インド市場をめぐる決戦：中国製携帯電話はシェアを獲得できるか？

メーデーの連休が終わったばかりですが、友人の間で最もシェアされた動画は「帰宅途中の高速道路でまだ渋滞に巻き込まれています」ではなく、雷軍の魔法の歌「大丈夫ですか？」です。この映画の素晴らしい編集により、誰もが雷軍のローカライズされた英語をほとんど忘れてしまい、インドでのカンファレンスでXiaomiの新製品にもっと注目するようになりました。

中国の携帯電話メーカーにとって見逃せない第2の市場であるインドが、なぜこれほど注目を集めているのだろうか。著者は、その理由を次のようにまとめています。第一に、インド市場は数年前の中国市場と非常に似ています。インドの人口は約12億人です。そのうち約9億人が携帯電話ユーザーですが、スマートフォンユーザーは1億人強に過ぎません。第二に、発展途上国であるインドのユーザーのニーズは、中国のユーザーのニーズと非常に似ています。たとえば、複数の SIM カードをスタンバイ状態にしておきたい場合、データ トラフィックの消費を非常に懸念します。最後に、コスト効率もインド市場における最も強い需要です。 2014年第4四半期にインド市場で出荷された2,160万台の携帯電話のうち、23%は100ドル未満、41%は100ドルから200ドルの価格帯でした。この価格帯は中国の携帯電話ブランドメーカーの主な市場です。

インド市場の現状

市場調査会社カウンターポイント・リサーチの最新調査レポートによると、インドにおけるスマートフォンの出荷台数は2015年第1四半期に前年同期比21%増加した。レノボ・グループの市場シェアはモトローラの買収成功により5.2%に大幅に増加し、トップ5社にランクインした。レノボの2015年度新事業年度推進会議で、レノボグループの執行副社長兼レノボモバイルビジネスグループ社長の劉軍氏は、国内のスマートフォン市場の減速に伴い、海外市場がレノボの重要な突破口となる市場となり、インド市場での出荷目標台数は1,000万台になると述べた。

サムスン電子はインドのスマートフォン市場でトップの地位を維持しているものの、インド国内ブランドと中国の携帯電話メーカーとの競争により市場シェアは縮小している。 2015年第1四半期、サムスンの出荷シェアはわずか27.8%で、前年同期の33.3%から5.5ポイント減少したが、前四半期の27.4%よりは依然として高かった。

サムスンはインド市場向けに、Tizenオペレーティングシステムを搭載した低価格スマートフォンZ1をわずか89ドルで発売した。サムスン電子のトップは、価格を下げても生産量を増やせれば利益の減少幅は小さくなるだろうと語った。この戦略は、Tizen エコシステムの構築を目指すだけでなく、低価格の携帯電話市場での市場シェアの回復にもつながります。

インドの現地携帯電話ブランドであるマイクロマックスは、2014年第2四半期に携帯電話市場全体のシェア16.6%を獲得し、サムスンの14.4%を上回り、優勝を果たし、大きな注目を集めた。カウンターポイント・リサーチのデータによると、マイクロマックスのスマートフォン市場シェアは2015年第1四半期に15.3%に達し、前年同期の16.7%、前四半期の19.5%から減少し、第2位となった。

2010年、MicromaxはSpreadtrumの投資を活用し、Spreadtrumのチップを使用してスマートフォンの価格を400元に引き下げました。超低価格と優れた性能のおかげで、Micromax は急速にインド最大のスマートフォン ブランドになりました。同社のA62スマートフォンはわずか70ドルで、設立からわずか2年で年間出荷台数1,000万台を達成した。

最近、マイクロマックスが資金調達を拡大し、インドのスマートフォン市場におけるサムスン電子の主導的地位に挑戦するために投資を呼び込む計画があるとの噂が流れている。マイクロマックスの最高経営責任者（CEO）ヴィニート・タネジャ氏は、この資金は21のインド方言をサポートするマイクロマックスの携帯電話で使用するために、現地のニーズに基づいたモバイルソフトウェアの開発に使われると述べた。米フォーブス誌が4月28日に報じたところによると、インドのマイクロマックスは、アリババグループ傘下のオンライン金融サービス企業アント・ファイナンシャルを含む複数の投資家で結成されたコンソーシアムに自社の株式の25％を売却する予定だという。

