インターネット大手がスマートハードウェアプラットフォームを展開：開発者は操り人形になることを懸念

2014 年に中国で最も人気のある起業の方向性は何ですか?間違いなくスマートなハードウェアです。

市場調査会社 ON World の最近の調査レポートによると、スマートウォッチの世界販売台数は 2013 年の 400 万台を超え、2018 年までに 3 億 3000 万台に達すると予想されています。ウェアラブル デバイス、スマート ホーム、さらには自動車アプリケーションの市場はさらに大きくなります。

当然ながら、中国のインターネット企業はこの巨大な市場を簡単に見逃すことはないだろう。最近、テンセント（125.3、0.20、0.16%、リアルタイム相場）、WeChat、 JD.com （27.79、-1.17、-4.04%）、アリババ（ローリングニュース）がスマートハードウェアプラットフォームを立ち上げ、多くの開発者の参加を呼びかけています。大手企業は、まだ初期段階にあるスマートハードウェア業界を管理するために事前に準備を進めており、その野心は明らかです。

プラットフォームの価値

強力な電子商取引チャネルの助けを借りて、JD.com と Alibaba が提供するスマート ハードウェア プラットフォームは、基本的に生産から販売までのワンストップ サービスをカバーします。百度（191.2、1.24、0.65％）と小米は現在投資計画段階にある。 360 の戦略はまだ比較的不明確であり、独自ブランドのスマート ハードウェアのみを発売しただけです。一部の開発者は、データ量が増加するにつれてデータセキュリティの問題がますます顕著になる可能性があると考えており、360 は「セキュリティ」を口実にスマートハードウェアを攻撃する可能性もあります。

現在最も人気のあるプラットフォームの1つはWeChatです。 WeChatのアプローチは、スマートハードウェアがWeChatを使用して、パブリックサービスアカウントを通じてさまざまなスマートハードウェアのデータを同期および管理し、これらのデータをWeChatのソーシャル関係に接続して、Momentsでの共有などの機能をユーザーに提供できるようにすることです。公式アカウントを通じてデータ管理用アプリの代替が可能になるほか、情報設定やデータ記録分析なども実現でき、JDのチャネルと連携することも可能です。

JD.com が立ち上げたスマート ハードウェア プラットフォームも非常に似ています。ユーザーは、プラットフォームに接続されているすべてのスマート ハードウェアを管理するために、JD Cloud Assistant アプリを使用するだけで済みます。アプリを使って開発者を集めるというこのアプローチにより、ハードウェア起業家のアプリ開発コストがある程度削減され、ハードウェア開発にさらに集中できるようになり、ユーザーは他のアプリをダウンロードしてインストールする必要がなくなりました。

プラットフォームが提供するソーシャルな関係は、多くの開発者を惹きつけています。 Shiyun Medicalの共同創設者であるGuo Hui氏は、社会的な関係は製品の口コミを広めるのに役立ち、チャネルの役割によりハードウェアの販売にさらなる余地が生まれると語った。ハードウェアの販売量が、その後のビジネスモデルの変革の可能性を決定します。現在、JD.comとWeChatの2大プラットフォームに接続しています。

多くのメーカーも、資金調達、チャネル、サプライチェーン上の理由から、スマート ハードウェア プラットフォームに接続しています。

華騰科技のCEOである王浩氏は、21世紀ビジネスヘラルドの記者とのインタビューで、現在中国には革新的な製品の提供に特化したチャンネルウェブサイトが存在しないと語った。電子商取引プラットフォームでオンライン化するには在庫を積み上げる必要があり、現金回転率が極めて高くなります。 「小さなものを作るのに、売り上げを上げるには数百万が必要です。」王浩氏は21世紀ビジネスヘラルドの記者に対し、華騰科技は以前、蘇寧や国美などのチャネルで製品を販売したいと考えていたが、慎重に計算した結果、資金が少なくなく、融資なしでは不可能だと語った。

JD.comとAlibabaは起業家へのチャネルサポートの提供に加え、サプライチェーンの整備も進めている。 JD.comの「スマートクラウド」は、国内3大WiFiチッププロバイダーと戦略的な提携を結び、深センのチップ電子商取引サイトKetong Xinchengと提携した。長い間、スマートハードウェアの起業家は、チップの需要が少なすぎるため、従来のサプライヤーと直接コミュニケーションをとることができませんでした。しかし、Ketong Chip City の電子商取引プラットフォームは、起業家とサプライチェーンを結び付け、起業家がより安い価格で商品を購入できるように支援します。 Alibaba は起業家に、自社製品の基礎となるチップ ソリューション サービスを提供しています。

