Xiaomi Clearance Festivalのデータ分析：富裕層よりも若々しい

米飯祭りが終わり、雷軍は昨夜急いでデータを公開しました。今朝、メディアは昨夜23時時点の公式確認データを発表した：支払総額は20.8億元。携帯電話212万台38,600台以上のテレビ79,000 台のルーター20万個のブレスレットと247,000個の新しいXiaomi電源タップを含む770,000個のスマートハードウェアデバイス。付属品の支払総額は1億9000万元だった。さらに305万件の注文。

本当にかっこいいですね。少なくとも国内では、自社で企画したファンフェスティバルに頼ってこれほどマーケティングを強化できる電子機器メーカーはない。

目を見張るような数字だけを見ていると、そこにどんな情報やトピックが隠されているのか分からず混乱してしまいます。

Xiaomi のデータがまったく偽物ではないと仮定しましょう。記載されてはいませんが、より正確な情報を提供する義務はございません。簡単に説明して、注目すべき点をいくつか紹介したいと思います。

最初から逆復元をしてみましょう。はい、データは元に戻せる必要があります。そうでないと問題が発生します。

まず、価格、取引量、総取引額の関係を分析してみましょう。

今は携帯電話の話はやめておきましょう。

1. 38,600台以上のXiaomiテレビ。 Xiaomi TV 1世代が売れなかったのは事実です。 Xiaomi自身も数日前にこれを認めた。昨日のMi Fan FestivalでXiaomiが発表した情報によると、Xiaomi TV 2の出荷台数が1万台を超えたとのこと。つまり、今回はXiaomi TV 2がリードしたことになります。 55インチモデルの出荷数は平均的で、Xiaomi 2（49インチ）モデルがメインになるのではないかと思います。 55インチのXiaomi 1とXiaomi 2は補助的なものに過ぎません。 Xiaomi TVの公式サイトでの販売価格と合わせると、Xiaomi TVの取引量は1億5000万台を超えることはなく、1億1000万台から1億4000万台の間になる可能性が高い。あなた自身でこれを理解することができます。

2. Xiaomiルーター79,000台は公式サイトの価格と合わせると、およそ1572万元になる。

3. スマートハードウェアデバイス77万台。そのうちブレスレットは20万個以上が売れ、合計販売価格は約1580万元だった。 Xiaomiの新しい電源タップは247,000個以上販売され、販売価格は121万元だった。他にもあるとは思いますが、新製品の取引量から判断すると、旧モデルはあまりないはずです。

4.付属品の支払総額は1億9千万人民元を超える。

5. 305万件の注文。 20.8億元を分割すると、1件あたりの平均価格は約680元になります。

上記の端末と付属品のデータをすべて合計すると、Xiaomi 携帯電話を除いた取引額はおよそ 3 億 6,300 万元であると結論付けられます。

これを総取引額20.8億から差し引くと、Xiaomi携帯電話のおおよその取引額は17.17億になります。 212万台の携帯電話の出荷台数から、Mi Fan Festival期間中のXiaomi携帯電話1台の平均価格は810元となる。

ピストンヘッドホンや体重計など、ここには数えられていないXiaomi製品が他にもたくさんあります。空気清浄機がどれだけ売れたのかはわかりません。つまり、すべての統計を足し算したり引いたりすると、最終的なデータ結果は、Xiaomi の携帯電話の単価が 800 元以下、あるいはそれ以下になる可能性があるということになります。

これはどういう意味ですか？これは、Xiaomi の携帯電話シリーズの出荷構造を反映しており、同社は依然として低価格市場に焦点を当てた携帯電話会社です。

Xiaomiが過去1年間にいくつかのモデルをリリースしており、Xiaomi Mi 5が間もなく登場することを考慮すると、平均価格800元は過去のシリーズを一掃する意図を暗示していると感じるでしょう。つまり、ライスヌードルフェスティバルは、過去の商品を処分するフェスティバルでもあるのです。これにより、新しい製品が生まれます。 XiaomiがMi Fan Festivalで公式に発表した新製品のうち、ソケットを除いて、出荷される主な製品ではありません。

この戦略は領土を封鎖し、強化することを目的としていると私は考えています。 Xiaomi ブランドは最初は敗者としてスタートしましたが、より高いレベルに向かって進んでいます。中高級品への移行が大きすぎると、全体の出荷量が減少する可能性があります。 2015年、インターネットブランドの携帯電話の波が突如として流行し、いくつかの伝統的な大手メーカーが焦点を再び定め始めたとき、Xiaomiのコアユーザーは衝撃に直面しました。ライスヌードルフェスティバルは、2015 年のピークのセール期間中に在庫を一掃することで、ブロックの役割を果たすことができます。

在庫を一掃して新製品のためのスペースを確保することに加えて、Xiaomi の粗利益とブランドの影響力を高め、Xiaomi の新たな競争ラウンド、特にそのエコロジカルなレイアウトのためのより多くの機会を創出するという別の目的もあります。

私はあちこち回って自分の認識を明確にしなければなりません。在庫一掃と言っても、Xiaomi マシンが低品質なマシンだという意味ではありません。低価格だからといって製品が悪いというわけではありません。全体的に、Xiaomi は価格性能比が優れています。企業がマーケティングを強化するためにこのような規模のファンフェスティバルを開催すると、少なくともそのブランドが人々の心に与える影響力が示されます。田舎に行くと、10代の子供たちが遊んでいるのを目にするでしょう。

