友達になるために見知らぬ人と戦う：最後の社交の宴

「WeChat以外にソーシャルネットワーキングはない、と誰もが思っていたが、Momoの成功はそれが間違いだったことを証明した。」北京で開かれた業界フォーラムで、ソーシャルアプリの起業家が嘆いた。

弱い関係のソーシャルネットワーキングはWeiboが支配しており、強い関係のソーシャルネットワーキングはWeChatとQQが支配しています。ここ数年、スタートアップが成長する余地はないと考えられていたモバイルソーシャルネットワーキングの分野で、Momoはテンセントの影に隠れて力強く成長した。

今年6月30日現在、Momoの総登録ユーザー数は1億4800万人を超え、月間アクティブユーザー数は5234万人を超え、Momoグループの総数は356万を超えた。情報筋によると、Momoは今年上半期にシリーズCの資金調達を完了し、評価額は20億ドルに達し、米国でIPOを開始したという。

モモの成功は中国の起業家たちに大きな打撃を与えた。見知らぬ人とのソーシャル ネットワーキングは、モバイル ソーシャル ランドスケープ全体における最後の楽しみになるかもしれません。この最後のチャンスをつかむことができる人が、次の「WeChat」になるかもしれない。

番組を携帯電話で楽しむ

Youjia は、見知らぬ人同士のソーシャル ネットワーキングの分野に参入した中国で最も早い起業家チームの一つです。創業者の胡竹涛、鄒玲、江明良の3人はいずれも起業経験がある。胡竹涛氏はWoqin Technologyを設立したが、同社は2009年にMediaTekに買収された。一方、江明良氏はテレビショッピング会社Jiyi Mediaを設立したが、同社は最終的にChangbai Groupに売却された。

3 番目の創設者である Zou Ling 氏は、かつてビジネスマン専用のソーシャル プラットフォームである Ruolin.com を設立しました。しかし、ウェブサイトは中国ではうまく機能せず、ユーザーの需要も明らかではなかったため、結局この方向を断念せざるを得ませんでした。ゾウ・リン氏の提案により、3人は2011年に共同でYoujiaを設立し、見知らぬ人同士のソーシャルネットワーキングの分野に参入した。

「当時、市場でリファレンスとなる製品モデルは9158のみでした。ショーモデルの代表格として、9158は安定した収益性を実現しました。」胡竹涛氏は、事業の初期を振り返り、9158モデルの最大の利点は、ユーザーがページに入るとすぐにコミュニケーション相手を見つけ、見たいコンテンツを見つけることができることだと考えています。

しかし、欠点は、この種のショーモデルは 1 対多、つまり 1 人の女の子が多くの男の子と対峙することしかできないことです。結局、より多くのお金を費やした人だけが最大の喜びを体験でき、負けた人は単なる引き立て役に過ぎません。

9158 の経験を活かし、Youjia は 90 年代以降の若者と草の根ユーザー向けのモバイル デート プラットフォームとしての地位を確立しました。ユーザーがYoujiaを開くと、メインインターフェースは美しい女性が司会を務める「ショー」となり、ユーザーはグループでチャットしたり、音声で友達を作ったりすることができる。

「音声を通じて、私たちはお互いをより深く理解することができます。テキストと比べて、ユーザーはプレッシャーを感じにくくなります。」胡竹涛氏は、有家ではユーザーが主に音声グループチャットを通じて才能を発揮し、感情を表現していると紹介した。動画と比較すると、音声はより軽快で、誰もがコンテンツ制作を促進できる可能性が高くなります。

Hu Zhutao 氏の見解では、モバイル ソーシャル ツールは 2 つのカテゴリに分けられます。 1つはWeChat、Laiwang、YiXinに代表される知人同士のソーシャルツールです。これらのツールは、強固な社会的関係の蓄積が必要であり、スタートアップ企業が参入するのは困難です。

もう一つのカテゴリーは、Momo、Youjia、Meipai に代表される見知らぬ人との出会い系ツールです。この種のツールには、市場に 3 つの主要な方向性があります。ユーザーを興味のあるグループに誘導する Momo に代表される興味に基づくデート、 MeipaiやMiaopaiに代表される、写真や動画などの特別なコンテンツでユーザーを結びつけるコンテンツベースのデート。

