伝統的なカラーテレビ会社は、「一発ヒット商品」のマーケティングに対抗するために、市場に製品を氾濫させる戦略を採用しています。

「当社は最近58インチの製品を発売したが、ワールドカップ中にヒットさせることを期待している。」最近、カラーテレビメーカーの担当者が南都の記者に語った。長い間、カラーテレビ製品のマーケティングは、多くの市場セグメントを可能な限り共有することを目的として、さまざまなサイズとモデルの製品を市場に氾濫させる戦略でした。しかし、過去 2 年間で、国境を越えたインターネット企業は単一の「爆発的な」製品で市場に影響を与えてきました。

「これはカラーテレビ市場が生み出したものではない」とCICC副総経理の彭宇氏は語った。最も成功した例はApple （92.29、-1.57、-1.67%）です。彼の見解では、市場に製品を氾濫させる戦略とヒット製品のマーケティングはどちらも市場手段であり、それぞれがエネルギー環境を発揮するための独自のリソースを持っています。市場に製品を氾濫させ、単一製品を熱く売る戦略の背後には、従来とは異なる競争モデルがある。携帯電話から判断すると、将来的にはさらなるマーケティングの変化があるでしょう。

売れ筋の単一製品にはコスト面での優位性がある

ノキア（8.04、-0.01、-0.12％）が携帯電話市場を独占していたとき、同社は王者になるために大量の携帯電話を発売するという戦略に依存していました。インテリジェンスの時代に入り、Apple は 1 つのヒット商品で世界を制覇するという奇跡を起こしました。現在、カラーテレビ市場も、市場に製品を氾濫させる戦略と、一つのヒット商品を売り出す戦略の間で競争が繰り広げられています。

「価格を何度も下げられる理由は、単一製品の規模拡大によるコスト削減に関係している。」最近のインターネットテレビの値下げを受けて、家電アナリストの趙成剛氏は南都の記者に対し、インターネット企業は蓄積がなく負担が小さいため、マーケティング資源を集中して人気商品を生み出すことができると語った。売上が増加するにつれて、生産コストはさらに削減されます。同氏の意見では、カラーテレビ会社も、より「爆発的な」マーケティング手法の導入を試みることができるという。

彭宇氏は、ブロックバスターマーケティングの利点は、マーケティングリソースとチャネルを集中し、効果的なリソースで大規模なキャンペーンに挑むことだと述べた。これは携帯電話の分野ではすでに比較的成熟しており、この種のマーケティングには製品に対する要件もあります。それは時代を越えた製品であり、独特であり、多様な消費者のニーズを統合するものでなければならず、価格が高くなることを恐れないものである。

実際、カラーテレビ会社にとってこれは何も目新しいことではありません。 「スターモデルという概念は以前からありました。マーケティング活動では、特定のモデルやサイズに焦点を絞ります。第三者機関が特定の仕様の販売ランキングを出すこともあります。リストに載っているのは、一般的に企業が開発に注力しているスターモデルです。」国内のカラーテレビ会社はこう語った。

しかし、かつてカラーテレビ会社は、依然として大量の機械を発売するという戦略を主に採用していました。報道によれば、カラーテレビ会社はマーケティングのためにスターモデルを選抜するが、わずかに傾ける程度だという。市場活動においては、依然として総合的なプロモーション手法とブランドマーケティングを主に使用しており、Appleのように1つの製品に対する多面的なマーケティングに全力を注ぐことはありませんでした。南都の記者が大型スーパーマーケットを訪問したところ、店内に掲げられたスローガンは主にブランドと機能全体に基づいたものだった。消費者はモデル番号を覚えていませんでした。しかし、ブランド、サイズ、機能などの情報は覚えていました。

