アップル、製品ラインのレイアウトを調整：iPhone 4機種を同時に販売

iPhone 6の発売は主要メディアで大きく取り上げられました。 Appleが発表した構成、価格などのほかに、もっと詳しいことはご存知ですか？ AppleのiPhone製品ラインシステムは価格と密接に関係していますが、そのレイアウトは他の携帯電話とは異なります。

1. iPhone 6が登場する前、中国市場ではApple iPhoneの3つのモデルが販売されており、価格差は約1,000元、販売サイクルは3年でした。

サムスンとアップルの製品ラインの違いは、サムスンの製品が複数の価格帯をカバーし、幅広さが特徴であることだというのが一般的な考えです。 Apple は毎年 1 つか 2 つの携帯電話製品のみを発売しており、品質に優れています。現実はそうではありません。

中国聯通が2009年にiPhone 3GSを導入して以来、各製品の販売サイクルは約3年となっている。

2011年以来、中国市場ではAppleの携帯電話3機種が同時に販売されている。

新しい製品がリリースされるたびに（またはリリース後しばらくして）、Apple は市場の状況に基づいて以前のバージョンの価格を正式に調整します。基本的には、各バージョン間で約1,000元の価格差がある製品ラインレイアウトが形成されています。 iPhone 6が発売される前、iPhone 5Sの公式価格は5,288元、iPhone 5Cの平均価格は4,288元、iPhone 4Sの公式価格は3,288元でした。 iPhone 6が発売される前の3か月間、3つの製品の価格は下がり続けました。 iPhone 6の発売と同時に、現在販売中の製品の価格も調整されました。

注: 上記の価格比較では、各バージョンのメモリ仕様の違いや、オペレーターごとにカスタマイズされた価格の違いは考慮されていません。

第二に、iPhone 5以降は2つの製品を毎回リリースし、満足のいかない製品を置き換えるだけでなく、価格レイアウトをさらに模索しました。

注意深い読者なら、なぜ iPhone 5 が上記の価格に含まれていないのかが分かるでしょう。

iPhone 5は2012年9月に発売され、2013年9月に販売が終了しました。販売サイクルはわずか1年で、iPhoneファミリーの中で最も短命なモデルとなりました。なぜこのようなことが起こるのでしょうか? iPhone 4Sと比較すると、iPhone 5は製品面で大きな革新性はありません。特筆すべき唯一の点は、クック氏がジョブズ氏が提案した3.5インチ画面にこだわらず、4インチにアップグレードしたことだ。 iPhone 5市場は当初から、Appleや投資家の期待に応えられなかったとして繰り返し批判されており、部品の注文需要はほぼ半分に減少した。

このような状況の中で、価格差を埋めるために iPhone 5c が登場しました。 iPhone 5cが発売されたとき、16Gバージョンの価格は4,488元、8Gバージョンの価格は4,088元で、平均価格は4,288元でした。これは、iPhone 5 が発売されてから 1 年後の価格になるはずでした。 iPhone 5c は明確なポジショニングがあったにもかかわらず、注文が何度もキャンセルされ、プロモーションのために大規模な値下げが行われるなど、市場からの評価は依然として芳しくありませんでした。主流価格帯の2つの製品の売上が低迷したことで、Appleは価格戦略と製品革新の緊急性を再考する必要に迫られた。

3. AppleはiPhone 6から、同時に販売する製品の数を3つから4つに調整しました。これは、製品の販売ライフサイクルに対する同社の認識を反映しています。

Appleは価格戦略を見直し、それが最終的に製品ラインに反映され、iPhone 6の2つのバージョンが同時に発売され、現在は4つの製品が市場に出回っている。

Apple は携帯電話を 3 機種同時に販売する方式から 4 機種同時に販売する方式に移行しているが、iPhone 6plus と iPhone 5C はどちらも、複数価格帯のレイアウトにおける Apple の上向きと下向きの模索である。これらは現在主要な価格帯には入っておらず、販売量もほとんど期待できません。これらは、対応するユーザー グループをカバーするためにのみ使用されます。

