インターネット企業は空気清浄機市場を覆すことができるのか？

長い間、消費者の空気清浄機製品の選択肢は、フィリップスやシャープなどの従来の家電ブランドに限られていました。ヘイズは潜在的消費者層を刺激しているものの、価格が彼らの購入を妨げる重要な理由となっている。

しかし、インターネットを背景とした小米、宝米、小丹、三父などの企業がコストパフォーマンスの高い製品を発売したことで、市場構造はある程度変化しました。

従来の家電メーカーとの最大の違いは、これらのインターネット企業がより積極的かつ積極的にマーケティングを行っていることです。

しかし、市場をさらに驚かせたのは、Xiaomiの参入だった。さまざまなパラメータの比較と最適なハードウェア構成に加えて、Xiaomi のいつもの「タフ」な製品ロジック、899 元という価格設定も、市場を再び価格に敏感にしました。

フィリップスやシャープなど伝統的な家電メーカーも低価格の製品を発売しているが、インターネット企業や起業家の積極的な取り組みによってこの業界が一般ユーザーの間で人気を博し、低価格は注目を集めるための手段に過ぎないことは明らかだ。

市場規模が限られているため、インターネット企業が空気清浄機に頼ってデジタルリビングルームに参入するのは現実的ではないが、利益率の高い家電製品がインターネットゲームによって破壊されるケースが増えているのが現実であり、起業家が新たな方向性を見出すのに役立つかもしれない。

インターネット遺伝子の注入

専門家の意見では、消費者向け空気清浄機（以下、「空気清浄機」という）は、従来の家電製品のサブカテゴリ市場です。数回の市場競争を経て、空気清浄機製品は外観デザイン、構造原理、機能設定の面で大幅に改善されました。

空気清浄機に搭載される機能は増え続けています。 Wi-Fiネットワーク、アプリによるリモートコントロール、自動起動システムなどの機能の導入は、インテリジェンスの表れとみなされています。さらに、フィリップスは中国気象局のウェブサイトと連携して、屋内外の空気質予報をユーザーに提供している一方、競合のパナソニックは技術に注力し、5つの主要センサーと6層の浄化構造を統合して、空気浄化と加湿体験を提供している。

しかし、これらは、インターネット企業や一部のスマートハードウェア起業家が業界にもたらした変化に比べればはるかに小さい。なぜなら、彼らの見方では、Wi-Fi ネットワークなどはインテリジェンスの基盤にすぎず、中核ではないからだ。 Cheetah MobileのBaomi Air Purifier MasterのプロダクトマネージャーであるZhang Tianyi氏は、Tencent Technologyに次のように語った。「市場に出回っているいわゆるスマート空気清浄機の中には、Wi-Fiモジュールを追加しただけのものもあり、製品の本質を失っています。ユーザーのインテリジェンスは、むしろ機能にあります。」

張天一氏は、インターネットに接続した後、Baomi Air Purifier Masterはユーザーの使用環境に応じて製品の動作モードを設定できると述べた。さらに重要なのは、より優れた検出装置が搭載されているため、消費者にリアルタイムの空気の質を正確に反映でき、消費者が周囲の空気の質を真に認識できるようになることです。

自らを「草の根」起業家とみなす戴賽英氏は、彼の「三人のお父さん」子供専用空気清浄機は子供を守ることに重点を置いていると語った。

それだけでなく、インターネット企業や起業家は、消費者に感銘を与えようと、各ブランドの誕生秘話を感情を込めて語ることが多い。

チーターモバイルのCEOである傅勝氏は、Baomi Air Purifier Masterのプロモーションの際に、自身の粉塵アレルギー性鼻炎の苦しみを語りました。クリエイティブな製品に長年関心を寄せてきたQuwan.comのCEO、周斌氏は、博士号を持つ季小華氏を見つけた。神経生物学を専攻し、スマートハードウェアで変化を起こそうと決意しました。彼らはスマートハードウェア会社Xiaodanを設立しました。戴賽英さんは、子どもの健康を心配して自分たちで空気清浄機を作ることにした３人の父親の話を語った。

こうした起業家的な背景により、彼らの製品には独自の特性が生まれ、従来の製造業者が設定したルールの一部を破ることも期待されています。

チーター・モバイルは宣伝活動の中で、PM2.5検出の精度を強調した。張天一氏はテンセントテクノロジーに対し、一部の空気清浄機製品は大きな粒子しか監視できない赤外線検出装置を使用し、アルゴリズムを通じてPM2.5値を導き出しているが、これは正確ではないと語った。 Leopard Air Purifier Master はレーザー監視装置を使用しており、このテストの精度が向上します。

周斌氏の意見では、加湿機能は空気を湿らせ、「フィルターにカビが生える」ため、加湿器を空気清浄機に内蔵するべきではないという。しかし、これは他の家電メーカーがセールスポイントを高めるために提供している機能であることが多いです。戴賽英氏は、製品の外観デザインは家庭環境での使用の安全性を考慮していると述べた。

旧勢力への挑戦

インターネット企業が携帯電話業界に与えた影響によって全体の平均価格が下落したのと同様に、新規参入企業によって従来の家電メーカーとチャネル間の利害関係が露呈しつつある。