3 番目のタイプは、インタラクティブなイノベーションを通じてユーザーのソーシャル ネットワークを形成する Youjia のようなアプリです。このカテゴリーには、スタートアップ企業が最も集中している地域でもあります。 「ある程度、見知らぬ人々を結びつける革新的な方法を見つけることができれば、独自の道を切り開くことができます。」モバイルソーシャルツールは2つのカテゴリに分けられるようです。一つはWeChat、Laiwang、Yixinに代表される知人ソーシャルツールです。

同氏は、Youjiaには現在約3,000万人の登録ユーザー、月間アクティブユーザー850万人、1日あたりアクティブユーザー300万人がいると明らかにした。登録ユーザー数は2014年末までに4,500万人、2015年には8,000万人に達すると予想されています。

すべてはあなたたちを結びつけるため

ユーザー同士を交流させることに関しては、別のソーシャル アプリケーション「WeiJu」の方が直接的です。

Weijuを開くと、ユーザーはすぐにデートの機会を一つずつ見ることができます。 「2人用のキャンドルライトディナー、AAシステム、場所は朝陽区」、「一緒に泰山へ旅行、5人、AAシステム、出発は8月25日」など、ユーザーはクリックしてサインアップするだけで、発起人が承認すると、デートが行われます。

Weiju の創業者である Jiao Yi 氏と Xiao Jun 氏は、かつてYY の上級幹部でした。 YYが株式を公開し、現金化した後、彼らは会社を辞めて自分のビジネスを立ち上げました。

「私は妻をネットで見つけました。友達を作ることは人間の欲求です。YYでの経験から、私たちは事業を始める際に自然にモバイルソーシャルネットワーキングの方向を選びました」とJiao Yi氏は語った。

Weiju を開発する前に、Jiao Yi は Momo ユーザーの使用習慣について徹底的な調査を実施しました。 「彼らの標準的な使用プロセスは、まず近くをブラウズし、次に話に適した人を見つけ、返事を待っている間にすぐに次の人を探してメッセージを残し続けるというものです。返事が来るまでに約40回チャットする必要があり、直接会う約束をするのはさらに難しく、少なくとも1時間以上かかります。」

「モモはセックスの道具だと言う人もいるが、実際はセックスは難しい。負け犬ならなおさら不可能だ」焦易氏は「モモのデート機能の効率は非常に低い。チャットはデートのためのものなので、デートリンクを前面に置いただけだ。ユーザーは誰でも直接デートを開始できる。複数の人が登録している場合は、開始者が自分で選択できる」と語った。

Jiao Yi 氏の意見では、会合場所のほとんどは公共の場であるため、安全性について心配する必要はないとのことです。デートの内容と場所が直接表示されるため、間接的にユーザーがデート相手を選別するのにも役立ちます。たとえば、あなたが背が高くてハンサムでお金持ちなら、とてもオタクっぽい場所でのデートに申し込む可能性は低いでしょう。

Jiao Yi 氏は、Weiju の製品形態を説明する際に「やることを探して社交する」という表現を使いました。 「まず何かやることを見つけて、ほとんどの人を排除し、最終的に素早くマッチングして友達を作るという目標を達成します。これは、Momo などが提唱する興味に基づくソーシャル ネットワーキングよりも一歩先を行きます。」ビジネスモデルとしては、ユーザーが直接レストランや映画館の予約をすることができるため、加盟店と連携してビジネスモデルを構築し、O2Oのクローズドループを形成することが非常に容易です。

ゲーム中心

もしWeijuが最初から人々をオンラインからオフラインへ引き寄せたかったのなら、もう一つの見知らぬ人との出会い系ツール「Beibei」はまさにその逆だ。彼らは、ユーザー同士のソーシャルな交流がオンラインでも維持され続けることを望んでいます。

北碕の創業者李正氏はかつて孔中の創業社員だった。上場後、 Ku6に入社。彼は起業する前は、モバイルビデオの開発に携わっていました。数々の起業経験を経て、2013年に李正氏と彼のチームは、ゲームをリンクとして使い、見知らぬ人同士が友達になることを促すソーシャルアプリ「Beibei」を開発した。

