もしハマーが1999年にこの携帯電話の価格を設定していたらどうなっていたでしょうか?

おそらく最近の携帯電話業界における最大のニュースは、Hammer 携帯電話の値下げでしょう。事件全体の展開から判断すると、微博の投稿がきっかけではあるものの、かなり前から計画されていたものだったはずだ。羅永浩氏はメディアのインタビューで「我々は嘘をつきません。出荷量が減ったから価格を調整するだけです」とも語った。

この値下げのタイミングは非常に微妙です。 Hammerフォンの4Gバージョンは市場に投入されたばかりで、「データ改ざん」の疑惑を払拭し、通常の開発軌道に入ったばかりだ。今回の値下げはハマーにとって大きな打撃であり、同製品を購入した多数のユーザーがファンからアンチに転じることは避けられない。火を消す唯一の方法は、ユーザーに返金することです。

そうは言っても、Hammerフォンの価格が1,000元も急落したことは、Luo Yonghao氏の価格設定ミスを露呈した。羅永浩氏も微博で自らの戦略ミスを直接認めた。「正常な生産能力の問題を解決するのに4ヶ月かかり、新デジタル製品発売後の黄金期を逃してしまった」

まさにこのミスのせいで、オリジナルのハイエンド携帯電話は売上のピークを迎えることができず、代わりに新世代の主力携帯電話の価格競争が始まったのです。

この期間中、Xiaomi Mi 4などの同様の構成のモデルが発売されましたが、1999年よりも価格の高い製品はほとんど発売されませんでした。当該製品は2,999元の価格であったが供給できず、供給可能となった時点で価格を下げざるを得なかった。この間、さまざまなマイナス要因が断続的に存在しました。これがHammerの現状です。在庫切れは実は国内の携帯電話では目新しいことではなく、在庫切れを背景にしたマーケティングがいわゆる「ハンガーマーケティング」です。

このように考えてみましょう。もし、Hammer フォンの価格が 5 か月前の現在のレベル (3G バージョンが 1,999 元、4G バージョンが 2,480 元) に設定され、在庫切れで今日まで販売されていなかったとしたら、どのような状況だったでしょうか。

以下の出来事はすべてパラレルワールドで起こりました:

1. 5か月前、本当に待望の携帯電話が誕生したことを知りました。当時は、Xiaomi Mi 3がまだ主力で、その外観デザインは批判されていました。当時、2,000元の携帯電話の市場には一時的な空白期間があり、ユーザーは不安を抱えながら待っていた。当時、同じ価格帯の携帯電話には「センチメンタル」というラベルは付いていませんでした。申し訳ございませんが、発売済みで価格も設定しておりますが、在庫切れとなっておりますので、しばらくお待ちください。

2. 100万件の予約を受けた後、羅永浩はサプライチェーンと調整し、生産能力や歩留まり率のさまざまな問題に対処するのに十分な時間を持つことになります。羅永浩氏によれば、この期間は4か月以上であった。この間、公開されたのは少数の商品写真と詳細写真のみでした。時折、「内部関係者」が実際のマシンを使用したと主張し、あらゆる種類の暴露が食欲をそそるものでした。申し訳ありませんが、お待ちいただく必要があります。

3. 長期にわたる品不足により、さまざまなスキャンダルが暴露されることはなく、職人技の問題もなく、「なぜカメラにガラスがないのか」と疑問を抱く人もいなくなり、物議を醸すビデオレビューもなくなり、あの有名なネット上の喧嘩もなくなるでしょう。ハマーが持っているのは、「感傷的な電話」に対するユーザーの完全な期待だけだ。

4. 生産能力を最適化するための期間が長いため、Hammer は供給戦略を調整する十分な時間があり、「4G 時代にまだ 3G 携帯電話を販売している」と問われることはない。同時に、Hammer には、ユーザー エクスペリエンスを向上させるために、高度にカスタマイズされたシステムをさらに調整および最適化するための十分な時間もあります。この改善は、Hammer フォンではまだ待たなければならないため、当面はサードパーティの携帯電話を通じてのみ取得できます。

5. 競合製品が同時に発売される可能性もありますが、Hammer に損害を与えることはなく、Hammer は依然として非常に競争力のある状態を維持します。ハンマーには供給がなく、供給がなければ欠陥はなく、たとえ欠陥があったとしても発見されません。 5か月後に大規模に製品が供給されると、何らかの問題が露呈する可能性もありますが、露呈した情報量が多く、時間も短いため、すぐに皆に忘れられてしまいます。インターネットは忘れっぽいですが、特に Luo が優れたアフターサービスを提供できる場合はそうです。相対的に言えば、このように繰り返し暴露されることはより致命的である。

6. 他人の携帯電話が1,999元で売られても問題はありません。起こり得る最悪の事態は、「買い急ぎ」と「感情」との戦いだ。何？弊社のHammerフォンが在庫切れだと言って笑う勇気はありますか?はいはい、在庫ありますよ。在庫がある場合は予約せずに急いで購入してください。 0秒で売り切れないようにしてください。本質的には、誰もが在庫切れなので、誰が誰を笑うことができるのでしょうか?

7. パラレルワールド暦10月27日、5か月間待望されていたHammerスマートフォンがついに正式に発売されました。予約や購入制限はありませんでした。 4G版の価格は2,480元、3G版の価格は1,999元だった。これによりネットユーザーの間で争奪戦が起こり、転売業者らが一時、価格を1000元以上引き上げた。 Hammer 社の携帯電話の売れ行きは、メディアからも広く注目を集めています。メディアがまだこの製品をレビューしていないからです。

8. 感性フォンが発売された後、ハマーはすぐに、羅永浩が現在自身のWeiboで使用している「感性マーケティング」モードに入りました。「ご意見や不満があれば、Weiboに来て発散してください。」お客様のあらゆるご質問にお答えし、ご満足いただけることを保証します。感情の影響で、パラレルワールドの「劉翔」はレビューでHammerフォンについて何も言わなくなるだろうと私は信じています。一方では、羅永浩は十分な時間があり、誰も欠点を見つけられないようにすることができますが、他方では、巨大な「Hammerファン」のグループが出現し、誰も彼らを邪魔することができません。その後、ハマーの代表作『My Feelings』がオンライン書店と電子書籍ストアで同時発売され、大ヒットを記録した。

どうやら、これらを一切販売しなければ、Hammer フォンは突然、より購入価値が高くなるようです。実際、これは電子製品の特徴です。当時は実現不可能な価格が、数か月後には実現可能になる可能性があるため、携帯電話の価格設定と供給も大きな問題となります。現在、さまざまな挫折を経験した後、Hammerの価格は急落しており、次に何が起こるかを待つことしかできません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。