将来的には、Apple は 4 つの製品を同時に運用する可能性があります。たとえば、iPhone 7 の 2 つのバージョンが同時にリリースされます。その時点で、iPhone 6の2つのバージョンは値下げされ、iPhone 5SとiPhone 5Cは販売終了となる。このようにして、Apple は製品の販売サイクルを 3 年から 2 年に調整しました。著者は、その理由は製品ライフサイクルの法則を認識したためだと考えています。

一方では、技術の反復が加速するにつれて、さまざまなコンポーネントの研究開発サイクルは継続的に短縮され、同時に製品の更新サイクルも短縮されています。単一製品の競争力だけでは、長期間のサポートには不十分です。

一方、製品価格が下がり、ユーザーの消費レベルが上がるにつれて、交換サイクルは短くなっています。携帯電話の買い替えサイクルに関しては、継続的な関連データを公表している調査会社はありません。散発的な調査からいくつかの傾向しか見えません。

1. 2012年4月、エリクソンは「2011年中国都市コミュニケーション行動調査レポート」を発表し、2011年の中国のスマートフォンユーザーの買い替えサイクルは29か月だったと指摘した。

2. 2012年9月、中国移動の李岳社長はスピーチの中で、中国移動の統計によると、携帯電話ユーザーの入れ替えサイクルは22～23か月であると指摘した。

3. 360は2014年7月に「中古携帯電話リサイクル価値調査レポート」を発表し、ユーザーの携帯電話の買い替えサイクルが18か月に短縮されていることを指摘した。

上記の価格戦略はすべて Apple の公式ベアメタル価格です。契約携帯の料金についても考え方は同じで、比較的透明性が高いので、これ以上紹介はしません。不透明なのはソーシャル チャネルにおける iPhone の価格であり、これは Apple の価格管理能力のなさ、あるいは価格管理に対する無関心を反映している。

iPhone 6には公式価格があり、消費者はAppleストアや通信事業者のチャネルを通じてこの価格で製品を購入できると思います。ただし、高価格と低価格の両方が表示される他のソーシャル チャネルでは、必ずしもそうとは限りません。模倣品に加えて、価格問題には次の 3 つの理由があります。

まず、飢餓マーケティングを背景に、チャネルディーラーは高価格を設定しました。法制晩報によると、一部の販売業者はiPhone 6を2万8000元という高値で販売している。これはAppleのさまざまなチャネルでの供給戦略に関係している。初期段階で売上が低いチャネルでは、新製品の供給も少なくなります。希少性は物事に価値をもたらします。 Appleが「飢餓マーケティング」で品不足を作り出すと、流通業者は価格を引き上げ、利益率を高める機会を得る。もちろん、通常の状況では、価格は公定価格より1000元以内高くなり、主に価格に敏感でない消費者をターゲットにしています。

第二に、転売業者は二次販売に従事し、流通コストを上昇させます。これについては詳しく説明する必要はありません。購入される商品には、ダフ屋の運営コストと彼らが得たい利益が含まれている必要があります。

3つ目は、通信事業者がカスタマイズした携帯電話を悪意を持って開封したり、並行輸入した携帯電話を正規価格よりも安い価格で販売したりすることです。通信事業者が販売するカスタマイズされた携帯電話は、ほとんどが契約形式であり、毎月一定額を支払うことを約束すれば、カスタマイズされた携帯電話を無料で、または割引価格で入手できることを意味します。一部の消費者（または携帯電話を分解するプロの裁定業者）は、携帯電話料金の払い戻しを受けるためにパッケージを購入し、その後、正規価格よりも安い価格で携帯電話を再販します。並行輸入品は、課税されていない密輸品です。税金がかからなければ、価格を下げることができます。違いは、アフターサービスの保証がないことです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。