世界のファインケミカル流通エコシステムは大きな変化を遂げました。 Oracle NetSuiteがECHEMIのグローバルな夢の実現を支援

出典: 199 IT ;著者: 199IT ラルフ

近年、世界のファインケミカル流通業界では大手企業間の合併や買収が頻繁に起こっています。中国だけでも、2023年にBruntagがSafe Chemicalを買収し、2022年末にはEminstiがXieruiの買収を発表した。グローバルファインケミカル流通業界には、ECHEMIと呼ばれるファインケミカルデジタルグローバル流通サービスプラットフォームがあります。同社は数年で飛躍的な発展を遂げ、他社をはるかに上回るパフォーマンスを発揮し、中国におけるこの分野のリーダーとなった。

ECHEMI は、トレーダーから B2B、デジタル グローバル配信サービス エコシステムまで、複数回の戦略的アップグレードを経てきました。デジタル化は、ECHEMI CEO の Zhang Yulin 氏が常に掲げてきた哲学です。張玉林氏と彼のチームは、新しい戦略に基づいてデジタル機能を強化し、マルチフォーマットの運用を統合して、ECHEMI が世界的な夢をより容易に追求できるようにするために、Oracle NetSuite および Hitpoint Cloud と協力することを選択しました。

世界のファインケミカル流通における機会と変化

改革開放の40年間で、中国は基礎化学品から精密化学品へと発展してきました。中国の生産能力は世界市場の45%～50%を占め、世界市場で最も多くのカテゴリと最大の生産能力を誇ります。中国はすでに化学製品の大規模化と精製化を進めている。

中国の生産能力を背景に、数多くのファインケミカル貿易業者が台頭してきたが、恥ずかしいことに、中国は世界のファインケミカル流通分野では大国にはなっていない。世界のトップ100のブティック化学品販売業者のうち、60社は依然として欧州に本社を置いており、中には年間売上高が200億米ドルに達する企業もある。

化学工学大学を卒業した張玉林さんは、2007年に香港で会社を設立して以来、ファインケミカル業界のトレーダーの一人となった。 2013年頃、中国のB2B業界は2.0の発展の先駆けとなりました。張玉林は2014年に戦略と産業発展を再考しました。ファインケミカル業界はプラットフォームの構築に特に適していると考えています。この業界は、粗利益率が高く、カテゴリの範囲が広く、下流が分散しており、グローバルであり、非常に長く複雑なサプライ チェーンを持っています。長期にわたる発展に値するキャリアです。

ECHEMI ウェブサイトは 2015 年に正式に公開されましたが、初期の開発では多くの課題に直面しました。チームは、ビジネス協力からのトラフィックを取引量に変換するのが難しいことを発見しました。張玉林は会社の戦略を再びアップグレードすることを決意した。ファインケミカル業界には、製造業者、研究者、研究開発機関、大学、販売業者、地元のエンドユーザー、小規模な貿易業者など、企業の役割が数多くあります。この時点で、ECHEMI の基盤となるロジックは、産業ユーザー エクスペリエンスを中核とするエコロジカル ロジックになりました。 ECHEMI の戦略的変革は、ECHEMI が産業チェーンのすべての関係者にサービスを提供することです。

デジタル化はファインケミカルのグローバル流通エコシステムの発展をサポートします

張玉林氏は2つの異なる見解を持っている。1つは、中国企業のグローバル化は単なる製品のグローバル化ではなく、企業全体のグローバル化であるということ。 1つは、デジタル化は全従業員が行う必要があるということです。

競争があまり激しくないB面業界では、張玉林の毅然とした革新的な思考は貴重だ。少し前、張玉林は元経営陣のメンバーに社内書簡を送り、その中で次のように書きました。「過去のことはすべて昨日の死のようなものです。今日のすべては今日の誕生のようなものです。今日のデイビッド（チャン・ユーリン）は、もう3年前のデイビッドではありません。これまでの経営思想から完全に脱却しなければなりません。会社が過去の痕跡をまだ引きずっているなら、成功しないだろう。企業は革新と変化を続けなければなりません。

ECHEMIはトレーダー、B2Bプラットフォームからデジタルグローバル配信サービスプラットフォームへと継続的にアップグレードし、現在はハイエンドのビジネスモデルへと移行しています。デジタル化は開発のあらゆる段階に伴って起こります。独自の IT インフラストラクチャの構築から、地元の小規模ソフトウェア企業との協力まで。その後、既存の情報技術では ECHEMI の急速な発展に対応できなくなりました。