さらに、王浩氏は、露出を増やすには資金も必要であり、大手のプラットフォームに参加することはマーケティングの役割も果たすだろうと述べた。 「業界の人はいろいろなことがどうなっているか知っていますが、一般の人がこれらの製品について情報を得るのは難しいのです。」

起業家の懸念

現在、インターネット大手は起業家にさまざまなサポートを提供し、モバイルゲームの「開発者・パブリッシャー・チャネル運営者」に似た産業チェーンを確立しようとしています。大手企業のプラットフォームは出版社に似ており、開発者にさまざまなサービスを提供し、さまざまなチャネルに製品を配信しています。最後に、業界チェーンの 3 つのリンクが収益を分配します。

しかし、一部のスマートハードウェア開発者は、起業家がプラットフォームからサポートを得ることが必要であると明らかにしたが、いくつかの懸念も抱いている。「このプラットフォームに参加すると、ある程度、このプラットフォームの『操り人形』になってしまう」

「大手企業のプラットフォームが単に配信のためだけのものであれば問題ないが、重要なのは彼らがソフトウェア分野もある程度コントロールしていることだ。我々はこれを非常に懸念している。このままでは、ユーザーは我々のアプリを開く必要がなくなるだろう。」前述のスマートハードウェア開発者はこう語った。

表面的には、大手のプラットフォームに参入することには多くの利点がありますが、多くの開発者は大手からのさまざまな条件のサポートも必要としています。しかし、スマートハードウェアへのこの「入り口」に入るということは、ハードウェアの制御を失うことを意味し、これは起業家にとって致命的な問題です。

多くの起業家、特に北京の起業家は、インターネット関連の経歴しかなく、工場を所有しておらず、ハードウェア設計に中核的な競争力を持っていません。彼らの目には、アプリの体験をいかに向上させるか、いかにデータをより良く収集し、そのデータに基づいてサービスを提供するかが、彼らの強みなのです。開発者の中には、エクスペリエンスに関して「清潔さへのこだわり」を持っているとさえ言える人もいます。

さらに、現在多くのプラットフォームはデータ接続を通じてハードウェア開発者に接続しています。 JD.comグループの主任科学者でクラウドプラットフォーム担当副社長のHe Gang氏は以前、JD.comがアプリデータを公開し、バックエンドと下流のエコシステムとサービスプロバイダーにサポートを提供すると述べていた。 「すべてのハードウェアが接続され、全員が協力してデータを接続できるようになり、最終的には消費者に利益をもたらすことを期待しています」と何鋼氏は記者団に語った。

大手企業がデータを共有するのには、ユーザーデータの断片化を避けるために、1 つのアプリですべてのスマート ハードウェアを制御するという正当な理由があります。しかし、スマートハードウェア開発者の中には、「消費者は必ずしもそこまで賢いわけではない。消費者は、ハードウェア自体が提供する機能ではなく、プラットフォームが物事をスマートにすると考え、私の価値を認識しない」と考える人もいる。彼らは、プラットフォームのスーパーアプリを使えば、開発者は簡単にハードウェアメーカーになり、粗利益率が非常に低い業界に参入できると考えています。

現在、大勢の起業家が押し寄せているほか、多くの大手家電メーカーもインターネットへの変革を期待してスマートハードウェア市場に参入している。 「プラットフォームがすべてのデータを持ち去れば、家電メーカーは洗濯機を販売し続けるだけのメーカーのままです。彼らはどのように変革できるでしょうか？」前述の開発者は、多くのプラットフォームの慣行は、開発者にハードウェアとデータの制御をプラットフォームに直接引き渡すよう求めるのと同じことだと、21世紀ビジネスヘラルドの記者に語った。データが特定のプラットフォームに接続されると、いわゆるデータ共有はその独自のエコシステムに限定され、実際の共有効果は得られなくなります。

プラットフォームの選択

実際、スマートハードウェアの起業家は皆、産業の閉ループを形成し、「次のApple （94.03、0.55、0.59％）」になることという大きな夢を持っています。しかし、データの所有権とスマートハードウェアの制御は開発者自身の手にはなく、そのため一部の開発者はプラットフォームを恐れています。

