大手WeChatセルフメディアアカウントはどうやって収益を上げているのでしょうか?

「WeChatの父」張小龍氏は先週、「WeChatがどうやってお金を稼ぐのか知らなかった」と認めたが、WeChat公式アカウントを通じて何かをしようとするWeChatユーザーが増えることはなかった。 WeChatの月間アクティブユーザー数は現在約4億人（アクティブ基準：少なくとも月に1回WeChatメッセージを友人に送信し、少なくとも月に1回Momentsを開く）で、WeChatパブリックアカウントの総数は800万を超え、現在も1日あたり1万5000のペースで増加しています。つまり、平均して、アクティブな WeChat ユーザー 50 人のうち 1 人が他のユーザーにコンテンツを提供していることになります。

早起きしても利益がないということはない。こうした高い熱意の裏には、自己表現に加え、当然ながら興味関心の要求がある。しかし、WeChat のパブリックアカウントを運営することで本当にお金を稼ぐことができるのでしょうか?操作方法は何ですか？今日の午後、ニューメディアランキングは、典型的なセルフメディアアカウントのグループを招集し、「セルフメディアで収益を上げる方法」という問題について議論しました。観客の中に混じって、ゆっくりと要点を語る胡狗氏の話を聞きましょう。

まずはステージ上のゲストをご紹介させていただきます。上の写真の左から右の順に、

張立馨（司会者）、FT中国版ウェブサイト編集長、王凱、元CCTV司会者、「レストランボスインサイダー」創設者秦超、感情の専門家でタオバオショップオーナーの阿耶和和、「神注」運営者の馮昊、「象ギルド」創設者黄章瑾、元メディア関係者辛海光。

「王凱は物語を語る」：子供からお金を稼ぐのが一番簡単

これらの人々の中で、おそらく皆さんが最もよくご存知なのは、禿頭王凱でしょう。生まれつき低い声を持つ王凱さんは、以前はCCTV2の「金融ストーリーテリング」番組に出演していた。彼は昨年CCTVを退職した後、特に子供向けの物語を語り始めた。現在、彼が運営する公開アカウント「Uncle Kai Tells Stories」は30万人のフォロワーを抱え、収益状況も良好で、会話中の王凱のパフォーマンスも非常に良く、よく周囲を見回し、頻繁に割り込んでいた。

WeChatで金儲けをする問題について、王凱氏は次のように考えている。「まず、広告を売ってはいけない。」公開アカウントが増え、セルフメディア市場が細分化され、ユーザーの注目が分散しているため、広告に頼っていては収益が得られず、ユーザーエクスペリエンスにも影響を及ぼします。 2 番目に、コンテンツに対して料金を請求しないでください。これは、情報発信の本来の目的に反するからです。課金すると、コンテンツ配信フィールドの周囲に壁が築かれてしまいます。

王凱氏独自の金儲けの方法は以下の通り。

1. 彼が語った物語は、無料のものと有料のものの 2 種類に分かれていました。子どもたちは無料のものを聞いた後、夢中になり、当然有料のものを聞きたがりました。そうやってお金が来たんです。今年、王凱は『西遊記』完全版を7000部以上販売し、100万元以上を稼いだ。これが理由です。

2. コミュニティを構築する。物語を聞くのが大好きな家族はたくさんいるので、あなたが運営する WeChat グループに彼らを引き付けましょう。ビジネスニーズがあれば、イベントやクラウドファンディングを企画して人を集めることは問題ではありません。これは実は「論理的思考」と同じ原理です。

「レストランオーナーのためのインサイダーガイド」：プランは15,000ドルで販売

秦超さんは「レストランボスインサイダー」の運営者で、現在約10万人のファンがいる。秦超氏は起業した当初、食品分野で独自のメディアを作りたかったが、このグループは比較的規模が大きく、グループの収益化能力が乏しかったため、最終的にレストラン経営者というニッチな市場を選んだ。彼の公式アカウントをフォローしている人の30％はレストラン経営者、30％はレストランの食材供給者と設備提供者、残りは飲食業界に興味がある人、または現在飲食業界で働いている人だ。

