鑫飛の没落：かつてはハイアールよりも利益率高かったが、現在は生産停止に追い込まれている

河南省新郷市の紅里大道（中央）にある「新飛募集事務所」という名の店先に、真っ赤な大きな鍵がかけられている。採用事務所の斜め向かいには、河南新飛電気株式会社（以下、「新飛電気」という）の事務所があります。正面玄関の正面には白い大理石の像が立っています。古い2ドア冷蔵庫の上に大きなボールが置かれています。その真上には、ステンレス製の鷲が翼を広げて急降下しているように見えます。

新飛社の正面玄関にある「新飛冷蔵庫」の彫刻

かつて全国的に有名だった冷蔵庫大手の新飛電機は、6年以上連続で5億700万シンガポールドル（約24億8,300万元）の巨額損失が続き、負債総額が22億元を超えたため、2017年11月1日についに生産停止と再編を決定した。

鑫飛の衰退については、23年前に導入された外国株主であるシンガポールのホン・リョン・グループが経営権を取得してから経営がずさんだったと非難する人もいる。一部のアナリストは、地元政府の新飛ブランドの管理における問題が新飛ブランドの評判に影響を与えていると考えている。しかし、新飛の従業員たちの素朴な感情の背後には、新飛の「当主」劉炳銀が「上場」と「多角化」の機会を逃したことが新飛の運命に与えた影響を無視することはできない。

記者は紆余曲折を経て、かつて栄華を誇ったこの冷蔵庫会社を再建しようと奮闘していた新飛の中堅・高級管理職数名にも連絡を取り、いかにして借金で給料を支払っていた地元の小さな軍需産業企業から国内の冷蔵庫業界のリーダー企業へと成長したのかを尋ねた。そして、なぜ最盛期に外国人株主を導入した後、次々と発展の機会を逃し、徐々に衰退していったのか。

「劉冰銀」の黄金時代：かつて中国で最も価値のあるブランドのトップ10にランクイン

「工場の損失総額は70万元を超え、会社は従業員の給料の支払いを3か月連続で借り入れに頼っている。」これが1981年の新郷無線設備工場の状況です。当時、同社は旧国家第四機械製造部の管轄下にある小さな地方軍事企業でした。新郷無線設備工場は、新飛の前身です。その年、劉炳銀は新郷無線設備工場の最下位の副工場長だった。

新飛党の元党工作部長、李連銀氏が劉炳銀氏（右）と意見交換している。 「最後まで広告」より画像

他のリーダーたちがこの「大打撃を受けた会社」から逃げ出したとき、劉炳銀は工場長の重責を引き受けた。劉炳銀氏は会社を立て直すため、従業員を動員して「短く、平らで、速い」プロジェクトを立ち上げ、「白黒テレビ」と「両用録画機」の組み立てで180万元を稼いだ。 1983年、新郷ラジオ工場は負債をすべて返済しただけでなく、損失も出なくなりました。

冷蔵庫の売れ行きが好調であることを見て、劉炳銀は冷蔵庫の生産に切り替えることを決意し、イタリアのフィリップスIRE社の設備と技術を導入した。 1984年12月8日、新郷冷蔵庫工場の第一期工事が着工され、新飛が正式に誕生しました。第一期では1,800万人民元以上を投資し、輸入生産ライン6本、国産生産ライン9本、冷蔵庫10万台生産ラインを建設した。 1986年11月10日に正式に生産が開始されました。

「新郷雪花」ブランドの冷蔵庫は発売後、第一回上海名品特産博覧会の「金兎特別賞」をはじめ、全国各地から数々の賞を受賞し、栄誉も次々と獲得した。

「後には『新郷フィリップ』とも呼ばれたが、法的な争いが起こったため、後に『新飛』に変更された。飛という言葉は、実は『フィリップ』の飛という言葉と同音異義語である。」かつて新肥で劉炳銀氏を補佐していた「老大臣」が鵬派新聞の記者に語った。