カイブケアのCEOである張明氏は、現時点では開発者が抱える上記のような懸念はないと述べた。彼は、モバイルインターネットの時代においては、プラットフォームにアクセスするために十分にオープンな姿勢を持つべきだと考えています。

「コアとなる競争力は、アルゴリズムであれデータ分析であれ、自分の得意分野に基づくべきであり、それはあなた自身の手の中にあります。あなたとプラットフォームの関係は相互利益の関係です。」張明氏は21世紀ビジネスヘラルドの記者に対し、開発者はWeChatからユーザーの利便性と顧客数を獲得できると語った。これら 2 つのリソースを入手したい場合は、WeChat と協力する必要があります。

張明氏は、現在、大手プラットフォームは基本的なサービスを提供しており、開発者のハードウェアやアルゴリズムの中核が利用されることを心配する必要はないと述べた。データ レベルは両者にとって並列状態である必要があり、開発者のデータ分析には影響しません。

「ただ閉じたループを作りたいだけなら、自分自身を閉じ込めるだけだ。プラットフォームを自分の価値に変える方法を客観的に考える必要がある」と張明氏は21世紀ビジネスヘラルドの記者に語った。さらに、もし大企業が本当に介入して同じ製品を自ら作ろうとするなら、中小企業は抵抗できず、それを受け入れて自分たちをもっと大きくするしかないだろう。

郭慧氏は21世紀ビジネスヘラルドの記者に対し、企業がプラットフォームを構築すればするほど、フロントエンドのハードウェア製造に関与する可能性は低くなると語った。大規模なプラットフォームでは、幅はカバーできますが、深さはカバーできません。さらに、プラットフォームにフロントエンドハードウェアの統一標準がない場合、大量のデータにアクセスできるものの、データ分析によって発生するエラーが大きくなります。

「スマートハードウェアが提供するサービスには完全なオペレーティングシステムが必要であり、起業家チームには開発の次の段階をサポートするために十分な資金が必要です。」郭慧氏は、プラットフォームが十分に大きければ、この分野にさらに深く進出することはできないだろうと述べた。サービスを提供するのはプラットフォーム自体であってはなりません。十分なエネルギーがないからです。

「プラットフォームの主な焦点は管理ですが、起業家自身が専門的なサービスを提供していれば、誰もアプリを開かないことを心配する必要はありません。」郭慧氏は、Shiyun Medicalは米国の有名な医療研究所と協力して、ユーザーのバイタルサインの変化に基づいたパーソナライズされた提案を提供しているが、これは大規模なプラットフォームでは難しいかもしれないと述べた。

「もし私の目標が単一の製品を使うことであり、利益がハードウェアの売上から得られるのであれば、大手のプラットフォームと協力することに安心できる。しかし、一連の製品を販売し、サービスから利益を得たいのであれば、大手との協力モデルには一定の問題がある。」大手のプラットフォームに反対する前述の開発者はそう信じている。

張明氏は、プラットフォームが自らのコストを削減するためのリソースを提供できるのであれば、協力関係を形成できるかどうかを試験的に確認してもよいと考えている。プラットフォームサービスが制限されても、全体的なアイデアや運営には影響しません。

しかし、起業家によってプラットフォームに対する見方は異なるものの、小規模なプラットフォームも出現している。例えば、深センには、DianmingshijianやKetong Chip CityのHard Egg Competitionなどのプラットフォームがあります。王昊氏は、Dianmingshijianのような小規模プラットフォームの目的は比較的単純で、クラウドファンディングモデルを通じて起業家に資金を調達することであり、必要に応じて流通サービスも提供すると考えている。

Dianmingshijianは今年初めにシリーズAの資金調達で数百万ドルを調達したとされており、Ketong Chip CityはHard Egg Competitionを通じて多くの現在の開発者がこのコンポーネント電子商取引の利用を開始できるようにした。 Cogobuyは7月4日、7月8日に香港でIPOを実施し、11億～15億4000万元の調達を目指すと発表した。 IPO価格は同社の2014年予想株価収益率の14.7～20.6倍に相当する。

実際、現在のスマートハードウェア製品は、成功がやや偶然であるという点でモバイルゲームに似ており、製品リスクを回避し、自社のリソースの優位性を利用して流通に切り替える企業も現れています。 21世紀ビジネスヘラルドの記者によると、現在多くの中小企業がハードウェア販売業者になる準備をしているという。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。