傅勝氏は、レオパード空気清浄マスターの価格が1,000元以下である理由について、従来の空気清浄機ブランドが行っていた不当な中間リンクをあまりにも多く排除したためだと述べた。周斌氏はテンセント・テクノロジーに対し、現在市場に出回っている6,000元の販売価格の空気清浄機の工場価格はわずか2,500元だと語った。

業界アナリストは、伝統的な家電メーカーのサプライチェーンシステムは非常に成熟しているものの、販売チャネルディーラーに十分な利益を残すために、最終販売価格は一般的に高くなっていると指摘した。

そのため、1,984元のXiaodanから998元のBaomi、そして899元のXiaomiまで、インターネットメーカーは空気清浄機の価格を継続的に引き下げており、価格に敏感な中国の消費者にとって空気清浄機は明らかに魅力的になっています。

確かなのは、インターネット企業や起業家が市場に貢献しているのは、価格設定メカニズムの独占を打ち破るだけでなく、業界が実際いかに怪しいかを消費者に伝えるためでもあるということだ。

空気清浄機市場に参入する前の予備的な工場調査中に、周斌氏は「空気清浄機を製造している専門家の数が多く、出荷量も非常に多いこと、そして製造プロセスと技術全体を見ると、これはあまりにも無理があると感じるだろう」と気づきました。

多くのブランドが存在するこの市場では、参入障壁が低く利益率が高いため、OEM 生産は無視できない業界の暗黙のルールとなっています。奥威コンサルティングのブランドディレクター、蘇良氏は、1,000元以下の空気清浄機製品には似たような外観のものが多いと述べた。多くの企業は、手っ取り早く儲けて撤退するという考え方を持っており、その事業モデルは、コアコンポーネントを購入し、組み立てて、OEM ブランドで販売するというものです。業界では、このタイプの製品のプロトタイプを「パブリックバージョンマシン」と呼んでいます。

一部の高級ブランドではOEM生産も行っています。この市場に新規参入した多くの企業の市場調査結果によると、フィリップスが最大の市場シェアを持つメーカーです。業界関係者はテンセントテクノロジーに対し、「フィリップス（の空気清浄機）製品はすべてOEMだ」と語った。

極端な価格設定と体験重視のインターネット モデルにより、インターネット企業は従来の家電メーカーに挑戦するようになっています。

嵐は来ない

Xiaomi に代表されるインターネット企業のこの市場への参入は、業界の利益分配メカニズム、特に伝統的に市場価格の優位性を持つ白物家電メーカーに大きな影響を与えることは間違いありません。スマートホームに影響を与えるほどはまだ大きくはありませんが、スマート家具はすでに普及し始めています。

しかし、従来の家電メーカーは今のところ懸念はあるものの冷静さを保っている。

GfKチャイナのアナリストはテンセント・テクノロジーに対し、理由の1つとして、「旧勢力」の目から見れば、Xiaomiなどのインターネット企業の製品はパワーとノイズに欠点があり、これらの欠点を単に価格と交換するだけでは消費者の購入に影響を与えることができるかどうかは不明だと語った。

もう一つの理由は、空気清浄機業界自体の敷居は高くないが、利益率も低くなく、ヘイズの影響でメーカーが商売をしなければいけないという点だ。

テンセントテクノロジーは、ほとんどの伝統的な家電メーカーの販売促進において、「スモッグ対策」がメーカーにとって顧客獲得のための販促ハイライトとなっていることを発見した。中国気象局のデータによると、北京では2013年の国慶節連休中に2度の深刻な煙霧汚染事故が発生した。しかし、Aowei Consultingの電子商取引監視データによると、この期間の空気清浄機のオンライン販売は前月比34.1%増加しており、高い相関関係を示している。

スモッグの影響で、一部のメーカーは製品価格を値上げした。業界関係者によると、2013年に海外ブランドの空気清浄機のオンラインショッピング価格は前年比69％上昇した。そのうち、サムスン製空気清浄機のオンライン価格は113％上昇し、モレルは83％上昇、シャープは52％上昇した。

空気清浄機製品を購入する消費者のグループがもうひとつあります。彼らは家を改築したばかりなので、家の中のホルムアルデヒドを除去する必要があります。専門家や業界関係者の中には、換気のために窓を開けることがホルムアルデヒドを除去する最も効果的な方法であると主張する者もいるが、消費者は依然として、この自然なプロセスを加速できる機械が存在することを望んでいる。そのため、この機能に対応した空気清浄機も市場で一定のシェアを占めています。

また、インターネット企業の製品は消費者に人気があるものの、生産能力を増強する必要があり、短期的には市場の需要を満たすことが困難です。

インターネット企業が携帯電話の製造を開始した瞬間から、それが産業チェーンにどれほど大きな影響を与えるのか、そしてそれを再現できるかどうかについて議論が交わされてきた。

しかし、空気清浄機は単なる家庭用製品であり、その敷居の低さから、初めてインテリジェント化されました。この傾向から、インターネット企業が学習、投資、買収などのさまざまなモデルを通じて、さまざまな伝統的な産業に徐々に浸透していくことは容易に想像できます。遅かろうが、早いか遅いかは、単に時間の問題です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。