1988年、新郷冷蔵庫工場は年間生産計画を予定より3か月早く完了しました。売上高、実現利益と税金、一人当たり利益と税金はいずれも新郷市で第1位となった。新飛は新郷市の花形企業となった。 1989年、新飛冷蔵庫工場は売上高2億1,400万元、利益2,879万元を達成しました。

「小学校4年生も終えていないのに、彼はあえて考え、行動し、自分の考えを持ち、管理に非常に厳格でした。」事情に詳しい前述の人物は同紙の記者に対し、劉炳銀は製品の品​​質に厳しい要求を持っていたと語った。彼はかつて「新飛ブランドを傷つける者は職を失うことになる」と公に述べたことがある。

1990年5月20日、劉炳銀は大ハンマーを手に取り、数百人の新飛冷蔵庫販売員、報道機関、新飛従業員の前で400台以上の不良冷蔵庫を破壊した。同年9月、劉炳銀は再び1,000台以上の不良冷蔵庫を破壊した。彼は「品質担当の副工場長を解雇し、生産を1か月間停止し、全工場長の給与を30％削減し、全従業員を対象に品質是正キャンペーンを開始した」。

劉炳銀は、製品の品質を厳格に管理するだけでなく、ルールに縛られることなく、当時の国有企業の多くの従業員の硬直した考え方を大胆に打ち破りました。

当時、「新飛に入ったら国有企業の従業員であり、働いても働いていなくても、1日3食の食事が与えられる」と常に信じていた人もいました。

「当時、壁には『今日一生懸命働かなければ、明日は仕事を見つけるために一生懸命働かなければならない』と書かれていました。劉炳銀は本当に人と接する人でした。」同関係者は同紙の記者に対し、劉炳銀氏は計画経済体制下の「鉄の給料、鉄の椅子、鉄の飯碗」という硬直した制度を打ち破り、地位をめぐる競争を実施し、幹部の昇進や降格を可能にした最初の人物であると語った。 「副工場長は、仕事がうまくいかなかったという理由で、工場内でのカートを押す仕事から直接免除されました。

1991年12月18日、河南省人民政府の承認を得て、新郷冷蔵庫工場を拠点とし、省内外の数十の冷蔵庫部品メーカー、大学、科学研究機関と協力して河南新飛電気グループが設立されました。

1994年1月18日、河南鑫飛電器集団は河南鑫飛電器（集団）有限公司に再編され、従業員が株式の17.04%を保有し、国有資産が82.96%を保有することになった。

「1991年から1994年にかけて、新飛は年平均40％の急成長を遂げました。」事情に詳しい前述の人物は同紙の記者に対し、劉炳銀氏の指導の下、鑫飛はかつて中国で最も価値のあるブランドのトップ10に入ったことがあると語った。

1990年5月20日、新飛社は現場で基準を満たさない冷蔵庫400台を破壊した。 「最後まで広告」より画像

シンガポールのホン・リョングループが買収：新飛冷蔵庫の販売台数は一時120万台を超え、総利益は3億円を突破

ちょうど新飛が大成功を収めていた頃、シンガポールのホン・レオン・グループが登場した。

1994年8月2日、河南鑫飛電機（集団）有限公司、シンガポールの洪亮電機有限公司、シンガポールの毓鑫電機有限公司が合弁で河南鑫飛電機有限公司を設立し、3社の株式保有比率はそれぞれ49%、45%、6%であった。同年10月13日、河南鑫飛電機有限公司が正式に設立されました。

新飛電気の登録資本金は6億6,863万7,700元で、そのうち新飛グループが3億2,763万2,400元、シンガポールの2者が3億4,100万5,300元を出資した。

