サプライヤーはAppleの注文を拒否するでしょうか?

報道によると、アップルは台湾の下流部品サプライヤーに対し、部品価格を約20％引き下げるよう要請したという。当然のことながら、サプライヤーは拒否しました。サプライヤーにとって、部品価格の引き下げは、会社の製品利益の重大な減少を招くことになる。では、なぜ Apple はこれをやったのでしょうか?それは本当にAppleの販売難によるものなのでしょうか?

アップルの苦境：売上と利益は引き続き低下

Appleにとって、以前発売されたiPhone 6sと今年初めに発売されたiPhone SEはどちらも評判も売り上げもあまり良くなかった。特に、iPhone SEはiPhone 7の登場前にAppleを救う製品だとクック氏は考えていた。しかし、インドでの好調さを除けば、他の地域での販売は期待ほどではなかった。アップルの製品売上は3四半期連続で減少しており、利益も減少し続けている。 Appleの業界神話は徐々に崩壊しつつある。

iPhone には年に 1 回の小規模なアップデートと 2 年に 1 回の大規模なアップデートがあることは誰もが知っています。 iPhone 6はメジャーアップデートなので、売れ行きが非常に好調です。しかし、ハードウェアとソフトウェアのいくつかの小さなアップグレードを除けば、ユーザーが最も気にするiPhone 6sの外観はあまり変わっていません。さらに、6sのローズゴールドバージョンの一部モデルは、ハードウェアとシステムの問題により応答速度が遅く、評判が悪くなり、ブランドに悪影響を与えました。一連のバックログ問題は、Apple が最も困難な時期に発生した。その後、一部のユーザーは 6s を購入しました。しかし、5s に匹敵するものではありませんでした。当初の成長率が低下し、その後マイナス成長に転じるまでに1年もかかりませんでした。

さらに、スマートフォン市場の低迷もアップルの売上に影響を与えている。 Android スマートフォンが徐々に市場を席巻する中、Huawei、Xiaomi、LeTV などの携帯電話メーカーの市場シェアは特に高いわけではないものの、これらを合計すると過小評価することはできません。 Apple iOS はもはや Android モデルと競争できません。 Android システムの唯一の問題である、動作が遅く遅延するという点も、Android バージョンのアップグレードによって改善され、非専門ユーザーのニーズを満たすのに問題はありません。そのため、Appleの携帯電話は厄介な状況にあり、特にiPhone 7が業界から批判されている現在、AppleはiPhoneの旗印となる製品を緊急に必要としている。

アップルとサプライヤー間の対立、そして中国市場のパフォーマンスに対する理解不足

Appleは長年にわたり台湾の部品サプライヤーと協力してきたので、ビジネスの原則を理解しているはずだ。なぜいまだにサプライヤーに価格引き下げを求めるのでしょうか?これは明らかに不合理です。アップルの売上が落ち込み、製品のイノベーションが弱い時期に、アップルは部品よりも製品にもっと注力すべきであり、業界も混乱している。

そして、中国市場におけるアップルの携帯電話の業績を見ると、輸入品であるアップルが依然として中国市場で容易に足場を築けていないという手がかりが得られるかもしれない。 OPPOとVivoがチャネルの優位性を生かしていち早く市場を掌握し、写真撮影や充電などの国民的機能を備えたスターフォンを発売し、携帯電話の外観の変化と革新を模索した一方で、Appleは小型画面モデルしか発売しなかった。また、昨今の国産スマートフォンは次々に記者会見を開催している一方、Appleは依然、1年に1つの製品をリリースし、メジャーアップデートも2年に1回しか行っておらず、もはや市場ユーザーのニーズを満たすことができていない。

現在、台湾のサプライヤーに部品価格の値下げを求めることは、海外からは無理な要求とみなされている。サプライヤー側が断れない理由がない限り、単に長期的な協力関係に頼るだけでは、ビジネスマンの営利追求本能を過小評価することになります。

アップルは十分に準備しているが、これは最悪の結果ではない

もちろん、Apple にはこれらのサプライヤーだけがあるわけではありません。それどころか、他の部品サプライヤーを探し求めていた。 Xinbang TechnologyとWangsi TechnologyはともにAppleのiPhone 7の部品供給に加わり、今後の新製品には他の新しいサプライヤーも加わる予定だ。しかし、4年間の愛憎関係を経て、フォックスコンがついにシャープの大きな肉を手に入れたことを忘れてはならない。フォックスコンがアップルにスクリーンやその他の部品も供給したいと考えていることは明らかだ。合意が成立すれば、フォックスコンの地位は向上し、アップルとの対決で発言力を持つことになる。 Apple にとって、サプライヤーがあまりにも多くのサービスを提供するのは良いことではありません。では、Appleとそのサプライヤー間の交渉は、Foxconnの野望に応えるものとなるのだろうか？非常に可能性が高いです。

しかし、Appleはまだ低迷期にあり、iPhone 7の発売が迫っていることもあり、公然とサプライヤーを困らせることは不可能だ。サプライヤーとの関係が悪化すれば、iPhone 7の出荷にも影響が出るのは必至だ。そのため、まだ対応できないという状況には至っておらず、そこまで発展することはないだろう。サプライヤーは自社の利益を重視します。 Appleが交渉に応じるのであれば、まだチャンスはある。結局のところ、Apple は低迷しているとはいえ、Apple の注文を獲得するのは依然として賢明な選択です。

筆者は、アップルとそのサプライヤーとの関係がすぐに崩壊することはないだろうが、実際にはこの事件の後、両者の関係は以前ほど壊れることのないものではなくなり、双方が互いに警戒し合うことは避けられないだろうと考えている。近い将来、Apple はサプライヤーに対して特に積極的に値下げを要求せず、サプライヤーも Apple の注文を実際に拒否することはないだろう。双方とも下り坂を歩む必要があるが、iPhone 7が再びApple製品の売り上げを押し上げ、Appleのブランド価値を高めることができるかどうかは、結果を予測するのは難しい。 Apple が注文量を利用して部品価格を引き下げるかどうかは、その時になってみないと分からないだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。