董氏のGree携帯電話が成功するには、これらの障害を克服する必要がある。

突然、誇大宣伝やわがままな行動とは言えないが、裕福なグリーの「董おばさん」は携帯電話を作るという夢を現実に変え、誰もが「見る」ためにプロトタイプを持ち出した。なぜ「敬意を表する」というような高尚な言葉を使うのでしょうか? 2年前に企画され、2か月前にテストされ、今ではいつでも市場で入手可能な携帯電話が、公式な場ではなく、今回初めて公開されたからだ。これと「ゾンビ」の違いは何でしょうか？

深センの OEM 能力があれば、資金さえあれば、Gree の携帯電話を数分で店頭に並べることは難しくありませんが、それでも疑問に思うのは、携帯電話を作るのは本当にそんなに簡単なのかということです。では、かつてはグリーと同じ業界で競合していた同規模の企業であったハイセンス、長虹、TCLが、なぜ携帯電話業界のリーダーではなくなったのだろうか。お金を持つことは悪いことではありませんが、それがすべてではありません。良い製品を生産することに加えて、考慮すべき他の多くの側面があります。これらは、Gree の携帯電話が克服しなければならないハードルでもあります。

携帯電話製品はソリューションを購入するだけではリーダーにはなれない

グリーが空調業界のリーダーであることは疑いのない事実です。昨年の売上高1400億円、利益160億円は誇張ではなかった。この利益水準は携帯電話業界でもトップクラスだろう。この点では、董おばさんの経営能力に拍手を送らなければなりません。

しかし、業界が異なれば世界も異なります。グリーの公式サイトを確認したところ、温度調節に関わる空調製品がほとんどでした。さらに、TOSOT家電ブランドには炊飯器、乾燥機などの家電製品もあり、基本的には日常生活の基本的なニーズを満たすことを目的としています。このような基盤を活かして、彼らは携帯電話製造業界に参入することを決意しました。それはあまりにも無謀ではないでしょうか？

Gree Air Conditioner は、優れた品質保証、強力な革新能力、そして 10 年以上にわたる努力により、業界のリーダーになりました。もし、すべての敵を倒せる「キラー兵器」が、Longqiの設計とZoweeのOEM生産だけで生産できるのであれば、Xiaomiの成功はあまりにも容易であり、NokiaやMotorolaのような企業のIQの低さを浮き彫りにすることになるだろう。本当にそうなのでしょうか？

参考までに、いくつかのデータを示します。現在、携帯電話市場で最大のシェアを誇るサムスン電子は、全世界で63,628人の研究開発チームを擁している。同社の研究開発への投資は総収入の6.4％、つまり約134億米ドル（約823億人民元）を占めています。 2013年のAppleの研究開発予算は45億ドル、ソニーは57億ドルだった。ドンおばさんが、ソリューションを購入するだけで業界を転覆させることができると考えるのは、少し現実離れしているのではないでしょうか。 「3年間は携帯電話を変えてはいけない」ということわざもあります。スマートフォンの買い替え率は現在8～12か月にまで達しています。はっきり言って、ターゲット層が年老いた農家や中年女性でない限り、ユーザーが携帯電話を買い替えなければ、誰に売るつもりですか?飢えるのをただ待っているのですか?

第二に、これまでに明らかにされた情報から判断すると、Greeの新製品のパフォーマンスはそれほど高くないはずです。明らかにされた情報によると、この携帯電話はQualcommのプロセッサとOFILMのカメラを使用している。前面カメラは5メガピクセル、背面カメラは13メガピクセルです。これらのパラメータによると、カメラの性能は業界のライバル製品よりも少なくとも数レベル劣ることになります。現在のカメラ重視の携帯電話の中で、ソニーの IMX シリーズのカメラコンポーネントを使用していないものはどれでしょうか? Qualcomm プロセッサに関しては、おそらく 8 シリーズは入手できないでしょう。現在、「Big, Small, Green and Blue」やその他のメーカーへの供給が不足しており、入手できるのはせいぜいSnapdragon 400シリーズだ。 600シリーズでも高すぎる。一言で言えば、一般ユーザーの目には、これは模倣携帯であり、本物の製品です。

したがって、私たち中国人は、携帯電話を作る上でグリーが乗り越えるべき最初のハードルは製品開発であり、それは技術研究開発から始めなければならないと考えています。

エアコンチャンネルは携帯電話チャンネルではありません

4PS とは、製品、チャネル、プロモーション、価格の 4 つの側面を指します。多くの人は、たとえ Gree の携帯電話が悪くても、Gree にはたくさんのチャンネルがあり、中国にはバカがたくさんいるので、いつでもいくつかは売れるだろうと言うでしょう。彼の言ったことは一理ある。もちろん、量の問題についてはコメントしません。販売できる「部品」の定義についてお話します。 1,000 単位ですか、1 万単位ですか、それとも 10 万単位ですか? 1年ですか、2年ですか、それとも10年ですか?