1994年の春先、河南省が策定した改革開放戦略を効果的に推進し実施するため、当時の河南省の主要指導者らが代表団を率いてアジアの四大虎の一つであるシンガポールを訪問した。河南省の主要指導者らは、シンガポールのリー・クアンユー元上級大臣との会談で、シンガポールの産業界や商業界から知識のある人々が河南省に投資し、発展することを心から期待した。当時、なぜ鴻龍集団に株式参加を認めることにしたのか、かつて鴻龍電機の党委員会工作部長を務めていた李連銀氏は著書『広告は最後まで』の中で、当時の鴻龍集団の取締役会長、郭芳鋒氏が会議に勇気づけられ、すぐに河南省に人員を派遣して調査し、最終的に鴻龍電機をパートナーに選んだと書いている。

「1994年に合弁会社を設立した当時、新飛の売上高はハイアールに追いつけなかったが、利益はハイアールを上回っていた。合弁会社設立前は、ハイアールの純利益が新飛を上回った年は一度もなかった。」事情を知る前述の人物は同紙に対し、新飛が最盛期だった当時、劉炳銀氏は外国資本との合弁事業を立ち上げることを望んでいなかったと語った。

1994年6月8日、河南省鄭州市で新飛・鳳龍合弁プロジェクトの実行可能性調査報告説明会が開催されました。会議では、合弁事業後、新飛は合弁事業の財務、技術、管理上の優位性を活用して国際市場での競争力を強化できると全会一致で合意した。 「劉炳銀氏は非常に強大な力を持っており、反対したため、この株式構造が形成された。」シンガポール側も同社を支配しようとしたが、劉炳銀氏は反対したという。このジレンマに直面して、彼らは河南省政府のシンガポール代表事務所を通じてシンガポールにYuxin Electricを設立しました。 「こうすれば、渝信電機と鑫飛集団の株式は55％となり、劉炳銀氏は同意した。」

実際、毓鑫電機と豊龍電機の合計株式保有比率は51%であり、鑫鑫電機の支配的地位も達成できる。

外部からの偏った見方とは裏腹に、Hong Leong Groupとの合弁事業は当時のXinfeiの飛躍的な発展を促進しました。 「合弁後、当社は4億2千万元を投資し、年間生産能力60万台を誇る中国最大のフッ素フリー冷蔵庫工場を建設しました。社内では第39工場と呼ばれ、1996年1月5日に完成し、生産を開始しました。」中高級官僚は彭牌新聞の記者に対し、フッ素フリー冷蔵庫の発売は国内外のオゾン層保護の潮流に沿ったものであり、発売後、市場で広く認知されていると語った。

1996年、新飛冷蔵庫の販売台数は120万台を超え、総利益は初めて3億人民元を超えました。

「当時、新飛は絶頂期にあった」前述の中高級管理職は、新飛が「製品管理」から「ブランド管理」にタイムリーに移行できず、「多様化」が遅れたため、ピーク時にすでに潜在的危険が生じ始めていたと新聞記者に語った。

李連銀氏は新飛社の元副会長、高嘉林氏（右）と会談する。 「最後まで広告」より画像

「多角化」の失敗：株式公開を拒否し、空調業界への参入を2度試みた

「新飛冷蔵庫の販売台数は1996年の120万台から2000年には160万台に増加したが、売上高は停滞しており、利益率は1996年の16％から2000年には6％未満に徐々に低下した。」李連銀氏が著書で明らかにしたデータは、新飛電機の衰退リスクが高まっていることを示している。

「多角化を進めてきた美的と比較すると、1997年の美的のブランド価値は29億元だったのに対し、鑫飛のブランド価値は32億元にまで達した。2001年には、美的の製品シリーズの売上高は150億元近くに達したが、鑫飛の売上高は25億から30億元の間で推移した。」冷蔵庫業界の「四大ファミリー」の一員である科隆、栄勝、青島ハイアールと比べると、その差はさらに大きい。