ヨウジアと同様に、ベイベイも貂蝉グループをターゲットにしています。 「負け犬なら、モモのような商品でチャンスはありません。お金もなければ、容姿もなければ、文学的才能もありません。どうすれば他人の注目を集められるでしょうか？」

Li Zheng の解決策はゲームです。 Beibei には、Connect the Dots、Tank Battle、Bride Robbery など、10 種類以上の簡単なゲームが組み込まれています。これらのゲームの目的は、ユーザーが深くプレイできるようにすることではなく、他のユーザーとの社会的つながりを確立するための絆を形成することだけです。

彼は「カードをめくる」ゲームを例に挙げ、このゲームでは異性の写真を連続して表示できると述べた。ユーザーは「カードをめくる」と「1つ変更する」を選択できます。アルゴリズムを通じて、両者の写真がお互いの携帯電話に表示されることになります。両者がお互いのカードをめくるということは、両者がお互いに非常に興味を持っていることを意味します。次に、両者が接触を確立し、より深い社会的交流を行えるように導きます。

「ソーシャル ネットワーキングが解決する最も重要な問題は、0 対 1 の問題です。簡単に言えば、2 人をどうやって結びつけるかということです。」李正氏は、ゲームであれ、音声や画像などの他のソーシャルツールであれ、それらは単なるコンテンツの一形態に過ぎないと説明した。その目的は、見知らぬ人同士がすぐにつながりを築き、社会的交流を生み出すことができるようにすることである。

Li Zheng 氏の意見では、Momo のようなアプリは地理的な場所に大きく依存しており、Momo ユーザーの最終的な目標は主にオフライン接続を確立することだ。これは、お金がなく、内気で、オンラインで過ごすことを好む負け組グループには当てはまりません。 Beibei プラットフォームでは、ユーザーの友情は地理的な場所とは関係ありません。ソーシャル ネットワークを形成する人々は、世界中から何千マイルも離れた場所にいる可能性があります。

3つの主要なビジネスモデルが徐々に明らかになる

同時に、モバイルインターネットの中で最も収益化しやすい形態であるゲームを社会の突破口として選択することで、北玖は将来の商業化への道を見つけた。

出会い系アプリでは、「ゲーム、付加価値サービス、広告」という3大ビジネスモデルが非常に明確になっており、繰り返し検証されてきました。 WeChatゲームプラットフォームでは、「Everyday Cool Run」という小さなゲームがリリースから12日以内に1億元以上のチャージを獲得した。

広告モデルに関しては、Momoが最も速く動いています。先週、Momoは地元のオフライン商人に特化したオンライン広告プラットフォーム「Daodiantong」を立ち上げ、商業開拓において重要な一歩を踏み出した。

「道典通」の課金方法は、配達エリアをカバーするMomoユーザー数と販売店が設定した配達時間に基づいて総合的に計算されます。ピーク時間帯に混雑するエリアに広告を出稿すると、人の流れが比較的多くなり、広告費用が高くなります。同じエリアでも時間帯によって広告を出稿すると、人の流れが比較的少なくなり、広告費用も安くなります。

一般的に、道店通の広告配信メカニズムは、地理的な位置、交通の流れ、および期間に関連付けられた不動産における「土地の販売」の慣行に多少似ています。さらに、店舗詳細ページでは、ユーザーの現在地と店舗間の距離が表示されるだけでなく、地図を介して消費者を店舗まで直接誘導します。

加盟店は「Daodiantong」に加入すると、MomoのLBS機能に基づいて広告を掲載し、自分のニーズに応じて地理的範囲と配達時間を設定できます。位置精度は最低 1 km、最高 3 km です。これは、市場で最も地理的にターゲットを絞った広告プラットフォームです。

「ソーシャルプロダクトにとって、ビジネスモデルはまったく問題ではありません。今最も重要なのは、いかにして同じ考えを持つ人々を迅速かつ効果的に見つけ、引き留めるかです。現時点では、性別と興味の2つが依然として最も効果的な方法です。」ある投資家はそう語った。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。