評価額は3倍に急騰、ワンダの電子商取引開発O2Oは不可避

昨日（1月4日）、海外のインターネット投資ファンド2社が万達電子商取引の株式5％と引き換えに10億人民元を投資するというニュースが報じられた。わずか数か月で評価額は4倍に上昇し、王思聡氏の父親の新会社は再び業界の注目を集めるようになった。

2014年12月のKuaiqianの買収により、Wanda E-Commerceはついに最後の穴を埋めました。 99Billは、成熟した完全な決済プラットフォームを万達電子商取引にもたらすだけでなく、長年の運営で蓄積された消費者ビッグデータと200を超える国内外の金融協力機関ももたらし、万達電子商取引の将来の会員制度と発展に重要なサポートを提供することができます。

万達には資金と商人がいる。百度にはトラフィックがあり、テンセントにはユーザーがいる。そして、新たな急速な資金により、書類上は万達の電子商取引の強さを過小評価すべきではない。考えてみてください。この 3 人の株主はそれぞれ裕福な企業であり、彼らが力を合わせて電子商取引帝国を征服できれば、期待する価値があるでしょう。しかし、チームが書類上でどれほど強くても、本当の実力は最終的にはコート上で発揮されることになる。ソニーとエリクソンの提携やTCLによるアルカテルの買収など、1+1が必ずしも2より大きくならない例は数多くあるが、最終結果は当初の理想からは程遠いものとなった。では、熾烈な市場競争に直面して、万達電子商取引はどこで躍進するのでしょうか?

O2Oの発展は避けられない

現在の B2C 電子商取引ウェブサイトの中で、Alibaba はプラットフォーム開発で優れた成果を上げており、JD.com は直接販売のリーダーです。両社は長年にわたり関連産業に深く関わってきました。万達電子商務がこの2つの方向で突破口を開いた場合、競合相手と直接接触することは難しくなるだろう。

現時点でワンダに対して唯一優位なのは、全国に数百の商業施設と数十万の中高級企業を所有しており、国内最大のオフライン商業ネットワークであると言える点だ。これは、TmallやJD.comなど、現在の電子商取引プラットフォームのライバルが持っていない戦略的に重要なリソースであり、当然の優位性であると言えます。したがって、この巨大なオフラインビジネスネットワークをオンラインのビジネスネットワークとどのように組み合わせて、ダイナミックで価値のあるO2Oビジネス帝国を築くかが、今後、ワンダ電子商取引にとって重要な課題となるのは当然です。

実際、Wanda E-Commerce は設立当初からこのことに気づいていました。昨年、万達は百度、テンセントと提携して万達電子商取引会社を設立した際、商品ではなくサービスを販売すると発表した。同社は、オンラインとオフラインを統合したユーザーエクスペリエンスの創出を戦略目標として明確に掲げ、それに「スマートプラザ」という非常に高尚な名前を付けました。報道によると、万達電子商取引の各種事前準備は順調に進んでおり、無料Wi-Fiの配置は完了し、O2Oサービスソフトウェアも開発中であり、今後はこの方面に力を入れていく予定だという。

正規品のメリットを強調する

買い物をするときの最大の心配は、特にオンラインで買い物をするときに偽物を買ってしまうのではないかという不安です。アリババは偽造品撲滅の旗を掲げ、オフラインでの戦いにまで踏み込んだが、その傘下にあるタオバオと天猫は依然として偽造品問題から逃れられていない。この点では、ジャック・マー氏の発言は伝説の専門家たちの発言と何ら変わりありません。タオバオに偽造品が大量にあるのは、単に買い手がバーゲン品に貪欲だからなのです。

