大手企業が頻繁に浮気している中、中小ブランドの携帯電話の春が到来したのでしょうか？

最近、チャイナモバイルはグローバルパートナーカンファレンスを開催しました。端末サブフォーラムでは、3つの出来事が同時に起こりました。まず、チャイナモバイル、クアルコム、ODMメーカーが、業界の研究開発コストを削減し、5モード携帯電話の開発を促進することを目的として、5モード公開版プロジェクト協定に署名しました。このプロジェクトは主に中小規模の携帯電話メーカーを支援します。第二に、署名監督ユニットにはAlibaba Yun OSが含まれており、これも協力する予定です。 Alibaba Yun OS が行っているのは、ロングテールの中小規模の携帯電話メーカーを主な顧客として、モバイル オペレーティング システムに基づくモバイル エコシステムを構築することです。 3つ目は、JD.comの通信調達・販売部門ゼネラルマネージャーである胡勝麗氏がフォーラムで、Dakele 3携帯電話の資金調達の成功事例、JD.comのクラウドファンディングプラットフォームでの知恵とブランドコミュニケーションについて共有したことです。これは中小ブランドへのサービス提供方法でもあります。

ご覧のとおり、3つの共通点は、大企業が自社のリソースと能力を最大限に活用し、さまざまなエコシステムを横断して構築し、中小ブランドの携帯電話メーカーに生き残りや成長のためのソリューションを提供していることです。

1. 中小ブランドの携帯電話メーカーは存続の危機と開発のボトルネックに直面している

中小ブランドの携帯電話メーカーが再編されようとしているとの見方は新しいものではない。それが正しいか間違っているかは別として、中小の携帯電話ブランドメーカーの生存空間が圧迫されているのは紛れもない事実だ。例えば、大手ブランドメーカーは、もともと中小ブランドメーカーの主な市場であったT4以下の都市に進出しています。製品の研究開発能力の不足、イノベーション能力の不足、資金調達のボトルネックなど、中小ブランドの欠点がますます顕著になっています。深センの中小ブランド企業が相次いで倒産しているのも悲惨な事実だ。工業情報化部の2013年と2014年11月中旬までの携帯電話ネットワークアクセスデータからも、こうした見解の一部が裏付けられる。

2013年には、携帯電話を生産し、工業情報化部のネットワーク接続テストに合格したメーカーは509社あったが、2014年11月中旬現在、その数は126社減少して383社となっている。具体的には、247社は1年以内に製品を生産しなかったり廃業したりし、121社が新たにメーカーまたはその製品に加わった。中小ブランドの携帯電話メーカーの数は減少しています。

今年の売上上位10社のメーカーがネットワークに接続した携帯電話の機種数を分析します。 2013年には、ネットワークに接続された携帯電話のモデルは2,622あり、そのうち上位10メーカーの製品が17%を占めました。 2014年には合計1,881台の携帯電話がネットワークに接続され、そのうち上位10社のメーカーが24%を占めました。ブランドの集中度が大幅に高まり、大手ブランドが市場シェアを拡大​​していることがわかります。

2. アリババ、JD.com、中国移動の中小ブランドメーカー支援戦略

中小規模のブランドメーカーの生産と成長には、研究開発能力、資金調達の問題（さまざまなコストを含む）、ブランド認知度、販売チャネルなど、いくつかの大きな問題点があります。 3 社は、さまざまな程度で自社の問題点を解決し、顧客のニーズを解決しながら自社の望みを実現しています。

1. Yun OSを核としたアリババの戦略

アリババは、収益性の達成、業界の発言力の獲得、ビッグデータの蓄積という3つの目標を掲げ、モバイルオペレーティングシステムを中核とするエコシステムを構築したいと考えています。 2011年、アリババは自社開発のモバイルオペレーティングシステム「Yun OS」（当時は「Alibaba Mobile Operating System」と呼ばれていた）を発表し、中小ブランドメーカーの誘致に力を入れました。工業情報化部のネットワークアクセスデータによると、今年11月中旬の時点で、43の携帯電話ブランドがアリババのYun OSを採用しており、その総数は78製品となっている。 Lenovo、Coolpad、Meizuも今年、Yun OSとの協力をさまざまな程度で模索しており、総出荷台数は1,000万台を超えています。提携の中には、TianyuとAcerのように失敗したものもあれば、PhilipsとMeizuのような人気パートナーのように成功したものもあった。