また、グリーは全国に数万の端末販売店を展開しているが、短期間で全商品を流通させることができるのがグリーの強みだ。しかし、もう一つの点を指摘しなければなりません。飲料小売店で肉を買いますか?同様に、家電量販店で携帯電話を購入しますか?表面的にはどちらも電化製品のように見え、ユーザーの生活に利便性をもたらしますが、両者の間には依然として質的な違いがあります。少なくとも気まずい気持ちになります。そういったケースもあります。ハイアール、ハイセンス、長虹などがその例です。

しかし、国美や蘇寧のような総合スーパーマーケットのように成功している企業もある。しかし、彼らの成功はハイパーマーケットのビジネスモデルによるものではなく、彼らが販売する携帯電話が、消費者の心の中で高い認知度を持つ成熟したブランドの標準製品であるためであることを理解する必要があります。業界的には、端子の引き抜き力は十分です。ユーザーにとっては、単なる場所の変更です。しかし、模倣携帯では、これほどの強力な吸引力を持つことは不可能だと思います。

したがって、グリーが携帯電話を作る上で乗り越えなければならない最初のハードルは製品のハードルであり、研究開発から始めるべきだと考えています。

プロモーションと価格設定は製品から始めるべきである

まずはプロモーションについてお話ししましょう。今回のグリーの動きは、非常にインターネット志向が強い。まず、新型携帯電話のスパイ写真が非公式の場で公開され、次にメディアのインタビューに応じて事件を煽り、次に外装などの詳細が公開されて人気が高まった。次のステップはおそらく発売時期と価格の予測でしょう。これは典型的なインターネット携帯電話のプロモーション方法です。おそらくあなたも、Xiaomi や Dashen などの e コマース ブランドの影を見たことがあるでしょう。はい、これがドンおばさんの長所です。彼女は学ぶ精神が旺盛で、それは深センのものづくり精神の体現でもあります。

しかし、ここには根本的な問題があります。 Xiaomi と Dasheng の製品がこのように作られているのは、ハードウェア構成が高く、画面の品質が高く、オンライン販売業者の数が多いため、当然ながら多くの注目を集めているからです。しかし、あなたのGree携帯電話には何がありますか?本来の産業の輝かしい花輪の下に隠れ、人々の思考の慣性の助けを借りて、それは依然として一定の魅力を持っています。しかし、ベールを上げてみると、新郎が結婚初夜に赤いベールを上げ、花嫁の顔が丸く、鼻が平らで、顔中にそばかすがあり、バストサイズとウエストサイズが同じであることに気づくのと同じように、人々はそれがとても低品質の製品であることに気づくでしょう。吐きますか？

したがって、初期のプロモーション努力が無駄にならないためには、良い製品が自信の基盤になると思います。グリーが携帯電話を作る上で乗り越えなければならない最初のハードルは、やはりこの「製品ハードル」だ。まずは研究開発から始めましょう。

さて、価格についてお話ししましょう。ドンおばさんは、Gree の携帯電話の核心は手頃な価格であることであり、だからこそ 3 年間は携帯電話を買い替える必要がないだろうという希望があると話しました。しかし、現在明らかにされている情報によると、Greeの携帯電話の価格はそれほど高くなく、1,000元前後と推定されており、これは国内の携帯電話会社が最も激しく競争している価格帯でもある。 XiaomiのRedmiシリーズ、Honorの4Xシリーズ、DashengのF2シリーズ、MeizuのNOTE、LenovoのLemonシリーズなど、すべてがこのシリーズに注目しています。それで、グリーのチャンスはどれくらいでしょうか?

もし本当にドンおばさんが事前に明かしたハードウェア構成に基づくのであれば、699くらいの範囲に設定した方が合理的だと思います。それ以上だと本当に値段に見合わないでしょう！しかし、長い目で見れば、最初の製品の価格を非常に低く設定すると、それがブランドの雰囲気を決めることになります。低価格市場に参入することになり、将来的に高級製品を発売することが非常に難しくなります。ドンおばさんと彼女を取り巻くシンクタンクはこの危機に気づいているのだろうか？

友好的な競争相手の態度は様々である

上記はあくまでも中国側の意見の一部ですが、業界の実際の運営を自ら体験したこれらの友好的な競争相手の意見には、一定の参考価値と信頼性があります。

大神事業を担当するクールパッドの執行副社長、李王氏は、グリーが携帯電話を作ることについて「董おばさんは非常に勇気がある」とコメントした。彼は、この世界で物語を語ることで商業的な成功を収めるのは非論理的だと考えています。クールパッド大神電子商取引の朱芳浩社長も、もし格力の携帯電話が依然としてユーザーを騙すために低設定のソリューションを採用しているなら、惨めに失敗するのは避けられないと語った。

常に率直な意見を述べるファーウェイの消費者向け事業グループ責任者、于成東氏は「この業界はあまりにも混沌としており、最終的に生き残るのは少数のメーカーだけだろうと思う」とコメントした。つまり、クールな場所に戻るべきだということです。携帯電話業界はお金だけの問題ではなく、技術的な背景がより重要です。

結局のところ、納得しない人もいて、「あなたに何を知っているの？」と言うでしょう。ドンおばさんは、スマートホームへの入り口を作るために携帯電話を作っています。理解できないなら無意味なことを言わないでください!親愛なるあなた、落ち着いてください。正面にブースがありますので、左に曲がり、左に曲がり、さらに左に曲がります。サインして50セントゲット！スマートホーム制御プラットフォームへの入り口は携帯電話にあることは誰もが知っていますが、これ以上悪くなることはないほどひどい製品を作ったら、誰が買うでしょうか?中国にはバカが多いのでしょうか？入り口には、Xiaomi、Tencent、360、Alibaba、Baidu などの大手企業が並んでいます。あなたのスマートホーム帝国は単なる夢物語に過ぎません。これは誇張ではありません！

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。