「『大規模で完全』なんて何の役に立つんだ？ハイアールは新しいことをたくさん考え出したじゃないか？実践が証明したのは、自慢できるようなものは何もないということだ。実現した利益と税金は私の3分の1にも満たない。」著書『広告の極み』は、劉炳銀氏の「多様化」に対する考え方を明らかにしている。劉斌銀氏は企業の株式公開については大したことは考えていなかった。 「上場しろ、上場しろ！北京、上海、深センなどからエージェントの集団がやって来て、一銭も要求せず、シンフェイの上場を『いじくりまわした』。彼らは無料で手伝ってくれたが、私は興味がなかった。上場は金儲けのためだと彼らに言った。私には金を使う場所がないのに、銀行は依然として私に金を貸してくれている」と彼は著書『Advertising in the End』に記している。

1993年、美的電器と青島ハイアールが相次いで資本市場に参入した。資本市場の有利な資金調達条件を利用して、両社は多角化の道をどんどん進み、新飛を大きく引き離した。

劉炳銀氏はそのギャップに気づき、新飛に多角化を促し、二度にわたりエアコン業界に参入した。しかし、2回とも失敗しました。

一度目は1997年後半でした。当時、ワールプールの深センのブルーウェーブエアコンへの投資は3年連続で損失を出し、ワールプールはブルーウェーブエアコンを2億元で「清算」することを決定しました。

しかし、新飛を買収して「多角化」を図るという考えは、シンガポール側の取締役会から反対された。 「それは新飛電機の中国側幹部の予想を超えていた。」李連銀氏は著書の中で、毓鑫電機の代表である徐暁東氏はエアコン業界に盲目的に介入するのはリスクが大きすぎると考えており、洪良集団の取締役である高家林氏もこれに同意していたと述べている。買収の決定は最終的に取締役会によって拒否された。

新飛電機が空調業界に参入しようとした2度目の試みは2000年初頭だった。当時、新飛電機は広東中山三栄空調設備有限公司の買収を試みた。「引き渡し時期も三栄社と基本的に合意していた。」前述の事情に詳しい人物は同紙の記者に対し、鴻亮電機と毓鑫電機は、鑫飛電機が盲目的に事業を拡大し「消耗戦」に突入することを望まなかったという同じ理由で、買収を再び拒否したと語った。

「特に劉炳銀同志の晩年、新飛の中級管理職、さらには上級管理職は意思決定の自主性を欠き、市場の急速な変化に適応できず、新飛の市場対応が非常に遅くなりました。さらに、マーケティング方法とマーケティングプラットフォームは相対的に遅れていました。新飛電気の全体的な業績は低下し始め、市場の変化への対応において消極的な状況に陥りました。」 『広告の極意』という本には、劉炳銀は販売実績の急激な低下を見て非常に腹を立て、ますます怒りが増したと書かれている。人事異動という「てこ」で部下の潜在能力を引き出し、営業成績の復活を促そうと、営業担当副社長や地域マネージャーまで入れ替え続けた。

残念なことに、2001年9月15日、劉炳銀は胃癌のため広州南方病院で61歳で亡くなりました。この時点で、新飛における劉炳銀の時代は終わりを告げました。劉炳銀は生涯を終えるまで、新飛を「多様化」へと導くことができなかった。

新飛電機株式会社は廃止されました

ホン・レオン時代の文化衝突：従業員は積極的に火消しをする立場から「火に油を注ぐ」立場に変わった

実は、劉炳銀氏が亡くなる半年前に、新飛電機の株式構成は変化していた。 2001年2月、Hong Leong HoldingsはYuxin Electricの株式の6%を取得しました。これにより、ホン・リョン・エレクトリックの株式保有比率は51％に増加し、シンガポール側が経営権を獲得した。

合弁会社の定款によれば、経営権は変更されたものの、中国側は依然として合弁会社の運営・管理の権利を有する。

劉炳銀氏の死後、李根氏が後を引き継ぎ、新飛グループと新飛電機の会長兼党書記に就任した。李根は就任後、直ちに管理部門を圧縮し、従来の垂直管理モデルをフラットな管理モデルに変更し、従来の「権力独占」をチームへの権限委譲とインセンティブメカニズムの導入に変更しました。