カラーテレビ会社も「爆発的な製品」を作りたい

「我々は現在、ヒット商品を生み出すことを望んでいる」と前述の同社代表は記者団に語った。今回のワールドカップでは、 58インチの商品がメインプロモーションとして使われました。実際、彼らは2種類のマーケティングの違いについても検討しています。 1つは、主力商品のマーケティングに注力し、その後、他のモデルや仕様の商品の販売を促進することです。 2つ目は、総合的な政策推進とマーケティングです。残念ながら、消費者市場は不安定で、明確な定量的な比較を行うことは難しく、どの方法がより適しているかは市場によって異なります。 「市場が複雑すぎる。他社の動向にも左右される。1つのモデルに注力しても、販売台数が他社ほど伸びないという可能性もある」カラーテレビ会社のマーケティング選択では、より多くのリスク要因を考慮する必要があります。

カラーテレビ会社が心配しているのは、カラーテレビと携帯電話の特性が異なることだ。携帯電話は消費者が毎日最も長い時間使用し、触れるデバイスですが、テレビの体験時間ははるかに短いため、テレビの耐久性と操作性に対する要件は大きく異なります。

「テレビが価値属性である時代は終わった。」彭宇氏は、テレビの性能は非常に優れているが、価格も非常に高く、消費者は価値観をあまり持たず、受け入れにくいと述べた。したがって、さまざまな市場セグメントを満たすためには、ローエンドの需要を満たすローエンドの製品が必要です。機械の海の戦術が自然に形成されました。

家電業界アナリストの趙成剛氏は南都の記者に対し、一つの製品を作ることさえ容易ではないと語った。携帯電話分野における Apple と Samsung の競争を例に挙げてみましょう。サムスンはアップルと競争するために複数の製品を発売した。 「サムスンがアップルと似たような携帯電話を、わずかに安い価格で発売したことは明らかだ。また、アップルよりは高いが、それでもほぼ同じくらいの価格で、より優れた構成の製品も発売した。アップルの市場シェアはサムスンに奪われた。アップルは製品ラインを充実させるために、5sと5cも発売した。」

市場はまだ混雑しすぎている

彭宇氏は、T CLやiQiyiなどの企業とインターネット企業の協力も、市場セグメントで人気のある製品を生み出すことであるが、それは簡単ではないと述べた。明らかに、カラーテレビ会社は製造、販売チャネル、市場リソースが豊富であり、市場経験も数十年にわたる努力を通じて蓄積されています。しかし、規模が大きいからこそ、企業は方向転換が難しいだけでなく、変革の過程で既存のビジネスモデルの利益を確保し、基盤に影響を与えないようにする必要があります。

さらに、カラーテレビ会社は損失を出す余裕がなく、国境を越えたプレーヤーに対処するためにアップルに対するサムスンの戦略を利用することもできない。カラーテレビは依然として収益源としてハードウェアに依存している一方、国境を越えたインターネット企業はコンテンツを販売している。後者は、安価なテレビを使用して独自のユーザーシステムを構築しています。

実際、欧米などの市場では、国境を越えたインターネットやITは珍しくありませんが、中国市場では、国内外のブランドや国境を越えたプレーヤーなど、非常に多くのブランドが存在し、20～30のブランドが国内市場を競い合っています。

彭宇氏は、現在、カラーテレビ会社を含め、各社が最善のマーケティング手法を駆使していると述べた。 「激しい競争の中で、遅れをとる企業は一つもありません。どの企業も変化し、遅れを取らないように努力していますが、それは簡単なことではありません。」執筆者：南都記者 王海燕

【業界の意見】

CMM副ゼネラルマネージャー、Peng Yu氏

カラーテレビ会社については、外部から多くのコメントがありますが、痛みもなく言うのは簡単です。カラーテレビ会社も変革に懸命に取り組んでいますが、競争の次元は同じではありません。彼らの中には、たくさんのエネルギーを持っているのに、それを使う場所がない人もいます。インターネットだけではありません。今後、単一製品を使用するのはXiaomiだけではないかもしれません。テレビを販売することはないかもしれませんが、テレビを無料で配布することはあるかもしれません。

家電アナリスト 趙成剛

インターネット企業は蓄積がなく負担も少ないため、マーケティングリソースを人気商品の開発に集中させることができます。売上が増加するにつれて、生産コストはさらに削減されます。カラーテレビ会社は、より「爆発的な」マーケティング手法の導入も試みることができる。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。