「レストラン ボス インサイダー」のチームは現在 11 名で構成されています。主な収益源は企画・コンサルティングで、たまに広告も手掛ける。秦超さんは、現在、上司のファンのマーケティング計画や新メディアコンサルティングを手伝う単価は1万5000元で、月に約10万元の収入があり、十分な生活を送っていると語った。彼は、WeChatのパブリックアカウントを運営する際には、「何人の人が読むか」よりも「誰が読むか」の方が価値があると考えています。

「Ayawawa」：有名なタオバオストアにトラフィックを誘導

本名ヤン・ビンヤンというアヤワワさんは、ステージ上の唯一の女性ゲストだ。 2001年にMopとTianya Forumで有名になったインターネットセレブとして、Ayawawaの活動期間は信じられないほど長いです。これはもちろん彼女の美貌によるものだが、長年にわたり彼女が常に自分自身の立場を変えてきたこととも切り離せない。ネット界の美女から感情の専門家、高IQクラブ「メンサ」の会長まで、アヤワワは本の出版、テレビ出演、微博や微信の運営など、さまざまなチャネルを通じて知性と魅力を披露している。では、このように抜け目のない女性は、40万人のフォロワーを持つWeChatの公開アカウントをどうやって収益化したのだろうか？

広告も確かにその一部です。アヤワワさんは、自分の公開アカウントの広告料は3万元から5万元だが、定期的に仕事が来ることはあまりなく、協力率はわずか10％程度だと認めた。収益化は主に彼女自身のTaobaoストアに依存しています。

アヤワワさんによると、彼女の店は今年のダブル12ショッピングフェスティバルでタオバオのビューティー部門で50位にランクされ、完全に外部からのトラフィックに依存するセルフメディアの人々がオープンしたタオバオの店舗の中では1位にランクされたという。美容Eコマースの利益については誰もが認識していると思います。私は、アヤワワのチームが今年、比較的良い年末ボーナスを受け取ると信じています。もちろん、それは確かにかなり大変な仕事です。

感情の専門家であるAyawawaさんは、公式アカウントで他の人の感情的な問題の解決を手助けすることが多いです。主なプロセスは、アシスタントが指示し、ユーザーが選択して、毎日 10 個の質問に答えることです。彼女が心配している問題は、ただ楽しみを見ている何十万人ものファンから、消費する意思のある観客をどうやって選別するかということだ。

「God Notes」：30以上の草の根アカウントがあるので、広告が届かない心配はありません

実を言うと、胡谷さんはこれまで「沈碧記」というアカウントをフォローしたことがなかった。創設者のフェン・ハオ氏によると、この公開アカウントは草の根的な傾向があり、コンテンツは主に健康、旅行、コメディに焦点を当てており、数十万人のファンがいるとのこと。その収益モデルも非常にシンプルです。1. ソフトテキスト広告を掲載する。 2. 各種広告提携に協力する。これらはすべて一般的なルーチンなので、ここでは繰り返しません。

もっと面白いのは馮昊だ。この男は以前はHuaweiのエンジニアでした。昨年、彼は「大統領を非難」して話題になった（興味があれば、「ファーウェイのエンジニアが微博で大統領を非難」と検索してみてほしい）。ファーウェイを退職後、彼と妻は独自のメディアの道を歩み始めた。二人は合わせて30以上のWeChat公式アカウントを運営しているというが、幸いなことに、それらはすべて草の根の娯楽アカウントであり、コンテンツの統合に重点を置いているため、それほど多くのエネルギーを必要としない。

