなります。この力強い発展の結果は、単に安く買って高く売る業界が大幅に縮小することだけであり、業界全体の利益の源泉は、機械では置き換えられない、人が中心となるサービス業界へと急速に移行するでしょう。情報技術が製造業に導入されて以来、標準化された製造自体が採算が取れなくなっています。 LeTV による BOM 価格の公開は、このトレンドを推し進める一環に過ぎず、同社はマーケティングの注目も最初に集めた。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。