アリババモデルが中小ブランドメーカーを引き付けることができる理由は、次の4つの問題点を解決するためです。まず、無料のYun OSオペレーティングシステムは、Androidシステムと比較して、二次開発の難易度とコストを軽減します。第二に、Yun OS システムには Alibaba のいくつかの特別なアプリケーションが搭載されており、中小ブランドメーカーのブランド価値を高めることができます。第三に、アリババの電子商取引プラットフォームは、中小規模のブランドメーカーに追加の効率的な販売チャネルを提供します。第4に、アリババは利益分配モデルを採用し、中小ブランドメーカーに一定の補助金を支給しています。平均して、携帯電話1台につきアリババから1～2元の直接補助金を受け取ることができます。

2. JD.comの戦略：クラウドファンディングプラットフォームを起点に

JD のアプローチは非常に国境を越えたものです。先日、JD.comクラウドファンディングプラットフォームはCoke 3で「クラウドファンディング」マーケティングを実施しました。公式結果：25分で1万台の携帯電話がクラウドファンディングされ、当初の30日間のクラウドファンディング期間は予定より早く終了し、資金調達額は1500万元を超えました。時間、注文数、注文金額の面で、中国の物理的なクラウドファンディングの歴史において多くの記録を破りました。同時に、このプロジェクトは最も多くの無私の寄付を受け取っています。 Big Coke 3は、3 Dads Air Purifiers、11 Yuan 1.1% off House、Haier Air Cubeに続き、JDクラウドファンディングプラットフォームで1000万元を超えるクラウドファンディングを調達した4番目のプロジェクトとなった。

注: これはマーケティングであり、クラウドファンディングは単なる手段です。 「クラウドファンディング」マーケティングを通じて何が集められましたか？一つ目は、クラウドファンディングにおいて最も基本的なものである資本です。もちろん、携帯電話はこの資本にあまり依存することはできません。 2番目は知恵です。 16,000人のドリームパートナーは、今後のコカコーラの運営に新たなアイデアをもたらすことになるだろう。 3つ目はブランドマーケティングであり、より強力なファン効果を形成し、ブランドプレミアムを高め、ファン管理と製品販売の次のステップのための良好な基盤を築きました。クラウドファンディングに加え、中小ブランドがJD.comと深く協力できるかどうかは運次第だ。例えば、電子商取引のB2C携帯電話販売市場の半分を占めるJD.comで共同で商品を販売しており、その運営能力は疑う余地がありません。例えば、JD.comはビッグデータサービスを通じて、蓄積された消費者データをマイニング・分析することで、ユーザーが好む商品の価格や構成などの要素を把握し、C2Bカスタマイズを実施して、ユーザーがより満足する商品を発売することができます。

3. 中国移動のパブリック版プロジェクトプラットフォーム構築戦略

携帯電話分野では、中国電信が初めてソリューションの公開バージョンを提案し、EVDO製品のガイダンスに適用し、携帯電話メーカーと業界全体に一定の利益をもたらしました。今回チャイナモバイルが提案したパブリック版ソリューションモデルは、指導的役割を果たすことができるのでしょうか？ 3G時代における中国移動の指導力が伺えます。 3G 時代には、China Mobile は不利な状況に置かれ、TD 業界全体を育成する必要がある。中国移動は数千億の資源を投入し、指導を行う専門会社を設立し、業界チェーン会議を定期的に開催しています。多くの取り組みを経て、TD 業界は繁栄する発展傾向を示し、400 ～ 500 の TD パートナーとその製品が市場の半分を占めています。