「エレファントギルド」：富裕層からのスポンサー募集

黄章瑾さんは胡谷さんが特に会いたがっている元メディア関係者です。フェニックスウィークリーを退社後、彼は素晴らしい「エレファントギルド」を設立しました。その記事の全体的な質は非常に高く、国内のセルフメディアのトップ3にランクされており、一部の記事は一流雑誌の表紙記事に匹敵するほどです。こんなに素晴らしいコンテンツがあれば、お金を稼ぐ心配はないでしょう？実は、黄章瑾が最も心配しているのはこのことだ。

現在、エレファントギルドのWeChatアカウントのフォロワー数は30万人で、多くはないが、少ないわけでもない。問題の核心は、黄章瑾氏が自分自身をセルフメディアパーソンだとは考えていないことだ。 「私はただ自分でコンテンツを作りたいだけです。あまり派手なマーケティングはしたくないんです。出版番号か何かがもらえたら、実際に雑誌を創刊するかもしれません。」同氏はまた、「受注するつもりはない。安定したブランドの広告主が来てくれるのがベストだ」と語った。 - これと従来のメディアの違いは何だと思いますか?

真ん中のハゲ男は黄章瑾だ

エレファント・ギルドは現時点では利益が出ておらず、月々の費用は約10万ドルだ。幸いなことに、同社は以前にも投資を受けており、「まだ1年分の資金を投入できる」という。エレファントギルドの記事を書くのは非常に疲れる作業で、単位時間当たりの作業強度は従来のメディアよりもはるかに高いと聞きました。胡谷氏は、来年にはエレファントが新たな資金を獲得し、エレファントチームが生き残りの心配をせずに夜遅くまで記事を執筆できるようになることを心から願っている。

「新海光」：自給自足と自由

二人ともテクノロジーメディア界隈に所属しているため、虎瓊にとって辛海光は比較的馴染みのあるセルフメディアパーソンだ。彼は官営メディア出身で、1999年にオンラインで記事を書き始めました。彼は長年にわたり、自分を表現したいという強い願望を持ち続けてきました。現在、鑫海光は2つのWeChatアカウントを運営している。「鑫海光微天下」は主に科学技術や産業経済の分野で独自のコメントを発信しており、フォロワー数は10万人。 「正尚内网」は主に金融、経済、時事分野の記事を転載しており、フォロワー数は50万人。 （技術分野はとてもニッチなので、胡瓜は泣きそうです）

収益モデルに関して言えば、新海光は典型的な自給自足型です。現在は両方のアカウントを自分で運用しているので、コストはかかりません。広東通と繊維製品からの収入は、老鑫にとって働かなくても食べ物と衣服を得るのに十分である。

これまでの十数人のチームによるセルフメディアと比べると、辛海光の「自分」の属性はより純粋で、素材があれば書き、見つけたら再投稿し、仕事があれば仕事を引き受ける。彼はファンに高い要求をせず、自分自身にも過度な期待を抱かず、自由でプレッシャーを拒否します。もちろん、ラオ・シンがこれほど自由になれたのは、10年以上のメディアキャリアを通じて彼のビジョン、執筆スタイル、人脈、基準が形作られてきたからだ。これが閾値です。あなたのような普通の人がどうやってそれを越えられるのですか？

上記の6つの大きなVの物語から、胡瓜はいくつかの洞察をまとめました。

1. 広告は絶対に必要です。たとえ少しのお金でも、それはお金です。

2. コンテンツに頼らずに収益を上げる電子商取引にトラフィックを誘導することは、最も効率的な収益化モデルですが、ハードルが高く、専門チームによる洗練された運用が必要です。

3. コミュニティのゲームプレイは完璧に思えますが、核となるスターのような人物が必要であり、そのような強い個人的魅力を持つ人はほとんどいません。

4. あなたのファンは誰なのか把握しますか?あなたのコアファンは誰ですか?あなたに報酬を与えてくれる熱狂的なファンは誰ですか?

5. 6 桁のファンがいなければ、どんなビジネス モデルも偽物です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。