グリーは「魏を包囲して趙を救う」ことで携帯電話販売の神話を再現できるだろうか？

グリーのブランド部門は今年、KPIを上回ったはずだ。董明珠が携帯電話の生産を発表して以来、董明珠と雷軍の関係や各Gree携帯電話の詳細が例外なく主要メディアの見出しに登場した。少し前に董明珠が中山大学に登場し、格力実機が初めて登場したことで再び話題になった。グリーが携帯電話を製造するのは当然のことだ。誰もがGreeの携帯電話に注目している中、鉄格はGreeのコア事業であるエアコンを振り返ることを提案している。

エアコン事業は衰退、グリーは新たなコンセプトが必要

2014年、中国におけるエアコンの小売販売台数は4,390万台に達し、前年比わずか0.7%の増加にとどまった。昨年は不動産業界の衰退が続き、三、四級都市では売れない物件が問題となった。これらの不利な要因が家電業界の売上に影響を及ぼしていました。グリーの株価は昨年基本的に30元前後で推移し、過去1年間で大きな変動はほとんどなかった。こうした状況は、家電業界、特にエアコンに代表される白物家電部門が比較的弱い状況に陥っていることを示しています。家電メーカーにとって、新たな事業成長のポイントを模索することは避けられない状況となっている。

そのため、グリーは携帯電話プロジェクトの立ち上げに非常に熱心です。プロジェクトが発表された後、Greeブランドは主要な見出しに頻繁に登場し、大衆のブランド認知度を強化しました。董明珠が携帯電話は3年間使えるはずだと言ったとき、真実を知らない人々は董明珠がハードウェア製造の考え方で携帯電話を作っていると考えて、これをかなり軽蔑した。実際、董明珠の当初の意図は、この一見無意味なスローガンを通じて格力の製造業の優位性を強化し、格力の製造業ブランド全体を押し上げることだった。

ブランディングに加え、携帯電話の製造はグリーにとって新たなビジネス成長のポイントを見出しました。実際の効果はともかく、一連のプロモーションストーリーだけでもすでに非常に魅力的です。その結果、グリーが携帯電話の製造を開始すると発表した後、グリーの株価は上昇を続け、最近では45元前後となっている。

以上の分析から、Greeの携帯電話事業は実は隠れ蓑であり、その本来の意図は依然として伝統的な製造業にあると結論付けるのは難しくない。

グリーの希望は本当に実現できるのか？

グリーの計画は非常に野心的で、その理想も非常に野心的ですが、現実はかなり厳しいものです。

まず、グリーはハードウェアには強いが、携帯電話はソフトウェアに依存している。

Gree エアコンと Gree 携帯電話は、実際にはまったく異なる 2 つの業界であり、一方はハードウェア指向で、もう一方はソフトウェア指向です。羅永浩氏は昨日、従来の携帯電話メーカーはソフトウェアやオペレーティングシステムを無視していると微博で述べた。従来のメーカーはそれらを無視しますが、Gree にはまったくありません。

Greeがソフトウェアレベルを改善できない場合、最終的にはソフトウェアの問題によりユーザーエクスペリエンスが低下し、ハードウェアの優位性が真に反映されなくなる可能性が高くなります。

第二に、携帯電話市場はレッドオーシャンであり、Greeの携帯電話が大きな波を起こす可能性は低い。

現在の国内携帯電話市場は、基本的にアップル、サムスン、小米が先頭に立ち、中国クールアライアンスが追随する競争状態にある。一つのメーカーが大きなミスを犯さない限り、短期的には状況はあまり変わらないでしょう。携帯電話市場に長らく注目し、ソフトウェア基盤も備えている360でさえ、携帯電話の夢を実現するにはCoolpadに頼らざるを得ない。では、Gree はこのような大規模な越境携帯電話を製造することでどれほどの優位性を持つのでしょうか?伝統的なビジネススクールの理論によれば、企業が未知の分野に参入したい場合、その分野にすでに寡占状態があれば、その企業はビジネスモデルを革新し、競争を避けて戦争に勝つことを選択すべきである。しかし、グリーはスマートフォン市場におけるビジネスモデルの革新をまだ表明していない。ティーゲは、グリーの無謀な自信がどこから来るのか本当に分からない。

今、注目を集めている理由は、エアコンメーカーが携帯電話を製造していることに市場がかなり興味を持っているからだ。しかし、実際に製品が発売され、多くのブーイングを受けると、その後の見出しはすべて否定的なものになる可能性があります。その時、Greeの携帯電話はGreeグループの負の資産となり、まさに損失となるでしょう。

Gree が携帯電話を作っているという噂は、董明珠と雷軍がお互いに怒っているとか、Meizu が Gree を挑発しているとか、いろいろ出回っている。 Tie Ge は、これらはまったく信頼できないと考えています。鉄歌氏は依然として、董明珠氏が起業家として最低限の専門的資質を備えていると信じている。グリーの背後に携帯電話製造の別の人物がいるかどうかについては、これもまた大きな噂である。 Meizuからは360だと推測された。Tie Geは、Greeがどのメーカーと提携することを選択しても、最終的にはGreeがハードウェアを担当し、パートナーがエコシステムを構築することになると考えている。実際のところ、Gree には選択の余地があまりありません。それぞれに強みを持つ2つの企業が協力して新しいブランドを作る場合、そのブランドが中核となるハードウェアプロバイダーであるGreeのものではないとすれば、両者の協力が完全にオープンかつ遠慮なく行われることはできないのは当然のことです。これは、グリーがまだパートナーを発表していない重要な理由でもあるかもしれない。

基本的に言えば、格力の携帯電話事業はブランド戦略における「衛を包囲して趙を救う」動きだが、前述の多くの問題に対する満足のいく解決策がないため、鉄歌は行動の結果について極めて悲観的である。董明珠が格力で作り上げた販売神話は格力の携帯電話ブランドでも再現が難しく、不適切な運営は格力エアコンブランドの基盤を揺るがすことになるだろう。それがグリーにとって最大の悪夢の始まりとなるだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。