この根深い影響力が、携帯電話を中心とした Xiaomi のエコロジカルなレイアウトの基礎を築きました。システム、ソフトウェア、サービスに加え、多様なハードウェア製品の製造を敢行する理由は、継続的な実行の基盤となるブランド力にある。 Xiaomi ブランドはすでに高いプレミアムを持っていると言わざるを得ません。

O2OプラットフォームであるXiaomi Lifeと、そのDianping.comへの投資を見ると、その背後には、オフライン生活を結びつけるというインターネット+の考え方に基づいたXiaomiのサービスチェーンがあることがわかります。全体的に見て、Xiaomi は現実的な会社です。

ただし、これは長期的なレイアウトであり、多くの側面の効果はすぐには現れません。 Mi Fan Festivalの急上昇データは、Xiaomiの短期的な困難、さらにはブランドのジレンマを反映している。

少なくとも平均価格が800元を下回っていることは、Xiaomiがハードウェアで利益を上げるのが難しいことを示している。これまでのところ、同社の利益モデルは、交渉力を獲得することを可能にするブランド、出荷、効率的なサプライチェーンに加えて、主に流通に依存して利益を上げています。

このモデルは、中期的には成長が依然として主にターミナル出荷によって推進されることを意味します。しかし、2014 年の世界のスマートフォン出荷台数は好調であったにもかかわらず、2015 年以降は競争が激化する可能性が高いと考えられます。 Xiaomi のスマートフォン出荷台数は 2014 年ほど急速には伸びず、粗利益率も引き続き限られたままになる可能性がある。

市場は単一のプレーヤーだけではありません。アップル、サムスン、ファーウェイ、ZTE、レノボに加え、過去2年間やや消極的だったLG、ソニー、HTCも、市場での地位を取り戻すためにハイエンド携帯電話を発売し、競争を再び強化している。過去2週間の集中的な情報により、すでに2015年中期から下期にかけて火薬の匂いが伝わってきます。

現在、Xiaomi は粗利益と規模に関してより大きなプレッシャーに直面しています。雷軍がこの問題を考慮しないことは不可能だ。もしXiaomiが現在の価格帯に満足するだけでは、国内外の新たなインターネット携帯電話ブランドの影響に直面することになるだろう。アリババ傘下のMeizu、360、Gree、伝統陣営のTCLも展開を強化している。

つまり、2015年はXiaomiの5周年の節目であるだけでなく、会社全体の戦略重点を調整する重要な年でもあります。携帯電話製品の出荷抑制を解決するために、Xiaomi はブランドイメージを突破し、エコシステムの強化をさらに加速する必要があります。

ハードウェアレイアウトを多様化することも一つの方法ですが、すべての製品が問題点に対処できるわけではありません。そして間違いを犯す可能性もあります。 Xiaomi は以前にも間違いを犯したことがある。さらに、ブランド価値の過度な希薄化を防ぐ必要があります。

Xiaomi の携帯電話は素晴らしいですが、Xiaomi の真の強みは MIUI エコシステムにあります。それがなければ、Xiaomi の携帯電話には将来がない。現段階では、Xiaomi は影響力を生み出すために主に携帯電話に頼るしかありません。しかし、配当の波が押し寄せる前に業界を定義する能力を獲得し、エコシステムに基づく競争優位性を形成する必要があります。

Xiaomi のスマートホーム市場への参入は最適な道です。たとえ短期的には売れ行きが悪かったとしても、この大きなスペースにある限り、間違いは起こらないはずですし、少なくとも道に迷うことはないはずです。この分野は、Xiaomi の総合的な強みを引き出し、その有利なリソースをすべて統合することができます。自動車は世界的なICT技術を統合し、アプリケーションと日常生活をつなげることができる製品だが、これは同社のブランドにとって大きな試練となる。 Xiaomi には、技術的なレベルを含め、依然として多くのサポートが不足しています。

少なくとも現段階では、Xiaomi は依然として個人と家族に焦点を当てる必要があります。短期的にこの範囲から逸脱すると、間違いを犯す可能性が高くなります。

Xiaomi が Mi Fan Festival の出荷データを誇示するのには理由があるが、そこに潜む困難やリスクさえも無視することはできない。 Xiaomi にとって、2015 年は創立 5 周年というだけでなく、さらなる成長の余地があることを外の世界に示す絶好の機会でもあります。 Xiaomi が上記の素晴らしいデータに満足するのであれば、その品質はあまり向上しないでしょう。しかし、あまりに大きな一歩を踏み出せば、その生態学的レイアウトにより、当初のパートナーの多くが競争相手になってしまうだろう。現在、BATでは中核プレーヤーとして位置づけています。二流のインターネット企業もこれを競争の標的として使い始めている。

これにより、Xiaomi のエコロジカル コンセプトとブランドの位置付けが試されることになります。私の意見では、5年目のXiaomiがスピードと効率性だけを発揮すれば、より多くの力、参加感、若々しい気質を伝えることができるが、重厚感と蓄積性が欠け、さまざまな勢力からの抵抗に遭遇するだろう。本当に強力な Xiaomi は環境に優しい Xiaomi であり、携帯電話はその長い道のりにおける価値拡大の第一波の礎に過ぎません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。