インターネット時代の方法論：羅永浩から格闘術を学ぶ

「インターネット時代の方法論」シリーズの最初の記事では、インターネットによってもたらされた変化について述べ、インターネットによって世界がニュートンと量子の重ね合わせ状態に置かれたと主張しました (「インターネット時代の方法論: 量子の世界とニュートンの世界の重ね合わせ」を参照)。 2 番目の記事では、方向選択の方法について説明し、出口を見つけるために、ボトムアップとトップダウンの両方の思考モードを同時に使用できることを強調しました (参照:インターネット時代の方法論: 出口はどこにありますか? )。この記事では、再び Lao Luo からインスピレーションを得て、具体的な戦術についてお話しします。 『イノベーションのジレンマ』の著者はかつて、ディスク業界が非常に短期間で十分な変化を凝縮しているため、ディスク業界を研究するようアドバイスを受けたことがある。インターネットの影響を研究するには、携帯電話業界を研究する必要があると思います。この業界では、雷軍と小米が順風満帆を象徴するのに対し、羅永浩と彼のハンマーは挫折を象徴している。実際、挫折は私たちに多くのことを教えてくれることが多いのです。インターネットの影響を研究したいなら、携帯電話業界を研究するのが最善です。携帯電話業界を研究したいなら、まず羅永浩と彼のHammerを見て、次にXiaomiと雷軍を見るべきです。

正しい組み合わせと予想外の出来事で勝利を収める

何かをしたいと思う人なら、孫子の兵法にある「正しい手段で勝ち、予想外の結果を得る」という考え方は知っているでしょうが、具体的なビジネスとなると、何が正しい手段で何が予想外なのかを区別することが難しい場合が多いのがポイントです。同時に、人的資源が枯渇することもあるため、リスクを冒して予想外の勝利を収め、一度成功して最大限の利益を求める人が増えていますが、これは最終的に失敗につながることがよくあります。

インターネット時代の方法論に関するシリーズの最初の記事では、インターネットが比較的独立した意識空間を作り出し、そこでは量子法則が適用され、ソロスが言ったように反射性があり、場が存在し、連鎖反応がある、と述べられました。その結果、ここに突然変異が起こり、一夜にして有名になることもあります。しかし、現実の空間は依然として存在し、物質世界は依然としてニュートンの法則に従います。大量生産したいのであれば、産業時代の法則に従って行動しなければなりません。つまり、この世界はニュートンと量子の重ね合わせ状態です。さらに重要なのは、人間は重ね合わせ状態にある生き物だということです。プログラミングは固定された考え方ですが、プログラマーは一日中プログラムを書いているわけではありません。

これは最も重要な種類の奇数と偶数です。意識空間は奇数であり、現実空間は偶数です。老洛と彼のハンマーは意識空間での戦術が鋭いが、開発と生産のつながりに多くの問題があり、奇抜な面では優れているものの、ポジティブな面では多くのポイントを失い、両者は一致していない。抽象的に言えば、製品は肯定的ですが、意識空間で指揮権を握っているのは素晴らしいことです。この点は基本的なことなので、以下では繰り返しませんが、肯定的な部分が重要ではないという意味ではありません。生産方法、サプライチェーン、研究開発プロセスなど、ポジティブな部分は多くの人々によって研究されてきました。それぞれ非常に長いトピックですが、このシリーズの記事の焦点では​​ないので、これ以上詳しく説明しません。

最後に言いたいのは、Hammer が失敗したら多くの人が笑うかもしれないが、誰もが 2 つのことを忘れるかもしれないということです。 1つは、ハマーの影響力を低コストで実現できる企業が実際には少ないということ、そしてもう1つは、スティーブ・ジョブズのマクトン主義のプロセスも同様だったということだ。

注目、注目、注目

ドラッカーは、企業には2つの中核機能しかないと言いました。1つはマーケティング、もう1つは顧客の創造です。インターネット時代では、この2つが重なり合い、アップグレードされます。アップグレード後は共通の入り口があり、注目です。注目があるところには富があり、技術の発展によってそれがますます明らかになるでしょう。その根本的な原動力は、製品のコモディティ化の傾向です。もし独占や管理手段がなければ、市場経済の自然な競争の下で、生産効率が上がるにつれて、さまざまな企業の製品は徐々に収束し、供給は非常に豊富になるでしょう。一度そうなったら、注目がすべてです。もちろん、これはエネルギー、材料、人口の制約を受けますが、これは別の話題であり、ここでは詳しく説明しません。

