NIOは沈没、サブブランドのアルパインとファイアフライが発売され、売上増加に注力

最近、NIOのサブブランド「アルプス」が2024年後半に最初のモデルを発売するという報道がありました。この新しいモデルは純粋な電気SUVで、推定価格は20万〜25万元です。価格面では、アルプスの最初のモデルはテスラ モデルYと直接競合することになる。

ブランド沈没

NIO は常にハイエンドの純電気自動車市場をターゲットにしており、ハイテク構成を自社車両の最大のセールスポイントの 1 つとして活用してきました。昨年12月、NIOは80万元の価格のエグゼクティブフラッグシップ電気セダン「ET9」を発表した。

しかし、NIO は常に問題に直面していました。その製品は一般消費者を引き付けるには高価すぎるのです。同社が現在販売しているES6、ET5、EC6などのモデルの開始価格は30万元を超えており、ET7、ES7、ES8などのモデルの開始価格は40万元を超えています。市場では、20万元前後の中価格帯モデルが消費者の間で最も人気のある製品となっている。

NIOブランドは高い利益率を達成できるものの、市場規模の不足も同社が取り組むべき問題となっている。そのため、この層の消費者を引き付け、会社の売上と利益率を高めるために、NIO は Alpine と Firefly という 2 つのサブブランドを設立し、これらが NIO を中価格帯市場に導くことを期待しました。

ハードウェアのギャップ

NIOのサブブランドとして、アルパインは兄貴分のNIOと市場を争うのではなく、ミッドレンジ市場に照準を合わせることになるだろう。そのため、アルパインは構成や自動運転機能の面でNIOに劣ることになります。

インテリジェント運転支援技術に関して、アルプスは「ピュアビジョンソリューション」、つまりより高価なLIDARを廃止し、カメラと関連アルゴリズムに完全に依存して運転支援機能を実現することを採用すると報じられている。このアプローチは、昨年車両コストを削減するためにLIDARシステムを中止したテスラのアプローチと一致している。

対照的に、NIO のモデルには、より正確な検出のためにレーザー レーダーが搭載されています。確かに、Alps と NIO の間にはハードウェア レベルのギャップがあることがわかります。

ブランドの優位性

NIOが20万元前後の価格の車種を発売すれば、この市場で独自の優位性を持つことになるだろう。

市場を見てみると、先ほども触れたテスラ モデルYをはじめ、BYDの漢唐、小鵬P7など、20万元前後の電気自動車があふれている。

これらのブランドと比較して、NIO の最大の利点は、より優れたユーザー エクスペリエンスを提供できることです。コックピットインテリジェンスであれ、自社構築の充電ネットワークであれ、NIO は競合他社より一歩先を進んでいます。

NIOは2021年にはすでに充電ネットワークの計画を開始しており、電気自動車所有者の最大の悩みを解決するために「充電可能、交換可能、アップグレード可能」なフルシナリオ充電ネットワークを設計していました。

NIOの子会社であるAlpineとFireflyの2つのサブブランドは、当然ながら将来的にはNIOが独自に構築した充電ネットワークにシームレスに接続できるようになります。独自の充電ネットワークを構築するメリットの1つは、自動車会社が独自の充電インフラを管理し、充電スタンドの状態を一目で確認し、故障した機器を発見したらすぐに修理できるため、自動車所有者のユーザーエクスペリエンスが向上することです。

完全な市場カバレッジ

91che は、この 2 つのサブブランドにより NIO の製品ラインナップが拡大し、より広い市場をカバーできるようになり、NIO の市場シェアが拡大すると考えています。メインブランドのNIOは依然としてハイエンドモデルとして位置付けられており、30万元以上の市場をカバーしています。アルパインは中価格帯モデルとして位置付けられており、20万～30万元の市場に焦点を当てています。 Fireflyは低価格市場をターゲットとし、製品価格は10万元以下となる。 Alps と Firefly は、NIO が「市場に深く進出」し、より多くの消費者にリーチし、より大きな市場シェアを獲得するのを支援します。現在、NIO の週当たりの販売台数は数百台程度で推移しています。端末販売の増加は、NIO が解決しなければならない主要な課題となっています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。