「2002年、新飛は6年間変わらなかった業界ランキングのパターンを打ち破り、初めて3位から2位に躍進しました。2003年/2004年、新飛は引き続き業界2位の座を維持しました。」李連銀氏は著書の中で、2004年に新飛は再び歴史的な躍進を遂げ、冷蔵庫の販売台数が200万台を超えて210万台となり、前年比21％増となり、歴史記録を樹立したと記している。

李根の時代は長く続かなかった。 2005年9月、新郷市政府はその株式の39%を5億1000万元で宏隆ホールディングスに売却し、宏隆電機の新飛電機に対する株式保有率は90%に跳ね上がった。この時点で、馮良はついに新飛電機の運営・管理権を獲得した。

2006年11月、マレーシア人の張東貴氏が李根氏に代わって新飛電気の経営者となり、新飛電気に抜本的な改革を実施した。中国と外国の経営スタイルや企業文化の衝突もその頃から始まった。

「シンガポールから多数の管理職が新飛に派遣された。」新飛電機の元中級・上級幹部は同紙の記者に対し、2005年に株式が譲渡された当時、新飛電機の中間管理職の数は100人を超えなかったが、2010年までにこの数は400人に急増したと語った。

管理職の急速な増加により、意思決定プロセスも煩雑かつ非効率的になりました。李根時代の意思決定プロセス、「社長（または総経理） - 副社長（または副総経理） - 管理部門の執行」は、最終的に「社長 - 最高執行責任者 - 上級副社長 - 副社長 - 各レベルの管理部門」になりました。 「出張費の払い戻しだけでも、承認までに少なくとも3〜5日かかります。」

「会社は私のものではないので、私は高い給料で雇われて会社を経営しているのです。」張東貴はかつて率直にこう言った。

「正規労働者も移民労働者も皆、新飛の主人だ。」これは、Xinfei の従業員の間で広く流布されているスローガンです。しかし、張東貴はこれに非常にうんざりしている。彼の考えでは、会社は上司のものであり、上司は主人であり、従業員は単なる従業員である。

「毎年旧暦1月6日か8日、仕事初日に、劉炳銀は中級管理職や上級管理職とともに玄関に並び、従業員を出勤させていました。」中級・上級管理職は「シンガポール人の管理職が来てから、こうしたことは徐々に中止になった。彼らはあなたたちは従業員であり、出勤するのは義務だと思っているのだろう。なぜ私があなたたちを歓迎しなければならないのか」と語った。

「旧正月やその他の祝祭期間中、当社は米、小麦粉、油などの贈り物を配ることを主張します。」同氏は同紙の記者に対し、一部の従業員が直接お金を渡すことを提案したが、劉炳銀氏は拒否したと語った。 「他の企業が新飛の製品を見て良いと思うだろうし、家族も家に持ち帰って喜ぶだろうし、新飛の従業員も誇りに思うだろう。」

劉炳銀さんは出張中でない限り、毎日8時に「心飛ブルー」の作業服を着て会社の広場に現れ、会社の従業員と一緒にラジオ体操をします。 「毎月、全社員の誕生日をお祝いし、社員食堂の食事も充実させて、みんなで楽しく過ごせるようにします。」

張東桂の文化復興のもとで、劉炳銀の時代から残された文化は徐々に放棄されていった。

「彼らがいまだに外国の経営手法を使い、適応する方法を知らないのは残念だ。」ホンレオンの上級管理職に近い人物は、ホンレオンのチームは元々の企業文化を継承できなかったと語った。

「2003年3月15日、最先端のフッ素フリー冷蔵庫製造ラインで火災が発生しました。従業員は消防車の到着を待たずに工場に駆け込み、消火活動を行いました。工場は真っ黒になりました。10日後、従業員が少しずつ清掃したおかげで、工場は真新しい姿になりました。」鑫飛従業員の鑫飛に対する感情の変化について、前述の関係者は2つの鮮明な例を挙げた。彼によると、2007年に新飛電気のエアコン工場で火災が発生したという。 「当時、従業員たちは道端に立って火を見て、このまま燃え続けろ、燃え尽きたほうがいいと言った。私は現場にいた。わずか4年で、会社は愛から憎しみに変わった。どうして倒産しないでいられるだろうか？」