極端に言えば、意識の空間にはあなたの居場所はなく、あなたがどれだけうまく仕事をしたとしても、それは存在しないのと同じです。意識空間で注目を集めることが勝利の鍵です。

注目と製品自体の関係については、人によって理解が異なります。注目が目的で、製品は手段であると考える人もいます。一方、製品が目的であり、注目が手段であると考える人もいます。人々は前者は悪魔であり、後者は尊敬に値すると考える傾向があります。 V中頭では研究開発と販売に関する議論が行われており、この傾向が明確に反映されていました。 （参照：中国のIT企業の多くは研究開発よりも販売に重点を置いています。これについてどう思いますか？ ）簡単に言えば、これは価値観の問題です。正しい答えも間違った答えもありません。しかし、どのような選択をしたとしても、勝利のための戦場は注目でなければなりません。これは確かです。意識の空間で注目を集める者が勝利し、注目を失う者は排除される。

注意力の獲得は、次の 3 つの側面から検討できます。

まず、次元シフト後の位置づけを明確に区別する必要があります。明らかな差別化があるからといって、必ずしも意識の空間で優位に立って最終的に勝利できるというわけではありませんが、それがなければ基本的にチャンスはありません。差別化は、他人があなたを覚えている理由であり、注目を集めるための出発点です。

第二に、差別化の背後には継続的な推進力が必要です。

実際には、この原動力はいくつかの要素に依存します。

1 つは利益主導型で、時代の流れの中で生じたものの満たされなかった人々のニーズを満たすものです。電子商取引のウェブサイトについて考えてみましょう。 Taobao、JD.com、Meituan、Vipshop はすべて同じ考えを持っています。これらのモデルが存在するのは、製品がユニークだからではなく、これら 4 つのモデルがそれぞれ人々の 4 つの異なるニーズを満たし、人々に直接的な利益をもたらすことができるからです。

人は欲望と精神によって動かされる。これは基本的にソーシャル ネットワークに関連するカテゴリです。羅永浩のハンマーは明らかにこのカテゴリーに属します。

もちろん、多くの場合、この原動力は混在する可能性があります。 WeChatのコミュニケーション機能は直接的な利益ですが、シェイクは欲望です。

第三に、原動力として何に頼るにせよ、タイミングの観点から注目を競うには、良い地位を占めるか、接近戦をするか、新しい領域を開拓してリーダーになるかの3つのモードしかありません。

Alibaba は自社製品を宣伝しているかもしれませんが、実際には Taobao のような製品が成功している主な理由は、そのポジショニングとタイミングの良さにあります。 「時が来れば天地は共に働く」という言葉はまさにこの意味です。注目度の観点から、ポジショニングが良いかどうかを判断する基準は 2 つあります。1 つは、ユーザーがニーズによって積極的にあなたを探すかどうか、もう 1 つは、実際にあなたのような選択肢はそれほど多くないかどうかです。ある程度、インターネットの普及により、良い地位を占めることができる時代は過ぎ去りました。なぜなら、自分がやっていることが良いと思えば、他の人も良いと思うようになるため、2番目の条件を満たすことは難しいからです。

あなたも私もそれをやれば、私たちは白兵戦の時代に入るでしょう。たとえば、今では誰もがインターネットの力に気づいています。流通に関しては、万豆家、360、91、テンセントなどがあります。観光に関しては、Ctrip、Qunar、Tongcheng、Tuniuなどのさまざまな旅行会社が​​あります。グループ購入に関しては、Meituan、Wowotuan、Dianpingなどがあります。

最後は、新しい時代を切り開くため、時間と場所を有効活用できるが、リスクが大きすぎるのが欠点だ。現時点では、Apple のみがこれを実現しており、将来的には Google も実現できる可能性があります。この点では国内企業はまだ弱い。

チャンスを掴んだり、他の人より先に新しい時代を切り開いたりできるかどうかは、人間の才能や、先に述べたような思考モードに大きく依存しますが、近接戦闘の時代においては、注目を集めるために戦う方法は実は他にもあります。以下では主にこれについてお話します。

