サムスンと米国の通信事業者を訴える：なぜファーウェイは頻繁に特許戦争をするのか？

つい最近、ファーウェイは米国カリフォルニア州と中国深センでサムスンに対し知的財産訴訟を起こし、知的財産権侵害に対する賠償を要求した。これらの知的財産権には、サムスンの携帯電話で使用される通信技術やソフトウェアに関連する価値の高い特許が含まれます。

ファーウェイの特許戦争はそこで終わらない。ファーウェイは最近、米国第4位の携帯電話事業者であるT-モバイルに対して特許訴訟を起こした。テキサス州東部地区連邦地方裁判所に提出した起訴状の中で、ファーウェイは、Tモバイルがファーウェイの特許技術を使用しており、ライセンス契約を締結していないと述べた。ファーウェイは2014年6月に早くもT-モバイルに連絡を取り、特許ライセンス交渉を開始するために秘密保持契約に署名するよう求めたが、T-モバイルは秘密保持契約とライセンス交渉への署名を拒否した。 T-Mobile の理由は、相手方の特許ライセンス要件が公平性、合理性、非差別の原則に違反していると考え、特許ライセンス契約の締結を拒否したというものでした。

この訴訟では、Tモバイルはライセンス契約について協議することに同意したが、最終的にはファーウェイの提案を拒否し、ファーウェイが不公平かつ不合理な価格を要求していると非難し、契約への署名を拒否した。国際慣行によれば、企業の特許が標準必須特許とみなされる場合、公正、合理的かつ非差別的な原則に基づいて認可されなければなりません。しかし、現実にはこれらの原則は曖昧で信頼できないものです。中国での同様の訴訟では、クアルコムが上海と北京の知的財産裁判所にMeizuを相手取り特許侵害訴訟を起こし、Meizuがクアルコムの3Gおよび4G LTE無線通信に関する特許を侵害していると主張した。しかし、Meizuも同様の理由を挙げ、Qualcommの特許ライセンス価格は高すぎるため、公平性、合理性、非差別の原則に違反していると主張した。

ファーウェイが米国でT-Mobileに対して開始した特許戦争は、現在のところ、むしろ探索的な動きのようであり、それが公平性、合理性、非差別の原則に基づいているかどうかについては絶対的な確実性はない。双方ともまだ曖昧で意見が異なります。

ファーウェイの長年の苦悩：米国政府と通信事業者に対処できず

Huaweiは最近、米国市場が同社にとって悩みの種となっているため、特に米国の通信事業者をターゲットにして頻繁に特許戦争を仕掛けている。 2012年の米国政府の報告書は、中国の通信機器メーカーである華為技術（ファーウェイ）とZTEを安全保障上の脅威と位置付け、両社の機器が中国の諜報活動の裏口として利用される可能性があると指摘した。米国は、ファーウェイが中国軍と関わりのある通信機器メーカーであり、同社の機器を使用する通信事業者が国家安全保障上の脅威となると考え、「国家安全保障」を理由にファーウェイの参入を阻止した。ファーウェイは、この主張には法的根拠がないと繰り返し主張してきたが、今回の報告書ではこれが事実であると判断され、ファーウェイは米国の一流無線通信事業者に通信機器を販売することはできない。このため、ファーウェイはそれ以来、米国の小規模な無線通信事業者に注力してきた。

2013年にはすでに、ファーウェイの徐志軍副社長が年次アナリストサミットで「当社はもはや米国市場に興味がない」と発言していた。しかし、彼の興味のなさは主観的な願望ではなく、客観的な現実だ。ファーウェイは実際に米国市場に参入したいと考えているが、現実に直面しなければならないのだ。ファーウェイが自主的に米国市場を放棄した理由は、米国政府や通信事業者と交渉できなかったためだ。

それ以来、ファーウェイは海外市場と米国市場で通信事業者を拡大し続け、世界のトップ通信事業者45社と協力関係を築いてきたが、米国の一流通信事業者を獲得するには至っていない。これはファーウェイにとって心の悩みの種になりつつある。つまり、米国市場はファーウェイが長年最も突破したいと望んでいた要塞であるが、最大の困難に直面しているのだ。しかし、ファーウェイが台頭し、国内市場ですでに1位を獲得する中、海外市場をいかに開拓し、ハイエンド市場へ進出していくかが非常に喫緊の課題となっている。高級市場で勝ち残るためには、やはり米国市場に戻ってブランドを構築する必要がある。ファーウェイが将来的にアップルと競争し、ブランドプレミアムをさらに高めたいのであれば、国内市場に限定することはできない。世界的な技術と経済の中心地である米国でブランド認知度を獲得する必要があります。