安く物を買うのは人間の性である。ダブルイレブンやジュホワスアンのイベントでは、低価格で買い手を「お買い得」に誘致しているのではないでしょうか？さらに、ジャック・マー氏が言及した25ドルのロレックスは、偽物の極端な例に過ぎません。偽造品のほとんどは偽ブランドや偽素材の形で現れ、プロモーションの形で非常に巧妙に偽装されているため、購入者がそれを識別するのは困難です。参入障壁が低く、監督が弱いため、Taobao Cストアが多く存在します。 Tmallでもこのような状況はよく見られます。そのため、商品の真正性に関しては、アリババ系列のウェブサイトは信頼性に欠けており、消費者からの信頼も高くありません。

ワンダプラザ自体は中高級市場に位置しており、出店者には厳しい参入要件が課せられています。さらに、実店舗であるため、管理がより徹底され、制御しやすくなります。純粋な電子商取引プラットフォームと比較すると、ワンダプラザの商人が販売する製品の信頼性は、オフラインのタオバオや天猫のものよりもはるかに高いです。相対的に言えば、JD.com の自社プラットフォーム上の商品の信頼性は Tmall よりもはるかに高く、その管理方法は Wanda E-commerce にとって学ぶ価値がある。相手の不利な状況が、今度は自分の有利な状況に変わっている。万達電子商取引が販売業者を厳しく監視し、偽造品に対して一切容認しない姿勢を維持し、消費者に真摯にサービスを提供できれば、やがて本物製品に対する優れた評判を築くことができるだろう。これにより、他の電子商取引プラットフォームとの差別化に成功し、純正品のブランドを確立して市場に参入することができました。

中級から上級ユーザー層のターゲット層を獲得する

中国のインターネット業界は、今のところ、敗者経済の生きた例である。貂蝉に勝った者は天下を取れる、という諺があります。最近急増し、伝統的な国際ブランドに追いついているインターネットブランドの携帯電話の数を見てください。これは良い例です。

ディアオシはインターネット経済の重要な部分を占めていますが、それは金持ちやハンサムな人が電子商取引のターゲットユーザーグループではないという意味ではありません。彼らはインターネットの使い方を知らないわけではなく、嗜好がより高度で、ショッピング体験やサービスレベルに対する要求がはるかに高いのです。ジャック・マー氏自身がタオバオのアカウントを使って買い物をしたことがないと言ってもいいでしょうか？これはどういう意味ですか？さらに重要なのは、中高所得者の購買力は敗者よりもはるかに強く、彼らがもたらす利益率や利益は非常に大きく、無視できないということだ。

現状の中高所得層向け電子商取引サービスが空白であるとは言えませんが、依然として大きなチャンスに満ちた市場セグメントです。ワンダプラザのビジネスモデルは中高所得層を対象としているため、この層のニーズや嗜好をより深く理解しており、中高所得層のユーザーグループを開拓する上で当然有利です。

ご存知のように、Appleの中国での市場シェアは10％未満ですが、その利益は国内の携帯電話の総利益をはるかに上回っており、優良顧客の巨大な商業価値を示しています。万達電子商取引が自社の強みを活かし、ショッピング体験とサービスレベルの面で富裕層の要求を満たすか、それを上回ることができれば、中高級ユーザー層をしっかりと把握し、大きな利益を得ることができるだろう。

世界最大の人口と最多のインターネットユーザー数を誇る国として、中国のB2C電子商取引は近年爆発的な成長を遂げています。今後10年間で、オンライン小売取引の規模は少なくとも20兆元に達し、現在のほぼ10倍になると予想されています。このような巨大な市場は、複数の大規模な電子商取引プラットフォームが同じ舞台で競争できるほどの大きさです。わずか数か月で、ワンダEコマースの評価額は4倍に上昇し、投資家の市場将来に対する楽観的な見方を示している。

万達電子商取引が直面している問題は、チャンスがあるかどうかではなく、チャンスをつかめるかどうかだ。もちろん、これは非常に難しい課題です。結局のところ、アリババの巨大な市場地位は短期的には揺らぐ可能性は低い。チームの実行力と創造性に加え、主要株主が1+1+1>3の統合の利点を活用できるかどうかが鍵となります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。