ブランドマーケティングカーニバル：ワールドカップのモバイル戦略

ワールドカップは、世界的な大企業にとってのブランドカーニバルであるだけでなく、地元企業にとっても商業プロモーションの絶好の機会です。ワールドカップ観戦に関連するさまざまなオフライン消費の場が、ファンが消費し楽しむ場となるからです。

知夢コンサルティングの調査によると、ワールドカップファンの28％が親しい友人を誘ってバーやレストランなどで一緒に試合を観戦する予定であり、18％がワールドカップ期間中に顧客と一緒に試合を観戦する機会を持つと答えた。

これらのデータは、ワールドカップファンのライフサークルに関連した、ローカライズされた生活サービス業者とブランド小売端末の市場を示しています。では、こうした地域密着型の生活サービス事業者や小売端末が、今話題のモバイルインターネットマーケティングと連携すると、どのような効果があるのでしょうか。ブラジルで4Gネットワ​​ークを使用して開催される初のワールドカップとして、ローカライズされたモバイルマーケティングの「初公開」となるだろう。

モバイルローカリゼーション + O2O

ワールドカップは遠くブラジルで開催されるにもかかわらず、世界的な注目を集めています。世界中の68億台のモバイルスマートデバイスのうち80％にGPSが搭載されていると報告されており、地理的位置データはあらゆるモバイル空間に浸透し始めています。そのため、ワールドカップ期間中のモバイル マーケティングにおいては、地理的な位置と組み合わせたモバイル ローカライズ広告が企業にとって必須のものとなりました。

ワールドカップ期間中、人々は試合を観戦したりファンと交流したりするだけでなく、ソーシャルネットワーキング、ケータリング、グループ購入などの関連するO2Oビジネスも2014年ワールドカップのホットな話題となりました。たとえば、オンラインでサッカーの解説に参加したり、オンラインの友達を集めてオフラインのスタジアムに行き、サッカーの実力を試したりすることができます。また、オンラインで組織を立ち上げ、3人または5人の友人をバーや広場に招待して一緒に試合を観戦したり、ソーシャルネットワーキング、共同購入などのビジネスを利用して優遇消費を獲得したりすることもできます。

ファンにまったく新しい視聴体験を提供するために、Gome OnlineとBaidu Walletは「全国に無料でビールを飲ませよう」というワールドカップイベントを立ち上げた。 5月28日18時から6月6日24時まで、ファンは国美オンラインまたは百度ウォレットにログインし、1セントの象徴的な手数料を支払うだけで、国美オンラインのオフライン店舗でハルビンビール6缶を受け取ることができる。

「消費者の所在地に基づいたこのインタラクティブなサービスは、地元の利点を生かして消費者と定期的に交流することができ、特にワールドカップ期間中の視聴と消費の好機を活用できる」と、中国最大のローカライズされたモバイル広告プラットフォームであるロマークの副社長、顧燕氏は述べた。

さらに、ローカライズされた広告もワールドカップ期間中に独自の役割を果たすことができます。 iResearchが発表した「中国のローカライズされたモバイル広告市場に関する特別レポート」によると、2014年の中国のローカライズされたモバイル広告市場は前年比93.6%増の101億4,200万元に達すると予想されており、ワールドカップがローカライズされたモバイル広告の発展を後押しする可能性がある。

ビジネストレンド観察者のシャオ・ミンチャオ氏は、企業はワールドカップ開催期間中、ユーザーの地理的位置に基づいて、周辺地域のおすすめレストラン、ワールドカップ観戦に最適な場所、娯楽施設の割引情報など、ユーザーが興味を持ちそうなワールドカップ関連情報をユーザーの携帯電話にプッシュできると述べた。さらに、ワールドカップ開催期間中に多くの人がブラジルに旅行するため、小売業者は地理位置情報を利用して消費者を店舗に誘導できる。また、Foursquare やその他の「チェックイン」アプリなどのツールを使用してクーポンを提供し、売上を増やすこともできます。