ユー・チェンドン氏は今年5月に香港で開催されたコンバージ・テクノロジー・カンファレンスでも同様の考えを表明し、ファーウェイの目標は5年以内にサムスン電子とアップルを追い抜くことだと述べた。同氏はまた、今後の成長は主にハイエンドおよびプレミアム事業分野からもたらされるだろうとし、売上高でリードしたいのであればハイエンド市場でリードする必要があると述べた。次に、米国市場でのパフォーマンスを改善する必要があります。

T-Mobileを訴える：Huaweiは前進するために後退しており、特許は米国でのHuaweiのビジネスを促進するための交渉材料になる可能性があります

米国でのパフォーマンスをいかに向上させるか、そしてどこから始めるかは長年の課題です。ファーウェイにとって、国際的なハイエンド市場で競争し、ブランド価値を高めたいのであれば、現段階ではより革新的な製品を生み出すよりも、特許訴訟に頼る方が得策だ。ファーウェイの年間特許ライセンス収入は現在2億ドルを超えている。一方、米国市場への参入には、必然的に特許障壁を打ち破ることが必要となる。 Huaweiはある程度準備ができていると考えています。データによると、ファーウェイは米国で9,800件の特許を保有しており、そのうち7,400件は通信技術特許、2,200件はデジタル処理技術特許である。訴訟が始まれば、ファーウェイの特許が認められ、海外でもファーウェイ端末のブランド価値が高まることになる。

そのため、ブランドや技術協力と比べて、特許訴訟は米国におけるファーウェイのブランドマーケティングに有利であり、米国の通信事業者とのファーウェイの交渉力にも有利であると多くの人が考えています。

そのため、ファーウェイは自社の強さを対外的に示し実証するためにサムスンや米国の通信事業者に対して特許戦争を開始し、米国の通信事業者は依然としてファーウェイの特許を使用する必要があることを示唆した。ファーウェイと米国の通信事業者は相互利益の限定された関係にある。万が一、不和が起こった場合、Huawei には不快な思いをさせる特許チップもあります。

T-Mobileとの特許訴訟は、Huaweiの目的が前進するために後退し、関係を断ち切り、同社をT-Mobileとの交渉の切り札として利用することにあることを明らかにしている。すべての状況から判断すると、ファーウェイの特許の蓄積とその後の継続的な攻撃は、ファーウェイの海外戦略とグローバルブランドマーケティングに関係している可能性があり、これは現在の戦略的ニーズでもあるようです。

特許戦争は戦わなければならないが、そうしなければならないのには避けられない理由がある。これは強さと存在感を示すためであり、そうでなければ柔らかい柿として扱われることになります。これは、特許を利用して反対者を抑圧する方法を知っているのは米国だけではないことを諸外国に警告するものでもある。しかし同時に、この戦略は過激すぎるかもしれないし、タイミングが不適切かもしれない。大国間のゲームの観点から見ると、ファーウェイの戦略は相手側の警戒を呼び起こし、より強い反発を引き起こす可能性がある。したがって、米国市場とHuaweiのニーズの両方の観点から見ると、米国がHuaweiを必要としている以上に、Huaweiは米国市場に参入したいと考えている。ファーウェイの広報担当者は「訴訟は紛争を解決する最後の手段であり、場合によっては一般的なアプローチでもある」と考えている。

「米国征服」が議題に上がった：ファーウェイにはさらなる政治的知恵が必要

于成東氏はかつて、ファーウェイのグローバル化戦略において、米国を「征服」することが議題に上がっていると語った。しかし、私たちが考える必要があるのは、ファーウェイが適切な時期を選んだかどうかだ。つまり、正しい戦略はあるのでしょうか?サムスンと米国の通信事業者T-Mobileに対して同じ特許戦略を採用することは適切でしょうか?西洋社会では、特許は企業間の競争に欠かせない手段です。サムスンはファーウェイの競争相手として、特許戦争を通じて競合他社の攻撃のペースを遅らせることができるが、米国の通信事業者に関しては、競争よりも協力のほうが多い。例えば、iPhoneが中国市場で国産携帯電話と特許戦争を繰り広げるのは理解できるが、中国移動などの通信事業者と訴訟を起こさなければならない場合、まずAppleが落ち着くのは間違いないだろう。

例えば、国内のインターネット大手の間では、特許侵害をめぐる秘密の戦争や闘争が数多く起こっています。しかし、多くの企業は紛争について公然と議論しません。代わりに、彼らは証拠を自らの手で保持し、協力関係を維持し続けます。将来、両者が仲違いしたり、競争が激化して最後の手段になったりすると、致命的な打撃を与えることになるだろう。言い換えれば、攻撃する適切なタイミングを選択するのです。