ECHEMI は、業界のトップサプライヤーを見つけ、プロセス全体を最適化することに着手しました。当時、選択できる国際的なサプライヤーは 2 社あり、そのうちの 1 つが Oracle NetSuite でした。他の従来の ERP の硬直性と比較して、Oracle NetSuite の迅速かつ柔軟な展開、グローバルな会計基準、国境を越えたコラボレーション、リアルタイムの財務管理など、多くの利点が Zhang Yulin 氏のチームに感銘を与えました。

ECHEMIチームは、会社の開発ロジックを整理した後、海外倉庫の設立や海外企業の継続的な発展など、業界のユーザーエクスペリエンスにおける一連の問題を総合的に解決するために、より重いモデルを選択し始めました。現在、ECHEMI は 30 を超える海外オフィスと 10 を超える海外倉庫を保有しています。この過程で、ECHEMI は、自社の内部システムが急速なグローバル化の進展に対応できず、既存のグローバル会計基準と一致していないことを発見しました。 NetSuite は ECHEMI の開発におけるさまざまなニーズを満たすことができ、その製品は標準化され、ローコードで、世界的な会計基準に準拠しており、比較的柔軟性があります。同時に、NetSuite のグローバル ERP は非常に完全な基礎ロジックを備えており、コンプライアンスを保証します。

（右：ECHEMI CEO 張玉林）

左：オラクル社 Oracle NetSuite Greater China コンサルティング ゼネラルマネージャー He Yi 氏

実装プロセス中、張玉林氏は、オンラインになる前は非常に苦痛だったが、オンラインになってからは非常に簡単だったと述べました。 ECHEMI は初期段階で複雑さを過小評価していたため、プロセス中に自社の不規則性もいくつか発見し、同時にいくつかの問題を最適化して、同社のデジタル機能を向上させました。 NetSuite の迅速な導入、迅速な拡張、迅速な立ち上げ、軽量な運用と保守、迅速な実装、アジャイルな反復、便利な開発により、協力効率が大幅に向上しました。

Zhang Yulin 氏にとって、NetSuite を使用することで得られる明らかな効果は、全体的な財務状況をリアルタイムで確認し、売掛金と買掛金をタイムリーに処理し、受け取った時点で支払い、運転資金の使用状況をリアルタイムで監視できることであり、これは財務管理に非常に役立ちます。真のグローバル企業になることを目指す ECHEMI は、NetSuite によってオンライン本社を構築し、いつでも外出先でオンラインでの作業が可能になりました。

3つの力が結集：信頼し、協力し合う

世の中の物事は偶然に従うことが多い。それぞれの分野のリーダーとして、ECHEMI、NetSuite、Hitpoint Cloud はどのように連携したのでしょうか? 3者が力を合わせ、同じ目標に向かって努力できるのは、相互信頼があるからです。

（写真：ECHEMI、Oracle NetSuite、Hitpoint Cloudの三者戦略提携）

Oracle NetSuite Greater China のゼネラルマネージャー Ye Tianlu 氏は、ECHEMI との関係は適切なタイミングで適切な人物と出会ったことによるものだと考えています。 2022 年は ECHEMI の戦略的発展にとって重要な年であり、多くの問題や問題点を解決するためにデジタル化が必要です。

多くのグローバル企業が直面している問題と同様に、初期の段階では、ビジネスシステムと財務システムが分離されていることが多く、財務側ではビジネスの出所を追跡できず、財務コンプライアンスの改善が必要です。 NetSuite は、ECHEMI がビジネスと財務の統合を実現し、適時性と正確性を確保するのを支援します。さらに、NetSuite は非常に柔軟性が高く、拡張性も高いため、新しい分野にもすぐに対応できます。たとえば、ECHEMI の新しい倉庫および物流サービス システムは NetSuite で迅速に構築できるため、会社の時間と技術開発コストが節約され、複数のビジネス フォーマットの拡張に迅速に対応できます。

グローバル企業にとって、グループ経営と統制は困難なことの一つです。 NetSuiteとの連携と完全統合により、グループと海外企業は統一的なデジタル化を実現し、企業経営は新たなレベルに到達しました。

Hitpoint Cloud は、NetSuite の中国本土における最初のパートナーです。 NetSuite の PPT 紹介の最初の中国語版も、Hitpoint Cloud によって顧客向けに翻訳されました。 NetSuite と提携する前、Hitpoint Cloud は Salesforce を含む他の多くの製品も取り扱っていました。しかし、NetSuite と協力した後、Hitpoint Cloud チームは NetSuite 製品の強力な機能と活力に感銘を受け、NetSuite ソリューションのローカリゼーション実装に重点を置くようになりました。国内の小さなチームから現在の北米チームに至るまで、Hitpoint Cloud は NetSuite 製品に注力し、その専門知識を発揮してきました。