新飛オフィスエリア

莫大な損失が新たな命を待っている：政府は新飛ブランドの復活を望んでいる

「2010年以前には赤字になるはずはなかった」同関係者は同紙記者に対し、2007年12月に河南省が農村向け家電製品に対する国家財政補助金の試験地域になったと語った。この方針のおかげで、Xinfeiの業績はまだ損失を出していない。 「当時、50億で新飛を買収しようとした企業もあったが、張東貴氏は売却しなかった。新飛はまだ発展し、もっと良い価格で売れると信じていた。」

家電製品に対する補助金が地方に流れたおかげで、冷蔵庫業界全体が急速な成長傾向を示したが、新飛冷蔵庫の成長率は1桁にとどまった。張東貴氏は新飛電機を率いて「取締役会の要求」を満たすことができなかったため、2010年11月に同社を退社した。

データによると、Xinfei Electricの損失は2011年に始まりました。2011年から2016年までのXinfei Electricの損失は、それぞれ5,166万シンガポールドル、1億1,700万シンガポールドル、3,763万シンガポールドル、6,064万シンガポールドル、1億1,000万シンガポールドル、1億3,000万シンガポールドルでした。 6年間での総損失は5億700万シンガポールドルだった。現在の為替レートで換算すると、損失は約24億8,300万人民元となる。

「張東桂の後、洪良は頻繁に指導者を交代するようになり、各人が異なる戦略を立てるようになった。」ホン・レオンの上級管理職に近い前述の人物は、ザ・ペーパーの記者に対し、「短期間で財務諸表を良く見せるために、広告を削減したり、製品価格を下げたり、販売店を削減したりした企業もあった」と語った。

公開情報によると、張東貴氏が2010年11月に退任した後、新飛電気の元副会長である高家林氏が、引退から2年後の12月に新飛の会長に再任された。 2011年8月、阮建平氏が会長に就任し、呉俊才氏が社長に就任した。同年、洪良氏が任命した元営業部長の楊建氏、元技術部長の梁尚勇氏、最高財務責任者の尹浩恩氏が相次いで新飛電機を退社した。

「かつて、新飛は全国に1万8000の販売店を持っていたが、その後1万店に削減された。これはコストを削減する最も簡単な方法だった。損失は減ったが、新製品を販売するチャネルがなかったため、その後売上は急激に落ち込んだ。」同氏は鵬派新聞の記者に対し、ホン・レオンの意思決定者も電子商取引に反対しており、2013年になってようやく電子商取引部門が立ち上げられたと語った。

頻繁な人事異動と絶えず変化する戦略は、Xinfei が損失を利益に変えることに失敗しただけでなく、Xinfei Electric にさらなる損害を与えました。巨額の損失が続いたため、結局ホン・レオンは支援を継続できなくなりました。

「フォン・レオンは従業員が仕事をやめた後、資本金を4億元増資し、その後さらに7億5000万元を投資し、総額は11億5000万元となった。」事情に詳しい前述の関係者は同紙の記者に対し、現在、新飛電気の固定資産は6億元、流動資産は9億元であると語った。多額の負債には、銀行負債4億元、仕入先負債7億元、株主借入金11億5000万元が含まれ、合計約22億5000万元となる。

同紙が入手した情報によると、新郷市政府は複数のチームを派遣し、国内大手家電メーカーに連絡を取ったという。さらに、いくつかの企業も自らXinfeiに連絡を取っています。 「各社とも投資家探しに全力で取り組んでいる。適切な投資家が見つかり、資金が早く流入すれば、新飛のブランド価値は維持できる。遅れが長引けば、新飛にも打撃となるだろう」前出の関係者は「政府も新飛ブランドの復活を望んでおり、非常に自信を持っている」と語った。

記者は、新飛電気の第一回債権者集会も1月19日に開催されることも独占的に知った。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。