雷軍はかつて、自分の人生哲学は「友達を増やして敵を減らす」ことだと語った。ファーウェイにとって、この方法によってのみ、グローバル化戦略の円滑な実行にさらに貢献できるのです。ファーウェイが頻繁に特許戦争を繰り広げ、世界的なブランド影響力を高めようとしていることも否定できない。しかし一方で、ファーウェイの時期尚早な攻撃は、外部世界の偏った政治的観点から見ると、中国と米国の間の不信感の深まりを示す可能性があり、米国市場がファーウェイに対してより警戒感を強めることにもなった。タイミングが適切でない理由は、ファーウェイがまだ米国市場で確固たる地位を築いていないからだ。ファーウェイは台頭してきたが、戦略的同盟国を必要としたり、通信事業者に依存したりするほどまだ強力ではない。しかし、中国で台頭してきたファーウェイが直面しなければならない現実は、ファーウェイの携帯電話が米国で流通していないということだ。

データ調査会社comScoreの調査結果によると、AppleとSamsungは米国市場で依然として主要プレーヤーであり、両社で市場シェアの約70%を占めている。ファーウェイの主力モデルの多くは米国市場で発売できない。ファーウェイは長年、サムスンやアップルと競争したいと強調してきたが、米国市場のスマートフォンの95％が通信事業者のチャネルを通じて販売されているため、米国の通信事業者と良好な関係を維持する必要があるのは明らかだ。

もちろん、これはファーウェイが特許戦争を開始した目的でもあります。米国第4位の通信事業者であるT-モバイルとの特許戦争が始まれば、ファーウェイが訴訟に勝てば、T-モバイルに妥協を迫り、ライセンス契約に署名させる可能性がある。しかし、米国のスマートフォン市場は通信事業者が支配する市場であり、T-Mobile に代表される通信事業者市場を過小評価することはできません。したがって、グーグルが政治的な知恵の欠如により中国市場への再参入で多くの困難に直面しているのと同様に、ファーウェイが米国でスマートフォンを販売するという目標を迅速に達成することもさらに困難になる可能性がある。したがって、ほとんどの場合、Huawei の将来の成功は米国市場に大きく依存します。グローバル化の中核的な推進力、あるいは支配的な地位を獲得することによってのみ、グローバル化の利益に大きく結びつき、大規模なグローバル通信インフラ投資や端末販売を促進することができるのです。

ファーウェイの米国市場参入を巡る特許戦争もリスク

任正非氏はかつて「イノベーションを中核競争力とし、祖国の科学技術百年復興を目指す」という演説の中で、「シャノンの定理やムーアの法則の限界に徐々に近づき、大トラフィックと低遅延の理論がまだ確立されていないため、ファーウェイは混乱し、方向性を見出せていない」と述べた。

ファーウェイは米国市場をいかに開放し、方向性を見出し、現在の混乱期から抜け出すかについても模索している。ファーウェイが開始した特許戦争も停滞している。多くの場合、何年もの法的手続き、控訴、反訴を経て、最終的に和解または特許ライセンスが成立します。ファーウェイが勝訴すれば、米国第4位の通信事業者と特許クロスライセンス契約を締結することで、相手方が開発した技術や知的財産を合法的に利用できるようになる。ファーウェイはこれを交渉材料として使い、地元の通信事業者に自社の関連事業の市場参入を認めさせるよう迫ることができる。しかし、ファーウェイが訴訟に敗訴した場合、同社は米国の通信事業者と友好関係を築き、そのチャネルを利用して携帯電話を販売する最高の機会を失う可能性があり、さらには米国の通信事業者との疎遠や不信感がさらに深まる可能性もある。ある程度、ファーウェイの特許戦争もリスクだ。

したがって、特許に頼るだけでなく、ファーウェイは米国の扉を突破するためのより柔軟な方法を持ち、実証する適切なターゲットを選択する必要があります。日本には独自の閉鎖性があることはわかっています。同社の電子製品は閉鎖系であり、外国勢力が参入することは困難である。その後、日本の通信事業者も積極的に導入を受け入れ、iPhoneの普及に力を入れた。製品そのものが最も重要な競争力であることがわかります。現時点では、二刀流戦略を通じて米国の通信事業者にどう対処するかが、ファーウェイのバランス感覚と政治的知恵の試金石でもある。そうでなければ、予想とは逆の方向に進み、ファーウェイのアメリカンドリームが再び頓挫する可能性が非常に高い。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。