Hitpoint Cloudの創設者兼社長であるDeng Xianfei氏は、三者間の協力を振り返り、グローバル企業であるECHEMIは、グローバルビジネスをサポートするシステム、多言語、多会計基準、グローバル展開、内部統制規制を必要としていると語った。 NetSuite が最良の選択でした。

海外の大手企業に追いつく ECHEMIsは新たなデジタル化を活用

規模で言えば、現在中国には外国の巨大企業に匹敵する小規模化学品流通会社や貿易会社は存在しない。張玉林さんはこのことをよく知っています。ヨーロッパで発展した基礎化学品と精密化学品の歴史。彼らは生産と流通において非常に優れた仕事をしており、非常に長い期間の蓄積により、世界的な流通ネットワークを構築しました。しかし、中国企業の海外流通ネットワークの多くは空白状態であり、強力なグローバル流通ネットワークプラットフォームを構築するには長い時間がかかります。

海外の大企業と比較すると、中国企業のデジタル化はまだ非常に初歩的です。幸いなことに、中国には十分な生産能力があり、Cエンドの考え方でBエンドの欠点を補うことができ、多くのイノベーションが生まれています。張玉林氏はまた、ECHEMI の総合的な哲学と戦略が海外の同業他社のそれを上回っていると非常に自信を持っています。 ECHEMI は、ファインケミカル流通の分野で業界最高を目指すことに注力しており、NetSuite のグローバル機能の助けを借りて、世界最高になることができます。

葉天路氏は、協力の第1段階を通じて、NetSuiteはECHEMI向けに非常に先進的なグローバルシステムプラットフォームを構築し、フロントエンドの販売業務からバックエンドのグローバルサプライチェーン、チャネル管理、財務・税務管理まで、あらゆる分野を包括的にカバーしていると述べた。グループ管理の面では、NetSuite は ECHEMI に 4 つの大きなメリットをもたらしました。

まず、1つのプラットフォームを通じて、複数のグローバルビジネス形態の統合運用を実現できます。グローバルビジネスの急速な拡大をサポートします。 2 つ目は、グローバルなグループ管理と制御を 1 つのプラットフォームで実現できるため、ビジネス効率が向上し、ビジネスリスクが軽減されることです。 3番目に、世界中で財務および税務コンプライアンスを実現します。 4 番目に、データの価値を深く探求し、企業が情報に基づいた意思決定を行えるようにするために、多次元のインテリジェント データ分析機能を構築しました。

今後の協力では、まずNetSuiteがECHEMIのグローバルビジネスの最適化と革新を支援し、ビジネス効率をさらに向上させ、ECHEMIの顧客サービス体験を向上させ、顧客の信頼をさらに獲得します。第二に、グループ管理、データインテリジェント分析、リスク管理などの側面を深化・最適化し、より強力なデジタルプラットフォームを構築します。最後に、オラクルのグローバル戦略推進を背景に、最先端の生成AIなどの技術がより速いペースで既存のシステムに統合され、顧客がテクノロジー分野で他社より一歩先を行くことに貢献します。

追記

資本の観点から見ると、外国資本はファインケミカル流通分野に対する理解が深い。感染症流行以降に行われた複数の合併や買収、そして欧州の老舗企業による頻繁な動きは、ファインケミカル分野における資本の活発さを証明した。しかし、中国にはこの分野について明確なビジョンを持つ投資機関がほとんどありません。彼らは多くの場合、これらの企業をトレーダーとしてのみ見ており、企業の価値を著しく過小評価しています。 NetSuite は、ECHEMI のグローバルな財務および税務のローカリゼーションをサポートし、IPO 監査コンプライアンス要件に完全に準拠し、ECHEMI の将来の上場機能のための強固な基盤を事前に構築します。

ECHEMIは世界トップ5に入ることを決意しています。張玉林氏は、ファインケミカル資源の配分を世界的な視点から検討する必要性を繰り返し強調した。 「したがって、ファインケミカル流通分野のグローバル企業は、自社製品を海外に輸出するだけでなく、企業全体が海外に輸出して真のグローバル企業になるべきだ。これがこの世代の中国人の使命だ」と張玉林氏は199ITに語った。