家電製品が9月、シルバー、10月、11月の販促シーズンを迎える

中国家電業界のスーパープロモーションシーズンが9月初旬に本格的にスタートした。過去の「黄金の9月、銀の10月」から今日の「銅の9月、銀の10月、黄金の11月」まで、一流家電市場全体の消費行動と習慣は急速に変化しており、家電事業の競争も激動期に入ります。

中国市場では、エアコンメーカーを除くすべての家電メーカーが、長いあるいは低迷した待機期間を経て、ようやく日の目を見、「実力を見せつける」超プロモーションシーズンを迎えている。関係メーカーが今回も家電の超長期販促シーズンを逃せば、2017年の家電市場は完全に失われることになるだろう。

9月に入り、中国家電市場向けの「ブロンズ9月、シルバー10月、ゴールド11月」スーパープロモーションシーズンキャンペーンが本格的にスタートしました。カラーテレビ会社にとっては好調な日々、キッチン家電や小型家電の会社にとっては高騰する日々、そして冷蔵庫や洗濯機の会社にとっては素晴らしい日々です。もちろん、これは空調会社にとって在庫を積み増し、チャンネルを獲得するための重要な時期です。

「黄金の9月、銀の10月」から「銅の9月、銀の10月、金の11月」への変化の背景には、家電業界全体の小売構造と消費者のエコシステムが「前例のない」移行を迎えているという事実がある。これまで、すべての家電メーカーにとって、上半期のメーデーと下半期の9月と10月は、年間を通じてプロモーションを展開する2つの重要な販促時期と拠点でした。基本的に、多くの家電メーカーにとって、年間販売業務の 30% または半分は、これら 2 つのプロモーション ノードに依存しています。

家電メーカーの端末販促や出荷において、ホリデープロモーションの価値と役割がますます明らかになってきていると言えるでしょう。特に、電子商取引チャネルの台頭と実店舗の垂直的フラット化により、SuningとGomeのオフライン店舗出荷の80〜85％は、定期的な休日プロモーション、店舗記念日、ブランド特別セールなどの活動を通じて達成されています。月曜日から金曜日までの通常かつ習慣的な売上の割合はますます低下しています。

それに応じて、JD.comやAlibabaなどの電子商取引チャネルが積極的にフェスティバルを創出する能力が向上し、従来の家電製品の消費と購買行動に直接的な誘引と推進効果をもたらし、従来の2つのプロモーションノードに加えて、複数の新しいプロモーションノードに進化しました。例えば、JD.comの618、Suningの818、AlibabaのDouble 11など、「何もないところから作られた」これらの電子商取引ノードは、家電業界の売上ピークとなっています。

同時に、これらの電子商取引プラットフォームが基本的に毎月開催するプロモーション活動と相まって、年間を通じて10以上の家電ブランドが「スーパーブランドデー」を開催したり、季節ごとに家電製品カテゴリー別にエアコンフェスティバル、冷蔵庫フェスティバル、カラーテレビフェスティバル、キッチン家電・小型家電フェスティバルを開催したりして、電子商取引が主導する家電消費の中心地を形成しています。

家電量販店が頻繁に開催するセールを前に、家電メーカーもここ2、3年は負けていない。例えば、ハイアール、美的、格力、海信、TCL、天聯、AUX、長虹など多数の総合家電メーカーや専門家電メーカー。包括的なスーパーブランドデーを含む連続的な組織化と計画、または単一の家電製品カテゴリ向けの独占的な消費者フェスティバルの作成。これにより、家電メーカーとしては、従来の家電チャネルディーラーが積極的に第1層の市場獲得に参加するよう刺激され、電子商取引やチェーン店が主催するフェスティバルやプロモーションに参加しながら、市場競争に積極的に参加することになります。

現在の家電消費は、これまでの年間を通じた2つの主要ノードから、家電メーカーの主導により、年間を通じた10以上のプロモーションノードへと急速に進化していると言えます。特に、現在のスーパープロモーションシーズン「ブロンズセプテンバー、シルバーオクトーバー、ダブルイレブン」は、伝統的な「9月と10月」のプロモーションホットスポットを統合し、電子商取引のダブルイレブンフェスティバルと連動しています。家電メーカーによるスーパーブランドデーなどの催しも盛りだくさん。活動数、参加家電メーカーの規模ともに例年を上回る規模といえるでしょう。

したがって、すべての家電メーカーは、「ブロンズ9シルバー10ゴールド11」の消費特性と変化に応じて、対応するプロモーション活動とプロモーションリズムを展開し、調整する必要があります。特に、多数の中小家電メーカーにとっては、差別化された活動内容とリズムをうまく計画し、大企業と「天地競馬」型の競争を形成することが必須です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。