今回、中国移動が主導し、チップメーカー、ODMメーカー、オペレーティングシステムメーカー、携帯電話メーカーと協力し、業界の力を結集して、総合的な研究開発と調達計画を含む5つのモジュールの公開バージョン計画を策定しました。中小規模のブランドメーカーは、5モジュールの公開バージョンソリューションを採用することで研究開発コストを削減できると同時に、リソース補助金を獲得し、資金面の問題を解決することもできます。製品の性能が高ければ、販売チャネルにおける中国移動とのさらなる協力により、利益レベルは大幅に向上するだろう。中国移動にとって、それは業界の繁栄を促進し、5モード製品の戦略的意図を実現しました。協力するチップメーカー、ODMメーカー、OSメーカー、携帯電話メーカーなどが自社の市場シェアを拡大​​します。これは産業チェーンの大規模なグループ購入です。

3. 中小ブランド携帯電話メーカーに春が来たか？

これほど有利な戦略が相次いでいる中、中小ブランド携帯電話メーカーにとって春は来るのだろうか。いや、もしかしたら、中小ブランドメーカーにとっては束の間の春が訪れたのかもしれない。次のことを認識することが重要です。

まず、政策は長続きしません。

アリババにしても、JD.comにしても、中国移動にしても、政策の出発点は決して中小ブランドメーカーだけに向けたものではなく、ただ大手メーカーと直接協力することが難しいというだけだ。支援状況は政策策定の初期段階にあります。実装がうまくいけば、大手メーカーも徐々に参入してくるでしょう。中小メーカーにとって、この栄枯盛衰は終わりを迎えようとしている。例えば、Alibaba Yun OS の市場シェアが拡大するにつれて、パートナーへの補助金は徐々に減少しますが、これは避けられない傾向です。

人々が生活のために政策に頼らざるを得ない状況は、この場所に限ったことではありません。 Xiaomi の携帯電話販売の一部は、Tibet ZMI Company を通じて出荷されています (これは、同社の戦略的パートナーである Aishide の年次報告書に記載されています)。中小の携帯電話メーカーの中には、政府の政策に頼って深センから重慶などに移転した企業もある。これらの政策は期限が限られており、協力においては短期的および長期的な戦略的研究の両方を行う必要がある。

第二に、協力しながらも本性を保つ

大規模なプラットフォームに頼る場合、最も起こりやすい状況は、強力な言説に直面して方向を見失ってしまうことです。他の人が提案する方向に従っても、理想的な目的地にたどり着けないことがよくあります。協力のプロセスにおいては、ソフトウェア、サービス、さらには気質など、自らの特性を保持する必要があります。

良い例が2つあります。 MeizuはAlibabaのYun OSを搭載しているが、独自のFlymeシステムの使用にもこだわり、両者の融合を実現している。ユーザーが最初に接触するインターフェースは、Meizu の特性と気質です。ビッグコークは、ユーザーの要求と資金やブランドの誘惑に直面し、最初のクラウドファンディングキャンペーンの成功後、2回目のクラウドファンディングキャンペーンを開始すべきでしょうか?これには、最初の一群のパートナーの利益を考慮する必要があり、それはサービスと姿勢の両方です。最終的に、2014年の第001回提案に対する1万人のパートナーによる投票結果により、第2回クラウドファンディングは開始されないこととなりました。

第三に、差別化は方向性である

3者の協力戦略は、標準化されたプロセスや協力モデルを通じて、製品の同質化をますます深刻化させています。製品の位置付け、ハードウェア構成、販売チャネルなどが他社と同じであれば、独自の差別化を組み合わせてマーケティングにさらに力を入れる必要があります。そうでなければ行き止まりです。

4番目に、次の目標を考える

大手メーカーと競争できないのか、それとも自社の差別化された競争力が強くないのか、存続の問題を考える必要があります。変革は最優先事項であり、長期的な目標が必要です。たとえば、スマートフォンの次の波がウェアラブルデバイスであれば、事前に計画を立てることができます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。