素晴らしいストーリーと交流

深センのユーザーは、ブラジルワールドカップとどのようにリアルタイムで交流できるのでしょうか?物語は、複雑な手がかりをつなぎ合わせるための最良の選択肢であり、また、視聴者に最も受け入れられやすい広告形式でもあります。この目的のために、lomark は深セン最大のプロ用アイウェア チェーンである Dr. Eyewear とイタリアのブランド Police Eyewear と協力して、ネットユーザー間の幅広い参加と交流を促すイベントを企画しました。

Dot Media Lomark は、「ネイマールがワールドカップを見つけるのを手伝ってください」というインタラクティブ ゲームを設計しました。タッチスクリーンシューティングゲームを通じて、ポリスグラスブランドがゲームに埋め込まれました。サッカースターのネイマールがメガネをかけ、サッカースターからハンサムな探偵に変身し、泥棒を撃ち、盗まれたワールドカップを見つけました。この非常にインタラクティブなイベントを通じて、ブラジルのスター、ネイマールの観客の影響力を最大限に活用し、ポリスのサングラスのブランドを広め、宣伝しました。

2014年のワールドカップ期間中、マクドナルドは閉店しない「ファンガソリンスタンド」となり、中国国内の24時間営業のマクドナルド店舗620店以上が大会全体のライブ中継を行うと報じられている。肖明超氏は、この期間中に、位置情報関連のアプリを利用して消費者と交流すれば、ユーザーはよりリアルなブランド体験を得ることができると考えています。

Gu Yan 氏の意見では、ブランドの魅力を伝えることに加え、ローカライズされたマーケティングの最も直接的なメリットはトラフィックを引き付けることです。たとえば、LBS ロケーション サービスを通じて、最も近い実店舗の眼鏡店を見つけることができ、ユーザーの消費行動を促進し、広告効果を実際の価値に変換できます。

専用アプリ + 特別アクティビティ

CRヴァンガードは、6月5日から7月31日までのワールドカップ期間中、「フットボールナイトを楽しみ、スノーフレークミリオンズの豪華ギフトを勝ち取ろう」というサッカー推測ゲームを開始します。全国約 500 の CR Vanguard ハイパーマーケットが参加し、そのうち 230 のハイパーマーケットでは無料 Wi-Fi が提供され、推測ゲームが開催されます。ゲームに参加したい顧客は、店舗のポスターの指示に従うか、現場のサービススタッフに相談するか、無料WIFIのある指定エリア（大鵬店、彩田店、横岡店を除く）に行き、「サッカー推測ゲーム」をダウンロードしてこのイベントに参加し、最終的に450万元相当の豪華なギフトパッケージを配布することができます。

「このようなローカライズ関連のアプリは、ワールドカップ期間中にうまく計画されれば、より多くのユーザーの注目とダウンロード数を集めることになるだろう」と肖明超氏は述べた。ビールやファーストフードのレストランなど、地元に関連したビジネスの場合は、専用のワールドカップアプリを立ち上げることができます。たとえば、多くのファンはテイクアウトを注文することを好み、データによれば、ピザ、チキンウィング、ハンバーガーなどの食品や、ビールなどのテイクアウト商品の売上は主要な試合中に増加します。昨年のスーパーボウルでは、アメリカ人はなんと12億3千万本のチキンウィングを食べた。

さらに、ワールドカップ期間中に消費者が認識できる特別なアクティビティを追加することで、ブランドのアクティビティがさらに強調されます。例えば、ワールドカップ期間中、ハイアールは南米のいくつかの大型店舗を改装し、ファンを引き付けるために大型スクリーン、ソファ、ビール、望遠鏡などを提供しました。また、北京の金柏湾ローストダックでは、各店舗の店長がベテランファンに交代している。たとえば、ある店長はオランダのファンです。顧客が店に入ると、「前回のワールドカップでは何ゴールが決められましたか？」など、3つの質問が出されます。これらの質問をした後にのみ入場できます。営業時間の延長や追加食事の提供もあり、送別会とお祝い会の2つのモードがあります。オランダが負けた場合、店長は悲しみを表し、全品30％割引を提供します。こうした興味深い特別な活動は、消費者とブランド間の絆を深める可能性があります。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。