なぜiPhone 6が在庫切れになることを心配しないのでしょうか?

「契約携帯電話はどの州でも品薄で、本体の携帯電話はさらに入手困難だ。もう少し待たなければならないのは間違いない」中国電信の端末販売担当スタッフが網易科技に語った。

中国本土で発売されてからほぼ1か月が経過したが、 iPhone 6/6 Plusの品薄は解消されていない。 「要するに在庫切れで自分では買えないんです。16GBのほうがいいですが、64GBはもうしばらく待たないといけません。」中国聯通の端末販売担当の別のスタッフはこう語った。

供給不足の問題はチャイナ・モバイルのチャネルにも存在するが、他の2つの通信事業者に比べるとやや改善している。携帯電話業界と頻繁に取引のあるウェブサイト編集者は、多くの人に助けを求め、1週間以上紆余曲折を経て、ついに北京移動商店街からシルバーの64GB iPhone 6を手に入れた。

新しい iPhone の売れ行きが好調だからでしょうか、それともチャネル在庫が不足しているからでしょうか?なぜ事業者は需要と供給の不均衡に対してこれほど冷静な対応をとるようになったのでしょうか?消費者にとっては、オペレーターのチャネル経由よりも中古チャネルから高値で購入する方が簡単になりますか?商品の投機が得意なダフ屋には新たなお気に入りができた。 iPhoneから注目を奪っているのは誰でしょうか?

現状：どのモデルが在庫切れですか？

中国本土における iPhone の販売チャネルは、主に Apple 独自チャネル、通信事業者チャネル、ソーシャル チャネルの 3 つのカテゴリに分かれます。そのうちソーシャルチャネルには、D.PhoneやSuningなどのチェーン店や、JD.comに代表される電子商取引チャネルが含まれます。

Appleの公式サイトでは、消費者がiPhone 6を選択した場合、16GB/64GB/128GBの3つのバージョンの予想配達時間は「7〜10営業日」となっている。 iPhone 6 Plusを選択した場合、3つのバージョンすべての予想配達時間は「3〜4週間」です。

「商品は7営業日後に発送されるのですが、受け取るのは2週間後です。もう待てないので、オペレーターとして働いている友人に助けを求めなければなりません。」アップルファンのシャオインさんは、友人たちの助けを借りて、先週、北京モバイルビジネスホールでついに64GB版のiPhone 6を購入したと語った。

Xiaoying ほど幸運な Apple ファンは多くありません。中国聯通華昇（中国聯通傘下の端末会社）と天一端末（中国電信傘下の端末会社）の複数のスタッフによると、iPhone 6/6 Plusが10月17日に中国で発売されて以来、多くの友人が社内のルートでネイキッドフォンを購入するよう頼んできたが、ほとんどの人はまだ「列に並んで待っている」という。

「16GB版は買いやすいですが、64GB版は本当に在庫切れなので待つ必要があります。」中国聯通の端末販売担当者は「そもそも初回入荷分が十分ではなかったし、今世代のiPhone製品に対する消費者の需要は64GB版に集中しているため、さらに品切れになっているようだ」と話す。

携帯電話チェーン店で働く張氏も同じ見解を述べた。「ここ数年に比べてiPhoneを購入する消費者が増えたわけではなく、ほとんどのAppleファンが過去数世代の製品を使用した後にアップグレードする際に、より多くの体験の向上を望んでいるのです。16GBのストレージ容量では明らかに彼らのニーズを満たすことができません。」

さまざまな電子商取引チャネルも、携帯電話の容量に対する消費者の需要の変化を反映しています。それだけでなく、すべてのネットワークをサポートする iPhone の一般向けバージョンはさらに希少です。

JD.comで「iPhone6 16GB」を検索すると、「モバイル4G版」が在庫があることがわかります。 「iPhone6 64GB」で検索すると、Mobile 4G版のごく一部を除いて、他はすべて「在庫切れ」と表示されます。同様に、Suning.comで「iPhone 6」を検索すると、入手可能な製品のほとんどは16GBモバイル4Gバージョンであり、少数のフルネットワーク公開バージョンもありますが、64GBバージョンと128GBバージョンは供給量が少なく、入手可能な製品のほとんどはモバイルバージョンであることがわかります。

現在、各チャネルはiPhone 6/6 Plusの第一陣の在庫と販売データを発表していないが、3つの通信事業者に詳しい人物によると、通信事業者は一般チャネルよりも多くの供給量を持っているが、第一陣の在庫は多くなく、「発売初日には、1つの省の通信事業者が200～300台しか在庫がない」とのことだ。

なぜ事業者は不足に直面しても平静でいられるのでしょうか?

「品不足の主な原因は、アップルが依然として飢餓マーケティング戦略をとっていることだ。これは市場の初期段階の各世代の製品でも同様だ。」同社に近いアナリストは「だが、これが理由の全てではない。通信事業者のアップル製携帯電話販売への熱意も低下している。在庫の積み増しや高額な補助金の支援に多額の費用をかけたくないのだ」と語った。

これは、これまでの世代の製品の販売状況とはまったく異なります。

ここ数年、通信事業者はiPhoneの売れ行き好調を利用して中級から上級のユーザーの増加を促進し、ARPU（ユーザー1人当たりの平均月間収益）を増加させることに積極的になっています。同時に、高額な通話補助金に刺激されて、人々は通信事業者のチャネルから iPhone 契約の携帯電話を購入する意欲も高まっています。