カウンターポイント・リサーチの調査データによると、IntexとLavaはスマートフォン市場シェアでそれぞれ9.4%と5.4%を獲得し、第3位と第4位となった。中国移動連盟の王延輝事務局長によると、マイクロマックス、インテックス、ラバなどのインド現地スマートフォンメーカーは、中国の携帯電話ブランドメーカーの最大の競争相手だという。同社は主にOEMモデルを採用しており、同社の製品のほぼすべてが深センのOEM工場から供給されています。したがって、それらと比較して、Xiaomi がどのようにしてその優位性を再現できるかが問題です。

中国メーカーの新たな動き

レノボ・グループに加え、Xiaomi、Huawei、Gionee、vivoなど多くの中国の携帯電話ブランドメーカーが、2015年にインド市場を海外市場開拓の重点に据えた。

先日終了した世界モバイルインターネット会議で、Xiaomiの共同創業者兼社長の林斌氏とHuawei Honorの社長の趙明氏は、インド市場に向けた同社の計画とビジョンについて説明した。リン・ビン氏は、小米はインドの地元の電子商取引企業や通信事業者と協力を開始し、インドの多国籍企業タタ・グループから投資を獲得したと述べた。趙明氏は、インド市場での出荷台数が2015年には10倍の200万台に増加すると予想されており、ファーウェイはインド市場に向けて新たな計画を練っており、インドに工場を建設する可能性も否定していないと述べた。

雷軍氏は、Xiaomiは今後5年から10年にわたる長期的なローカライズ戦略を策定しており、Xiaomiインドチームは完全にインド人従業員で構成されると述べた。 Xiaomi は中国での成功体験を再現し、3 ～ 5 年以内にインドでトップの市場シェアを獲得するでしょう。カウンターポイント・リサーチの2014年第3四半期の調査データによると、Xiaomiはかつてスマートフォン市場のシェアの1.5%を獲得したことがある。 Xiaomi は 2015 年にインド市場で 1,000 万台の販売を目標にしていると噂されています。

ファーウェイやシャオミに比べ、インド市場に早く参入したGioneeとvivoは、より大胆な目標を掲げている。 GioneeのCEO、Lu Weibing氏によると、Gioneeのインドでの携帯電話販売台数は400万台を超え、インドでの市場シェアは現在約3％で、昨年はわずか1％だったという。 2015年、Gioneeのインド市場における目標は、売上高で第3位にランクインし、今後3年以内にインドに完全な生産工場を設立することです。

BBKグループも今年インドに工場を開設する計画で、インド政府と交渉し承認を得たと報じられている。今後3～4年以内に、Vivoはインドのギルガオンに工場を開設する可能性がある。 Vivoスマートフォンの販売について、Vivo IndiaのゼネラルマネージャーであるTracy Chen氏は、インドでの予想販売台数は4,000万台であると述べた。 「工場の建設は3～4年後に始まる予定だ。Vivoは2014年に4000万台のスマートフォンを出荷しており、インド市場参入後1年以内にそれに近いレベルの売上を達成したいと考えている。」

懸念される第三者

実際、インド市場の可能性に気づいているのは中国の携帯電話メーカーだけではない。アップルは2011年に早くもインドに進出したが、他の海外市場での地位とは異なり、インドでは主要ブランドにはなっていない。 「今、すべてが変わろうとしている。アップルは、世界で最も有望な市場の一つとみなされているインドで主要ブランドになることを計画している」とアップルの上級役員は語った。

Appleは最近、インド市場での売上高が2014-15年度（2015年3月31日終了）に初めて10億米ドルを超えたと発表した。これは前年比40％増、2011-12年度のほぼ3倍となる。インドは数年間無視されてきたが、この南アジアの大国は現在再び注目を集めている。 Appleはインド市場での存在感を積極的に高め、マーケティングを推進している。インドはAppleにとって最も急速に成長している市場の一つになりつつある。

カウンターポイント・リサーチのデータによると、2013年にはインドにおける同社の年間iPhone販売台数はわずか100万台だったのに対し、2014年第4四半期にはインドにおけるAppleのiPhone販売台数は50万台に達した。アップルは販売業者に提供する返済期間を標準の14日から7日に短縮し、iPhoneの9～11％の粗利益率を0.5％～1％削減した。アップルは、消費者にとってより受け入れやすく、販売業者の売上増加に役立つ分割払いを提供する用意があると述べた。現在、Apple はインドに公式の Apple Store を持っていません。 Apple製品は、Appleのプレミアム正規販売店および他の小売店内にオープンしたApple製品ストアを通じてのみ提供可能です。昨年12月、アップルがインドに500の新しい販売店をオープンする計画があるとの報道があった。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。