格闘戦の時代における戦闘戦術

白兵戦の時代には多くの戦術がありましたが、その一つが老周がよく言っていた一点極論でした。この戦術の論理は非常に単純でした。インターネットは一般的に人々の間につながりを確立してきました。製品が十分に目立つようになると、連鎖反応を引き起こす可能性があります。 Face Mengの存在は、このアイデアが実現可能であることを示しています。しかし、実際には、これは勝率が非常に低い戦略です。その理由は非常に単純です。ほとんどの人にとって、究極の製品を作り出すことはできません。これは、人員の能力または限られたリソースによって制限されます。 WeChat の製品は細心の注意を払って作られていることは認めますが、他のまともな製品がこのアプローチに従っているかどうかはわかりません。ラオ・ルオはこの道を歩みたいと思っているが、少なくとも今のところ、ラオ・ルオを本当に助けているのは彼の製品ではなく、彼の影響力だ。

もう一つの戦略は、マーケティングを利用して話題を操作することです。典型的な例は、少し前に自分の体を旅行と交換した1995年以降に生まれたかわいい女の子です。これはちょっとした強迫観念です。良ければ一時的に利益が得られますが、悪ければ棚から撤去されてしまいます。

効果的な戦術は、実際には意識空間の特性に戻り、先ほど述べた反射性、場、連鎖反応に戻る必要があります。

あらゆるイベントの場合、そのイベントのイニシエーターと属性が共同でそのエネルギー レベルを決定します。たとえば、ジャック・マーの「莱王」のエネルギーレベルは、ジャック・マーと莱王の両方に依存しています。イベント自体には特定の属性があります。たとえば、ニコラス・ツェーとフェイ・ウォンの再会は、本質的に非常に伝染性が高い。こうしたイベントは、連鎖反応を起こしてみんなに早く知らせるためには、特定の分野に配置する必要があります。この分野の媒体は今やマスコミや各種SNSが中心であり、分野の鍵となるのは人です。ほとんどの人は前者に注目しますが、実際には、より重要なのは分野です。この場を持つ者は、意識の最高峰に継続的に影響を与える能力を持っています。これが複数の波と単一の波の違いです。戦闘に負けないとは誰も保証できませんが、戦闘に負けて死んでしまった場合は、一波の攻撃となります。戦闘に敗れた後も人々が解散できず、すぐに集まって再び戦うことができる場合、それは多波攻撃です。私は劉邦と項羽の物語を研究したことはないが、劉邦は明らかに多波攻撃であり、項羽は一波攻撃である。フィールドを所有する人々は、複数の波を持って生まれます。 Lao Luo はマルチウェーブフローなので、彼が何をしてもネットワーク全体に大騒ぎを引き起こすでしょう。羅永浩とハマーが持ちこたえられなかった主な理由は、勝利に対する意識空間の問題ではなく、前述の勝利戦略に問題があったためである。

フィールドを確立することによってのみ、反射性と連鎖反応のためのスペースが提供され、繰り返し影響が発生します。分野の最も直接的な現れはコミュニティです。コミュニティには実際には多くの中心メンバーは必要ありません。 10万人というのは確かに驚異的な数字です。この点では、Xiaomi は確かに他のメーカーより一歩先を進んでいますが、Luo Yonghao が他のメーカーの 1 つとして数えられることは決してありません。つまり、Xiaomi は Luo Yonghao と同じで、何かが起こっている限り、それはネットワーク全体の問題になります。しかし、これは最高レベルのコミュニティではありません。製品や実際の個人に依存するこのようなコミュニティは、解体される潜在的なリスクを伴います。これは、雷鋒を使って主流の価値観を推進することと、スーパーヒーローを使って主流の価値観を推進することの違いに似ています。雷鋒は解体できるが、スーパーヒーローは解体できない。つまり、より進化したコミュニティが、先ほど述べた SNS2.0 タイプのコミュニティです。このようなコミュニティが確立されると、フィールドが作成され、ここでイベントが活性化し、エネルギーが蓄積され、ネットワーク全体に急速に広がります。この出来事が話題になったのは、原子爆弾を作るには核分裂を起こす物質を見つけなければならないのと同じで、その後になってからだった。各党の広報活動の成果から判断すると、皆、この点に関してはかなり優秀である。

結論

この記事は、インターネット時代の方法論の第3部であり、主に具体的な戦術について述べています。この特定の戦術の核心は偶然に勝つことであり、いわゆる偶然に勝つとは、意識の空間で指揮権を素早く掌握することを意味します。主導権を握る最良の方法は、時代をリードすることであり、第二に、タイミングと位置を把握することです。乱闘時代に入ると、複数の波を形成するためにコミュニティのような場が必要になります。単に一点の極端さを強調するだけでは不十分です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。