現在、明らかな変化の 1 つは、iPhone に対して通信事業者が提供する補助金の削減です。China Unicom と China Telecom が発表した契約プランによると、これら 2 つの通信事業者が iPhone 6/6 Plus に対して提供する補助金は、以前の世代の iPhone フォンに対して提供される補助金よりも低くなっています。例えば、中国聯通はiPhone 5の2年間および3年間の「ゼロ元購入」パッケージの月額料金の閾値をそれぞれ386元と286元に設定しているが、iPhone 6の2年間および3年間の「ゼロ元購入」パッケージの月額料金の閾値はそれぞれ596元と396元である。

一方、すでにオンラインで数千万人のiPhoneユーザーを獲得しているChina Mobileは、冷静なアプローチを取った。新世代のiPhone専用パッケージを断固としてキャンセルし、電話を購入する際に既存の4G基本パッケージと無料電話料金契約のみを提供したのだ。

「iPhoneは依然として重要な製品だが、その重要性は以前ほど高くないのは確かだ。」中国聯通のマーケティング担当者は、iPhoneが発売された最初の2年間と比べると、中国聯通のiPhoneに対するマーケティング投資は減少していることを認めた。

iMedia ConsultingのCEOである張毅氏の見解では、iPhoneの販売に対する通信事業者の姿勢の変化は驚くべきことではない。 2009年10月下旬と2012年第1四半期にそれぞれiPhoneの販売を開始した中国聯通と中国電信は、ここ数年、iPhone契約携帯電話の販売から程度の差こそあれ利益を得てきた。 iPhoneは、これら2つの通信事業者の3Gハイエンドユーザーとデータトラフィックの成長に欠かせない役割を果たしてきました。しかし同時に、中国聯通と中国電信も莫大なマーケティング費用を負担しており、コスト圧力は依然として高いままである。

コスト削減とターミナル補助金削減の方針の下、運営者はターミナル運営プロセスを変更する必要があります。さらに重要なのは、過去 1 ～ 2 年の間に、中級から上級のユーザーを大量に獲得し、通信事業者にデータ トラフィックの増加をもたらした主力携帯電話が数多く登場したことです。そのため、長年 Apple で働き、かつてはマーケティング戦争に巻き込まれていたオペレーターたちは、Apple から自分たちを解放することを検討し始めました。

「通信事業者への補助金削減は、iPhone 6/6 Plusの出荷に比較的小さな影響しか与えない」と、Strategy Analyticsのワイヤレススマートフォン戦略担当シニアアナリスト、ピーター・リン氏はNetEase Technologyとのインタビューで語った。

これは、ある程度、通信事業者のマーケティング戦略の変更が正しかったことを証明している。一方では、通信事業者はiPhoneを販売するために多額の費用を投資する必要がなくなった。なぜなら、Appleファンの新世代iPhoneの購入意欲が通信事業者の補助金の変更によって制約される可能性が低くなったためである。一方、事業者は在庫の補充を急ぐ必要はなく、供給はいずれ追いつき、需要のある消費者は必然的に購入を続け、それぞれのニーズに応じて異なる事業者のネットワークを選択することになるからです。通信事業者がすべきことは、独自の高品質な 4G ネットワークの構築に注力することです。

ソーシャルチャンネル: iPhone 6が注目を集めている

Strategy Analytics の市場調査によると、新しい iPhone は通信事業者のチャネルよりも一般のチャネルで在庫切れになる可能性が高いそうです。実際、中古市場における携帯電話の価格変動も、ある程度は需給状況の変化を反映しています。

NetEase Technologyは、中古の新品携帯電話を販売し、卸売価格と小売価格の差額で利益を得ているチャネルディーラーから、iPhone 6/6 Plusの価格変動表を入手した。 11月8日の携帯電話販売動向を反映したこのグラフを見ると、白いiPhone 6の16GBモバイル版が比較的購入しやすく、当日の価格は5,250元で、公式価格5,288元よりも安いことがわかります。フルネットワーク版の価格は若干高く、ブラックのiPhone 6の16GBフルネットワーク版のリアルタイム価格は5,350元となっている。

当日、iPhone 6のゴールドとシルバーの64GBオールネットワーク版の価格はそれぞれ6,200元と6,500元で、ともに公式価格の6,088元を上回った。

なお、当日の全網版iPhone 6 Plus 16GB版、64GB版、128GB版の価格は、カラーによってそれぞれ6050～6200元、7200～7320元、8850～8950元であった。後者の 2 つのバージョンは公式価格よりも高価です。

このチャネルディーラーの担当者によると、iPhone 6/6 Plusは供給が不足しており、価格差で利益を上げる余地はあるが、現時点で最も人気のある携帯電話ではないとのこと。

「現在最も人気があるのはMate 7のハイエンド版で、4600元で販売できる」と担当者は語った。 Mate 7はHuaweiの新世代フラッグシップ携帯電話で、9月初旬にドイツで最初に発売され、同月中旬に中国で販売が開始されたと理解されている。標準版とハイエンド版の公式価格はそれぞれ2,999元と3,699元です。

価格変動に最も敏感な中古チャネルでは、Mate 7のハイエンドバージョンがすでにiPhone 6/6 Plusから注目を集めていることは明らかです。これまで、3,000元の価格帯は、ブランドプレミアム機能のない国産携帯電話の価格の限界と常に考えられてきた。

張毅氏は、数ある国産携帯電話ブランドの中で、「トレンドを生み出せる」製品はまだ珍しいと考えている。しかし、消費者が「見せびらかす」ことができる国産の携帯電話は増えている。

数世代にわたる製品を経て、中国消費者の iPhone に対する愛情は、熱狂的なものから比較的落ち着いたものへと変化した。 Apple の携帯電話に好印象を持っているものの、必ずしも購入する必要がない消費者は、過去 2 年間でより手頃な選択肢を持つようになりました。 Mate7に加えて、ZTEのnubiaシリーズ、CoolpadのDaguanシリーズ、vivo Xシリーズの携帯電話も一定の評判を得ています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。